烂片之王- 第112部分

　　　　“我是这家店滴老板。这大热天的，这里也就你一个客人。闲得慌嘛，你要是不介意。我坐下来？请你喝点酒嘛。”

　　　　杜安看看这位热情的老板，含笑点头同意了。

　　　　“哎嘛！”

　　　　老板坐了下来，筷子一锹，再一锹，两支啤酒瓶的盖子就一一起开了。他给杜安的杯子里添满了，自己又拿过一个杯子，添满，对着后堂大喊一声，“三娃，整一份猪耳朵来！”

　　　　后堂随之传来一声“好哎！”。

　　　　老板举起杯子来要干杯，杜安无奈，只好跟他干了一杯，老板一口干净后呼了一声痛快，给自己的杯子里重新满上，最后盯着杜安脸上的墨镜看着，问道：“这进了屋里头，你这墨镜咋子还不脱馁？”

　　　　“眼睛有些毛病，怕光，”

　　　　杜安随口搪塞过去，接着马上转移了话题，“老板西川人？”

　　　　“对头！”

　　　　……

　　　　杜安一边和这穷极无聊的老板吃吃喝喝、打着马虎眼，一边想着刚才的调查数据：这里面还真有问题啊。

　　　　几天前开始，观池影视反馈回来的市场报告就反应出《终结者》的另类广告反响一般化，对于《终结者》这块品牌起到的帮助作用并不大，投入产出不成比例，建议取消这种另类的广告形式。

　　　　杜安还以为是自己的这广告方式太诡异，无法被人接受呢，于是干脆自己来做了市场调查，看看人们到底喜欢不喜欢这种广告方式——《终结者》的后期制作已经完成，也送审了，这两天应该就能过，现在就等着全国公映呢，他现在可是难得有一段小空闲时间。

　　　　但是通过他这两天的调查情况来看，并不是这广告方式诡异的问题——他的这广告还是能被大多数人接受的，并且效果还很不错，之所以这广告效应没有转化成他想要的预期经济、没有对《终结者》的品牌起到帮助作用，绝大部分原因在于它太过另类，只字未提《终结者》。除了那些认识苏云的可以顺藤摸瓜地摸过去、从而知道这是《终结者》的广告外，也只有那些关注了他博客的死忠粉会知道这是《终结者》的广告了，其他人等根本不知，只会是一头雾水，甚至就算他们在传统媒体上看到《终结者》宣传的相关信息时，都不会把这些信息和那块告示牌联系在一起。

　　　　所以，如何把民众们对于这另类广告的注意力转移到即将上映的《终结者》上来，知道这是《终结者》的广告，就是现在他需要考虑的一件事了。

　　　　“来，走一个嘛！”

　　　　老板举着啤酒杯打断了杜安的思路，他看看这热情老板的面容，也只好给自己的杯中倒满酒，和老板走了一个。

　　　　喝得太快，又是纯冰的啤酒，一下肚，气就抑制不住涌了上来，顶开喉咙冲了出来，让杜安忍不住打了一个嗝。

　　　　“哈哈，”

　　　　老板一声笑，又开始继续刚才的话题，絮叨着他当年一个人来到这南扬市闯天下是多么的不容易，睡过桥洞要过饭什么的，杜安则是一边附和地笑着，一边想着自己的事情。

　　　　让民众知道这是《终结者》的广告，有一个最简单的办法，那就是直接换广告，点明这是电影《终结者》的广告，这样最是清晰，一目了然，但是这样做有个缺点，那就是风格转变得太快，太直白，把之前所营造出来的那种吸引人的氛围一下子破坏得半点不剩，粗鄙无堪，实在不美，令人失望，宣传效果很可能变差——这和中国人的性格有关，中国人大概是世界上最讲究含蓄美的一个人种了。

　　　　可如果不这么做的话，那么要如何做才能含蓄地让民众们知道这是《终结者》的广告呢？又如何把这些对广告感兴趣的民众转化成《终结者》的预期票房呢？

　　　　杜安苦苦冥思，百思不得其解，老板却不乐意了。

　　　　“兄弟，你这皱着个眉头在想啥子哟？酒也不喝，喝酒，喝酒哟！”

　　　　杜安摇摇头，灌了自己一口，老板则是不放过他，继续追击道：“有啥子想不通的事，说说嘛，哥哥我比你也大了这么多岁，吃过的盐比你吃过的饭还多，你有啥子想不通的事就说出来，哥哥我帮你出出主意撒！”

　　　　杜安本来都在想自己是不是就直接换方式、点明广告主题了，甚至广告形式他都想好了：其他的都不变，就是在左下角加上一行字“《终结者》7月8日全国公映”。但是这么一来，就和普通地宣传档期的广告没什么差别了，缺少了这份广告独有的真实性与韵味，也不会有现在这么吸引人了。

　　　　而现在听到这店老板这么一说，杜安也不知道自己脑子里哪根筋抽了，就开口道：“我现在有件事，即不想说，又想让人知道……”

　　　　他把自己犹豫不决的事以一种晦涩的方式说了出来，说完之后，他自己先是一愣，继而苦笑了下，摇了摇头——他这还真是病急乱投医了，一个小吃店的小老板，能想出什么主意来？

　　　　这小老板拿了两瓶啤酒过来，加上杜安自己的一瓶，一共也就三瓶，但是就这么一回儿，杜安发现他们桌上已经有四个空酒瓶了。

　　　　这小老板似乎和杜安一样，喝多了也亢奋，听完了杜安说的话后，指着桌上的那碟被动了两口的猪耳朵说道：“你看到这猪耳朵了吧？我们切的时候，是要不能让客人看出它的原型来，不然吃着恶心，但是又不能一点都看不出来，不然客人吃的时候心里可能还会犯嘀咕这到底是不是猪耳朵，所以就切成现在这种样子，有点原来的样子吧，但是又跟原来的样子不大一样，既要有关联，但关联又不能太大……”

　　　　既要有关联，关联又不能太大……

　　　　杜安听着这话，突然心头一亮，隐隐约约似有所悟。

第一百六十三节：引爆
　　　　　　　　杜安夹了一片牛肉慢慢嚼着，心中思索着店老板刚才的话，慢慢有了想法。最后，他举起杯子，主动跟店老板干了一杯。

　　　　“哥，来，走一个。”

　　　　……

　　　　他在小吃店歇息完后，就去了梦工厂，跟束玉商议了一番后又把观池的人叫过来开了一个会，把他的想法讲述了一遍，观池的代表听了之后，看模样似乎有些不以为然。

　　　　观池影视的代表人是他们华北大区的创意总监，名叫史凤鸣，有些娘炮的一个名字，却是一个地地道道的汉子，一米八的大个，身材壮实、一身膘，戴着一副黑框眼镜，没有镜片。此刻他听到杜安的想法后，推了推自己的鼻梁上的那副眼镜，“杜导，本着对客户负责的态度，我个人还是建议您放弃告示牌这一块，把这些资源空出来走传统的宣传模式。”

　　　　杜安看着史凤鸣，看见这个人虽然表现得很谦恭谨慎，但是眼中的那一丝讥讽和不屑却逃不过他的眼睛，大概是觉得自己的想法和这个告示牌的创意很可笑吧？

　　　　事实上史凤鸣也确实是这么想的：他做了这么多年的业务，遇见过的人数不胜数，上到集团总裁、大导演，下到小业主、乡镇企业家，哪种人没见过？但是这些人在他看来都有一个通病，或者说整个中国所有人都有一种通病，那就是觉得我花了钱就是大爷，喜欢外行指挥内行。

　　　　这些人明明没有学过营销宣传方面的知识，一拍脑门想出一个馊主意，就觉得这个主意是天底下最好的主意了，然后一意孤行地要贯彻到底，而对于他们这些专业团队的意见。却认为是太过古板老套没有创意，于是往往本来能做好的事情，就是因此才搞砸了的。这些人却不知道。老套，正说明了方法的稳固、实用。想创新谈何容易？很多创新之举，看着光鲜，却是屁用没有。

　　　　而现在《终结者》的宣传，在他看来就是这样一个状况。

　　　　“不，”

　　　　杜安摇头，非常固执地坚持着自己的决定，“就按照我说的来。”

　　　　他很容易就能猜出来史凤鸣的想法，实际上。他也讨厌外行指挥内行的做法，只不过现在他这个外行不得不去指挥内行，因为他现在面对的对手是《神话》。

　　　　或许按照史凤鸣说的来做，或者能够稳扎稳打，一步步稳健宣传，到上映的时候收获一份不错的宣传果实，但是他现在要稳扎稳打干什么？

　　　　从各方面硬件条件来看，《终结者》都是比不过《神话》的，顺着传统的套路跟《神话》一步步走下去只是把自己慢慢拖死罢了，既然如此。他就只能出奇制胜，而且这两天的调查情况也证明了他的宣传方式是有效的，只是走了一点歪路。现在补救还来得及。

　　　　史凤鸣又恪守自己的职业操守劝了两句，不过杜安始终固执地要按照自己的方式来，最后他看到史凤鸣似乎也终于放弃了劝解的念头，开始和自己讨论起具体实施方案来。

　　　　这边讨论完毕后，按照杜安一切从快的原则，那边也立马就把命令传达了下去，于是十三个一线以及准一线城市的城市居民，一觉起来后，发现哪里好像有点不对了。

　　　　小白领们走出家门。赶到早点摊子上买了个鸡蛋饼，边走边吃。一路上总觉得哪里不太对劲，但是上班时间紧张。根本容不得他们停下脚步来细想。直到他们进入了地铁站，过了闸关、在隧道边一边啃着鸡蛋饼一边等地铁的时候，偶然一抬头，视线在对面的壁挂式广告宣传栏上顿住，才终于发现了是哪里不对劲——那个地方还是像之前一样是一个告示牌，提示着有危险的穿越人士出没，请广大市民联系时空管理局，但是与之前不同的是，现在这上面通缉的人换了。

　　　　从那个不认识的大汉换成了陈昆。

　　　　这就是杜安的调整策略：他之前不通缉陈昆而是通缉苏云，就是因为认识苏云的人少，通缉苏云的话，不会让人轻易认出来这是谁，可以使得通缉具有真实感，营造出真实的氛围，但是他那么做也有弊端，就是会让人看不出这广告到底是宣传啥的。而现在换成陈昆的话，就不同了。

　　　　在电影圈里，陈昆和苏云的知名度应该算是差不多的，都是新人，但是在总的人气程度上来说的话，陈昆就远远不是苏云可以比的了，因为他是个电视明星。

　　　　全国13亿人民，并不是每个人都会去看电影，事实上，会看电影的人在全国人口中占的比例非常小，就拿《飞越疯人院》来说吧——《飞越疯人院》国内总票房6。3亿，按照现行票价13块来算，总观影人次就是4800多万，扣除一些反复观影的死忠影迷，实际上进去电影看过这部电影的人数有可能还不到4000万，和13的人口总数比起来，这个数字实在小得可怜。但就是这样，《飞越疯人院》也已经算是成功电影了。

　　　　而电视则不同。

　　　　现在的中国，除了一些偏远山区外，基本上家家都有电视，每个人日常都会看电视，电视明星的人气覆盖面积，可比电影明星广多了。这就像是论全国知名度来说的话，张艺某张大导绝对没有小燕子赵微的名气广，所以现在换上陈昆，起到的效果立刻就不同了——虽然他不像是赵微那样家喻户晓，但是也算是众人皆知了。

　　　　全国市民们看了半个月的告示牌，知道苏云的，自然是一查之下就知道了这是电影《终结者》的宣传广告，而不知道苏云的，都快要能把整个警示语一字不差地背下来了，却还是不知道这告示牌到底是什么东西的宣传广告，心里始终不得劲，像是有一个人小人一直在挠一样。

　　　　而正当这时候，一夜之间，告示牌突然换了，改成通缉另一个人了，而这个人他们都看着眼熟，再仔细一想，立刻就想起来了——这不就是演了《金粉世家》的那个陈昆吗！？他也变成危险的穿越人士了？！

　　　　啊哈，这些不明真相的民众憋了半个月的劲头终于找到一个地方宣泄了，他们下了班之后回到家里立刻迫不及待地查询起陈昆最近的资讯来，演了什么电视、什么电影，参加了哪些活动，是不是出专辑了什么的，就是想要一解他们心中憋了半个月的困惑。

　　　　除了这另类广告的改动外，《终结者》其他方面的宣传还在有条不紊地进行着，所以这些观众也很容易就查到了《终结者》的相关信息，也在上面看到了苏云，看到了陈昆，于是知道了——原来那困扰了他们半个月的告示牌，是这部名叫《终结者》的电影的宣传广告。

　　　　这个广告半个月来让他们念念不忘，已经产生感情了，这些人想要多了解一些，于是他们在百度上查找这位通缉了半个月的苏云是什么来头，进去《终结者》的官方网站查看更多的电影相关资料，查询《终结者》的上映日期……

　　　　“……官网日浏览量昨天到达了30万次，与前天相比，上升了400