中的猫腻,不难理解。张兴科是一个很懂得利益均沾的人。
除了家教,如果有岩州市范围内的公司想找几十个学生去发传单、举广告牌,或者仅仅是充人数,他们都得找张兴科。
你要在大学城内做宣传,做广告?一样得找张兴科。
资源在张兴科手里,人也在张兴科手里,信息……还是在张兴科手里。就连张兴科的营销专业老师都不止一次说过:“那混蛋是个天才。”
能把大学生勤工俭学这个散兵游勇小打小闹的市场统一起来,牢牢控制在自己手中,能最大化的开发出其中的商业价值,张兴科确实是个天才,而且行动力极强。一样的主意,别人哪怕想的到,也不一定做得到。
天才的目光当然不会局限于一座大学城,张兴科有他的野心和长远目光,但就目前而言,这是他的基础,是他必须保住的一亩三分地。
然而,互诚的出现,动了张兴科的奶酪。
张兴科研究了互诚一段时间,所以,他发现这其实是一个比自己更天才的想法,他甚至想过模仿互诚去建立一个自己的平台。
但是,这个时机已经错过了,互诚的发展速度大大超出了张兴科的预想。
所以,张兴科认为自己只剩下两个选择:直接端走蛋糕,掌握互诚,或者,先毁掉互诚,再去建立自己的平台。
他没着急,直到自认为一切准备充分,他才登门。
……
张兴科暗地里观察过许庭生,但是许庭生没有见过张兴科。
回到河岸民居,许庭生进门前先看到了停在楼下的一辆宝马,然后,在接待客户的客厅里,他第一次见到大名鼎鼎的张兴科。
张兴科看上去很普通,个子普通,相貌普通,就连笑容都普通,但是许庭生还是看出来了一些别的东西,比如他的自负,俨然吃定了互诚,吃定了许庭生的自负和从容。
张兴科是一个人来的,许庭生身边还站着老歪、李琳琳、陆芷欣。但是气场在张兴科一边,许庭生日常的时候向来都很温和。
“刚跟你的员工开了个玩笑。那个小姑娘”,张兴科指了指李琳琳说,“你好像也在我那边接过家教哦?那我就不必那么费力介绍我自己了,你跟你老板说吧。”
“还是学长自己介绍一下吧,我同事了解的未必全面。”许庭生微笑着说。
“也行。”张兴科笑了笑,不谦虚,也不夸张,把自己的情况介绍了一遍。
许庭生默默听完,笑着问道:“那学长刚刚说的开了个玩笑,意思是?”
“哦,是这样,刚跟你的员工说的时候,我说的是我只凭资源入股,要百分之五十的股份,其实这不过是个玩笑。你不在场,我跟他们也谈不着,对吧?”张兴科说。
“那不是玩笑的条件呢?”老歪接茬说了一句,显然他对对方刚刚的话,拿自己和陆芷欣等人说笑有些不满。
“我的资源,加100万,我要百分之五十一的股份。”张兴科竖起右手食指说。
一百万多吗?确实很多。互诚目前不论投进去的钱,收进来的钱,都还远远不到一百万,而且如果单看互诚现在的办公条件和员工人数的话,整个互诚也不一定值一百万。
但是,许庭生几个人还是笑了。
老歪故意问陆芷欣:“之前方姐那边百分之二十的股份,是多少钱来着?”
“两百万,还是友情价。”陆芷欣说。
张兴科丝毫不为所动,竖起第二根手指,气势十足的说:“我的资源,加200万,我要百分之五十一的股份。”
张兴科始终在强调的,其实是他的资源。这个许庭生很明白,他刚刚已经听过张兴科的自我介绍了,所以,哪怕他手上的资源现在因为互诚的出现和发展而削弱了很多,依然是很可观的,就连许庭生都有点心动。
如果张兴科只是希望成为互诚的一个小股东,而且人品可靠的话,许庭生会很欢迎他加入。
但是,张兴科同时在不断强调的,还有另一个概念:百分之五十一的股份。他不是来入股的,他要的是整个互诚的控制权。
所以,张兴科以为有得谈的东西,其实许庭生认为根本不需要再谈下去。
“学长,我觉得咱们可能真的不必谈下去了。”许庭生说,“不论价格还是股份,我们都不可能谈拢。我没有出售互诚的计划。”
但凡可以,许庭生还是希望能用温和的态度解决这件事情,不能成友,未必要成仇。
张兴科看了看许庭生,悠悠的说:“不谈我怕你后悔。我刚有一句话可不是玩笑,断人财路犹如杀人父母,你们现在挡了我的路。所以,你可以认为我是来提供帮助的,也可以认为我是来威胁你的。看你怎么选了。”
许庭生愣了愣,没想到对方这么直接就撕破脸。
许庭生还没说话,身边的老歪抢先说:“学长手指举着不累吗?一直比‘耶’,是要我们给你拍照吗?”
依然有气的老歪说话开始夹枪带棒。原本竖着右手食指和中指的气势十足的张兴科一时间收起来也不是,继续举着的话……就像老歪说的,等拍照吗?
张兴科表情纠结。
“扑哧。”陆芷欣和李琳琳没忍住,一齐笑了出来,而后匆忙捂住了嘴。
略微有些恼羞成怒的张兴科扫了几个人一眼:“我现在在跟你们老板说话,你最好闭嘴,你们也一样。”他说的是老歪和两个女孩。
“麻烦学长尊重一下我的朋友。”许庭生一边给自己倒水,一边说道。
张兴科怔了怔,忍住怒气说:“行,我最后给你一个机会,你开个价。”
许庭生无奈的挠了挠头,趋身向前,把张兴科右手还没举起来的三根手指也掰了起来,说:“五百万。”
“五……百万?”张兴科表情极度不爽,“我的资……”
许庭生直接打断他:“你的资源,加500万,我给你百分之五的股份。”
说完,许庭生坐回身后的沙发,看着张兴科,不再说话。
老歪和身后的李琳琳、陆芷欣对视一眼,他们知道,许庭生动气了,他们几乎就没见过许庭生动气,一直以来,他都是平静温和的样子居多。
“哦……好。”张兴科腔调怪异的说完这两个字,从沙发上站起来,笑了笑:“那我可能只好先毁了你的互诚了。”
许庭生笑了笑。
“尽管来。”老歪站起来大声说。
他的样子比许庭生更像一个少年冲动的大一学生。明明自己只是老老实实的干着活,莫名其妙的就有个人跑来说收成得归他,不给,就毁了你……不怒才怪。
“是吗?我真的动起来,怕你接不住。”
张兴科没理老歪,话是向着许庭生说的,说完掏出一张名片放在茶几上:“扛不住了的话,记得打我电话。我们还可以谈,不过肯定不是我刚刚开出的条件了。”
许庭生拿起名片看了一眼,丢进垃圾桶:“我试试看吧。”
第132章 第一口锅是许庭生的
张兴科走后,客厅里就剩了四个自己人。四人相对沉默了一会儿,各自消化着刚刚的信息,这事张兴科那边或许准备已久,但对互诚来说,来得确实有些突然。
包括许庭生在内,之前想的都是如何扩张发展,丝毫没有做好面对麻烦的准备。
“许哥,对不起,我刚刚可能话有点多。”老歪有些尴尬的说。
“没事,你说不说那些话结果都是一样的。”
许庭生拍了拍老歪的肩膀,那种场合下,他可能确实不适合那样抢白,但是他的心情,许庭生很理解。因为他为互诚投入的心血,其实一点都不比许庭生少,怎么可能眼睁睁看着互诚被人夺走?
而且,互诚也有他和李琳琳两人共百分之十的股份,他的“主人翁意识”强烈一点也不奇怪。
互诚百分之十的股份是多少钱?
老歪和李琳琳不知道的时候还好,后来通过陆芷欣知道了方橙入股的价钱以后,两人几乎是吓得连夜来找许庭生,死活要退还股份。
“退不了了,接了哪里还有退的道理,老老实实给我干活吧。”当时许庭生是这么说的。
客厅里,愧疚的老歪点了点头,又说道:“那那个张兴科,他刚刚的话,真的有那么严重?非要到你死我活的地步?”
老歪的口气带着几许无法理解。他之所以难以理解,原因其实很简单,因为互诚还没有开始收费,没有开始盈利,所以,他目前所看到的,只是一个简单的家教平台和不断变化的数据,很难有切身体会。
一旦互诚开始每天有几万甚至几十万的钞票哗哗涌来,他就不需要再问这样的问题了。有利益的地方就有冲突和争夺,何况是这么大的利益。
互诚还没有开始收费,但是单从张兴科的收入情况就可以判断,互诚一旦启动,就是一部赚钱机器。而这,还只是岩州一地的收入,那么,未来互诚在其他城市拓展开以后呢?
“你刚没听他说吗?他原来每月有20多万的进账,你觉得他现在还剩多少?”许庭生问道。
老歪直接摇头。
“按我们的数据,他可能剩下不到五分之一。”陆芷欣在一旁说出了她的推测。
“所以啊,老歪,如果有人每个月从你手里拿走十几万,你会不会跟他拼命?”许庭生问完笑了笑,“没听他刚刚说嘛,断人财路犹如杀人父母……我们现在就是挡了他的财路了。”
许庭生解释得很清楚,剩下的话,不言自明。
看上去只是两个学生之间的争夺,不至于到这个鱼死网破的程度,但是因为背后的利益……除非许庭生肯把互诚交出去,或者张兴科愿意放弃……双方确实就是有你没我的局面。
“那他真的要毁了我们的平台,他会怎么做?”李琳琳有些担忧的问道。
“不知道。”
许庭生回答。因为他确实不知道,从某种意义上来说,张兴科这个人,因为长期在社会上打滚,已经不能再简单的用看待一个大学生的眼光去看待他了。
张兴科到底能使出哪些手段,许庭生不知道,但是,就冲他以一个大学生的身份能一手控制这么多资源,就看他刚刚说话的口气和胸有成竹的架势……
许庭生知道,他肯定早就已经做好了双方谈崩的准备,备下了对付互诚的办法,因此,他的手段肯定不会简单,不会那么好应付。
“那我们怎么办?要不要先做点准备。”陆芷欣问道。
“先等等看吧,现在也没法准备。我先回寝室了。”许庭生打了个呵欠,说,“你们也记得好好休息,要打仗了。”
……
许庭生在等着张兴科的第一波动作,如果对方确实如他所想早有准备的话,这个应该来得很快,所以,许庭生难得一次睡觉的时候,没有关掉大学校园卡的手机。
至于小项凝知道号码的另外那个手机,他从来都没关过。
第二天一早,许庭生被电话吵醒,陆芷欣说:“你起来开电脑看看吧,各个学校的论坛,还有大学城的‘溪山塔下’论坛。”
“我还是过来再看好了。”许庭生迷迷糊糊的说。
等他吃完早饭赶到河岸民居,三楼办公室里,互诚的人已经全都在了,见许庭生出现,全都用“不善”的目光看着他。
“什么情况?这仇恨的目光……怎么搞得好像我是张兴科似的?”
许庭生凑到电脑前看了一会,几乎每个学校的分论坛和大学城的主论坛都有一个相同的帖子,而这个帖子,正因为引发激烈的讨论而成为人工置顶的热帖。
许庭生看了看帖子的内容,脸红了。“难怪他们会用这样的眼光看我。”
帖子其实只说了一件事,就是之前许庭生无故不断封停顾燕平台帐号的事,当时为了成为小项凝的家教,许庭生确实有些“丧心病狂”。
帖子先描述了整个事件的经过,而后加了几句说明,关键就在这几句说明,对方故意在混肴视听。
1、所谓免费平台,不过是为了绑架大学生家教的手段而已,等到他们掌握了足够多的家长资源,取得垄断地位,大学生家教在他们眼中不过就是赚钱的工具而已。你必须听话,不听话就封禁你,不需要任何理由。
2、据我们了解,顾燕是一位家境贫困,勤奋向上的大一学生,所有学费和生活支出几乎都靠家教获取。所以,互诚的做法跟砸人饭碗,断人活路有什么差别?一个这样的平台,还有良知可言吗?
3、请问,顾燕有什么错?请问,贫困大学生就应该任人欺负吗?我们辛苦自力更生也有错吗?
4、据了解,当时与顾燕竞争同一份家教的正是互诚的内部人员,而且,他赢了。他是怎么赢的?不用解释吧。
5、这样的一个平台,我们还能继续信任吗?
帖子刻意忽略了顾