“对了；我的方案里边还有一个部分；是相配合的管理方案；我就不细说了。”
“嗯；也好；到时候你的方案我也会再仔细看一边；你还有什么要讲的吗？”程思雨问到。
“还有一部分；方案最后的部分了。”齐飞说到：“最后的这个部分；是关于提高零售销量的。”
“滨港城也不知咱们一家发行公司；还有很多类别的报纸；这方面竞争一直都很激烈；所以零售方面的竞争也不会简单；那些报刊亭卖的不仅仅是一个杂志上或者报社的杂志报纸；全部都是各种类型的放在一起卖；到时候我们公司开始发展新的零售点；这不可避免的会被其余报社所知道；顺带也肯定会利用好这些资源；借势来销售他们的报纸。”
“因为这种情况无法避免；所以咱们公司必须将所有最基本的工作保证好；绝对不能出错；还有就是弄一些活动；激起消费者的购买欲望；让他们主动来买我们的报纸。”
“哦？你还想到搞活动了？”程思雨讶异的看着齐飞。
“是的。”齐飞点了点头：“我有一些想法；例如说；咱们的一些固定地点的零售；可以找一些时间；做一些奖品活动；最诱人的莫过于抽奖了；我觉得咱们可以制作一些随报纸派送的卡片；买一份报纸；就送一张卡；至于这个卡；我觉得就弄成刮刮卡最合适了；设置一下奖品；就能开始投入使用。”
谭健仁眯着眼睛：“奖品？你打算用什么奖品？”
“是这样的；我想的是；分为ABC三个等级的奖励；咱们每次投出五万张卡片；A级奖励每次出两名；B级别每次四名；至于C等级的；就是出去A和B；剩下的全部都是C级奖品。”
齐飞一说完；连程思雨都露出了怀疑的表情；她忍不住问到：“你的意思是；百分之百中奖？你有没有想好到底用什么作为奖品？按照你这个数量来看；就算便宜一点的；总体也是个不小的开支啊；咱要是做活动也不可能只做一次……”
齐飞微微一笑：“奖品我早已经想好了；A级的是品牌笔记本电脑一台；B级的奖品是电动自行车一辆；至于剩下的嘛……就是一袋洗发液。”
欧汉华笑了起来：“这个确实算得上有吸引力；尤其是百分之百有奖；到时候宣传出去；绝对会引起很多人的注意。”
谭健仁却连连摇头；他满是无奈的表情：“齐飞同志；你果然还是太年轻了啊；你一张口奖品就是电脑电动车；你有没有算过；整个活动下来需要用掉多少钱？你有没有想过搞了几次活动之后；又得投多少钱进去？你该不会连成本都不知道计算吧？好歹你也算有点工作经验了；怎么直接把这个很重要的事情给忽略了呢？要是不在乎成本；一个劲的往里边砸钱；这是傻子才会做的事情！”
“也是啊……”欧汉华回过神来：“齐飞；公司里边的钱可得算的清清楚楚的才行；绝对不能浪费了；而且更不可能有很多额外的钱进行支出；说真的；活动是很不错；但是钱……你想想；你说一次活动就五万张卡片；暂且护栏电脑电动自行车不算；五万袋洗发水；嗯；这个不算太大问题；但是如果多搞几次活动呢？五次、六次呢？甚至更多次；那可就不是一笔小数目了。”
程思雨虽然没有说话；但也露出了不解的神色。
齐飞很淡定；看着他们说到：“其实是这样的；我所计划的这个活动；咱发行公司根本就不用砸钱进去。”
“什么？”程思雨吃了一惊；其余人顿时盯着齐飞。
齐飞不急不忙的解释到：“咱们集团的广告公司胡志平总经理；一直以来都非常的了解发行和广告的关系；因此；他对于我们发行公司的工作向来都非常的支持；我在设计这个活动之前；就找了他跟他汇报了我的想法；胡总经理表示了肯定；而且给予了我相当大的鼓励和支持；于是奖品的事情；就由他搞定了。”
“广告公司那边；有一些本事资金周转不过来；广告费就用产品进行抵押；结果后来还是还不上钱；或者拖了很久结果成了坏账；于是很多货物就都被放在广告公司的仓库里了；胡总跟我说；里边有不少笔记本电脑和电动自行车；反正一直都没处理掉；于是胡总就跟集团的领导进行了汇报；得到了领导们的批准；可以用来作为奖品。”
程思如释重负：“原来是这样；看来胡总真是帮了大忙；他真的很客气啊；到时候我得亲自去感谢他一番才行。”
接着；程思雨问齐飞：“A和B级的奖品有了着落；那洗发水呢？”
齐飞说到：“其实不止是洗发水；还有面膜；袋装的护发素；精油等等；都是一系列的产品；最近有一家国内著名的日化用品公司到滨港来推广宣传他们的新产品；宣传方式就是拿出试用装免费给市民们体验；我在得到了这个消息之后；直接就去找他们的活动负责人了；我告诉负责人；我愿意免费帮他们去发试用产品；而且绝对能保证发放的效果。”
“这么一来；他们还能够省掉一笔雇人的费用；何乐而不为呢？于是那些东西；就被我给全部搞定了。”
欧汉华的表情这才变得轻松下来：“齐飞；你真是让接连感受到了惊喜啊；不错；真有你的！而且似乎你运气也不错嘛；正好那公司过来推广产品；给你碰上了；哈哈哈！”
对于这番话；齐飞只是笑了笑。
这次齐飞确实遇到了些好的机会是没错；不过越好的机会越是稍纵即逝；不是谁都能抓得到的；机会从来都会被那些有准备的人得到。
这一次；齐飞和张伟就是两个很明显的正反面例子。
程思雨略一思索：“这么看来的话；公司就只要出制作卡片的钱了；这笔钱倒不算大；完全没有问题。”
谁知齐飞摆了摆手：“这个钱；公司也不用出。”
这一下；另外四人又吃惊了一次；始终坐在旁边没开口的张伟忍不住立即问齐飞：“这个钱都不用出；怎么可能？”
齐飞解释道：“我联系了一家印刷公司；他们会免费给我们印制卡片；我们公司一分钱都不用出。”
“那公司是你朋友开的？”欧汉华下意识的问到。
谭健仁随口说了句：“就算是朋友；也不至于完全免费嘛；几十万张卡片；那也算得上要花点钱了……我说齐飞；你到底是怎么做到的？你不会是在吹牛吧？”
为了打消谭健仁的顾虑；齐飞也没卖关子；直接把原因给说了出来。
原来；齐飞答应了那家公司在制作的卡片上打印他们公司的名称和联系方式；这样一来；卡片也就成为了他们的一种广告；等于是他们自己做了一些宣传公司的广告发放出去；并且印刷公司正好也省了请人去发；总之又是一件互利互惠的事情。
程思雨等人心里的最后一丝担忧全部都化解掉了；程思雨忍不住赞叹道：“这个方法真是绝妙无比；想必胡总这个经验丰富的广告公司管理者除了全力支持你之外；还给了你很不错的建议吧？”
“是的；多亏了胡总；我才能想到关于做活动的方案。”
“真是太棒了！”程思雨眼中闪烁着亮光：“你将我们公司和另外三方的各自的优势和需求完美的结合在了一起；正好相互帮助；共同得益；这种双赢实在是干得漂亮！”
“程总你说得没错；正是利用了各自优势的互补；才能让我实活动计划！”
程思雨若有所思的说到：“你的做法也让我有了启发；到时候我得好好想想；怎样将咱们公司的优势尽可能的发挥出来；这样的话；将来会更容易的和别人达成双赢的合作！”
谭健仁这会儿都不知道该说什么才好了；他眼中满是震惊的神色；一直都在反复的打量着齐飞；要是公司里边一个老员工想出了这么些方案的话；谭健仁根本不至于这么吃惊。
他简直想不明白；齐飞这家伙；一个从发行站上来；还算不得有多少资历的年轻人；怎么突然间就变得这么厉害了；这压根就是一个搞销售的高手。
这时候；张伟忽然间伸出双手握住了齐飞的手；而且还满脸认真的看着齐飞；极为真诚的对齐飞说：“我得叫你一声飞哥了；之前叫你齐兄；不过只是随便客套一下；但我现在这么叫你；可是发自内心的佩服你；我终于意识到；自己和你有着太多的差距；今后我一定要好好跟你学习学习；还望飞哥不吝赐教。”
张伟的这个举动弄得齐飞都有些反应不过来了；他只能随口谦虚了几句。
而后；张伟一本正经的对程思雨说：“程总；齐飞所说的内容；我一个字不落全部仔仔细细听了；他的方案果真比我的强太多；而且极为完善；由此可见；公司采用他的方案是最好的；我也真心希望；齐飞努力做出来的策划方案能够真正成功。”
其实不用张伟说；程思雨也知道该用谁的方案了；但张伟这种态度让人觉得他也是很不错的。
果然；欧汉华立马就把张伟也夸了几下；他对张伟说：“你的方案其实也是很不错的；就是没有齐飞的那么深入全面；你自己能够看到自己的不足；虚心学习；这就非常好了！”
211。第二百一十一章脑子糊涂了？
谭健仁似乎就是不喜欢听到别人说齐飞好话；欧汉华刚说完那些；谭健仁就很不屑的斜着眼睛看了看齐飞；接着就毫不客气的说到：“不过也就是运气好点而已；你未必就真比别人强多少；以后看你会是什么表现吧；你最好不要因为这次走了狗屎运而骄傲自大。”
这话让齐飞听了很不舒服；不过对方毕竟是副总经理；齐飞也不好对他发脾气；于是就笑着对他说：“我明白；多谢谭总指教。”
说是这么说；齐飞心里却在暗想；要不是我还得在这上班；我早就一巴掌把你门牙给打飞了。
程思雨没有就谭健仁的不客气言论发表什么意见；她将张伟和齐飞的策划方案文件全部拿了过去；然后就开始做这次的会议总结。
“今天这次会议确实让我有一种很惊喜的感觉；如今综合部才开始；齐飞和张伟都在极短的时间内适应了工作岗位；并且这么快都把方案做了出来；办事效率值得表扬。”
“你们两位不仅在极短的时间内完成了第一个任务；并且质量也出乎意料的好；张伟你的方案很不错；虽然涉及到的方面还不够宽；有些地方也不够深入；但是你抓住了核心的重点；思路也非常好；具有相当不错的实用价值。”
“齐飞你的方案做得极为仔细；并且还将很多营销的技巧都运用到了里边；你还亲自将很多后边才会去办的事情都给办好了；这一点我非常欣赏。”
齐飞被程思雨这样夸奖；顿时觉得心里都美滋滋的；这确实很受用。
同时齐飞也觉得；程思雨说话说得非常好；还充分照顾了张伟的情绪；想必张伟听了程思雨的话之后；也不会觉得心里不舒服。
程思雨又说到：“销售里边包含了很多学问；这是个很有技术含量的工作；这次我看到你们两人都做得很不错；我想你们的表现不但出乎了我的意料；也让二位经理同样很意外吧？”
谭健仁眉毛一挑；看了一眼齐飞和张伟；然后什么话也不说就偏过了头。
欧汉华则是笑眯眯的说到：“确实如此；真的是倍感意外啊；哈哈哈。”
程思雨面带微笑看着齐飞和张伟：“我们这些人；虽然算是公司的领导；但我们照样还是有很多东东西需要学习；我们不可能什么都懂；也不可能是什么全才；所以必须要不断的将自己提高才行；当领导最怕的就是自己不懂还要瞎指挥；你说对吧谭总？”
谭健仁哼了一声：“程总说得对。”
程思雨继续说到：“今天我很感谢你们两人所做的事情；你们为公司都做出了贡献；辛苦你们了；而且听了你们汇报的内容；我自己感觉也学到了不少东西；可以说是受益匪浅；我还要谢谢你们。”
张伟急忙说到：“为公司尽职尽力是咱分内的事情；程总你千万不要这么客气。”
齐飞也开口了：“我们都会把自己该做的事情做好；请程总方心！”
程思雨点了点头：“嗯；我相信你们能做到。”
接着程思雨拿着两个方案在眼前看了看；然后对欧汉华说：“欧总；我觉得这两个方案都很不错；所以我想将这两个方案结合到一起；你觉得怎么样？”
欧汉华马上回答：“确实可以这样；那我就按照你的意思来办了。”
接着他还问了下齐飞和张伟：“程总的意思；你们没有意见吧？”
“没有！”两人异口同声回答；齐飞还补充了一句：“我们都听领导的。”
其实在场的人都清楚；齐飞那个方案的开头和张伟的方案几乎是一模一样的；所以整个到一起基本没有什么特别的用处；但程思雨还是这么说了；她也是想让张伟不至于心里太不舒服。
“你们两个……谁来整理？”欧汉华问了一句。
没等齐飞说话；张伟就说：“让我来吧；我想齐飞他为了做好那个方案肯定很辛苦；现在的这个事情就让我来做就好了。”
“那行；就由你去整理了。”
“没问题。”
张伟转过头对齐飞说到：“你没有意见吧？”
齐飞笑了：“我感谢你还来不及呢；怎么会有意见呢；待会儿回办公室我就把电子文档给你。”
“行；没问题；交给我来搞定吧！”
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