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这话的意思，就是不接受归林居一家独占了。
吴掌柜讪笑了两声：“小姑娘你大概从前不做生意，所以不晓得，这种一家独卖的东西啊，还是得只由一家来卖的好，不然两家一起卖，这东西就不稀罕了呀！”
季心禾笑的凉飕飕的：“吴掌柜的这意思倒是提醒了我了，我还是不要把这生意分给吴掌柜了，省得我家的东西不招人稀罕了。”
吴掌柜连忙道：“我自然不是这个意思！”
“那吴掌柜是什么意思呢？我这酸笋和腐乳，搁在自己家卖也是卖，卖给你也是卖，何必非要将这扬名的机会白白让给归林居？吴掌柜，做生意也别太霸道，毕竟，今日这生意我也不是求着您来的。”
季心禾得把自己的架子给摆出来。
因为她的乡下小丫头的缘故，无形之中便容易给人一种容易轻视的错觉，也让吴掌柜觉得，这件事她轻易好骗。
首先就得跟吴掌柜将他们之间的关系摆清楚一点，吴掌柜才是要求着她办事的人，而她是可答应可不答应的人。
就算真的顾忌到两家一起卖酸笋和腐乳的话，会让客人们觉得这东西没有从前那么稀罕了，她也可以自己卖，不必要非得卖给归林居。
她摆在吴掌柜面前的选择就只有两个，要么，跟她两家一起卖，要么，她就自己做这生意，不带着他玩儿。
吴掌柜呆愣了半晌，这才发现这丫头真不是省油的灯，根本没有寻常的小村姑那么好骗，他原本想着用一点小利骗着她签下合同，将所有的酸笋和腐乳都全部卖给他，让他大大的赚一票。
可没想到，这丫头头脑真是清晰的不得了，一眼就看出了他的意图不说，现在竟然直接挺直了腰板儿跟他讲条件了。
吴掌柜这心里不由的有些憋屈了，但是憋屈归憋屈，到底也不甘心放过这么一个好生意，一时间有些纠结了。
季心禾也看出了吴掌柜的憋屈和纠结，毕竟他的脸色现在是变的飞快，连小北都有些害怕的往她身后缩了缩。
季心禾便接着道：“其实吴掌柜自己想想的话，也不亏，我虽说跟吴掌柜一起做这个生意，但是归林居是酒楼生意，我是专门做腌菜生意的，是两个完全不搭边的行业，想在家自己做饭吃的人，自然就找我买，想要下馆子来吃饭的人，自然就只有找归林居买，两者之间，其实冲突也不大，我们完全可以做到双赢，不是吗？何必非要一个人占着利呢？”
季心禾这话说的，吴掌柜不免有些心动了。
“这样吧，我个人加大生产量，以后可以每天给归林居三十斤酸笋，三十斤腐乳，每天供货，至于我自己卖的，吴掌柜也不用管我，反正咱们的生意也是不交叉的。”季心禾笑道。
吴掌柜这才点点头：“倒是也有道理。”
穆侯楚唇角微不可查的轻轻一勾，这女人，三言两语就反转了局势，原本是吴掌柜打算忽悠季心禾中套吃亏，现在季心禾没中套，却反而忽悠着吴掌柜要中套了。
季心禾笑了：“既然吴掌柜这么好说话，那我也就放心了，不过······”
吴掌柜听见她说“不过”二字，便又是一阵没牛璧目醋潘骸霸趺戳耍俊�
“吴掌柜的意思，我方才也算是听明白了，你是想要独家营销权，也就是说，我这酸笋，除了可以大批量的卖给吴掌柜之外，不能再大批量的卖给其他任何酒楼饭馆？”
吴掌柜立马点头：“那是自然！”
季心禾便又是为难的样子，道：“这个可就难办了，吴掌柜可是要知道，我这酸笋和腐乳，别说全城，就是全国，都只有我一家会这手艺，我先前也说了，这是祖传的手艺，旁人没有一个人知道的，这祖传的手艺，我分吴掌柜的一杯羹，已经算不错了，可吴掌柜却还想阻拦我跟别的酒楼饭馆儿做生意，那可真就有点儿不地道了。”
吴掌柜都开始磨牙了，这丫头真是狡猾如狐，先前才提出了他们两家一起卖的条件，这会儿转眼又拿着这句话来做文章。
她可真是半点亏都不肯吃。
这哪里是不肯吃亏的问题？分明是还必须得利啊！
吴掌柜磨着牙道：“那你还想怎样？”
季心禾一天纯真的笑道：“吴掌柜何必这么紧张？我今儿既然来了，就是诚信要跟归林居做生意的，这生意嘛，总得好好儿谈谈才是，不是吗？”
吴掌柜终于明白了，她早上说的要好好谈谈是什么意思了。
反正就是谈到她一点亏不吃，还得反赚一笔的地步。
季心禾这才接着道：“其实我要求也不多，吴掌柜也是知道的，我将这唯一一杯羹的都分给了吴掌柜，那也是因为咱们的缘分，吴掌柜要求我以后不许再将这酸笋和腐乳大批量的卖给别的酒楼饭馆儿，那总也得有点诚意不是？”
吴掌柜这算是明白她的意思了，看来是要加钱。
吴掌柜咬了咬牙，这才道：“我收购的价格，一斤再加一文钱！”
第088章 赚大了
季心禾摇了摇头：“吴掌柜，你这样让我很为难啊。”
吴掌柜苦兮兮的道：“小姑娘，一斤再加一文钱，那就是相当于我用酸笋八文腐乳十文的价格来收了，你自己卖才五文的七文呢！”
“这怎么能一样呢？吴掌柜你这是跟我的生意合作，我平时散卖出去的，那就是自家的零散客人，吴掌柜这酒楼也算是有些小名气的了，方才我也瞧了一眼你们这儿的菜价，大概一盘素菜都得一钱银子，那我那酸笋和腐乳到了吴掌柜的手里，起码也得卖个半钱银子吧，吴掌柜不出力不操心就赚到半钱银子，就给我个八文十文？”
季心禾笑的凉飕飕的，一碟子腌制的酸笋或者腐乳，大概也就一斤差不多，归林居卖五十文钱，从她这里收购却是十文钱，这冤大头她可不当。
吴掌柜顿了顿，没想到这丫头进门之后竟然连他们这儿的菜价都打听清楚了。
“那，你想怎么样？”
季心禾端正了坐姿，这才正色道：“我要分一半。”
吴掌柜一口老血差点儿吐出来，胸腔不禁升起汹涌的怒意：“你不要狮子大开口！”
季心禾挑了挑眉，唇角勾起一抹似笑非笑来：“我出点子又出力气，吴掌柜只负责卖，我只分一半，也算狮子大开口？吴掌柜就是诈骗吧？”
“你······”
季心禾慢悠悠的拿起手边的茶杯喝了一口，这才道：“反正我的条件就摆在这儿了，吴掌柜不乐意，想必也有别的酒楼乐意，明儿我就去别的地方打听打听，人家要不要这盘菜，反正生意嘛，跟谁不是做？”
一边说着，季心禾便要起身。
吴掌柜慌的连忙拦住了她：“有话好好说，有话好好说啊！别急着走不是？这事儿咱不是还在谈嘛！”
季心禾这才坐回来，扬起笑脸来：“那咱接着谈？”
吴掌柜抬起袖子摸了摸额头上的汗，点点头：“谈，谈，当然得谈！”
还以为碰上了个好骗的乡下丫头，谁知道这丫头贼精贼精的，真是完全被拿捏的死死的！
“吴掌柜其实自己可以好好想想清楚，我分你一半的钱，也不算什么，左右你这儿卖的多，还怕赚不回来吗？要知道，归林居可是独家专卖的饭馆儿，别家都没有，这样归林居日后的生意还能差了去？”季心禾又开始她的洗脑模式。
吴掌柜现在只觉得心口痛，听的也是晕晕乎乎的，想也来不及想，便觉得倒是有道理的，跟着点了点头。
季心禾便接着道：“再说了，你要知道，我这个酸笋和腐乳，给你带来的利益，绝对不止一盘菜半钱银子这么简单，更多的是招牌的响亮，和受到吸引而来的客人，别家饭馆儿都没有，就你家有，客人是不是更愿意选择你了呢？这样一来，你的生意肯定也会比从前更好，这都要归功于这个新奇的酸笋和腐乳，可我别的钱都不管你要，只要一半的利益，这就相当于是白送的好处啊！”
吴掌柜眉头紧锁的沉思着，仔细的想了想季心禾这口中的白送的好处，这么一想似乎也是这么回事儿啊。
季心禾瞧着吴掌柜这样子就知道八成是要上钩了，便干脆再加大了火力：“这天大的好事儿，若是吴掌柜不乐意要，我找别家也是一样的，反正白送的好处，我不信别家都跟你一样不识货。”
吴掌柜一咬牙，直接拍桌：“成！一半就一半！我就按着酸笋二十五文钱一斤，腐乳三十文钱一斤收购！如何？”
季心禾眼睛都跟着亮了，三十文！
这可是她自己单卖的十倍价位啊！
“吴掌柜果然是爽快人！就这么定了！”季心禾也激动的直接拍桌定下了。
吴掌柜还生怕季心禾出门就后悔似的，连忙让小厮拿了笔墨来，写好了合约，跟季心禾签字画押定下合同。
季心禾确认了一下合约没什么问题，便签了名字按了手印儿，这交易便立即生效了。
每日给归林居送三十斤腐乳，三十斤酸笋，按着腐乳三十文一斤，酸笋二十五文一斤的价位来算，那季心禾一天的功夫就能从吴掌柜手里赚到一两半银子还多！
简直不能更划算！
小北呆呆愣愣的看着事情过山车似的超乎他的想象，几乎都反应不上来。
直到吴掌柜送着季心禾他们出来了，小北爬上了牛车，这才反应迟钝的愣愣的道：“姐，咱这生意真的成了啊？”
季心禾扬了扬手里的合约，笑道：“那可不？白纸黑字，谁也赖不了！”
小北难掩激动的道：“那咱岂不是要赚翻了？”
“那是！”
小北兴奋的道：“姐姐好厉害！竟然用十倍的价钱跟那吴掌柜把生意谈成了！我还以为我在做梦呢！”
穆侯楚勾着唇道：“你姐忽悠的本事大着呢，是发财的好料子。”
又不是第一次了解这个女人了，他倒是看的十分淡定，看着小白花似的，其实骨子里就藏着一只小狐狸，狡猾的很。
季心禾没好气的轻瞪了他一眼，这才转头笑眯眯揉着小北的脑袋：“别听他胡说，姐姐这是正义发财。”
“嗯嗯！姐姐最厉害啦！”小北崇拜的都要冒星星眼了！
“不过姐姐说的也的确有道理呀，吴掌柜也因此得利了，他白白的拿咱们做好的东西去卖，还能赚一半的利益呢，还给他们酒楼扬名了。”小北这么一想，反而觉得自己亏了。
季心禾瞧着小北这天真的模样便笑了：“这生意当然是双赢，归林居这生意肯定不亏的，但是要说谁赚的多，当然还是咱了，要知道，归林居在镇上的名气也是有的，咱的酸笋和腐乳进了他们的菜单里，那就相当于提升了一个档次，寻常老百姓们吃不起那有钱人才吃的酒楼，却能够低价吃那里面的一个菜色，你说咱这招牌是不是越来越火？”
借助了归林居的名声，无疑是给自己的腌菜招牌正名了。
第089章 出去做什么
她需要赚归林居的利益，但是更需要接住归林居彻底为酸笋和腐乳打开更广袤的市场，有更加正经的名声。
小北眨巴着眼睛，似懂非懂的点了点头：“所以，姐姐不单单赚了钱，还赚了名？”
“那是当然了，而且，归林居那边虽说跟咱们一起卖，但是他们那边的价钱比咱们的贵这么多，针对的消费人群也只是有钱人，那么寻常人还是得找咱们买，也就是说归林居那边卖的酸笋和腐乳，根本不会对咱们的生意有丝毫影响。”季心禾道。
这生意对于季心禾来说，绝对最大利益化。
小北眼睛亮晶晶的道：“那咱的生意是不是反而还会越来越好？”
“那是当然，等咱客人足够多了，就可以干脆开个作坊，开个店面啥的，以后要赚钱也不是什么难事。”季心禾连未来的都已经开始预想好了，眸子里星光闪闪的，都是希望。
“好！”小北激动的应下。
牛车晃晃悠悠，终于还是在正午的时候赶回了村里。
季东早就在院子里一边整理柴火一边翘首等着了，瞧见他们回来了，便连忙出来帮忙搬东西：“怎么这会儿才回来？我还怕出什么事儿了呢，再不回来我都该去镇上找人了。”
季心禾笑嘻嘻的道：“今儿咱得了个大生意！”
“什么生意？”季东瞧着她这高兴的样子就知道想必是什么大好事。
“咱进屋再说去。”
“哎，好！”
季东和穆侯楚两人一个人一个大罐子抬进去，小北赶着牛车进了院子