当即就找了里正帮忙找人，看看谁家能出现银就直接卖了。结果，郑有富想买下，因为刚卖了一头猪，手中有点银子，就想以后为儿子准备一套宅基地备着。
老李头家的地虽然好，但不是水田，价格就定在四两银子一亩，宅基地加上房子还有些搬不走的东西折合到一块总共十五两。众人听到多少有些唏嘘，要价有点高了。
郑有富一头猪满打满算才卖了八两银子，加上手头的几两银子也不够啊，他为难的看了眼里正，“我手上没那么多银子，就先不买了。”
“田地我买了，不就三亩旱田么，我都买了。”郑屠户挤进来，倒很爽快，他把银子交到里正手上，“明天过户吧。”
老李头虽然心疼，还是点点了头，最后他看了眼郑有富，“郑家兄弟，要不我再给你降一两银子，你看？”
郑有富搓搓手，“李叔啊，我手头只有十二两，真没那么多，都是一个村住了这么多年，我是什么人你也清楚。”
“这······”李老头犹豫了，一下子少了二两，心里多少有点心疼，正要狠狠心答应的，突然被老李婆从屋里冲出来打断了，看她眼睛红红的，想必是哭了很长时间了。
“你们这是想逼死我们么？房子和田地都卖了，那可都是我们辛辛苦苦挣来的，答应卖给你们就不错了，竟然还想压价，到底有没有良心啊？”
老李婆一顿哭诉之后，众人的脸色都黑了，特别是郑屠户和郑有富，就连里正脸色也不好，“这买卖之事，有卖就有买，哪有欺负人一说。”
李老头恼恨的瞪了她一眼，“还不回屋，我是一家之主，回屋去。”真真是气死人。
“李叔，这样吧，十四两就十四两，我回去借一借，明天早上给你送来可好？”郑有富咬咬牙，反正家里还有一头猪呢，等到年底一卖，差不多就可以还上了。
“好，明天也好一块去县衙过户备案。”李老头愣了下，也知道一家人能拿出十来两银子已是极限了，也没有勉强。
人散了之后，老李婆秃废的坐在地上，眼泪吧嗒吧嗒的掉个不停，可怜巴巴的瞅着老头子，“真的说卖就卖了，这可是我们半辈子的心血啊？”
“唉，都说定了的事，早该卖了，为了儿子，还是走得好。”老李头看着这个结发妻子，沉重的叹口气，也没再说什么，低着头吸着旱烟袋，唯有颤抖的手暴露了他心中的不安和彷徨。
蔷薇和李氏听到后，也没发表意见，各人有各人的造化，要怪就怪自己自私，因为拈酸吃醋连累家人，不值得同情。
到是郑有富听让蔷薇很意外，怎么想起来买宅基地了呢？叫来吴松，直接吩咐着：“去给郑家送二两银子去，就当提前结工钱了。”郑毛氏在她家做绣活，两件衣服的工钱而已。
“是，姑娘。”吴松知道他家姑娘的脾气，不打击报复一下已经不错了，何况老李婆犯的事不是一两条。
就这么，老李头带着简单的行礼，一家子走了，至于去哪里，大家都不知道了。虽然当时多少有些伤感，但是看着老李婆一副怨恨的样子，大家也就歇了心思，有的还吁了口气，终于走了，村里也算是安静了。
村里离了谁，日子还是照样的过，郑毛氏因为蔷薇借的银子，心里感激的不得了，干起活来也更卖力。
十三这天早上，他们刚吃过早饭，吴松就带着几个人来了。“老爷，夫人，蒋记的人来了。”
“哦，快请进，快请进。”郑茂成一听，就高兴了，他们家现在每天走在抓紧时间赶制大氅，就等着人来定货呢。
“郑老爷安好，这是我们东家蒋，也是我们蒋记的当家人。”掌柜的一见面，立马介绍着。
郑茂成和李氏有点拘束，“原来是蒋东家，快坐，乡下人没什么好招待的。”
“无妨，”蒋东家也没介意，就在院子里坐下，看着这个有点破旧的小院，心里还有点纳闷，那么别致的大氅竟然出自这里？
蔷薇在屋里早就听到了外面的谈话，将泡好的茶端着出了屋，“欢迎蒋东家和掌柜的大驾，请先喝杯茶歇口气。”对于养尊处优的人必须先压一下场子才行。
“郑姑娘安。”掌柜的见着蔷薇一脸笑意，他可是早就看出来了，这丫头就是这个家的幕后当家人。
“多谢，”蒋东家端起茶杯一看，皱着眉头，“红色的茶汤，这茶还是第一次喝。”
“那就尝尝看，这款是功夫红茶，味道别具一格。”蔷薇一乐，想到自己的存货，差不多可以买去宋记了。
“嗯，有股焦糖香，不错。”蒋东家品过茶之后，就收掉了心里的轻视之心，一个简单的农家也能喝到如此好茶，就连他也是第一次才尝试到的？
蔷薇端着茶杯，淡然一笑，“蒋东家好品味，的确是焦糖味，是这款茶的独到之处。”说罢，把她提前准备好的文书拿出来，“蒋东家请看，这就是签约文书。”
蒋秋白放下茶杯，接过一页一页的看着，等他把所有的条款都一一看完，才认真的看着蔷薇，“这些都是姑娘自己所书？”
“怎么了？不可以吗？”蔷薇皱着眉，问这些干么，难道文书有漏洞？“如果蒋东家看出不妥，我们可以再做修改。”
“秋白不是这个意思，而是感觉很完善。只是很惊讶出自姑娘之手。”蒋秋白心里虽然很震撼，但是良好的家教让他表现的很得体。
“那就好，你看如何？可有异议？”蔷薇暗自嘘口气，给他续上水，认真的问道。
“条款没有异议，但是我想问下，收取一千两银子的押金是不是有点多？”蒋秋白抿口茶，一脸笑意的看着蔷薇，一千两银子在一般的农家可是一辈子也挣不来的。
“多么？没觉得啊，也就是三四件衣服的银子而已。”蔷薇眼下心里的不快，这个奸商，本来她原本是定五千两押金的。
“说是这么说，只是三年后退款，退过之后我们之间的约束力就没有了，你还怎么把控？”蒋秋白喝着茶好整以暇的看着面前这个清秀的姑娘。
☆、195。一百九十六章 再添人
195。一百九十六章 再添人
蔷薇看着他偶尔闪过的精光，莞尔一笑，“三年的时间，足可以看透一个人，押金退过之后，我们之间存的就是信誉，难道蒋东家不把信誉看在眼里？”
“信誉是是咱们生意人要遵从的首要法则，没有信誉的商贾是走不长远的。”蒋秋白脸色一怔，他没想到一个小小的女娃还能给他谈论生意经。
“既如此，蒋东家还有什么顾忌的，再说这文书是要去衙门备案的。”蔷薇知道他对自家还是心存疑虑的，但是不管怎样，首次合作不收取押金，她宁愿再找下家。
蒋秋白看着人家这么有自信，丝毫不在意自己是不是要签约，“不是郑姑娘有多少存货？我既要签约，总是要备货的，你也知道整个文竹县我们还是有几家绸缎庄的。”
“这个蒋东家不必忧虑，羽绒大氅制作起来工序繁琐，我们已经在抓紧赶制了，眼下有多少你可以先拿走多少，后期我会制作个图册，样式颜色都会显示在上面，可以让客人自行挑选，这就是订货制。如果客人有特殊要求，比如她自己那样子让咱们定做，也可以接单，只要在规定的时间内交货就可以，但是定制么，价格肯定要高一些的。”
蔷薇看着这蒋秋白，一脸的笑意盈盈，心里忍着翻白眼的冲动，耐心的解说着。
“好，那就这样吧。那么我们就谈谈郑姑娘需要用的布匹之事，请看。”蒋秋白说完也从掌柜的手中接过文书，递给蔷薇。
接过文书，蔷薇抽了下嘴角，“锦缎按照四两银子一匹我接受，但是这个纱锻按照四两是不是有点贵了，况且，我们的大氅，像这种纱锻几乎用不着。”
这种透明的轻纱，只能作为装饰出现，要是作为大氅的表面，估计会钻出一身鸭毛。
“用不着？这可是当下流行的轻纱缂丝呢，这在上京，可是那些个夫人姑娘们的喜爱之物。”蒋秋白做过调查，他知道这家人是地地道道的农家人，没出过远门的，但是他也没说谎，现下，这种纱锻缂丝可是那些世家夫人的钟爱之物。
蔷薇抚了抚她的袖子，淡然一笑，“这种纱锻是好，制作大氅也不是不可以，但是手续较麻烦，毕竟轻薄，但是折合成品的价格么，也就是相应提高了。”
小样的，敢给老娘抬价，羊毛出到羊身上，最后的成品还是要给你的。
蒋秋白无语的看着蔷薇，这丫头长大后前景不可限量，“姑娘真是巧舌如簧，也罢，如今既然合作，这种缂丝就按照三两银子一匹，就当一种装饰罢了，需要的话直接给掌柜的招呼就行。”
蒋秋白也明白，所有制作布匹的世家，都知道这种缂丝其实制作简单，其主要作用就是一种外在装饰而已，稍微贵重的原因就是染色不易，但到底用处不算大，因此制作都不多，反倒因为物以稀为贵，价格一直不错，但是销量也不是太高。
相互签了文书之后，蔷薇和郑茂成一快坐着蒋秋白的马车去了县衙做备案之后，文书就正式生效了。
因为李氏从那天回来就没停过，倒赶制出一批薄的大氅。总共有十五件，加上上次留下的一件，刚好十六件大氅，都是眼下能穿上的。
押金一千两加上货款两千八百八十两银票又被蔷薇收进了腰包。看着账上的数字提高了，蔷薇眯着眼睛呵呵直笑，他们家一定会越来越好的。
只不过，她家的绣娘还是不多，产量跟不上，和李氏商量下，还是再雇几个绣娘比较合算，但是村子里做得好的，已经没有了。
最后家人一合计，还是去人牙子哪里再买几个，安全有方便，再说她家现在不差钱。添置几个丫头婆子，也好减轻李氏的负担。
打算好，郑茂成和蔷薇一块去了镇里找到赵牙侩说明来意，想挑几个会绣活丫头婆子，立刻被赵牙侩领着去了专门安置女人的院子。
“据我所知，每个丫头婆子都会做绣活，只是这好坏的话还要姑娘的火眼金睛来辩。”赵牙侩边说边指着这个院子，“我经手的所有女眷都在这个院子安置，咱们进去看看吧。”
蔷薇走进院子，看着院子里忙忙碌碌的女人，不是等着被卖么？怎么会这么忙，看着倒像个作坊，蔷薇不解的看着赵牙侩，“看着她们都很忙碌的样子。”
“嗯，是这样的，我们这里每天进进出出的人很多，吃的用的花费也不少，总要为她们找些事情做的，我们做牙行的也不容易，多少可以减轻点负担。”赵牙侩也没隐瞒，直接说明了意思。
蔷薇点点头，“开源节流，是个好办法。”
“让姑娘见笑了。”赵牙侩是个粗人，只想着不做赔本买卖就行，至于什么意思，他也不在乎。
“姑娘你是进去看，还是我给你都叫出来再挑？”赵牙侩询问着郑茂成父女，但是眼睛却看向蔷薇的位置，做他们这一行的，最注重的就是眼力价。
他也早就看出来了，别看小姑娘年龄小，是个当家做主的。
“不用叫，我们自己看看，也好挑几个能干的。”说着蔷薇就顺着院子转了起来，那些个女人婆子见进来个小女孩，颜色一亮，但是看到她的穿着，刚才的那股子热情劲就没有了。
看样子也不是有钱人家的姑娘，还要自己来挑下人，估计家境也不怎么样。有些人没了这个心思，转身做着身边的活计。
蔷薇一一的看过，勾起嘴角，你挑人，人也挑你，看了一圈，到有两个婆子和一个三十多岁的妇人入了蔷薇的眼，她刚想让赵牙侩把人叫过来问一问，就被一个尖利的声音给打断了。
“你这个死丫头，咋又打翻了水桶，你到底会不会干活啊？去，重新打水去。”
“对不起，对不起，我不是故意的，我这就去打水。”
听着声音，蔷薇看过去，一个三四十岁的女人正对着一个十二三岁的姑娘劈头盖脸的教训着，估计那丫头已经习惯了，低着头也不反抗，提着水桶就往水井边走去。
“真是的，天天的跟个林黛玉似的，可惜没那个命，一样得伺候人。”那妇人一撇嘴，一甩帕子，扭头走了，路过蔷薇身边时，只是愣了下，也没停下，就走过了。
蔷薇来到刚才小姑娘打翻水桶的地方，低头捡起一个帕子，看着上面绣着一簇芦苇花，好像能随风摇摆似的。再看她拼命拉着水井的绳子，只是力气有限，怎么也提不上来，看着脸都憋红了。
“那种体力活，不是你应该干的，放下吧。”蔷薇走过去，把帕子递给她，“这是你绣的么？”
“啊？是的，我绣的。”小姑娘一惊，手里的绳子也脱了手，扑通一