说着他还看向凌凡，用眼神询问他的意见。
☆、322。第322章 当局者迷
然凌凡却似什么也没看见似的，并不予以理会，其实他本来变没什么意见，反正本来也没他的份，现在他们能把他拉上他，他已经算是捡了大便宜，已经很满足了。
何况就算只有五成，方祈寒也没胆子给他一成，自己独占四成不是，不说三成给自己，至少对半是有的。
他虽与杜笑竹也不过是几面之交，但却知道，杜娘子做事向来不是那种轻易冒进的人，心思缜密，才智过人，经过幼女失踪一案，他便对她有八成的信任。
所谓当局者迷、旁观者清，他也算是半个局外人，是以他看得比方祈寒明白，杜娘子不一定要与他或方祈寒合作，任何一个人投了钱，她都能把当东西做出来，因为方子在她手中。
但方祈寒就算再有钱，没有方子也成不了事，所以一开始方祈寒就失了先机，而他偏偏没看透这一点，就退一步说，杜娘子找不到比他们更合适的合伙人，那最多也不过是多等个一年半载，她便有能力独自去造纸。
他可没忘记，她与娄县富商尚瑾的妹妹交情匪浅，而尚家虽比不上方家，但尚瑾乃一家之主，尚家所有资源任他调用，可方祈寒与之比起来，可就有些束手束脚了。
凌凡笑而不语，方祈寒没有相帮，这底气有些不足。
这时却听杜笑竹笑道，”会吗？“
若方公子不愿，我只与凌大人合作便是，想来这一人独分五成利，凌大人应当是愿意的才是。
”这……“
方祈寒闻言才知道自己是真的失策了。
杜娘子出秘方，自己出钱财，这五五均分也是再合适不过的。
原本以为对方不过是个小丫头，便起了轻视之心，以为自己在商场打混几年，到底不是一个小丫头能比似的。
那曾想，杜娘子原本就打算要五成利，若不是自己另有心思，也不至于让凌凡横插一脚，分了自己的利润，方祈寒也是悔不当初。
而杜笑竹却是一如之前，只是心里的算盘却打的精明，方祈寒自己犯的错引得凌凡有意介入，哪能指望别人买单，反正在她这里是行不通的。
见他似是想通了其中关节，杜笑竹到是得了便宜笑着卖乖道，
“方公子亦不必动怒，这造纸一事，对你方氏书局而言不过是锦上添花而已。
何况造纸的成本更是低廉，但若成功了，这纸张却是爆利，不仅能降低方氏书局的印书成本，还能大大提高这书给的质量，让方氏书局在同行的竞争中立于不败之地。
而方公子若是有心，这方氏书局就算再扩大数倍也不成问题，可以说这利益远远超过纸张生意带来的利润。
相信这点方公子不会不明白。而我与凌大人拿的不过是造纸的利润而已，便是比方公子多些，方公子亦不吃亏不是吗？”
这些方祈寒不是不懂，不然他也不会早早的寻访这方面的能人了。
只是这一般握有秘方手艺的人都是父子相传，外人哪能轻易挖到。
☆、323。第323章 让利
若不是今春南方水患，让他寻了契机，早早让人去接应，把流离失所的人哄到庄上，只怕想请人亦是难为登天。
只是商人逐利是本性，他自然亦是如此。
既是合作也想争取更多利益，于是便把目光投向凌凡。
凌凡嘴角嗪着笑意，脸上丝毫没有半点不满之色。见他看过来，亦自然而然的迎上他的目光，眼底还带着几分嘲弄之色，只是方祈寒一心算计着如何争取利益，过早把目光移开，并未看到。
方祈寒心知，靠凌凡是靠不住的，还得靠自己才行。
“虽说杜娘子说的也在理，但这五五分，我与凌大人二人也不好分不是，杜娘子手握秘术多占一些也是理所当然，不若这样，三三四如何？”
杜笑竹低头敛眉，这方祈寒到是精明，拉上凌凡作筏子，让自己让利一成，虽说是一成，但他心里清楚若是成事，这一成便已不少。
杯中茶已凉，杜笑竹毫不在意了饮了一口，才微微一笑道，“也无不可，但人工和原料需由方公子和凌大人承担，也就是说我分四成毛利。”
“这……”方祈寒还待争取。
却被杜笑竹抬手打断，她的耐心已经所剩不多，经不住他再消耗下去，她不是做生意料，商场中的那套漫天要价，坐地还钱的做法，她做不来也不想费那脑子。
她提的要求便与她的底线相去不远，若不能接受再谈下去也没有意义。她也没有修改底线的嗜好。
只见杜笑竹嗤笑一声道，“方公子，人工和原料根本用不了一成，其中利润方公子心知肚明，天启书局不只方家一家，再者造纸一事，也非要与书局合作不可。
但方氏书局若有造纸术，能出精纸，于书局一行，不出十年必能独占鳌头。方公子又何必与我争这等小利？”
这话杜笑竹刚刚已经说过一遍，只是说的比较委婉，只点明了利，未言其弊，可方祈寒锱铢必较，杜笑竹也只好把话说的更明白一点了。
至于如何权衡那便是他方祈寒方大少的事了。
方祈寒心知杜笑竹所说句句在理，更甚者杜娘子能造纸之事一旦被传出，被其他书局占了先机，方氏书局的末落只怕也不需十年。
方祈寒咬咬牙，刚想应下，杜笑竹摆摆手，示意她话还未说完，她让步也不是没有条件的。
这下换成方祈寒有些恼了，刚想说些什么，抬头却见对面的凌凡，笑意迎人的脸上嘲讽之意更浓。
当年，与凌凡同窗数年，恩师就曾说过，他不适合出仕，便是因为他性子太过偏执，若身边没有人提点很容易误和歧途，堪堪葬送了身家性命，连累了亲人。
他也是听了恩师的劝诫才弃文从商的，这其中曲折唯凌凡最过清楚。
而如今，他似乎又陷入了一个结中，明明当当他已经摸到解开的方法，却又被一个‘利’字昏了头，明明知道自己轻视杜娘子已经造成了一定的损失，可当看到她时又会被迷惑，只能说他从内心便未重视过之个人。
☆、324。第324章 另有条件
而刚刚凌凡的暗嘲，到是很好的警醒了自己。
似乎瞬间，方祈寒便想明白了其中关节。
这场谈判自开始并不在一个平等的条件下，自己原本就处于劣势，可自己一再的逐利形为，一步步把自己推到更加不利的境地，让人觉得自己缺少诚意。
若自己大方一点，是否会有不一样的结局。
方祈寒心中已知症结所在，这才更加仔细审视杜笑竹。
方祈寒能与凌凡相交亦不是蠢人，杜娘子能得凌凡看重想必有过人之处。
罢了，人一旦逐利便忘了初心，也许将利益放下，反而能交一个朋友也不一定，更何况凌凡那个狐狸诚心结交的人，又如何能小觑。
心态的转变，也让方祈寒整个人放松下来，也让他看起来少了几分市侩的味道。
“杜娘子但说无妨！”
“方公子亦知，我这次进城是为了印书而来，我想与方公子谈的便是应书之事，若造纸有成，方公子需每月为我印书十册，每册一千本，这部分我不会另外付钱，算是合作的先决条件。
当然我也不会让方公子给我印古籍之类的书册，所印的便是如同刚刚在书局方公子所见的样书所差无几，每册不会超过二十页。”
“那若无成呢？”在商言商方祈寒这话问的并无不妥，而那随意的口气，让人少了些反感。
“若是无成，便按方公子所说，每本200文的价格与方公子结算。”说着杜笑竹又顿了顿道，“方公子亦知我现在没钱，只能先同方公子赊账了。一年后，纸成，见分晓。”
“杜娘子到是自信，在下很好奇若是一年后造纸失败，杜娘子要如何还我这笔银子？按杜娘子的要求，一月至少出一万册的书，那便是两千两银子，一年下来少便是两万四千两白银，杜娘子现在没有，莫非一年后就有了？”这话虽说的有些咄咄逼人的意思，但杜笑竹却并未从中听出丝毫恶意，反而更像方祈寒所言的只是好奇而已
“一月十册是最高估算，一年是否会印百余本也尚未可知。至于是两千两还是两万两也得以后才知晓？”这种事杜笑竹也只是提出自己最高要求，一月十册，便是三天她变要画一册，这种事只怕她自己也不乐意，但这要求可以往高了提，万一要是成真的呢。
而对于方祈寒的疑惑，杜笑竹亦未正面回答，反而反问道，“难不成，方公子，以为我印这书册，便是闲极无聊所做的事吗？”
“那到不是，只是这却是一笔不小的生意，我自要问清楚。”方祈寒虽没有得到想要的答案，但杜笑竹话里也透露了，这是她的另一笔生意，也让他安心不少。
毕竟两万两银子确实不少，任谁也不能平白无故的担这么大的风险。
这点杜笑竹明了，便道，“方公子是商人，自是知晓富贵险中求的道理。要不要赌全凭方公子自愿。”
话虽这般说，其实杜笑竹心中另有打算。
☆、325。第325章 合作愉快
若她真是这般倒霉，纸造不成，这布偶的买卖也亏损的话。
那到时她便把活字印刷术教给方祈寒抵债，保准亏不了他，只是这话她现在不会说出来。
“赌，自然是要赌的，只是杜娘子要的书却不能从书局中出，毕竟数量庞大，既便我是少东也无法做主一下子赊欠这么不？杜娘子若是放心，在下雕版的手艺也不差，作由在下亲自来雕印如何”权衡利弊，他都没有不赌的道理。
“但凭方公子作主便可。”
关于这点，杜笑竹也很好说话，反正她要的是东西，至于谁来做她就不管了。
眼见着这买卖算是谈成了，凌凡执壶给每人续了些水，才举杯道，“以茶代酒，愿我们合作愉快。”
这本没有林默生什么事，但他亦举杯，挨个道了声恭喜。
方祈寒到底是生意人，茶水下肚买卖谈成了，这契约之事还是早些签了的好，便着门外的小斯回书局取了笔墨纸砚过来。
当即便拟了一份合约，一式三份杜笔竹与方祈寒分别签了大名按了手印，原本以为凌凡这里估计不会很方便，谁曾想他到是施施然的从随手的荷包里取出枚小小的玉印。
见到方祈寒和杜笑竹俱是一脸好奇，他反而把印章左右摆弄让二人看清楚，大方的为其解惑道，“这是家慈的私印，恐我俸禄不够花用，凭这方印章可在铺子里支取银两。”
自然盖了这个印章的契约他也是认的就是了。
只是杜笑竹不明白，据说这古代的男人都很大男子主义，难道他堂堂一个县官，自己的俸禄都养活不起自己，还要靠母亲的嫁妆铺子过活，为什么他却丝毫不引以为耻，反面说起来那么自然而然呢。
不过，这对老百姓来说到是一件好事，至少他用的是他自家的东西，总好过搜刮民脂民膏。
添过两次水，杯中的茶已是索然无味，凌凡要唤伙计重新上过，却被杜笑竹拦下，“凌大人，时候不早了，我也该告辞了。”
凌凡眼中满是失望，他原本想与她叙叙旧顺便问问，那些幼女的安置问题，可这都还没开口她却已经要走了。
虽然知道不大可能，但还是问道，“杜娘子难到不能在县城留宿一宿，晚上在下在做东，在醉仙楼宴请杜娘子，也好尽尽地主之宜。”
杜笑竹闻言也是淡淡一笑道，“早上出门的时候同家里说好日落归家，不好让人操心。”
杜笑竹说的这话也是巧妙，是操心而非担心。
再说她一个女人在外留宿，晚上还和几个大老爷一起吃吃喝喝，可不是让人操心嘛。
杜笑竹如是说，凌凡也不好强求，只得起身相送。
但却还是要求道，“那好吧，这次先记下了，杜娘子下次进城可一定要给在下一个机会。”
“多谢大人美意！”这下次来是什么时候杜笑竹亦不能确定，而且若要有事，她还是希望他们去找她，这一趟就一个多时辰的马车，虽说驿站的车夫技术不错，但到底也是颠得很。
☆、326。第326章 出事了
若非有事，她是宁愿能少走一趟便少走一趟，但然若是她在县城有宅子那就另当别论了。
到底是县城，这里的东西总比乡下好些，同样的机会也更多一些。
四人先后出了雅间，随着回廊朝着楼梯走去。
凌凡前脚还没迈下台阶，便见一人满头大汗，“咚、咚、咚”小跑着进了茶馆。
掌柜见有人来连忙就要迎上去，却在见到那人一身打扮时愣了一下。
只见来人一身缁衣，脚蹬官靴，腰间还配着官刀，一看就是官门中人，他们开门做生意的，最不�