九零年代之财运亨通- 第56部分

第53章　
　　明南大学法学系1990级（1）班的班主任是个三十来岁的男人。
　　据说正在一边读研究生；　一般带着本科生。
　　班主任的主要职责，就是负责协调班级事务的；　到了大二以后，学校还会安排导师。
　　四十个人；　有一个人请假没来；　那就是三十九个。
　　大学的教室都很宽阔；　稀稀拉拉才做了一半的位子；　结束了军训第一次进入教学楼；　每个人脸上都写着‘新鲜’。
　　走过场的自我介绍后，班主任就宣布开始竞选班干部。
　　陆静然对班干部没什么兴趣。
　　她自己都忙着，哪里还有升级，去还找那么多事情给自己做。
　　读过一次大学后，做了那么久的学术；　她现在已经都淡了。
　　大学要竞选的也就是主要班干部。
　　班长、团支书、学习委员、管生活费用的生活委员、还有个平时集体活动负责统筹的文艺委员就够。
　　每个职务竞选人上台演讲；　然后让大家举手表决。
　　这样一来；　军训期间的人际关系的重要性就显现了出来。
　　班干部能够优先入党员；　很多人还是想争取的。
　　班干部依次的选了出来；　最后一个是学习委员，陆静然推了一把旁边的米清；　笑着说：“我觉得你适合这个职务。”
　　207女寝其他几个人也都怂恿人去。
　　寝室有个人当班干部；　以后也能有照应；　罗锦秀刚才当选了班长；　虽然是室友；　但是和她们不齐心啊。
　　还不如不当；　她们总觉得怕怕的。
　　刚才老师选拨，陆静然是这次连队的‘军训优兵’，把奖状给人的时候，罗锦秀脸都绿了。
　　她们都在心里猜测，对方突然竞选班长，不会和这个刺激有关吧。
　　法学系的女生少男生多，40个人，女生才12个，罗锦秀和男生关系很好，她把名字写到黑板，也就没有其他人和她来争抢了。
　　很顺利的就当选了。
　　陆静然对米清说：“你去吧，以后我请假也方便很多。”
　　“那好吧。”
　　米清本来也有这个心思，她从小学开始就年年是班干部，这大学不干了还不适应。
　　不过她才不相信陆静然的话，这军训这么累还抽空看书，这会经常请假？
　　这个啊，像是她读高中同桌每次考试都说，没有复习考砸了，然后分数出来就差考满分了。
　　不能当真的。
　　米清没什么悬念的当选了学习委员。
　　陆静然松了口气，她是真的准备长期请假的。
　　开完班会，时间才晚上八点不到。
　　班主任一句话也没有多说，结束了计划内完成的事就放学了。
　　毕竟他也有自己的事情，不像是高中的班主任，要像是放牛一样天天守着，只要有事的时候能找到人就好。
　　本来要明天上完课，才算放国庆节假的，但这不是大一还没有开学，所以就今天提前了。
　　陆静然刚准备走，就被室友拉住了。
　　王灵芝笑着说：“待会儿我们院有迎新晚会，八点半开始，十一点才结束，一起去？”
　　陆静然说：“不了，我还有事得赶着回家。”
　　“行吧，那你去吧。”
　　几个人听陆静然说有事情，也就没有勉强了。
　　陆静然在教学楼前面的操场，赶上了班主任。
　　“老师您等等。”
　　吴辉回头看着人：“你是我们班上的学生，叫陆静然？什么事情啊？”
　　“老师，我有事情想和你，我想申请走读。”
　　吴辉问：“你是省城的人？”
　　“也不是，不过现在住在这里，而且我家离学校不远，我平时还得帮家人看生意，还有弟弟妹妹在上小学得照顾，实在是走不开，所以才会申请单走读生。”
　　陆静然看着人的眼睛，说得言辞恳切。
　　吴辉尚未婚娶，对方这么看着，就有些不好意思。
　　他能一眼认出陆静然，自然是因为对方不是那种看过就忘了的类型。
　　吴辉想了下问：“你的父母呢？他们同意吗？”
　　陆静然说：“我的父母很多年前就离婚了，我妈妈在我初一就故去了，父亲已经另娶也有了自己的家庭和孩子，我们多年没有联系了，我现在和阿姨家住在一起。”
　　这样的家庭背景算很艰难了，很多人说起来难免心情低落，特别是现在离婚率还很低的情况下。
　　不过陆静然却是用一种客观的口吻来叙述。
　　她只是把这个事情说出来，毫无自哀自怨。
　　吴辉看着人，已经脑补了酸爽狗血的一场大戏，难得啊，这样的遭遇还能笑对人生！
　　生活没有善待她，她却没有责怪生活，这真是难得的好品质！
　　寒门学子，能入学第一，还得兼顾这么多，又是帮忙照看生意，又是照顾弟弟妹妹。
　　住在叔叔家，哪怕对方人再好，也是寄人篱下。
　　吴辉说：　“虽然规定是不可以，但你可以每个月来递一次假条，你如果有什么难处，可以和学校申请减免学费的。”
　　陆静然摇了下头：“不用了，我的阿姨做生意的，经济上倒是不困难，还是给更需要的额人吧，谢谢老师。”
　　她看着对方的表情，倒也猜出人在想什么……
　　虽然意外对方的联想能力强大，不过却也没有多解释，某种程度上，她也不算是撒谎吧。
　　班主任安慰了人几句，无非是好好学习别想太多、生活会慢慢好起来之类的，然后才说，“嗯，那你明天来我这里拿假条，去吧。”
　　等着陆静然的背影走远了，吴辉才收回了视线。
　　再次叹了口气。
　　真不容易啊。
　　陆静然回到宿舍，收拾好东西就出了校门。
　　学校到她家坐车要1小时10分钟，因为现在的公交路线太少，要绕很多路，如果开车的话就只要35分钟。
　　不过陆静然没有去家，而是转了一趟车，到了公司。
　　九点半，这已经是下班的时间了，但是现在大多数都还在。
　　服装这个行业，本来就是经常加班加点的行业，大家也都习以为常。
　　加上陈忆琳请来的外援，一共二十个设计师，但是还远远不够。
　　不过一口吃不成胖子，很多也只能看着来。
　　陆静然原先是闲着，能赶上国庆这个人流的高峰开店，这样销售额一定会不错。
　　现在看来时来不及了，她索性慢慢来，也不急于这一时了。
　　老板来了，其他人都放下手中的活计，来打招呼。
　　陆静然说：“你们忙你们的，别管我。”
　　“好的。”
　　陆静然把陈忆琳叫到了办公室。
　　两个人有段时间没有交流了。
　　90年代初的市场，根本还没有‘快时尚’这个定义，本土女装就那么几个，也都不成什么气候。
　　所以只要做好了，那就是一家独大的生意，完全没有竞争对手。
　　而要想要做起来一个行业，最看重的就是品牌。
　　在这个电商还没有大规模出现的阶段，什么是‘品牌’，就是能在全国各大城市都有专卖店，让大家都认识。
　　服装行业是个每年在市场在不断在增长的行业，这也意味着会越来越多的人来分这块饼。
　　等到真的到了市场成熟的时候，要挤进来就不容易了，因为品牌的形成和得到认可是需要时间的积累的，不是一蹴而成。
　　还是那句话，连着街边的老头都能知道，这是一个机遇的时候，那就不再是机遇。
　　中国由于人口众多，一直是各大外来品牌必争之地，份额非常大，在二十年后，甚至超过欧洲市场。
　　很多外来服装企业，都带中国尝到了甜头。
　　如果是在二十年后，陆静然一定不会选择服装业。
　　因为那时候电商的兴起，让很多一直盈利的传统服装都开始亏损，要想能分一杯羹很难。
　　但是现在是九零年代初，这是最后一个‘黄金十年’，所有都还在萌芽期，社会进入了高速发展的阶段，已经出现了大批的中产阶级。
　　处处是机会，你只要比别人聪明一点、大胆那么一点，也许机会到了就能闯出来一番名堂。
　　这是一个最好的时代。
　　陆静然想了下，开口问：“店面的装修，应该差不多都完成了吧，明天我去看一下。”
　　陈忆琳点了下头，“可以啊，照着你说得，三家店铺的装修都统一，用的是一个设计师的图纸。”
　　陆静然说：“我上次和你提过，公司有向银行贷款的准备，因为我们要迅速的扩张，三百万还太少了，所以资金还远远不够。”
　　在她的预期中，可能这半年内都很难赚到钱，有什么积蓄。
　　因为一赚到钱，可能就要马上投入新的店铺，不断的诺达市场和品牌的影响力。
　　陈忆琳点头，她手指在桌子上敲击了两下，开口说：“我其实有个想法，我们可以把品牌做出来，然后允许加盟，加盟商自己装修店面，我们负责铺货。你看这样会不会压力就小了很多。”
　　陆静然摇了下头：“我觉得这样弊大于利。”
　　她毕竟是二三十年后来的人，见证了社会经济的发展，还担任过很多企业的特聘律师，自然能窥见其中的门道。
　　但是这个时候，要让她举例说明却很难，因为不管是成功的例子、还是失败的例子、都还在萌芽中……尚未出现。
　　陆静然坐了下来，背靠着椅子说：　“其实一个品牌或者企业，要想长久持续的发展下去，首先不应该考虑的是眼前的利益最大化，而是更多的考虑的事品牌价值、定位、还有之后的供应链条这些问题，尤其是服装业，这个行业成功更加容易被复制，所以我们要走稳每一步。”
　　陈忆琳怔了下，开口问：“怎么说？”
　　“如果我们彩取自营、和加盟店兼顾的方式，当然也有好处，可能会在前期帮我们迅速的占领试市场，但是这个也有不能忽视的缺点，加盟店的自主能力太大，我们也会受到限制。到了后期，就不能拥有灵活反应的应变机制和链条，这会在发展到一定的程度后，反而开始拖后腿，而到那个时候要取消加盟店这个模式就更是不合适了，也不现实。”
　　陈忆琳听得懵懵懂懂，“你说得再详细一点，什么是应变机制和链条？”
　　陆静然说：“你在国外留学，应该可看过各大卖场，很多做大的牌子都不是加盟的。”
　　因为国外的资本发展，比国内走在前面二十年，很多他们已经都摸索出来，并且有了经验。
　　“这我就没有了解过了。”陈忆琳如实的回答。
　　陆静然接着说：“我们的前期考察市场，服装业的产业链到成品销售，其实很慢，如果是加盟方式，很多的反馈不会及时的收集起来，毕竟要赌爆款，加盟商进货下单，后面就只会进那几个畅销的款，反馈太慢我们就有可能大量的囤积不受欢迎的款，这次成本就会增加。如果是自营，这些掌握在我们自己手中，举个例子，我们可以把上新的五十款放在店面测试消费者的反应，从而拍板马上决定后期的一系列应变，如果是不受欢迎的削减订单或者取消，畅销款就加大生产量，还可以根据畅销的那款式、用相同的布料设计出更多颜色和款，这样销售额度就会上去，囤积的商品也会减少。”
　　陈忆琳怔了下：“你说得有道理。”
　　她怎么就没有想到这一层，被人这么一说就点醒了。
　　陆静然说：“再说成本的环节、布料成本的只是占了卖家的七分之一左右，还要考虑后期的打折，耗损、运输成本这些。这就是供应体系了。”
　　陈忆琳：“这个我知道。”
　　陆静然说：“你有没有想过，长远来看，如果同一款裤子，自营我们卖40还能有赚的，但是加盟的话卖40就会亏本，因为经销商要赚钱，这就不利于定价了。我们要做的女装品牌，定位是二十到三十岁的年轻女士，用比较低廉的价钱能够获取时尚的服装，如果要做到这个地位，保持时尚度不下降，就要做到每周有新款上、量少、多款，这样才会襄让消费群体，有定期来光顾我们店的习惯。但是要要做到‘新款多、量少、速度快’这三点，从设计到门店管理要求就更加严格。”
　　“这就绕到了我刚才说得那点，加盟店的话，店长出于自身利益的考虑，未必肯接受这种模式，可能只会卖畅销的几款裤子和外套，这和我们的定位及冲突了。”
　　陈忆琳前后想了几秒，“我弄明白了，就是加盟店的方式不可取？”
　　陆静然点头，想了下又说：“我们要做的是一个产业和长远的企业，而不单纯是一个设计品牌。”
　　陈忆琳怔怔的看着人。
　　她的家庭背景，让她从小见识就比其他人多，可是却依然被那句话震惊。
　　做产业吗？
　　对方的野心比自己想的还要大，但是她却觉得，好像也不是纸上谈兵，未必做不到！
　　陆静然低