福慧双全- 第95部分

宋天慧见他是真的开心，心里有些感慨，小四还是个很容易满足的孩子。

“等你去学堂的时候，我给你买支新毛笔，还有纸、墨、砚台，送你一套好不好？”宋天慧笑着说道。

小四眼睛里放出亮光，就好像夜晚璀璨的星星，“太好了！”不过他很快又苦了脸问：“那、那不是要花很多钱吗？”他还朝崔氏看了看。

崔氏自然知道笔墨纸砚不便宜，但想到小四那么喜欢，就有些不忍，想着哪怕咬牙省省也得给娃省出来哪。

“买，到时候咱家就能攒下来钱了。”崔氏点头坚定的说。

宋天慧也跟着说：“放心吧，咱家生意会越来越好的，以后不止小四，就是我姐，还有爹娘都要学着认认字，识了字不容易吃亏。”

宋彩云跟着点头，她想到刚刚那张契纸自己就看不懂，要是上面写的有假，她不就被骗了？

第二天一大早，宋天慧依旧没去学堂，跟着崔氏他们去了镇上，按之前一样把车子停稳，准备新一天的生意。

四人刚刚站稳就听到不远处传来叫卖声：“香喷喷的麻辣粉哪，一碗管饱，只要两文钱，两文钱哪！”

崔氏几人皱起了眉头，他们家卖三文钱，对方卖两文钱，这不是摆明了抢生意吗？

不远处摆了一张长桌，两侧放着两条长板凳，旁边生了两个灶台，各摆了一个锅，不过人家挂了面旗子，上面写着“麻辣粉”三个字。

这明显就是模仿宋天慧家的麻辣粉，但人家鸟枪换大炮，有炉灶有桌子、凳子，看起来比宋天慧这边方便的多，至少吃饭的人能坐着歇歇脚，也不用一直拿手端着碗，那大碗的热汤一直端着也怪累的，搞不好还烫了手。

“这可咋办哪？人家那边看着比咱讲究，卖的还比咱便宜，这可咋办哪？”崔氏担忧起来，眉头都拧在了一起，他们昨个儿才交了一百文，要是生意不好赚不到钱了，这不是赔本了吗？

宋彩云也担心起来，低声问：“慧哥儿，那咱要不要也卖低点？”

宋天慧摇头，“如果卖两文钱，那就一分钱都赚不到了，还可能赔钱，这种赔本的买卖咱做了也没意思。再说了，现在降价不是把咱降的跟他们一个档次了？”

小四眼珠子转了转，说：“我悄悄过去看看他们卖的跟咱家一样不。”

没等宋天慧答话，小四就迈着小短腿超过跑了，不过小四聪明着呢，肯定不会直接过去看惹人家骂的。

宋天慧早料到会有这样的局面，但没想到对方准备充足，倒是个有头脑的人，现在排场上胜过他们，然后又在又打价格战，如果宋天慧没有猜错的话，对方卖的肯定跟他们一样，也是大骨头浓汤，成本恐怕不会比他们低。而且对方做的肯定是赔本买卖，但人家能撑的住，比如坚持了几天，把他们赶走了，或者赢得了大部分顾客后，在想办法提价或者降低成本，到时候这镇上卖麻辣粉赚钱的不就是他们了？

不过像这种抢生意的有了第一家就会有第二家，对方打价格战胜的了他们，能胜的了其他人吗？

宋天慧嗤笑了一声，她家可是有“祖传秘方”的，别人家比的过吗？

===============

完了，欠了五更了，收藏也在掉，亲们不要抛弃我啊，我会调整好时间补上的，55555

157章　骨头没了

没一会儿小四就噌噌噌的跑了回来，小声说：“我都看了，他们也是大骨头汤，那汤可浓着哪，我闻了味了，准没错。”

宋天慧笑着打趣他，“你那是狗鼻子啊，怎么一闻一个准啊？”

小四跺跺脚，“三哥你咋能这样说我，以后我不去打探消息了！”

宋天慧急忙揽他到跟前，说：“小四脾气还挺大，开不起玩笑了。”

小四这才悻悻的笑了两声。

两人这一打闹气氛好了许多，但崔氏和宋彩云还是担忧起来，崔氏忍不住念叨着：“这可咋办哪？咱们这刚刚开始赚钱就碰到抢生意的，咱赚不到钱可咋办哪？”

宋彩云也皱着眉头，往对方的摊子上看了一眼，结果这一看还真有客人坐在人家摊前吃上了。崔氏顺着宋彩云的目光看过去，心里这下更没底了。

宋天慧可不想自己这边先乱了阵脚，急忙说：“娘，你们就别操心了，你们说这镇上就一家卖包子的吗？就一家点心的吗？还有那糖葫芦也只有一个人卖吗？”

崔氏三人想了想，觉得还真是不止一家。

“做什么都不可能只有咱一家做，所以有人抢生意是正常的，咱们可别因为这个就慌了神，犯不着！不过你们看卖包子的也有哪家味道最好，哪家份量足这样的比较，咱们别的不跟人家比，就比这味道，只要味道比别人家好了，咱还怕啥？”宋天慧又说道。

“况且咱们是第一家做的，人都有念旧的心理，咱们一直做下去就等于是老字号了，以后别人说吃最好吃、最正宗的麻辣粉，肯定第一个想到咱们家。”

崔氏和宋彩云想了想也明白过劲了，不过她们不知道胡椒粉的事情，对自家的味道没那么自信。而小四是小孩子，考虑的不那么多，只想着三哥说好就是好。

“那咱们以后掌握好骨汤的浓度和火候，让汤更鲜亮些。”崔氏想了想。她目前也只能想到这一点了。

“咱叫爹坐两条长凳，来咱家吃麻辣粉也有个坐的地方。”宋彩云也出谋划策起来。

宋天慧忍不住点头，她娘和她姐有进步了，至少肯动脑筋想办法，而不是一味的依靠她，问她怎么办。虽然被人依靠、信任着是件好事，但宋天慧并不希望崔氏和宋彩云因为她而变的没有主见。这对她们是不利的。

宋彩云迟早要嫁人，迟早要到婆家生活，如果她事事依靠别人，到了婆家势必要吃亏。至于宋天慧自己，她迟早也是要嫁人离开家里的，虽然是很久以后的事情，但崔氏也得自己拿的起来。

她不想家里人变的个个都闯尖，但也不想他们养成依赖的心理。自己每个成算。

果然这天的生意受到了影响，一直到中午也就卖出了十多碗，而来的人也都是之前吃过的老顾客。大概就是宋天慧说的念旧，又或者不知道旁边另一家卖两文钱一碗吧。而且宋天慧也观察了，去对方摊子上吃的也有来过她家摊子的人。

她轻轻扯起嘴角，不怕别人去另一家，就怕他们不肯去呢，就是两家都吃了才能比个高低吧？

到下午又卖出去五碗，总共加起来只有十八碗，宋天慧看时间不早了，就张罗着收摊回家。再看另一个摊子，人家明显没打算收摊。看样子就是住在镇上的。

崔氏也知道跟人家耗不起，要是天黑了赶路可不好。

这个时代可没有路灯，乡间小路夜晚格外的不安全，一般人家点火烛都要省着点，哪舍得点灯笼哪，就是走夜路也多是借着月光看路的。

一家人收了摊就往肉铺去了。家里的大骨头用光了，该买些明天用的大骨头了。虽然今天还省了不少骨头汤，但一家人都不打算拿着明天继续用，能不能不放坏不敢保证，但味道肯定是没有新炖的香，宋天慧可不会为了省钱砸了自家的招牌。

“王大叔，来两根大骨棒！”宋天慧冲肉铺的老板说道，之前她就跟肉铺老板打过招呼了，每天给她留两根大骨棒，这几天买下来，双方也熟络了许多。

肉铺老板是个杀猪的壮汉，一脸的横肉，却挤出一个难看的笑容，让他那一脸肉看着更加难看了。

“慧哥儿来啦，实在对不住啊，大骨棒都被人买走了。”

宋天慧皱了皱眉头，语气尽量平和一些的问：“你不是答应每天给我留两根吗？”

肉铺老板神色更加尴尬了，“真是抱歉哪，今天来人高价买，我一会功夫没在，我家婆娘就给卖出去的，明天、明天我一定给你留着！”

能不好意思，说明这肉铺老板还知道什么叫“言而无信”，宋天慧也不好再怪他什么，毕竟只是口头约定，就算人家言而无信了，她又能怎样呢？

“没事没事，我再想其他办法吧，谢谢你了。”宋天慧客气的说了句才告辞离开了。

宋彩云气的牙痒痒，说：“一定是那家抢生意的，他们学我们卖麻辣粉就算了，还想这种法子断了我们的生意，太无耻了！”

崔氏也很气愤，“真是掉钱眼儿里了，做人这么不地道。”

宋天慧笑了笑说：“你们别生气啊，没大骨头咱就做不成生意了？咱回村买只老母鸡一样能炖汤，还能细细的拆出些鸡丝来，谁规定麻辣粉的汤非得是骨头汤？”

崔氏三人的眼睛都亮了，乡下杀猪买肉的不多，可几乎家家户户都养鸡，还能收不到只不下蛋的老母鸡了？

“走吧，咱们边走边说，要是明天客人问怎么换汤了，咱就说这高汤是时常换新的，让大家也吃个新鲜劲。”宋天慧又说道。

“这主意好，我回去就找人买鸡去！”崔氏这才笑了。

娘几个刚刚走到村口，就看到宋正仪了，原来宋正仪见她们久久不回家，正打算顺着去镇上的路找找呢。宋正仪接过了宋彩云推着的车，他对这车子的重量熟悉，一推就皱起了眉头，问：“咋没卖完？”

===============

儿子晚上总断断续续的哭，吃饱奶也哭，疑似是上面长牙比较痛吧，发愁，总要哄他，实在无法安心码字，今天连一更都没搞定，真是头痛啊，欠大家的越来越多了…

158章　还算不错（一更）

崔氏大概不想宋正仪担心，简单的把事情讲了一遍，并没有说的多夸张，甚至还说轻了许多，可是宋正仪仍然皱起了眉头，说：“这做生意啥的没个保证，我看不行咱就老老实实的种地，也最稳妥。”

宋正仪是土生土长的庄稼人，所以在他眼里种地最稳妥，而且他也只会种地，哪怕搞点农副产他都觉得有风险。不能说他的想法哪里不对，只是在宋天慧眼里，觉得他没太过谨慎了，没有闯劲，这样的人不能说不好，但一辈子可能就一直站在原地无法向前了。

如果她家有十几亩地，宋正仪老老实实种地还说的过去，就那么可怜巴巴的两亩地，一家人口粮都成问题，更别说送小四去上学，给宋彩云备置嫁妆了，更何况还有个即将出生的小娃娃。

“爹，也不能这样讲，种地也有收成好一些和差一些哪，收成好的时候就能有余粮，能攒些钱，收成不好的时候就只能勉强够一家人的口粮，甚至口粮都不够。我们今天虽然没卖完，但基本是不亏不赚的，剩下的麻辣粉咱还能自己吃。”宋天慧细细说道。

崔氏也跟着说：“就是，咱一天的口粮都省下了。”

宋正仪听这话也不好再说什么，心想着要是做不下去再说吧。

一家人回了家，把东西都搬到了屋里，就张罗着准备晚饭了，东西都是现成的。窝窝也不用热了，今天剩的粉条多，可劲吃吧。

宋天慧见剩的比较多，他们也吃不完，就说：“我去刘奶奶家买些青菜，顺便给她送一碗麻辣粉去。”

“行，去吧，去完赶紧回来吃饭，可别被人家留下了。”崔氏说道。

宋正仪却皱起了眉头，说：“还去老刘家买哪？不怕他奶又找咱闹哪？”

“我奶后来没说啥。她要是问起来，你就说之前就跟老刘家约定好的，咱得讲信用。”宋天慧说道，她记得刘氏以前不是用“没诚信”说她三奶家吗，那她自己也得讲个诚信吧？

宋正仪点点头，又说：“咱麻辣粉剩了些，不如送去给你爷奶尝尝？”

“咱吃不完也是浪费。我倒是想给我爷尝尝的，可就怕我奶知道了不高兴，说咱把卖剩的没人吃的东西给她吃。”宋天慧说道，她还真不是舍不得两碗麻辣粉，但她实在不想看刘氏的脸色，更怕刘氏一发话，他们天天都得给上房送饭。他们自己日子还过的不行哪。哪有那个精力。

崔氏和宋彩云也想到了这点，都看向了宋正仪，崔氏更是瞪着眼睛说：“你可别瞎折腾，咱家现在要口粮没口粮，咱这生意还没赚上钱，可别许了我奶啥东西，以后咱们给不起更惹我奶不高兴，再说了。咱可是答应给我爷我奶每个月三十文孝敬钱的，三十文他们买啥不行了？”

宋正仪一听这话也安静了下来，他不由想起了过往的一幕幕，想起自己媳妇嫁妆最后一块尺头都被偷的事情，他心里也有些怕了，只得重重的叹了口气，没再多说什么。

宋彩云麻利的烧了碗麻辣粉，盖了盘子，放在竹篮里，宋天慧小心的拎着篮子朝刘家走去。

刘婆子见宋天慧又带了麻辣粉来，特别的不好意思，死活不肯要，宋天慧只好说：“刘奶奶，我家分出来也没啥钱，别的送不了，这麻辣粉也是个心意，也就是今天卖剩了点儿，要是明天都卖光了，就是我想送也没有啊。”

“剩下的就不是钱了？我听说是三文钱一碗，这样吧，卖给我好了，你们分家出来日子也不好过。”刘婆子说着就掏了三文钱出来。