大宋将门- 第143部分

　　“好，既然如此，就让王宁安去，我倒要看看，他能谈出什么玩意来。”

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　　在此坐在了谈判桌上，王宁安满脸笑容，看到他的模样，张孝杰和耶律化葛就脑袋疼，尤其是张孝杰，上一次谈判，刘六符代表辽国过来，结果被骂了一个狗血淋头。

　　回去之后，辽国这边还看不上刘六符了，绝对王宁安说得对，丫的心里还念着自己是汉人，对大辽不忠诚。

　　把刘六符给贬官了，出了京城之后，刘六符惊恐万状，夜不能寐，总是听到有人在喊：六亲不认，众叛亲离……六……离……

　　听得多了，刘六符竟然落下了病根儿，没有多久病入膏肓，竟然死了。

　　刘六符也是状元出身，前车后辙，碰上了王宁安，张孝杰就先矮了半头，怎么都提不起气势。

　　可是出乎他的预料，今天的王宁安显得非常客气和蔼，全然没有了之前的飞扬霸气。

　　“耶律特使，张次使，在金殿之上，关乎朝廷颜面，我不得不多有得罪，先给二位赔罪了。再有，咱们谈判，应该先易后难，燕云十六州，还有岁币的事情，扯不清楚，我也不想浪费吐沫。咱们不妨就说说平县榷场，你们能不能交个底儿给我，倒是要不要办，辽国是不是真心想要贸易？”

　　这不是废话吗？

　　不说别人，就连耶律化葛贴身穿的都是丝绸，腰上配着玉佩，辽国贵胄，集体汉化，哈宋之风盛行，他们当然想要贸易，只是他们也知道，宋人太过狡诈，和大宋做生意，占不到便宜，所以才想通过岁币，多弥补一些，顺便找回面子，如此而已。

　　“王大人，我们倒是想听听，你怎么看待贸易的事情。”耶律化葛凝重道。

　　“呵呵，这做生意，就要讲究两条，第一是诚信，第二是有利可图。上次我和耶律仁先还有萧大祐两位使者谈论贸易，有很多还只是设想，最近又完善了许多。首先，我提议咱们要成立一个公平贸易委员会，负责制定商品指导价格，这个委员会的成员，双方各占一半。还要成立一个贸易争端仲裁委员会，一样是两边各自派员。再有，历年来，宋辽贸易，辽国都是吃亏的一方，我准备成立一个贸易平衡办公室，比如我们规定，一年之内，大宋出口辽国的货物总值不得超过从辽国进口总值的百分之五，如果超过了，大宋方面就要派遣专员，前往辽国采购货物，弥平贸易差距，不知道二位意下如何？”

　　前面王宁安已经提到了过了要弄公平贸易，让双方派员，各自估价，不许欺诈对方，在弄一个仲裁委员会，无非是前者的补充，算不了什么新玩意。

　　可是这个平衡贸易办公室，就触动了两个人。

　　宋辽贸易最大的问题就是大宋每年从辽国赚几百万贯之多，把岁币赔的那点全都十倍拿回来。辽国上下为了这个，义愤填膺，却又无可奈何。

　　很多人都担心弄出榷场之后，贸易逆差会继续扩大，辽主左右为难，他想勒索一些岁币，也是为了填窟窿。

　　哪知道王宁安竟然主动提出来了，还拿出了办法，真是让人大跌眼镜。

　　“王大人，你不是拿我们开心吧？”耶律化葛质疑道。

　　王宁安把头摇晃得和拨浪鼓似的，“耶律特使，你不妨去问问耶律仁先和萧大祐，我王宁安是什么人，做生意最忌讳的就是吃干抹净，我王宁安从来都是讲究互利共赢，绝不会占人家的便宜。”

　　张孝杰也问道：“王大人，既然这么说，你准备如何平衡贸易？是不是你们捧着钱过来，要什么我们就卖什么？”

　　“哈哈哈，张大人说笑了，两边都有不愿意出卖的东西，比如你们的优良战马，我们这边的床子弩，精铁等等，都不会牵连其中。另外我还有个想法，假如你们的商品不够平衡贸易，我们可以派遣匠师过去，在辽国境内设置作坊，对产品进行深加工。”

　　又是个新名词，耶律化葛问道：“什么意思？”

　　“很简单，比如你们卖木材，只能卖一万贯。如果加工成家具，大床，就能卖到三万贯，偏偏你们没有匠师，挣不到这个钱。我们就可以安排匠师过去，咱们双方合资办作坊，我们的人教你们生产家具，再卖到大宋赚钱，这么一来，贸易不就平衡了吗！”

　　耶律化葛和张孝杰都吸了口气，他们俩突然觉得王宁安这小子可爱起来了，要知道历来大宋对自己的技术都是敝帚自珍，舍不得教给任何人。

　　要想拿到大宋的技术，只能抢掠工匠，王宁安倒好，不用抢劫，直接双手奉送，这家伙是太傻了，还是怎么回事，真是让人摸不透啊……

　　“两位使者，不止如此，在六艺学堂……对了，你们听说过六艺学堂吧？”

　　张孝杰点了点头，“这个我自然知道，听说是醉翁创办的，聚集了不少饱学鸿儒，我也是很仰慕。”

　　“张大人，我准备在六艺学堂设一个商学院，专门讲授经商之道，我知道贵国对商业缺少人才，以致做生意的时候，常常吃亏。你们可以选派年轻人过来，进入学堂学习。我们这边会毫不保留，把经商的学问都传授给每一个学生……”

　　看不懂，真是越来越看不懂了……

　　耶律化葛和张孝杰怎么也想不到，王宁安竟然一再抛出大馅饼，把他们都给吃撑着了。平衡贸易就够诱人的，还帮着设立工厂，帮着培养人才。

　　“我斗胆请教王大人，你这么做，到底是为了什么？”

　　“为了咱们的生意能做下去。”王宁安毫不迟疑道：“还是那句话，双方要互利共赢，有很多争端，其实是因为误会而爆发的，两国之间，要想永享太平，边境的百姓要想安康富足，就必须互相了解沟通，光是有商品的往来，远远不够，还要技术交流，人才培养……榷场不只是交换商品的市场，更是连接两国的桥梁，我们应该扮演好守卫者的角色。宋辽对峙了太多年，双方都损失惨重，失去了太多的机会。我还是那句话，总是盯着双方的矛盾冲突，永远只会双输，多谈合作，多谈怎么赚钱，怎么过好日子，彼此之间的共同利益才会越来越多……我诚恳希望，宋辽之间，能够建立起新型的大国之间的关系，不冲突，不对抗，合作共赢，互利互惠……”

　　据说王宁安要和两位辽使谈判，外面都安排了无数侍卫。

　　私底下还有人打赌，赌他们能谈多久，有的人认为是半个时辰，有的是赌一刻钟，还有说一盏茶的功夫，也有人说以王宁安那个冲动劲儿，见面就要打起来。

　　谁也想不到，足足谈了两个多时辰，出来之后，勾肩搭背，兄长弟短，别提多亲密了……

第214章　再赢一局

　　王宁安和辽国使者连续谈了三次，一次比一次热烈，王宁安详细勾勒出双方贸易的蓝图，还许诺制定详细规范，确保双方能够互惠互利。

　　王宁安和辽使表示，一两银子，八钱归大宋，八钱归辽国，很难做到，但是上下差一两钱银子，却是可以做到的，如果还不满意，想要拿得更多，那就只有沙场上一争高下了。”

　　话说的直白，可有了前面的铺垫，耶律化葛和张孝杰都听进去，他们的印象中，王宁安和一般的大宋臣子不一样。那些人一个个口不言利，动辄引经据典，姿态高得很。辽国这些年汉化的很厉害，但是和大宋的臣子谈，还是很费事。云山雾罩，说出来的话非要仔细翻译，才能领会。

　　王宁安不是，他说的都是大白话，拿出来的都是实实在在的例子。

　　比如王宁安让他们上汴京的集市看一看，一块玉雕，价值万贯，大宋境内玉石不多，可辽国地域广阔，向西有和田的羊脂玉，在辽东还有岫岩玉，不过是普通的石头，弄到大宋，经过巧匠之手，就价值倍增。

　　除此之外，辽国广袤的松林下面，有许许多多的琥珀，这玩意就是几千年前的松树油落在地上，被土层埋起来，再挖出来，透明的叫琥珀，不透明的叫蜜蜡，一个上好的蜜蜡手串，也价值不菲。如果琥珀之中有一个小虫子，这叫虫珀，更是价值连城。

　　广阔的辽国，有太多俯拾皆是的宝贝，竟然有辽国人对贸易心存忌惮，实在是没有道理……

　　王宁安的话算是说到了这两位的心坎上，什么关南十县，什么岁币，他们全都不提了，只是催促王宁安，要尽快把他许诺的变成现实。

　　王宁安是满心欢喜，他给大宋谈出了最好的结果，可是当会谈过程上报政事堂之后，立刻引来了文彦博的怒火。

　　“荒唐，这小子简直是丧权辱国，出卖大宋！”

　　富弼看了看，也是连连摇头，“岂有此理，真是岂有此理！”

　　他们实在是理解不了，王宁安为什么要搞贸易平衡，还要送匠人给辽国，甚至要帮辽国培养人才……你是大宋的臣子，还是辽国的臣子，把好东西都奉送给辽国，那大宋还剩下什么？

　　两位相公把关系打到了赵祯那里，要换成普通官员，赵祯一道旨意，谈判结果作废，王宁安就要被贬出朝堂，没准就去黄州当团练副使了。

　　不过赵祯和以前到底是不一样了，他隐隐约约能看出王宁安的算盘。

　　“去，把那小子叫来，朕要好好听听他怎么说。”

　　没有多大一会儿，王宁安急匆匆赶来，听完了文彦博的问题，王宁安哈哈大笑，“文相公，你问我把这些都给了辽国，大宋剩下什么，我现在就可以告诉你，大宋剩下了整个天下，辽国要不了多久，就是我们的囊中之物！”

　　“胡说！”文彦博把眼睛一瞪，“你这是欺人之谈，我大宋物产丰富，百姓勤劳，能制作辽国没有的货物，丝绸，瓷器，蛮夷趋之若鹜，你把这个本事教给了辽国，那辽国还需要大宋吗？宋辽的贸易，岂不是让辽国占了大便宜？这不是卖国吗？”

　　文彦博问得气势汹汹，可说起别的，王宁安不是对手，谈起做生意，十个文彦博绑在一起，也没有王宁安的鬼花招多，不关智商，双方的眼界根本不在一个时空上面。

　　“文相公，你可知道如何才能化解蛮族的野性，让他们无害吗？”

　　文彦博懒得搭理王宁安，黑着脸不说话。

　　王宁安呵呵一笑，“既然文相公不屑于回答，那我就说说自己的看法，从春秋战国，到秦汉隋唐，我中华融合的蛮夷不计其数，一旦蛮夷接受了中华文化，学会了汉家的生活方式，就彻底无害化了，久而久之，就被同化消失……方才文相公担心辽国把我们的好东西学走，下官以为，恰恰相反，我们应该巴不得辽国都学去，只要他们都学会接受了汉人的生活方式，宋辽两国就在同一个比赛场上了，那时候比拼的就是数量，就是规模，我大宋的人口是辽国的十倍，如果我们还打不赢辽国，不如干脆找一个绳子吊死算了，免得给历代先祖丢人现眼！”

　　嚯！

　　真让王宁安讲出了一番道理，赵祯听完，抓着胡须，满脸含笑。

　　没有哪个皇帝是笨蛋，赵祯研读，王宁安所说，正好和管仲一脉相承，而且是更上一层楼。

　　“妙哉，真是妙啊！王卿，你所言甚合朕意。”

　　赵祯点头了，这下子两位相公可尴尬了，文彦博的脸黑的都能滴下雨水，双眼死死盯着王宁安，不可遏制的怒火从里面喷出来，简直要把王宁安给烧了。他素来作风强势，谁也不敢直面锋芒，偏偏在小小的王宁安这里，屡屡吃瘪，文彦博的懊恼愤怒就不用提了。

　　富弼同样不认同王宁安的看法，进言道：“陛下，王知县所讲，貌似有些道理，可辽国未必会全盘学习大宋，倘若他们只是拿走了一些需要的技术，富国裕民的同时，又保留着强悍的骑兵武力，老臣只怕会重蹈安史之乱的覆辙，陛下不可不查啊！”

　　到底是几次出使辽国的舌辩之士，富弼很快找到了王宁安的弱点。

　　文彦博眼前一亮，“启奏陛下，臣以为富相公所言极是，王宁安不过一厢情愿，自以为是，不值一驳。”

　　仓促之间，文彦博竟然失去了宰相的风度，就差骂人了，赵祯心中有些不喜，转向了王宁安。

　　“王卿，你还有什么说？”

　　“臣当然有话说，富相公的担忧是对的，可是微臣以为这是因噎废食，十分不可取。我们不是笨蛋，辽国想学什么就学什么，不想学什么就不学什么，那还要榷场的官吏干什么？还有臣子干什么？我们自然要努力按照咱们的想法，塑造辽国。当然，辽国可能还保留着很强大的武力，会威胁大宋的生死，我要问的是，汉化的辽国威胁大，还是眼下的辽国威胁大？我想睿智如富相公，不会不明白