《大宋将门》

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大宋将门- 第143部分


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  “好,既然如此,就让王宁安去,我倒要看看,他能谈出什么玩意来。”

  ……

  在此坐在了谈判桌上,王宁安满脸笑容,看到他的模样,张孝杰和耶律化葛就脑袋疼,尤其是张孝杰,上一次谈判,刘六符代表辽国过来,结果被骂了一个狗血淋头。

  回去之后,辽国这边还看不上刘六符了,绝对王宁安说得对,丫的心里还念着自己是汉人,对大辽不忠诚。

  把刘六符给贬官了,出了京城之后,刘六符惊恐万状,夜不能寐,总是听到有人在喊:六亲不认,众叛亲离……六……离……

  听得多了,刘六符竟然落下了病根儿,没有多久病入膏肓,竟然死了。

  刘六符也是状元出身,前车后辙,碰上了王宁安,张孝杰就先矮了半头,怎么都提不起气势。

  可是出乎他的预料,今天的王宁安显得非常客气和蔼,全然没有了之前的飞扬霸气。

  “耶律特使,张次使,在金殿之上,关乎朝廷颜面,我不得不多有得罪,先给二位赔罪了。再有,咱们谈判,应该先易后难,燕云十六州,还有岁币的事情,扯不清楚,我也不想浪费吐沫。咱们不妨就说说平县榷场,你们能不能交个底儿给我,倒是要不要办,辽国是不是真心想要贸易?”

  这不是废话吗?

  不说别人,就连耶律化葛贴身穿的都是丝绸,腰上配着玉佩,辽国贵胄,集体汉化,哈宋之风盛行,他们当然想要贸易,只是他们也知道,宋人太过狡诈,和大宋做生意,占不到便宜,所以才想通过岁币,多弥补一些,顺便找回面子,如此而已。

  “王大人,我们倒是想听听,你怎么看待贸易的事情。”耶律化葛凝重道。

  “呵呵,这做生意,就要讲究两条,第一是诚信,第二是有利可图。上次我和耶律仁先还有萧大祐两位使者谈论贸易,有很多还只是设想,最近又完善了许多。首先,我提议咱们要成立一个公平贸易委员会,负责制定商品指导价格,这个委员会的成员,双方各占一半。还要成立一个贸易争端仲裁委员会,一样是两边各自派员。再有,历年来,宋辽贸易,辽国都是吃亏的一方,我准备成立一个贸易平衡办公室,比如我们规定,一年之内,大宋出口辽国的货物总值不得超过从辽国进口总值的百分之五,如果超过了,大宋方面就要派遣专员,前往辽国采购货物,弥平贸易差距,不知道二位意下如何?”

  前面王宁安已经提到了过了要弄公平贸易,让双方派员,各自估价,不许欺诈对方,在弄一个仲裁委员会,无非是前者的补充,算不了什么新玩意。

  可是这个平衡贸易办公室,就触动了两个人。

  宋辽贸易最大的问题就是大宋每年从辽国赚几百万贯之多,把岁币赔的那点全都十倍拿回来。辽国上下为了这个,义愤填膺,却又无可奈何。

  很多人都担心弄出榷场之后,贸易逆差会继续扩大,辽主左右为难,他想勒索一些岁币,也是为了填窟窿。

  哪知道王宁安竟然主动提出来了,还拿出了办法,真是让人大跌眼镜。

  “王大人,你不是拿我们开心吧?”耶律化葛质疑道。

  王宁安把头摇晃得和拨浪鼓似的,“耶律特使,你不妨去问问耶律仁先和萧大祐,我王宁安是什么人,做生意最忌讳的就是吃干抹净,我王宁安从来都是讲究互利共赢,绝不会占人家的便宜。”

  张孝杰也问道:“王大人,既然这么说,你准备如何平衡贸易?是不是你们捧着钱过来,要什么我们就卖什么?”

  “哈哈哈,张大人说笑了,两边都有不愿意出卖的东西,比如你们的优良战马,我们这边的床子弩,精铁等等,都不会牵连其中。另外我还有个想法,假如你们的商品不够平衡贸易,我们可以派遣匠师过去,在辽国境内设置作坊,对产品进行深加工。”

  又是个新名词,耶律化葛问道:“什么意思?”

  “很简单,比如你们卖木材,只能卖一万贯。如果加工成家具,大床,就能卖到三万贯,偏偏你们没有匠师,挣不到这个钱。我们就可以安排匠师过去,咱们双方合资办作坊,我们的人教你们生产家具,再卖到大宋赚钱,这么一来,贸易不就平衡了吗!”

  耶律化葛和张孝杰都吸了口气,他们俩突然觉得王宁安这小子可爱起来了,要知道历来大宋对自己的技术都是敝帚自珍,舍不得教给任何人。

  要想拿到大宋的技术,只能抢掠工匠,王宁安倒好,不用抢劫,直接双手奉送,这家伙是太傻了,还是怎么回事,真是让人摸不透啊……

  “两位使者,不止如此,在六艺学堂……对了,你们听说过六艺学堂吧?”

  张孝杰点了点头,“这个我自然知道,听说是醉翁创办的,聚集了不少饱学鸿儒,我也是很仰慕。”

  “张大人,我准备在六艺学堂设一个商学院,专门讲授经商之道,我知道贵国对商业缺少人才,以致做生意的时候,常常吃亏。你们可以选派年轻人过来,进入学堂学习。我们这边会毫不保留,把经商的学问都传授给每一个学生……”

  看不懂,真是越来越看不懂了……

  耶律化葛和张孝杰怎么也想不到,王宁安竟然一再抛出大馅饼,把他们都给吃撑着了。平衡贸易就够诱人的,还帮着设立工厂,帮着培养人才。

  “我斗胆请教王大人,你这么做,到底是为了什么?”

  “为了咱们的生意能做下去。”王宁安毫不迟疑道:“还是那句话,双方要互利共赢,有很多争端,其实是因为误会而爆发的,两国之间,要想永享太平,边境的百姓要想安康富足,就必须互相了解沟通,光是有商品的往来,远远不够,还要技术交流,人才培养……榷场不只是交换商品的市场,更是连接两国的桥梁,我们应该扮演好守卫者的角色。宋辽对峙了太多年,双方都损失惨重,失去了太多的机会。我还是那句话,总是盯着双方的矛盾冲突,永远只会双输,多谈合作,多谈怎么赚钱,怎么过好日子,彼此之间的共同利益才会越来越多……我诚恳希望,宋辽之间,能够建立起新型的大国之间的关系,不冲突,不对抗,合作共赢,互利互惠……”

  据说王宁安要和两位辽使谈判,外面都安排了无数侍卫。

  私底下还有人打赌,赌他们能谈多久,有的人认为是半个时辰,有的是赌一刻钟,还有说一盏茶的功夫,也有人说以王宁安那个冲动劲儿,见面就要打起来。

  谁也想不到,足足谈了两个多时辰,出来之后,勾肩搭背,兄长弟短,别提多亲密了……

第214章 再赢一局

  王宁安和辽国使者连续谈了三次,一次比一次热烈,王宁安详细勾勒出双方贸易的蓝图,还许诺制定详细规范,确保双方能够互惠互利。

  王宁安和辽使表示,一两银子,八钱归大宋,八钱归辽国,很难做到,但是上下差一两钱银子,却是可以做到的,如果还不满意,想要拿得更多,那就只有沙场上一争高下了。”

  话说的直白,可有了前面的铺垫,耶律化葛和张孝杰都听进去,他们的印象中,王宁安和一般的大宋臣子不一样。那些人一个个口不言利,动辄引经据典,姿态高得很。辽国这些年汉化的很厉害,但是和大宋的臣子谈,还是很费事。云山雾罩,说出来的话非要仔细翻译,才能领会。

  王宁安不是,他说的都是大白话,拿出来的都是实实在在的例子。

  比如王宁安让他们上汴京的集市看一看,一块玉雕,价值万贯,大宋境内玉石不多,可辽国地域广阔,向西有和田的羊脂玉,在辽东还有岫岩玉,不过是普通的石头,弄到大宋,经过巧匠之手,就价值倍增。

  除此之外,辽国广袤的松林下面,有许许多多的琥珀,这玩意就是几千年前的松树油落在地上,被土层埋起来,再挖出来,透明的叫琥珀,不透明的叫蜜蜡,一个上好的蜜蜡手串,也价值不菲。如果琥珀之中有一个小虫子,这叫虫珀,更是价值连城。

  广阔的辽国,有太多俯拾皆是的宝贝,竟然有辽国人对贸易心存忌惮,实在是没有道理……

  王宁安的话算是说到了这两位的心坎上,什么关南十县,什么岁币,他们全都不提了,只是催促王宁安,要尽快把他许诺的变成现实。

  王宁安是满心欢喜,他给大宋谈出了最好的结果,可是当会谈过程上报政事堂之后,立刻引来了文彦博的怒火。

  “荒唐,这小子简直是丧权辱国,出卖大宋!”

  富弼看了看,也是连连摇头,“岂有此理,真是岂有此理!”

  他们实在是理解不了,王宁安为什么要搞贸易平衡,还要送匠人给辽国,甚至要帮辽国培养人才……你是大宋的臣子,还是辽国的臣子,把好东西都奉送给辽国,那大宋还剩下什么?

  两位相公把关系打到了赵祯那里,要换成普通官员,赵祯一道旨意,谈判结果作废,王宁安就要被贬出朝堂,没准就去黄州当团练副使了。

  不过赵祯和以前到底是不一样了,他隐隐约约能看出王宁安的算盘。

  “去,把那小子叫来,朕要好好听听他怎么说。”

  没有多大一会儿,王宁安急匆匆赶来,听完了文彦博的问题,王宁安哈哈大笑,“文相公,你问我把这些都给了辽国,大宋剩下什么,我现在就可以告诉你,大宋剩下了整个天下,辽国要不了多久,就是我们的囊中之物!”

  “胡说!”文彦博把眼睛一瞪,“你这是欺人之谈,我大宋物产丰富,百姓勤劳,能制作辽国没有的货物,丝绸,瓷器,蛮夷趋之若鹜,你把这个本事教给了辽国,那辽国还需要大宋吗?宋辽的贸易,岂不是让辽国占了大便宜?这不是卖国吗?”

  文彦博问得气势汹汹,可说起别的,王宁安不是对手,谈起做生意,十个文彦博绑在一起,也没有王宁安的鬼花招多,不关智商,双方的眼界根本不在一个时空上面。

  “文相公,你可知道如何才能化解蛮族的野性,让他们无害吗?”

  文彦博懒得搭理王宁安,黑着脸不说话。

  王宁安呵呵一笑,“既然文相公不屑于回答,那我就说说自己的看法,从春秋战国,到秦汉隋唐,我中华融合的蛮夷不计其数,一旦蛮夷接受了中华文化,学会了汉家的生活方式,就彻底无害化了,久而久之,就被同化消失……方才文相公担心辽国把我们的好东西学走,下官以为,恰恰相反,我们应该巴不得辽国都学去,只要他们都学会接受了汉人的生活方式,宋辽两国就在同一个比赛场上了,那时候比拼的就是数量,就是规模,我大宋的人口是辽国的十倍,如果我们还打不赢辽国,不如干脆找一个绳子吊死算了,免得给历代先祖丢人现眼!”

  嚯!

  真让王宁安讲出了一番道理,赵祯听完,抓着胡须,满脸含笑。

  没有哪个皇帝是笨蛋,赵祯研读,王宁安所说,正好和管仲一脉相承,而且是更上一层楼。

  “妙哉,真是妙啊!王卿,你所言甚合朕意。”

  赵祯点头了,这下子两位相公可尴尬了,文彦博的脸黑的都能滴下雨水,双眼死死盯着王宁安,不可遏制的怒火从里面喷出来,简直要把王宁安给烧了。他素来作风强势,谁也不敢直面锋芒,偏偏在小小的王宁安这里,屡屡吃瘪,文彦博的懊恼愤怒就不用提了。

  富弼同样不认同王宁安的看法,进言道:“陛下,王知县所讲,貌似有些道理,可辽国未必会全盘学习大宋,倘若他们只是拿走了一些需要的技术,富国裕民的同时,又保留着强悍的骑兵武力,老臣只怕会重蹈安史之乱的覆辙,陛下不可不查啊!”

  到底是几次出使辽国的舌辩之士,富弼很快找到了王宁安的弱点。

  文彦博眼前一亮,“启奏陛下,臣以为富相公所言极是,王宁安不过一厢情愿,自以为是,不值一驳。”

  仓促之间,文彦博竟然失去了宰相的风度,就差骂人了,赵祯心中有些不喜,转向了王宁安。

  “王卿,你还有什么说?”

  “臣当然有话说,富相公的担忧是对的,可是微臣以为这是因噎废食,十分不可取。我们不是笨蛋,辽国想学什么就学什么,不想学什么就不学什么,那还要榷场的官吏干什么?还有臣子干什么?我们自然要努力按照咱们的想法,塑造辽国。当然,辽国可能还保留着很强大的武力,会威胁大宋的生死,我要问的是,汉化的辽国威胁大,还是眼下的辽国威胁大?我想睿智如富相公,不会不明白
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