大宋将门- 第116部分

　　王宁安同样涨红了脸，“两位，我方才说要谈点高兴的，你们说，什么事情最高兴？”

　　耶律仁先笑道：“你们汉人不是有四句话吗？久旱逢甘霖，他乡遇故知。洞房花烛夜，金榜题名时！想来这四样最让人高兴了。”

　　萧大祐咬了一块羊腿，不屑道：“那么文绉绉的干嘛？要老子说，一是钱，二是娘们！”他斜了一眼王宁安，色眯眯道：“怎么样，给我们安排几个姑娘没？我可早就听说，江南的娇娃，不同凡响啊！”

　　王宁安轻笑了一声，“姓萧的，别的都好商量，唯独人没得商量，大宋的子民，每一个都是无价的！”

　　萧大祐轻蔑一笑，说的好听，老子又不是没见过！只要钱给够了，什么弄不来！他把气都撒在了羊腿上面，大口猛啃。

　　耶律仁先倒是听出些味道：“王大人，除了人之外，还能商量什么？”

　　“哈哈哈，能商量的多了，比如眼下就有一笔生意！”

　　“什么生意？”耶律仁先好奇道。

　　“当然是木材生意。”王宁安指了指满屋子的家具，无奈笑道：“你们看到没有，整个贫民窟，能配置好桌椅板凳的屋子都不多。”

　　还贫民窟呢！

　　耶律仁先都无语了，懒得和王宁安争辩。

　　“你们大宋不是号称富庶吗，怎么连家具都配不齐？”

　　“这有什么奇怪的，几十万的百姓，要用多少木材啊？”王宁安伸出手指，还真给他们算起账来。

　　二十万人，按五口人一家计算，就是四万户，一户需要三张大床，几张桌子，几把椅子，就按五十贯算，就要200万贯！还有各种店铺，客栈，还要外销……实际数额，远不止如此。

　　“百姓之家，就图一个物美价廉，南洋的好木材他们用不起，杨木又太软，最好做家具的就是松木，尤其是红松，更是精品！”

　　王宁安笑道：“辽国治下，山岭雄奇，人烟罕至。据我所知，在鸭绿江，大辽河，周围都有生产松木的深山老林。只要把木头伐下来，结成木排，顺水而下，到了出海口，再用船只运到大宋，一根木头，就一根木头，少说十贯钱！”

　　十贯贯？

　　顶得上20只羊了！

　　辽国的羊自然比大宋便宜，萧大祐脑子不太灵活，可也算得过来，五根松木，就顶得上100只羊，辽国的普通牧民，拥有100只羊的都不多……他娘的，伐木还真赚钱啊！

　　见他萧大祐陷入沉思，王宁安故作遗憾。

　　“这么好的生意，可惜做不成了！”

　　“为什么？”萧大祐下意识问道。

　　“那还不简单！”余靖冷冷道：“你们不是要捣毁城——贫民窟吗？”

　　这话噎得萧大祐没了下文，他的呼吸明显粗重了，脸色难看至极！

　　王宁安灌了一口酒，继续感叹道：“何止是木材，牛羊肉、皮草、药材、珠宝、盐巴、粮食，哪一样不是动辄上百万贯的大生意，我就是想不明白，贵国为什么放着唾手可得的财富不要，非要抢夺杀戮？试问，你们频频打草谷，杀戮无算，罪孽深重，却又笃信佛法，广建佛寺，这不是矛盾吗？”

　　耶律仁先哼了一声，“别说的你们多清高？抢掠杀戮，你们下手更狠！再说了，你们宋人几时诚心和我们做生意？哪一次不是你们吃干抹净，占尽便宜？”

　　“这我就不明白了，做生意都是公平合理，你情我愿，大宋的商人欺负过你们？”王宁安满脸不敢置信。

　　耶律仁先恼怒道：“你们宋人之可恶，一言难尽，就说我们这边商人，赶着肥羊过来，要和你们交换茶叶，结果你们这边推三阻四，故意拖延时间，几天下来，羊缺少草料，都要死了，你们就趁机低价收购，我们大辽的商人连本钱都赚不到！你说说，你们宋人坏不坏？”

　　王宁安心里暗笑，看起来蠢萌蠢萌的大宋商人，还真够腹黑的！

　　“这还不好办，只要建一个交割的市场，买卖双方都缴纳一笔押金，谈成生意之后，不能按时付钱，就要没收押金，补偿给受损的一方，并且规定违约者永远不许参与交易，这不就解决了。”

　　“说得轻巧，这市场建在哪，又让谁来管？”

　　“当然是两边一起管了，至于建在哪，其实沧州就不错。”

　　随着澶渊之盟确立，宋辽之间总体上还算太平，大宋这边开了四处榷场，分别在霸州、雄州、安肃军、广信军，辽国也有一处榷场，设在新城。

　　其实从一个榷字，就能看出双方贸易的特点，榷有专营专卖之意，双方商人携带货物来到榷场，并不能直接接触，防止互相沟通消息，出卖情报，必须将商品交给官方牙人，评定质量，确定价格，完成交易，还要收取牙税，这也就是榷场税收的主要来源。

　　光是这个过程，就充满了漏洞，完全是官府主导，想怎么办就怎么办，两边的商人都吃亏！

　　耶律仁先讲的例子，未必是大宋的商人使坏，没准就是那些小吏心存不良，鼓捣出来的。

　　除此之外，商人还要提供担保，交易的范围，总额也要受到严格限制，比如大宋就严禁铜、铁、米面，腊肉，硫磺等物，辽国也严控战马，牛角等物品……

　　说来好笑，辽国仰慕大宋文化，需要海量的书籍，偏偏大宋的官吏们认为有些文章针砭时弊，落到辽国，会泄露大宋机密，因此除了九经之外，别的书籍不准带过去。

　　重重限制，其实并没有阻挡双方的贸易，在榷场之外，走私之盛，参与者众多。就拿书籍来说，大宋这边新出版一本文集，一个月之内，辽国市面上必定会出现。

　　王宁安甚至怀疑朝廷禁止书籍，就是为了抬高价格，然后靠着走私获取暴利，就和自己弄得烈酒一个道理，其实宋朝的大头巾还是很聪明的，欠缺的只是格局而已……

　　“说实话，朝廷对榷场限制太多了，每年四大榷场加起来，也不过几百万贯的贸易额，相比咱们双方的需求，实在是九牛一毛！依我说，就该给贸易松绑，准许双方商人面对面交易，我们双方各自派遣官吏账房，负责统计成交额，然后征收税赋，再维持市场秩序，也就足够了。”王宁安笑道：“以大辽的物产丰饶，加上大宋百姓的勤劳聪慧，两三年之内，双方的贸易额就能突破两千万，按照十分之一征税，就是两百贯！双方对半分，也有一百万贯！真是不少钱啊，比起打草谷，容易多了吧？”

　　辽国的岁入远不如大宋丰盈，一百万贯，绝对是一笔天文数字，还仅仅是交易税而已，沿途贩运，还有过路费，实际能捞到的数额，远远超过。

　　一直很冷静的耶律仁先也不由得动心了，他瞥了眼王宁安，“王大人，你上午的时候，在谈判桌上，还义正词严，要收复燕云，怎么转眼就要经商贸易，互通有无，这转变的也太快了吧！”

　　王宁安一摆手，“我这个人有个优点，就是什么事情分得清，上午说的话，我一个字也不收回。可我倒想请教两位，一个人重要吃喝拉撒吗？离不开衣食住行吧？宋辽之间，物产并不相同，互通有无，大家都赚钱，为什么不能做生意？人是要有理想，可不能光靠着理想活着吧？我是很现实的，不会和自己过不去，如果双方能公平贸易，当然再好不过了。”

　　耶律仁先真的心动了，他迟疑道：“你真能保证一年有一百万贯的税？”

　　王宁安哈哈一笑，“那还是少说呢，其实你我都知道，除了榷场的几百万贯之外，暗中的走私十倍于榷场，是几千万贯的贸易额！建立新的贸易场所，把走私废掉，光是这一项，每年就是五百万贯以上的税收，你们算算是不是这个数？”

　　耶律仁先倒吸口气，王宁安这小子说的还算保守，面对这么庞大的利益，耶律仁先没法淡定了，他沉吟半天，突然感到被愚弄了，怒道：“光是说说，你们大宋能答应吗？”

　　王宁安道：“当然不答应！可是罪责在你们。”

　　“为什么？”萧大祐突然咆哮起来。

　　“那还不简单，你们还在欺压大宋，讨要岁币，大宋君臣百姓，提到辽国，无不切齿痛恨，双方能公平贸易吗？”。

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第177章　让钱下崽儿


　　王德用听传旨的太监说，陛下嘱咐，王宁安有才略，要多倚重，到了沧州之后，王宁安安排得体，在谈判桌上据理力争，都让老头子刮目相看，果然是少年英才！

　　可真正陪着喝了一顿酒，王德用才知道，这小子岂止是厉害，简直就是妖孽！论起谈生意，画大饼的本事，谁也别和王宁安比，和这小子谈得越多，陷得就越深，他能拿泼天的利，把你给活埋了！

　　王宁安的一番谈话，不知不觉间，把对峙的双方给改变了。？？

　　本来是辽国想占便宜，大宋要力抗。

　　双方是针锋相对，互不相让。

　　可王宁安勾画了一个大饼给辽国人，矛盾甩给了辽国，你们是想要几百万贯的贸易税收，还是那点可怜的岁币，在两者之间选择吧！

　　一边是面子，一边是里子。

　　显然两样都要是不可能的，只能二选一！

　　按理说，辽国以当世第一大国自诩，气魄大得很，轻易是不会低头的，继续要岁币，就可以夸口大宋臣服辽国，对那些藩属蛮夷，草原的诸多部落，都有交代，可以让他们更加归心顺从。

　　问题是面子虽然好，如果一下子增加十倍的收入，这点面子是不是就能放下……

　　这两位使者都魂不守舍，六神无主，宴会散去，萧大祐找到了刘六符，这位刘大人已经被王宁安蹂躏的内伤惨重，濒临崩溃，听到王宁安三个字，他就浑身不得劲。

　　“萧大人，宋人奸猾狡诈，虽然贸易，根本是欺人之谈，他们是想腐化我大辽将士都雄心，我以为万万不可答应，相反，应该让陛下立刻兵，讨伐南朝，把宋人打服了！”

　　萧大祐听完，反而哼了一声。

　　“刘大人，你是想让陛下讨伐大宋，还是替你出气？”

　　这话问得诛心，刘六符惊得变色道：“大人，你，你这是什么意思？”

　　“什么意思你明白！”

　　萧大祐还想说下去，又想起王宁安的话，养不熟的就是养不熟！

　　“哼！”他一甩袖子，回到自己房间，根本懒得搭理刘六符。

　　在另一边，耶律仁先也回到了自己的院子，他满心思量，王宁安提出的设想其实很不错，假如大宋真能和辽国公平贸易，也是很不错的，但问题是放弃了岁币，颜面无光，而且会不会大宋设个陷阱给他们……真是难以决断啊！

　　“启禀大人，许先生求见。”

　　“哦？快请。”

　　没一会儿，许杰急匆匆跑进来，一见面就问道：“大人，我听说大宋要拿贸易换岁币？”

　　耶律仁先轻笑道：“许先生耳聪目明啊？正好你来了，说说吧，你有什么看法？”

　　许杰坐下来，讨了杯茶喝，然后笑道：“大人，眼下榷场贸易麻烦重重，走私又不稳定，就说这两年，先是崔家被捣毁了，接着赵宋这边又大肆查禁，阻断贸易。假如真能有个妥善的办法，双方正常贸易，是最好不过了，而且……”许杰压低了声音，“大人，小的有几句话，不知道当不当讲？”

　　耶律仁先白了他一眼，“有什么不能说的，都是自己人！”

　　“哎！”许杰突然显得神神秘秘，压低了声音，“大人，你想过没有，岁币和贸易有什么不同？”

　　“你说说吧！”

　　“大人，这岁币多少，都是送给陛下的，可贸易不一样，咱们王爷能插手，这叫近水楼台先得月啊！”

　　耶律仁先眼前一亮，心说我怎么没想到啊！

　　大宋的岁币每年都直接送给辽国皇帝，都到了耶律宗真的手里，变成皇帝养皮室军的重要财源。

　　假如改成了贸易呢？

　　沧州挨着燕云，商贸往来，肯定是耶律重元占得便宜多，而且还能趁机把关税都拿到手！每年几百万贯，只要能截留一半，耶律重元的腰杆也就硬了。

　　皮室军再精锐又如何？那些草原诸部听你耶律宗真的又如何？

　　大辽已经不是几十年前的契丹，没有钱，谁听你的？有了钱，谁不下跪！

　　耶律重元早有夺嫡之心，假如能把贸易拿在手里，用钱开道，未必不能收买那些忠于皇室的部落，掀翻耶律宗真爷俩！

　　身为耶律重元的爱将，耶律仁先怎能不想着把主子推上皇位……这么看，一定要促成贸易，至于岁币吗，替辽主争什么！

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　　“哈哈哈，二郎这一手高明啊，如此一来，就不愁辽国不低头了。