当林远涛知道古弘宇真的随车过来的时候不消半刻就到了货场，跟随着过来的真就是一大群客户，也就是这个城市一部分做农副产品的代表之一。
就像林远涛说得那样，看见运货的蔬菜到了，这些人眼里全是蔬菜把种植蔬菜的古弘宇完全无视，古弘宇倒无所谓还站在一边呵呵直笑，蔬菜这样畅销看着眼前的一亩比什么都值得了。
很快这些经销商们就把帮着搬运把蔬菜转装到他们各自的车上，大部分跟车过来的是面包车和小货车，也有几辆皮卡，古弘宇还瞧见一辆进口商务车，看得他啧啧不已这些客户们还真舍得下本钱，这么好的汽车居然也用来装蔬菜。
蔬菜款是当场过秤当场支付，很快林远涛就喜笑颜开的在一边清点着钞票和银行转账，由于人太多边上还有一位他公司的员工协助。
蔬菜到手一个个经销商们跟林远涛打过招呼就打算离开，不过马上就给林远涛叫住了，只见他憨笑着说道：“呵呵，大家都别急着走，我给大家介绍一个人保证给你们一个意外惊喜。”
“林总，你就别逗我们了，我们酒店正等着这些蔬菜回去下锅呢！”
“就是，现在你就是我们的最大惊喜，还有谁比得上你卖给我们的蔬菜啊？”
“要给我们惊喜除非在蔬菜数量上面在增加销量，不然我看这些份额还是不够啊！”
“下次再说行不，我们真得快些赶回去！”
“……”
一看议论纷纷的场面，林远涛大吼一声：“停停停，别说没告诉你们，到时候可别后悔！”
“那你说吧，我们听着！”一位看起来在圈中有些人缘的客户说道，在他说话间其他人也点着头。
林远涛也没说别的，直接把古弘宇拉到他身边对着其他人牛气地说道：“你们这段时间购买的蔬菜就是产自我兄弟之手，现在我正式介绍给大家，你们有问题都可以向他提出来，至于蔬菜的一切问题都可以。”
“小林，这位兄弟是你哥们，他贵姓啊？”一位和古弘宇靠得很近的客户打算和古弘宇握手，但是一开口便不知道怎么称呼于是忙转头询问林远涛。
没让林远涛多舌，古弘宇自己介绍道：“你们好我叫古弘宇，在这里看样子你们都比我大，叫我小古就成！”
“哪里哪里，我们对古总可是仰慕已久啊，前段时间自从尝了这几种蔬菜之后就让我们念念不忘，现在终于看见种植蔬菜的高人了。”
“就是就是，没想到古总这么年轻！”
“真是年轻有为……”
“有志不在年高……”
“英雄出少年啦！”
“……”
一群人围着古弘宇说起奉承话来，林远涛反而被挤到了人群的边缘，不过他没把这当回事还在快乐的数着钱呢！
古弘宇对于这样的场面有些哭笑不得，连忙挥挥手：“都别这样说了，在这里我要向你们学习的地方还很多，我看大家现在都应该很忙，是不是抽个时间大家正式的协商一下关于蔬菜的问题？”
“哎呀，古总提醒我了，我这边真的不能再耽搁！”
“糟了，我兜里刚才老板亲自打电话过来催了！”
林远涛这时候忙完了，在一边插嘴道：“这样，大家赶紧把蔬菜运回各自酒店，吃过午饭大家都到我那里坐坐，下午慢慢谈谈这个蔬菜供应的事情。”
这个意见还是满合理的，于是乎大家想都没想就点头答应，很多人脑子里面都在想今天下午就算他们有其他事情也会安排给别人处理，对于酒店来说还有什么事情能有蔬菜供给重要呢，这还是如此特殊的高品质蔬菜。
……
下午两点钟林远涛和沈凤竹开办的小公司里，还没有欣赏一下香江的美丽景色的古弘宇，就被林远涛上去的一席话不得不到这里来了。
他们的公司不是在很繁华的商业中心，只能算是城郊的地方，目的嘛无外乎就是为了节约成本，一栋外表看似有些年头的大厦里面，林远涛承租的办公面积还不小，里里外外古弘宇估算了一下大概有300平米，其中一间会议室最大占用了5、60平米。
那间会议室也不止接待过一次那些购买蔬菜的经销商们，但是今天里面的气氛有些沉闷，很多人心里面都很不痛快，这是因为有些消息灵敏的其他经销商也在下午来到了这间不大的会议室中。
来者也是林远涛上门推销过蔬菜的，以前他们没有重视蔬菜，但是最近蔬菜受到热捧，那些人就回心转意了，今天也不知道从哪里得到消息就自个跑来了。
生意就是和气生财，哪有把顾客赶跑的道理，林远涛自然不能把他们往外推，结果自然就是一直霸占着蔬菜份额的十来个经销商不乐意了。
其他经销商心里不舒服林远涛和古弘宇也能理解，本来这种蔬菜就是奇货可居的东西，以后还会有更多的人来分一杯羹，想来没有人愿意这样做，只是他们没有话语权最终的决定权掌握在古弘宇他们手里。
办公室里面涌进这么多人再加上林远涛他们本身显得有些拥挤，香江的秋老虎正在发威，租赁办公室的空调制冷效果也不是很好，不过来这的经销商们哪怕心中抱怨也只能藏在心里。
看看时间两点已经过了，在一旁的林云涛冲古弘宇点点头，示意人都到得差不多了，于是古弘宇敲敲桌面，顿时会议室里面还在谈话的人立马就没了声息。
第98章协商双赢
“什么，蔬菜以后每天只能出售两万斤！”
“这点蔬菜哪里够啊？”
“古总，你的蔬菜面积赶紧扩建吧，要是缺钱我们大家多交些预定款不久够了！”
“就是，别限制蔬菜数量啊，我们照样现金支付绝对不会拖欠蔬菜款。”
“古总，你不用担忧，国际大都市香江就算你每天供蔬菜多十倍在里面也翻不起大浪，你没必要控制蔬菜数量啊！”
“……”
什么叫一语惊天下，刚开会当古弘宇把蔬菜每天限定供应两万斤的时候，不用他接着说下面的话马上就被来这的经销商给打断了。
见到这种局面古弘宇和林远涛心里面都有着充分的准备，古弘宇还没有什么动作呢，林远涛就狠狠的敲打了几下桌子：“大家都安静安静，今天我们叫古总过来就是给大家解决蔬菜供应问题的，你们也等他把话说完再议论不迟嘛！”
主人家都这样说了，很多经销商最后还是停下了议论和不满，打算看看古弘宇有什么解决方案。
古弘宇面对大家笑了笑：“我知道你们都希望有足够的货源，让你们渠道下面的酒店和饭店都有这种特色菜品，但是我提出每天供给2万斤确实有原因的。”
“你们都知道我提供的蔬菜品质好、口感上乘，那大家有没有想到蔬菜种植出来很不容易，老实跟你们说吧，这些蔬菜都是刚研制出来的新品种，答应每天供应2万斤都是我竭尽所能扩建的结果，这不是没有金钱、没有劳动力的事情，这根本就是没那么多培育出来的蔬菜种子。”
听了古弘宇一席话，马上就有经销商明事理地说道：“既然古总能保证一天两万斤的供货，那我们一家也不贪心，一天3000斤蔬菜，另外的份额就其他人分吧！”
这话说得冠冕堂皇，不过在会议室中的每个经销商都对他不宵一顾，还不贪心呢，会议室中明明有十多家经销商，他一家就霸占了十分之一还多的份额，这还叫不贪心！
随即，会议室中再次开始热闹起来，你方唱罢我登台，每位经销商都积极发言，争取在古弘宇那里获得更多的蔬菜份额。
有竞争对于古弘宇来说是件好事情他们并没有阻止，最后事情果然就朝着他们设定的方向走下去，那就是一家经销商主动抬升了蔬菜的价格，马上就把会议室的气氛推向高潮。
林远涛他们租用的楼层还有其他公司呢，会议室中的激烈争论声没过多久就引来了很多人的关注，别人还以为这边发生了什么重大事件或者冲突了呢！
看着争持下去没有结果，古弘宇无奈狠狠敲击桌面大声说道：“大家冷静冷静，全都坐下听我说！”
古弘宇带着内劲的吼声震得会议室嗡嗡响，居然还带着回声让其他人耳朵就像经历过炮弹袭击，很多人这时才注意到有点喧宾夺主的味道，作为经销商的无一不是人精，很快大家认识到古弘宇的主导地位一下子会议室便再次回复了平静。
“说起来大家今天到这里来也是缘分，购买我的蔬菜我追求的就是合作双赢，说涨价我当然高兴，当蔬菜的水分过高总有一点也会被挤爆，所以我想要的是大家能够持续的合作下去，而不是一时盈利！”古弘宇严肃地说道。
“我很荣幸大家都喜欢我种植的蔬菜，但是现在出货只能这么多，大家现在不用非要挣个输赢，我们同样能商量出一些合理解决的办法不是吗，就比如马上我要给蔬菜弄了个品牌，我这里限量销售了，你们同样可以限量销售给酒店，酒店方也同样能每天销量销售这些蔬菜菜品，最后买单的还是那些顾客，而顾客对高品质的菜肴会在乎贵了多少吗？”抽丝剥茧古弘宇给所有人慢慢分析道。
“对啊，越是买不到的东西越是金贵，再加上古总的蔬菜本身质量过硬，还怕没人识货吗，相同数量的蔬菜那获利还不必以前高很多！”一位经销商如是说道。
古弘宇也算是给大家指明了一个方向，那是众人在这短短的时间内都忽视了的，有了一位经销商起头很快其他经销商也默认了古弘宇的分配方案。
最后一位经销商问道：“古总，今天下午我们都是为了蔬菜而来，那你就谈谈现在这些蔬菜我们怎么分配吧？”
这算是比较配合的经销商了，古弘宇摆摆手：“我不做决定，只提一个我的个人建议，那就是大家投标，蔬菜的价格现在略有偏低不符合高品质蔬菜的身份，你们每人都有机会投出心里面能承受的合理价格，价格最高的那位经销商获得的蔬菜份额那就最高。”
“古总，刚才你不是才说合作双赢吗，结果最终目的蔬菜还是要提价啊？”有一位经销商随口说道，不过看见其他人没有反应又坐回椅子上。
在座的大多数经销商心里清楚，现在蔬菜的价格和它的品质名气确实存在一定差距，涨价那是肯定的，最关键的是经销商们打算他们自己保留多少利润，跟古弘宇叫苦没有任何用处。
蔬菜独货奇居，古弘宇是不会害怕没了张屠夫就吃带毛猪，而经销商们要是没了古弘宇的蔬菜那就得伤筋动骨，损失惨重，因为要是古弘宇把蔬菜分发给其他经销商，那很多酒店饭店的业务有可能丢失掉，这是他们无法想象的后果。
很多经销商在陷入沉思不久，就有一位经销商爽快地说道：“行，我同意这个古总的意见，大家在价格上面见真章！”
“我也同意！”
“希望这次价格不会被炒太高啊！”
“我算服了小古，看着年轻但是心里想法很独到！”
“……”
有了好的开头，大家也只能点头了，难不成把蔬菜的份额让给别人。
见到经销商们一致通过古弘宇的意见，林远涛在一旁喜不自禁，就是做起事情来脚步都要轻快很多，蔬菜价格在7元就已超过了他们的预期，现在这样一投标，那最起码也得过十元了吧！
这次蔬菜价格投标为暗标，低价就是7元，低于7元的投标作为废标，中标者就是7元以上出价最高的那位。
经销商到场的一共到场14位，古弘宇把投标的规矩再次重申了一遍，那就是最高者获得蔬菜份额是5000斤，第二高的4000斤，第三高的3000斤，第四第五分别是2000斤和1000斤，余下就按照一百斤递减，直到第九名蔬菜总量就去了18000斤，后面的蔬菜想来差价不大就五家平分。
这个指定的规矩经销商们也无话可说，因为古弘宇也想要追求利益最大化，不过在心里很多经销商对他开始感到敬佩，这样的办法真不是一般人能想出来的。
他们顿时也感到压力很大啊，这次要是蔬菜价格给不上价那得到的份额悬殊就大了，那就危及到他们今后在行里的收入和地位。
第99章印记发烫
香江的夜色非常迷人，谈妥了生意的古弘宇被林远涛和沈凤竹拉到了外滩，看着灯光闪烁的夜景和来往不绝的人群，古弘宇居然感觉到还是住在小村更为安逸。
晚上就在江边一家餐馆林远涛两口子非要给古弘宇举办一次欢庆宴，祝贺今天谈下来的生意，按照新价格以后的蔬菜将会获得更高的利润。
“弘宇，今天你真是霸气侧漏，光环全开啊，那些下午来参加会议的经销商活生生的把他们的利润吐了好大一部分出来，看他们以后还敢不敢如此嚣张！”林远涛给古弘宇倒了一杯啤酒在端起杯子和他碰了一下，干掉啤酒爽快地说道。
古弘宇摇着头：“还是你们的实力差了点，要是有渠道你们完全可以霸占�
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