明朝谋生手册- 第509部分

正在那边树荫底下等人的冯三爷等人先看到汪孚林一马当先出门，而后是几个人亲随模样的紧随其后，等到张教谕送出大门长揖行礼，又如此称呼，哪里还不知道正主儿出来了。要说此刻已经快到午饭时分了，饥肠辘辘的他们却一直等候在此，不敢离开，因而也来不及去细想张教谕那毕恭毕敬的态度，慌忙迎上前去，最前头的言大老爷更是抢在那几个亲随阻拦自己之前行礼谢罪。

“汪爷，之前茶楼之约，是我等三人半道上被家乡紧急传书给绊住了，绝非故意拖延不至。还请汪爷大人大量，千万海涵。”

之前在茶楼外头，汪孚林就已经见过这三位，这时候见言大老爷身后的赵老爷亦是紧随着行礼道歉，最年轻的冯三爷却是有些勉强的样子，他哂然一笑，却是状似漫不经心地说道：“反正之前我也只是想召集濠镜的商人随便聊聊，没有什么大事，你们错过也就算了。”

即便只是富家子弟，没经历过大事的赵三爷，也知道汪孚林的言不由衷，更何况言大老爷和赵老爷？等都等了这么久，他们又岂会因为汪孚林的一时推搪而半途而废，少不得又说了一箩筐的好话，再加上冯三爷总算知道放低架子，他们总算是迎来了少许转机。

“你们既然一定要问，那我就打开天窗说亮话了。这次濠镜之行，看到码头上那条里斯本号上的那场叛乱，我觉得即便朝廷坐收租税，可这濠镜完全交给佛郎机人，却实在是犹如卧榻之侧有他人酣睡。然而，此事毕竟已经有二十余年，我也不想轻易改动成法。既然最初定下的祖制是番船停靠后，一律到广州城内定期，而现在几乎全都移到了濠镜，那么，既然之前就让三十六行持澳票计出口税，那还不如在濠镜设一个机构。”

见对面三位广州商帮的豪商代表无不悚然，显然觉得他又要出什么幺蛾子，汪孚林就笑了笑说：“我的建议是，既然你们各家无不在濠镜本地设有商号，号三十六行，携澳票与佛郎机人交易，不如便选出六家为保商，然后组建一个议事局，再选澳长，主管澳票事宜，同时主管所有商业纷争，得到特许权的时候，收回佛郎机人的租赁权，由保商代为管理土地以及交易。

毕竟，如今是他们要买我们的货，而不是我们一定要买他们的东西，说一句不好听的，当年下西洋时候那些苏木胡椒，都已经折俸多少年了，仓库里还有剩的？如此一来，一旦发生交易欺诈又或者别的大明商户或子民受害，可以第一时间作为一个整体与佛郎机人交涉，而不必等候官府这边的反应。具体的事情，你们三个可以去找其他人商量商量。我之前已经给朝廷上了奏疏，这次是和你们通个气，而且在茶楼的时候我也说了，他们六家可以作为首届议事局的人选。”

尽管黄七老爷之前说过是一桩好事，但三人之前心里还是有所疑虑的，直到此刻，他们方才意识到这究竟是怎样一件好事。可是，不等他们细细咀嚼这番话，汪孚林就已经上了凉轿，分明是不想多说了。面对这番光景，赵老爷伸手拦住了还要上前再细问的言大老爷和赵三爷，沉声说道：“事情太大，我们得回去一趟。”

“啊？回去？”冯三爷忍不住脱口而出，“舅舅，之前咱们过来，那边稳坐钓鱼台的几家就已经笑话我们沉不住气，这灰溜溜回去岂不是更加让人笑话？再说了，这么大的一件事情，万一真的让他们六家独占了保商的名额，包揽了议事局里的席次，那我们不是更要被人骂？”

赵老爷没好气地说道：“越是这样，越是要回去！”

第六八五章入我彀中

言大老爷却还是第一次得知赵老爷和冯三爷竟然是舅甥，但他为人颇有城府，当然不会把这惊讶露在脸上。更何况，眼下相比自己人的亲戚关系，他更在意的是这样一个消息。再想到今天准时去赴约的多是潮州帮，他登时若有所悟。

“赵兄的意思是，我们之前已经怠慢了，单单赔礼无法弥补，倘若能够赶紧回濠镜，把此事一说，相信其他那些人都会和眼下的我们一样知道事情轻重，届时再齐集香山县，不但声势浩大，能够让之前那六家想吃独食的人知难而退，而且也能够向这位汪爷将功赎罪。只要汪爷想的不是把佛郎机人驱逐出濠镜，也不是在濠镜派驻更多官员，而是设议事局，对于我等来说，确实是一桩好事。”

“原来舅舅是这意思！”赵三爷也顾不上其他了，立刻心急火燎地说道，“既然如此，那就赶紧回去吧，迟恐生变！别坐船了，我们骑马回去。别看莲花茎关闸每个月才开启六次，但只要舍得出大价钱，绝对是能过去的！”

谁都知道一来一回需要时间，若真的让那六家人拿出什么东西打动了汪孚林，定下议事局的人选，那就真的是来不及了。可此时此刻他们三家无论如何抗衡不了那六家，因而即便再悔青了肠子，也不得不立时快马加鞭回程。赵三爷虽年轻，却是四体不勤的公子哥，赵老爷和言大老爷都毕竟四十出头的年纪了，这一番紧赶慢赶，到濠镜的时候三人全都差点没瘫倒，却还不得不打足精神分头去拜会各家人。

几乎是一夜之间，原本稳若泰山的那一家家粤商闽商就再也坐不住了。而不知有心还是无意，这消息竟是走漏开来，连几家行商都得知了讯息，这下子端的是一石激起千层浪。

次日无巧不巧，正好是莲花茎关闸的开启日，一整个白天，从濠镜到香山那一条绝对称不上一等一官道的路上，也不知道有多少风驰电掣的车马。于是接下来香山县原本很不少的客栈旅舍家家爆满，被这些新来的客人们完完全全给填得严严实实。当这一日傍晚，县衙的门房把厚厚一摞拜帖转给蔡师爷，蔡师爷满脸堆笑捧了进房时，却正好看到汪孚林正摊开一张地图，戳着其中一个点对顾敬说什么。

“濠镜之前租给葡人，用的名义是晾晒货物，可如今濠镜除了商船，却还有葡萄牙的兵船，就好比之前码头上那场叛乱的时候，若不是我早早派人混上船去，趁乱把人救下来，事情后果不堪设想。所以，香山县也需要可以遏制佛郎机人的力量，香山设参将，而驻守之地日后合适的时候，可以直接放在濠镜，现在则驻扎雍陌，这是为了震慑葡人的同时，也不会让他们觉得太没有安全感。”

蔡师爷乍听此言，耳朵忍不住竖了起来，可接下去汪孚林却不往下说了，他登时有些小小的遗憾，毕竟，回头人家打探消息的时候，这一字一句都是价值千金。他赶紧上前把一大摞拜帖双手呈上。他本待说明一下都有哪些人没来，却没想到顾敬抢在了前头。

“说吧，濠镜那边，还有哪家有头有脸的没来？”

“都来了。”蔡师爷见顾敬登时眉飞色舞，汪孚林则是一脸平淡，显然早有预料，他又加了一句话，“就连不少中小行商也一块来了，全都是为了求见汪爷。”

从濠镜来的这些商人们所谓的求见，当然绝不是空手而来，而是带着满满当当的孝敬。为此，汪孚林吩咐蔡师爷帮忙收礼，陈炳昌誊写礼单，恰是来者不拒。然而，他这样豪爽的收礼方式，大多数商人们非但不以为奇，反而觉得如释重负。

毕竟，除却那一次按时与会的六家代表之外，就连晚到三刻钟的赵老爷三人也好，他们先前或多或少有所怠慢，就怕汪孚林算旧账。哪怕汪孚林的奏疏未必能够得到内阁首肯，可仍然算得上是很为他们这些以海贸为生的商人们着想了。而且，又有汪孚林丢出来的那份邸报作为对比，还有那些死硬地揪着海禁祖制不肯放的那些保守官员，有一个肯为粤闽海商代言的商人，这当然是莫大的好事。

要知道，商人们是有钱，他们这些人家现在也能够培养出进士，又或者培养出在朝中为己方摇旗呐喊的代理人，可他们终究还是走不到台前来，哪怕捐纳冠带，他们又不可能真正做官出仕。现如今，如果真的能够立一个议事局，能够被选为澳长，哪怕只是在租给佛郎机人的濠镜，还要听命于香山县令，可他们却可以名正言顺走到台前，这也是一大突破！

而当汪孚林将这些粤闽浙商汇聚一堂时，随即道出了一番开场白时，就连心中还抱有谨慎态度，和佛郎机人打交道已非一日的几个老者，也不得不承认，那番话相当蛊惑人心，就连他们这年纪，也不由得有一种多年被骂奸商，如今终于得到正名的感觉。

“俗话说，广东是七山一水二分田，福建是八山一水一分田，至于我所出身的徽州府，有说是八山一水一分田的，也有人说那是七山一水一分田，一分道路和庄园，又或者是八山半水半分田，一分道路和庄园，可不论怎么说，广东和福建也好，徽州府也罢，正因为耕田不足以维持生计，这才有徽商名满天下，这才有粤商闽商雄霸天南。

我家中一位伯父常言道，‘日中为市，肇自神农，盖与耒耜并兴，交相为重，耕者十一，文王不以农故而毕蠲。’如今的广东，乡间百姓耕织忙，而城中百工云集，繁荣昌盛，富庶不下江南，何也？如果不是佛郎机商船真金白银从此地拉走一船船丝绸瓷器茶叶等等，那些不能靠农耕为生的百工以及城中居人，又何以为生，又如何能有如今的广东盛景？所以，朝中某些嚷嚷要驱逐番夷，禁绝海贸的，完全是不知道商者虽说居中买卖，却带动了各种需求，甚至使得农人也能在耕田之余多一份收入。这是一荣俱荣，一损俱损的道理！”

汪孚林的家世并不是秘密，谁都知道松明山汪氏固然不是徽商之中最杰出的，但却也是颇为成功的徽州商贾。至于汪孚林所说的伯父，谁都知道，那肯定是指的徽商代言人，从前赋闲在家那些年没少答应给徽商写墓志铭歌功颂德的汪道昆。

而汪孚林眼看这简简单单一席话拉近了彼此的距离，他心里很满意，当下言归正传道：“在座诸位中，不少人和佛郎机人往来交易不是一天两天，而是十年二十年了，相形之下，我虽是第一次到濠镜，但借着徽商走南闯北的福，我也听说过不少事情。”

“朝中有一种说法，道是此国近满剌加，因而正德年间方才能灭满剌加，并一度冒名入贡，但据我所知，此国船队不止灭了满剌加，更在印度手中夺取了一个西南面的城邦果阿，而且在击败了印度的船队后，控制了印度西南面的大片沿海。据说多年前佛郎机人刚刚到达我大明沿海的时候，一度也把大明当成了虽是大国，却实力不过尔尔的印度。直到一而再再而三受挫大败，租借了濠镜交易后还一度想耍花招，却因为我国强势而不得不低头。”

和一群逐利的商人剖析国家、历史、军事，这原本是吃力不讨好，但因为汪孚林先前摆出了我也是商家子弟，我支持开放海贸的态度，一群商人倒也不觉得刚刚汪孚林说的这些话不中听。恰恰相反，很多人即便从佛郎机人手中赚取了大量金银，知道佛郎机攻占了满剌加，却还是第一次知道，佛郎机人竟然还占了印度不少地盘。这也是为何汪孚林绝口不提葡萄牙人还占了非洲不少地方的原因。

西游记深入人心，很多人都知道印度就是西天取经的地方，但这年头有几个人知道非洲是哪个犄角旮旯？

所以，在确定自己的话至少已经被人听进去之后，汪孚林方才词锋一转道；“事实上，据我所知，佛郎机人并不是来自当年三宝太监曾经下过的南洋和西洋，他们来自更遥远的地方，占据印度西海岸，那是因为印度果阿是前往真正的东方，也就是前来我大明以及日本朝鲜等地的最好桥头堡，而从我们这里运回去的丝绸瓷器，经由果阿再运到他们本土，能够卖到十倍甚至上百倍的价钱，至于到日本的贸易，佛郎机人更是占去了十之八九。

说这些，我当然不是为了鼓动大家都从福建漳州府去冒险出海，大家若非漳州泉州两府本籍人，想出去也出不去，也不会云集到濠镜来。我只是想说，就如同各位想要对佛郎机人卖出我国这些丝绸瓷器赚取金银一样，佛郎机人也一样很需要从我们这里运回这些货物，贩运到日本，南洋，印度，甚至他们更遥远的本土赚取暴利。所以，他们才会在对我大明屡败屡战，发现完全打不赢之后，租借在濠镜，但这犹如租客和房东，只是租，可他们如今显然有反客为主之势。我所言，让三十六行推保商，组议事局，收回佛郎机人的土地租赁权，正是为了重定主客，让他们知道，谁才是真正的主人。”

见商人们无不聚精会神，汪孚林便冲着顾敬点了点头，这位香山县令就清了清嗓子说：“佛郎机在满剌加和印度果阿都设有海关课税，据本县之前了解到的，佛郎机自己的商船通过满剌加（马六甲）以及果