中午就在酒厂吃饭，晚上就没有陪酒厂的管理人员吃饭。让杨云、刘明辉去他家在新芜的房子里去吃饭。还特意只请到酒厂的主管营销副总一起过去吃饭：“孔经理，有些问题我想请教你一下，要是方便的话，去我家吃顿便餐。”
孔长河一直觉得张恪面熟，却想不起在那些见过。他敲了敲自己地脑袋。要是张知行邀请他去家吃饭，倒不让人意外。张知行没有开口说话，他儿子却擅自主张，孔长河倒不晓得是答应呢，还不是答应。
“去吧，不然你回去还是一个人开火，”张知行拍了拍孔长河地肩膀，他知道张恪是想跟孔长河深谈，酒厂的其他管理人员都羡暴不已，“老秦也一起过去喝口酒。”秦霜华是原金岭白酒厂地厂长，也是惟一众望所归能出来担任改制后酒业公司总经理的人。
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因为徐学平的强硬介入，使得城防江堤的问题得以迅速暴露，这个夏天，对新芜来说，发生的事情也够多了。张知行到新芜上任，表面上的威风算是摆足了。罗归源在新芜算是根深蒂固的，江防江堤案的影响注定小不了，指不定过一两个月就会有人给牵进去，此时不宜过深的卷入新芜的人事之中，与其浮在表面上做官样文章，还不如做一两件实绩出来更好。帮新芜市里做一两家有影响力的企业来带动新芜的经济，改善市里的财政状况，八月初张知行以张恪提供的孔府宴酒的报告做参考，拿出一份整合新芜白酒业的计划来。
正如刘明辉所说，国内商业圈，有一种特殊的宜于奇迹萌芽的土壤，利用市场手段让一家酒厂一鸣惊人容易，关键是一鸣惊人之后要能得到持久、健康的发展。所谓“十年不鸣，一鸣惊人”，很多人只看到“一鸣惊人”，却没有看到“一鸣惊人”的前提是“十年不鸣”。
整个计划，整合新芜白酒业才是关键，张知行到新芜之后，分管工业与企业改制，他暂时先抛开改制之前做的那些工作，利用某种程度上的特权，利用市委书记江上元、市长刘爵对他的放权，迅速启动几家规模以上的市属白酒企业进行重组改制。
都是市属酒厂，产权关系简单，改制成股份有限公司也很容易；人事关系倒是相当的复杂，但是比起城防江堤的大动静，张知行强力推动酒业公司的人事改革，倒不算很大的动静。逐一考察原管理人员根据真才实学予以聘用之外，卖断工龄直接分流下岗的中层以上管理干部就有三分之一，要不是城防江堤闹得太厉害，要不是张知行够级别，不然仅分流下岗三分之一的中层干部就很有可能闹得沸沸扬扬。那些给裁下去的管理人员可从来都没有意识到他们的存在对酒业公司是利大于弊还是弊大于利。除此之外，还向外地的白酒企业挖合格的管理人员与工艺人员，孔长河就是其中之一，孔长河进酒业公司负责市场营销。
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酒厂给安排一辆面包车直接送他们去张恪在新芜的家中，在车上，张对孔长河说：“孔经理是不是看我很熟悉？”
孔长河看张恪一直就觉得眼熟，只是想不起来，又不方便直接开口问，那样会很失礼。
张恪见孔长河眼睛流露出疑惑的神情，笑着说：“去年差不多这时候才过十多天，中央电视台的广告招标大会上，我见过孔厂长，我与爱达电子的周游在一起……”
张恪这么一说，孔长河自然想起来了，要不是爱达电子横空出世，今年的标王就是他们秦池的了。
孔长河是秦池酒厂负责市场营销的副厂长，标王之役让他对爱达电子记忆犹新。
正文 第420章 云池酒业的方向
小说巴士 更新时间：2010…7…23 16：46：27 本章字数：10291
长河是军人，八四年从部队转业回地方，先后担任经理、饮食服务公司经理，两次扭亏为盈，于九三年调入秦池酒厂担任分管市场营销的副厂长，一直到九八年，他离开秦池酒厂的这段经历，张都非常的清楚。
秦池酒两夺央视标王，奇迹般的崛起，又如流星一些的殒落，几乎是九十年代末国内市场营销专业里最受人瞩目的一家企业，无数的案例分析报告，几乎要将秦池酒厂几家管理者的性取向都分析出来才肯罢手。
去年在中央电视台的梅地亚中心，张恪只与秦池酒厂的厂长王卓胜以及负责市场营销的副厂长孔长河等人远远的见过一面，没有接触，但是张对孔长河的认识，深入谈不上，倒是相当的全面。
历史并没有简单的复制，爱达电子横空出世，夺得九六年本该是属于山东坊秦池酒厂的央视标王。
这对秦池酒厂是件好事。
孔长河九三年到秦池酒厂，迅速扭转秦池酒厂长期亏损的局面，将秦池酒厂带上发展的快车道，但是秦池酒厂的产能只有三千吨而已，根本无法承受央视标王效应带来的品牌扩张速度，在曾经发生过的历史中，秦池酒厂品牌快速扩张，其企业管理、生产、销售等环节都无法避免的崩溃了。
刘明辉有句话说的不错：“在国内的商业圈，有一种特殊的，宜于奇迹萌芽的土壤。
”无论是第一届的央视标王孔府宴酒还是爱达电子，其成功，惟有用商业奇迹才能形容，这符合国人总渴望一些超出常规和想象的事情发生的心理渴求，国人也乐于看到奇迹的发生，而创造这些奇迹的，却往往是层出不穷的营销手段。
市场营销的作用在九十年代给无限地夸大，塑造无数流星般闪烁短暂光芒的明星企业。九十年代末期，人们开始反思那个年代时，将其称之为“大营销时代”。
这与国内九十年代消费市场的不成熟是密切关系地。人们总易于被动地接受各类广告所传达地信息。
现在才九六年。国人还没有开始反思。市场营销的作用还没有给夸张到最疯狂，爱达电子奇迹般的成功，就是吸引无数蚁群的蜜糖。
张恪顾不上太多的事情，该疯狂的注定要疯狂，他只想控制住他所能影响到的人与事，除此之外，还想借助这股疯狂帮助他爸在新芜成就一番事业。
孔长河不是科班出身，但绝对是国内做市场营销的顶尖高手，他这种层次的人。并不是说创意要有多新奇。关键是强韧地意志与灵活思变地个性。新芜市里要借助整合白酒行业来打开一番新局面，孔长河是很有帮助的一个人。
张恪对他爸说过，新芜要在国内混乱的白酒业中冲杀而出，将孔长河请过来就能事半功倍，打市场的事情交由孔长河负责就可以了。他爸要做的。一是控制市场营销地节奏不可以太疯狂。孔长河是员猛将，猛将杀敌冲阵一往无前。往往容易忘记自身地安危，会往自己的身家性命也搭进去，所以需要一个理智地人能驾御住他，其二就是全力整合新芜市里的几家白酒厂，使各方面的环节要勉强能跟上品牌扩张的速度而不能陷入混乱甚至崩溃的地步。
孔长河虽然在秦池酒厂担任主管市场营销的副厂长，而且秦池酒厂没有夺得央视标王，按照既定的速度在稳定发展，但是聘请孔长河并不太困难，张恪从已经到的资料里已经知道，孔长河即使给秦池酒厂做出那么大的贡献，他离开秦池酒厂的九八年，他的月工资也才涨到每个月八百而已。
一面是企业的高速发展，一面是为企业发展做出巨大贡献的管理层微薄的薪资，这本身就是国有企业九十年甚至拖延到二十一世纪都没有完全解决好的矛盾之一。
这些矛盾，也容易促使一家本来很蒸蒸日上的企业因为利益分配的严重失衡而产生其他的严重问题。
国有企业的改制，很大程度上是人事制度与分配制度的改革。
创办海州控股解决那些海州市属困难企业的危机时，张恪就建议注意这方面的问题，不能“又要马儿跑得好，又要马儿不吃草”，先通过管理层内部集资，然后转集资为持股的渠道实现管理层参股、小型企业甚至实现管理层控股的目的。
这一招在海州很管用，那些暮气沉沉的国有企业立即给激活似的，迅速摆脱经营维艰的困境，成就张知行在海州那段时期的辉煌。
张知行在新芜整合市属酒厂组成股份有限公司，改制更加彻底一些，除了留任的管理层集资入股之外，还在试验性的实行经营目标与股权激励相结合的奖励制度。
张知行在新芜市委、市政府的眼里就以企业改制方面的成就最出彩，江上元、刘爵都不是保守的人，何况张知行只将他的作为限制在一家企业之内，市里当然是予以有条件的支持。
张知行亲自动身去山东请孔长河，不仅应允给他新芜市政府机关、国有企业工资最高的个人待遇，帮他将组织关系从山东坊调到东海新芜，他爱人的工作、小孩的就学都一并解决，除了可选择的集资入股之外，还详细跟孔长河解释了新芜市委、市政府关于股权激励的决策。
孔长河只考虑了三天，便“背叛”他原先的单位秦池酒厂，跟张知行到了新芜。
听张恪提起中央电视台去年的广告招商大会，
拍拍脑袋，说道：“哦，对，你当时跟爱达的周总坐说这一天看你怎么觉得这么眼熟，愣是没有想起是谁。
”
周游引人瞩目，是在唱标决定出爱达电子夺得标王之后，张恪那时特意与周游保持疏远，所以孔长河对他有印象，但是印象不深。
孔长河只是这么一说，没有继续在追问什么，在他看来，张知行到新芜之前在海州担任市政府秘书长。爱达电子是海州的企业，张知行的儿子与爱达电子负责市场营销的副总一起出现在中央电视台梅地亚中央的广告招商大会上，虽然有些奇怪。却也没有必要太大惊小怪。
孔长河谈兴不浓；张知行是他现在的老大。但是他没有必要刻意巴结张知行的儿子。想想自己的女儿与张恪同龄，或许有共同语言也说不定。
张恪也没有那么多时间跟孔长河打哑迷，他就明天一天会留在新芜，后天坐飞机去香港，明天晚上就要开车去省城。他观察着孔长河有收敛自己内心情感的平淡面容，从他平凡无奇地脸上看不出他骨子充塞着做市场的热情与强硬意志。
张恪淡淡一笑，说道：“孔经理对我印象很淡，我对孔经理的印象却很深刻，不然也不会鼓动我爸去山东请孔经理……”
“啊？”孔长河诧异地张着嘴。他一直很奇怪。为何张知行以副市长之尊，为何会到山东一个县上地酒厂来请自己？孔长河自知自己地斤两，虽然做出一些成绩，但也远远未到名动天下的地步，看到张恪脸上挂着的那淡淡的却不无狡黠意味的笑容。孔长河心里想：这个少年对自己认识又能有多深？
坐在前排的秦霜华也回过头来。难道张副市长办排众议拿出那么多的优待从山东请来孔长河，只是听他儿子的介绍？拿企业经营也未免太当儿戏了。
几个人分坐两部车离开酒厂。梁格珍开车送张恪他们到酒厂时，将车留给他们用，现在是傅俊开车载着张知行、张恪，张知行又拉上秦霜华与孔长河，杨云与刘明辉坐市政府调给张知行的小车，孔长河与秦霜华本来地意思，是想跟杨云、刘明辉好好交流地，只是无法拒绝张知行的好意。似乎在张知行的眼里，杨云、刘明辉都算不上什么尊贵的客人似的。
张知行抱胸淡淡地笑着，说及锦湖、说及爱达电子，总是让人不可思议，轻声说道：“爱达在做决策之前，对潜在地竞争对手都有一定的研究，特别是秦池当时报出仅次于爱达地第二高价，爱达事后还特意对秦池酒厂认真分析过，就怕秦池今年会搞出什么特别的动作……”这是张给出的解释，他必需要给出一个合理的解释。
孔长河笑着说：“去年争不上，今年更没有指望了，去年是暗标，今年搞明标，谁知道标王的价格会给炒到什么地步？”原来自己一直都处在爱达电子的视野之中，他还有些奇怪：张知行儿子的鼓动与爱达电子的市场研究报告有什么能够重合的地方？
秦霜华心里更是疑惑，张恪今年夏天在新芜惹的那些事，他自认为心里是非常清楚的，说不上什么特别的感觉，衙内公子无非都那个德性，那些事件的直接后果除了在新芜捅出这么大篓子之外，还让张知行初到新芜就确立了足够的权威。
秦霜华今天是第一次看到张恪本人，文质彬彬的外表，或者说过于英俊了些，不多的谈吐也十分的得体�
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