花都极品富二代- 第141部分

看到齐大叔，刁小司吓了一跳，上次看到他时，只是觉得他像野人，这次再看到他，感觉他就像外星人。那胡子长的都能把嘴巴遮住，头发也乱蓬蓬的，因为不经常打理的原因，都打成卷了，一缕一缕的。当科学怪人要不要这么不讲究啊？

二话不说，刁小司带他先去了理发店，除了眉毛，其他的毛发全给他剃的一干二净，当然下身除外。然后又带他去桑拿好好的蒸了一下，搓澡的给齐东建搓到一半就罢工了，说一定要给双倍的钱才干，刁小司很同情的说，大哥，双倍真不多，我给，你就可劲的搓，能搓掉一层皮的话，我给你三倍……

最后，两人开了个包间泡池子，一边泡一边聊，也没有别人打扰。

齐东建告诉刁小司，上次被杨兵全撕烂的图纸和数据资料，经过这一个多月的时间，终于被他恢复到90％以上了，很快，他就能搞一台新的静心仪出来，而且比之前的二代产品更有改进，更加实用。刁小司兴奋的满脸红光，大叫几声太好了，你尽快制作一台样机出来，投入测试，如果各方面都合格满意的话，我们就可以进行对外推广的工作了。

“对外推广？是不是太早了点？选址建厂购置设备等筹备工作至少需要一年的时间，我们这么快就投入广告宣传是不是不太合理啊？”齐东建说出了自己的想法。

刁小司头上顶着毛巾，用小木桶装着水在自己的身上浇着，很是惬意的样子，他笑了笑说：“齐大叔，其实你在忙活产品的时候，我也没闲着，我一直在考虑运作模式的问题，我觉得我们的经营理念可以改变一下……”

“哦？怎么改变？”齐东建的脸上浮现出愿闻其详的表情。

“以前我们的考虑是建厂批量生产，然后以代理商的形式对外进行销售，应该是这样的吧？”

“嗯，没错啊。”

“这样不好，投入大，周期长，见效慢……”刁小司摇头说道。

这三点是显而易见的。

投入大就不说了，建厂是谈何容易的事情，不说修建厂房仓库和购置大型机械设备所需的庞大资金，就算是弄这么一块土地来，这就是一笔不小的开销。

周期长也很好理解，所有的这些事情，就算是一帆风顺畅通无阻的办下来，没有一年两年的时间是搞不定的。若是在审批手续上出个什么意外，很可能弄个半吊子就拖在那里了，如此好的项目，甚至就此夭折，都是极有可能的，那前期所投入的资金，就全部打了水漂。

至于见效慢，这是和先前所设想的营销模式有关，也就是那种传统的以广告模式征集代理商分销产品，这种模式最大的弊病就是积压产品，回笼资金慢，看着销路是挺好，可没赚到钱，赚到的都是一仓库一仓库卖不出去的货物。

这些东西，刁小司从来都没有刻意的去学习过，他只是通过设想，就能把每个环节所涉及的利弊很清晰的就分析了出来，跟台小电脑似的。

不得不说，这绝对是身价百亿的刁四海把极为优异的商业基因毫不吝啬的遗传给了儿子——刁小司。

0272　营销理念

刁小司接着说道：“所有的因素综合在一起考虑，我认为风险太大了，而且齐大叔你一直以来都只是致力于静心仪的研发工作，对经营管理这一块，恐怕也是门外汉吧？就算我有足够的资金把厂建起来，没有可靠的人帮我去打理，咱们仍是死路一条。而我现在仍在大学里读书，也不可能把过多的精力放在经商这一边。”

齐东建泡在水里，一动不动的：“那小司兄弟你的意思是？”

刁小司笑了笑：“大叔，我先问你一个问题。”

“嗯，你问。”

“如果你能通过某种特殊的训练方式，使自己跑的比汽车还快，你会不会觉得自己很了不起，很有成就感？”

齐东建不假思索的回答：“那是自然了，真是那样的话，我就去参加奥运会拿世界冠军了。”

“那如果所有的人能掌握了这种能力，都跑的比汽车还快，你的优势还能体现的出来么？”

齐东建一下呆了，他似乎有些明白过来了。

“你是说……”

刁小司点着头说：“大叔你绝顶聪明，我猜你一定想到了。”他说到这里，还特意的留意了一下齐东建脑袋上的几根稀稀拉拉的毛发，第一次见到大叔的时候，他还是个地中海，可此时却已经荒芜成了撒哈拉，刁小司心想，一定是因为大叔过度开采脑部资源所导致吧。

“静心仪能够极大的提高学习效率，这个功效我是亲身体验过，毋庸置疑。”刁小司的眼睛中闪烁着智慧的光芒，“但是可以设想一下，当这种学习神器在社会中普及到像手机的程度，每家的孩子都使用，不管啥考试，只要不是天生的白痴，都能考90分以上的高分，那静心仪的价值又如何去体现呢？”

齐东建情不自禁的发出感叹：“是啊，我怎么没想到。”

为了印证自己的观点是正确的，刁小司又道：“当二十年前手机刚进入华夏市场的时候，那时候它还叫大哥大，要好几万才能买的到，如果考虑到通货膨胀的因素，按照现在的价值，那起码是几十万一部，在那个年代，使用手机那是一种绝对的身份象征，可现在你看手机的价格，很多都已经是免费赠送了，连萝卜白菜都不如。”

说到这里，刁小司望了齐东建一眼，问：“为什么？”

齐东建面无表情的回答：“太多了。”

这三个字意简言赅，但正是刁小司想表达的含义：“对，就是因为太多了，太普及了，所以就不值钱了。”他的情绪逐渐的激动起来，“我们的静心仪也是同样的道理，当初我的设想是，建厂规模化生产，以求批量产出最大降低生产成本，销售价格控制在两千元以下，争取能做到让普通家庭都能够买的起用的起，让静心仪在华夏的每一所学校中普及。但是现在我发现自己错了，这样做的唯一后果，就是让我们的产品迅速的贬值，其中也包含着大量的山寨仿造产品冲击着我们的市场。当我们卖两千元一台的时候，我们是盈利的，但我们能一直保持这个价格么？当我们只能买一千，只能卖五百的时候，是不是卖的越多，就亏的越多呢？”

这个分析无懈可击，齐东建只有点头的份，他又问道：“那小司兄弟，你的想法是什么呢？”

“很简单，走高端路线，走定制服务，施行vip会员制的发展模式，也就是一句话，我们的产品只针对有钱人家的孩子。我们可以根据每个客户的需求，一对一的定制出个性化的产品，就像纯手工的产品一样，世界上没有任何两台静心仪是完全相同的，想想看，那个价值会提升到一种怎样的高度？”

“乖乖，了不起……”齐东建伸出大拇指晃着，这可不是表面的阿谀奉承，他是由衷的佩服刁小司的奇思妙想和经营的先进理念。

这个小伙子简直就是经商的天才啊，我有生之年能遇到这么一个天才少年，真是比找到一个十全十美的好老婆还难啊。看来我齐东建倒霉的日子要过去了，只要跟着小司兄弟混，这辈子想不发财都难啊……

刁小司仍然在侃侃而谈：“等产品进一步完善之后，我们就以花都为根据地，以会所工作室的形式向外拓展业务，可以先确定一些有效目标进行针对性的承诺式服务，比如说，在一个月之内，我可以帮助你的孩子提升多少成绩，等到成效显著突出的时候，客户们自然就会认可我们的产品，到时候，不管我们喊出什么高价，只要对他们的孩子学习成绩确有帮助，他们也会在所不惜的。”

齐东建心绪沸腾，怀抱着巨大的希望，感觉财富已经离自己不远了，“你准备一台卖多少钱？”他试探性的问刁小司。

刁小司伸出一个指头，齐东建有些不确定的问：“一万？”

“一百万。”刁小司慵懒的伸了个懒腰。

“一百万？”齐东建像是被人猛的扼住了喉咙，连呼吸都开始不通畅了起来，有种即将窒息的感觉。

“实际上，我感觉还少了点。”刁小司笑的十分生动，嘴咧得如同一朵绽放的荷花，久久的合不拢，“对于有钱人来说，一百万还不够买辆车的，为了自己孩子的未来，这个钱他们舍得掏。”他胸有成足的说。

看到齐东建仍是难以置信的表情，刁小司又说道：“大叔，我们经常可以在电视上看到，在一些拍卖会上，有些商品能以数十倍于起拍价的金额成交，这是为什么？”

齐东建很茫然的摇了摇头，他从来都没有考虑过这样的问题，而现在既然刁小司问到了，他只是觉得那些有钱人是吃饱了撑的，比着烧钱玩。

刁小司淡然的说道：“这里面包含两个概念，一个是价值，一个是价格。”

“价值和价格应该是差不多的意思吧？”

“不，你错了，这两个概念完全不同，就拿拍卖会来讲，起拍价只是代表了该商品的价值，而成交价则是代表了商品的价格。对一个有钱人来讲，他不在乎这件商品值多少钱，而在乎的是，这件商品我是花多少钱买来的。明白了这个道理，你就不会奇怪为什么有些人会花一百万元去买一瓶红酒了，难道那瓶红酒真的值一百万么？呵呵，也许连一万块都不值，而且，那瓶红酒也不一定就真正的好喝。之所以它能被卖出去，只是因为它的价格是一百万而已……”

齐东建已经听傻了。

“我们现在做静心仪也是同样的道理，我们要让那些有钱人相信，现在给他们的孩子使用的，是全世界独一无二的最先进最高端的学习促进产品，而且还是限量发售，名额非常有限，而且还要进行相关的智商测试，只有足够聪明的孩子才有资格能享受到我们的产品，这样的话，你还认为一台静心仪能卖到一百万元，还是件不可能的事情么？”

这一番话所给予齐东建的快感，正如经过了长期航海之后的哥伦布忽然发现了新大陆的一般。他嗔目结舌的说道：“小司兄弟，我对你服了，彻底的服了，一切都听你的安排，你就说下一步该怎么做吧……”

刁小司突然屏住呼吸，一副很紧张的样子。

齐东建脸色一变，忙问：“怎么了？”

一个大气泡从水底飘上了水面，发出咕咚一声，刁小司啊的松了口气：“嗯，舒坦了……”

0273　同是天涯沦落人

又是新的一周开始了。

刁小司很早就来到教室，对昨天去网吧捧场的同学们一一表示了感谢和歉意，暂时只是口头上的。反正大家相处的时间还长，等他们过生日的时候，或者有了合适的机会，再分别偿还人情吧。

艾漠雪和刁小司两人重新陷入到冷战中，这已经不是第一次了，而且，这一次看上去要比以往的更加严重。刁小司在艾漠雪的眼睛里变成了空气一般透明的物质，就跟不认识他似的。而刁小司这一次也是大反常态，不肯率先破冰，于是两个人就那么僵着。

他们不肯互相对话，都在彼此回避着什么，这种感觉很奇怪，两人既不是敌人，也不是分手后的情人，却搞的这么不尴不尬的，有必要么？其实连他们自己都不清楚这样做有什么意义。

也许，暧昧本来就是这样的，就像是星星，本来看着好好的，转眼的功夫，就不见了。刁小司曾经是那么的痴迷艾漠雪，可艾漠雪却置若罔闻，当她刚刚开始对刁小司有了一些好感的时候，刁小司却又转身走掉了。

这些日子，米久至少每天要给刁小司打五个电话，发十条短信，偶尔他们还会视频一下互述衷肠，和世界上绝大多数的恋人一样，两人已经完全沉浸在爱河之中。

刁小司问米久网吧的情况现在怎么样，米久告诉他，生意和开业时同样好，营业额每天都超过了3万块。刁小司对这个营业额感到挺满意，说那挺好的，要是尽快把游戏代练的业务开展起来，每天毛利能达到5万以上。这时，米久迟疑的说了声，可是……

“可是什么？”刁小司心头一紧。

“那个麻哥又带人来了。”米久压低声音说。

“靠，你怎么现在才告诉我？”刁小司脸色骤然一变。

米久急促的解释：“你先别着急，你听我说。”电话那边，她把手机握的紧紧的，显得有些紧张，“麻哥昨天又带人来了一次，金哥和他谈判，问能不能把保护费再降一点，结果没谈拢……”

刁小司这时打断米久骂道：“嫦娥一现身，还真有人把自己当猪八戒了，给他脸不要脸，也太把自己当人了。奶奶的，这保护费我一毛钱都不会出了，你跟老孟说一下，咱们陪他玩儿到底……”

“就知道你一听就会着急上火的，才没有当时告诉你。”米久叹气说道，“再说那个麻哥后来就走了，也没闹什么。”

“那是丫还没到闹的时候，这件事情没有那么容易就结束了。”刁小司冷静下来说。

“要不