负茫幌氲交故歉吖懒四恪苯毯杏氪蚧鸹迷谑掷锉鹪谏砗螅氤滦派⑺战蚨墙菟祷啊�
刘鸣锋与姚坚跟在后面也进了屋。
室外天寒地冻的，室内有暖气，暖香如春。坐下来，张恪将昨天肖瑞民过来谈的事情跟他们简单的介绍了一下。这种层次的讨论，姚坚都插不大上嘴，他不清楚张恪为什么点名要刘鸣锋过来。
陈信生不抽烟，张恪也没有抽烟的兴趣，将烟盒与打火机丢桌上，对姚坚和刘鸣锋说道：“要抽烟自取……”
刘鸣锋倒是想抽烟，见姚坚没有动静，他也不好意思太随意，毕恭毕敬的端坐在那里准备听两巨头与张恪关于与联通合作的高深，却不料张恪眉头一扬，眼睛朝他望过来说道：“我将情况简单的说了一下，你应该清楚我为什么点名让你也到北京来了吧？”
“……”刘鸣锋没有想到张恪直接就问他的意见，所幸有所准备，不至于措手不及，稍整理了一下思路，说道，“我们去考察整个移动通讯产业，会发现整个产业实际上由网络及终端硬件设备提供商、技术供应商、网络运营以及服务与内容供应商四类企业组成。在用户体验设计中心成立之前，爱达在移动通讯产业领域算是比较纯粹的终端设备提供商与终端设备技术供应商。在一般人看来，爱达与联通能够进行的合作范围很有限，或直接提供硬件产品或通过向联信提供元器件及手机技术间接的参与联通公司的手机定制业务。但是爱达在便携式音乐播放器市场，除了向用户提供iplayer硬件产品之外，还通过全球音乐在线提供音乐下载，实际上是承担起服务与内容供应商的角色。现在的GSM网络受带宽与技术限制，除通讯之外的其他附加服务相当有限，但是无论是移动公司升级G网发展GPRS技术，还是联通新建全新的CDMA网络，相比较老一代的G网，都能够给用户提供更多的包括音频、图片、视频、互联网浏览、电子邮件等诸多的增值服务，国内的数字手机也将正式迈入高端应用时代，这也是我们成立用户体验设计中心的意义所在。
“我们与联通合作，除了能提供硬件产品参与联通公司的手机定制业务之外，还可以成为联通公司的软件供应商以及增值业务的内容供应商，而且这也能极大的促进我们的硬件销售。”
苏津东点点头，说道：“微软以九亿美元的代价收购全球音乐在线30％的股权，微软所看重的是全球音乐在线与iplayer硬件销售的捆绑商业模式；这个商业模式会形成相对封闭的应用环境，相互促进的巩固彼此的市场地位——我们一直在考察能不能将这个商业移植到手机业务上来。只是要做到这一步很不容易。iplayer用户直接通过计算机联网从我们的官方网站下载应用软件，将来也可以下载音频、视频文件，但是对手机用户来说，这样的应用还是低层次的。直接通过手机收发电子邮件、直接通过手机链接互联网下载应用软件更便捷一些，甚至可以将MSN、ICQ等互联网即时通讯软件下载到手机，做到手机与互联网同步即时通讯，手机甚至可以作为电子商务的终端以及支付手段……除了通讯之外，手机应用应该变得更有趣，更有生活味，我们要做手机用户的内容供应商，必须要做到这个程度才能算是初步的成功。但是这个过程需要得到运营商的网络支持。很可惜，移动通信局的态度很强硬，他们认为服务与内容供给是他们的地盘，不是我们能捞过界的，更不会允许我们从中分享利润。”
刘鸣锋仔细琢磨苏津东的话，他的话将自己的意思表达得更透彻一些。心想爱达能在他们这一群人手里发展到今天的地步绝不是什么偶然。在三大巨头面前，还是老老实实的夹起尾巴、认认真真的做事才好。很多好的构思与创意，并非没有实现的价值，而是没有实现的可能。在国内移动通信局与下属的各省市移动公司控制着上游资源，虽说爱达集团在电子百强榜的排名很可能窜到首位，但在整个移动通信产业链上还是处于相对劣势的地位。
移动通信局滴水也泼不进，同样是满腹委屈、处于弱势地位的联通相对来说就比较容易做工作，联通甚至需要锦湖提供丰富的应用软件及内容服务来丰富其业务以吸引更多的高端用户使用联通号码。
张恪手指敲着桌面发出清脆的响声。说道：“移动通信局很快就会选择一些城市开通GPRS试验网，全面开通大概拖延到零一年初；联通新建CDMA网络，步伐会更慢一些……对于手机厂商来说，再有三五个月就可以逐步的将新一代的手机推向市场，等GPRS、CDMA网络全面开通后，高端商务手机系列也跟着要全面更新。与联通的接触，也要进行。但是不要寄太多的希望，即使不能与移动或联通达成合作协议，我们的用户体验商店也要先办起来。刘鸣锋提出我们的用户体验商店，英文名用idea stone，中文名用移动思网。我觉得特好，也可以应用‘IS’作为新的商业标识，具体用什么，还是你们商议着决定……”张恪心想着要任他的性子，抢先注册移动梦网，让中移动以后躲角落里郁闷去，又心想等锦湖注册“移动思网”之后，中移动或许会避免跟风放弃“移动梦网”这个名称也说不定？
张恪的那点阴暗心静，别人当然不清楚。刘鸣锋有些发愣，他之前还以为每周通过电子邮件给张恪提交一篇工作报告可能给被忽略掉了，没有想到张恪以及爱达的高层都一起直在深度思考这方面的东西。
“你这四个月来每周一篇工作报告，要占掉我们相当长的一段时间。有时候甚至会觉得你的工作报告会不会不够简洁，”苏津东拍了拍刘鸣锋的肩膀，笑着说道，“只有用户体验商店针对GPRS、CDMA增强型移动通讯技术才有实用的意义。先前还不是大范围讨论的时机，我会将集团高层对体验商店的意见都发给你，你尽快交一份完整的报告上来……”
“报告的好差，决定你能不能胜任领导新部门的责任，”张恪笑着说，“另外，与联通高层的接触，你也要留在北京参加一下，毕竟你以后是具体干活的人之一……”
用户体验设计中心虽然只是爱达集团新设立的二级部门，但是能让包括张恪在内的高层倾注这么大的心血，地位的重要不言自明了。另外，说是二级部门，但是在内部归苏津东直接管辖，实际的地位也不是普通的二级部门能够相提并论的。虽然锦湖没有设CEO职务，但是在内部分工上，陈信生的职务类似于首席执行官，苏津东与丁槐类似于联合执行总裁，集团副总裁张亚平位列其后，再之后就是鲁庆生、杨云这些大佬。
认真考察过锦湖其他业务的商业模式，刘鸣锋也清楚的认识到用户体验设计中心将来会有怎样的地位。他虽然有想过要是他来领导这个新成立的部门该如何发展，但是在听到张恪这句话之前，他都没有真的以为自己就能领导这个部门。他以为集团最终会调一名元老级的人物来坐镇，怎么也轮不到他这个加入锦湖都没有半年的新丁，而且他这个新丁在行业内根本就是无名之辈。
刘鸣锋有些不大确信的看了苏津东一眼，他平时与苏津东接触最多。苏津东拍了拍他的肩膀，说道：“心虚什么，你做不出成绩，要估好随时给撤掉的准备……”
张恪说道：“现在用你，也是觉得你对我们所需要的、所设想的用户体验设计中心以及idea store或者说移动思网有较为全面的认识，思路上也有创新性。全球音乐在线主要提供音乐下载服务，模式比较固定，对创新思维的要求不高，但是idea stone的运营模式要复杂一些。一方面，我们要鼓励外部的软件工程师为我们提供丰富的应用软件资源；一方面，我们要根据实际的应用需求开发新的应用软件发及创新运营模式……另外要明确告诉你的就是我们对idea stone寄以厚望，我们的手机能不能在高端市场站稳脚步，参与全球竞争，我们希望idea stone要发挥至关重要的作用。为了达到这个目标，我们前期可往idea stone投入数亿甚至数十亿的资金，并不是希望idea stone前期就能能够给我们提供多少额外的收益……”
第十二篇 蓄势待发 第一千一百零五章 君子协定
联信与联通就手机定制业务的合作谈判已经秘密进行了许久，提前与张恪言语一声，也只是在正式试水定制业务之前跟锦湖打声招呼。
1月12日，也就是张恪此次到北京的第三天，联通的北京分公司就正式推出年末充值送手机的新年礼包活动。之前保密工作做得很出色。活动正式做起来，又通过北京电视台、北京晨报等媒体进行了宣传。搞得颇具声势。
当天夜里联通北京分公司还专门举办了庆祝宴会，杨蓉平作为联通负责相关业务的分管领导，通过肖瑞民邀请锦瑚在北京的高层参加宴会，也是知道张恪人在北京，希望借此机会与张恪非正式的接触一下。
苏津东提前离开北京，张恪与陈信生以及刘鸣锋、姚坚前往参加宴会。也是想通过这次机会与联通高层接触。
说实话，张恪之前也没有想到联信与联通的步伐会这么快，想想也释然，肖瑞民毕竟还是个很有想法的人，联信与锦湖合作，甚至在技术上依赖锦湖，但并不意味着联信就要做锦湖的附庸。
张恪还是担忧联信与联通会太仓促了一些。
时间刚刚翻到新千年的第一页。对普通市民来说，手机还属于奢侈品。除了手机本身售价不菲之外，高昂的通信资费也不是普通市民能够承受。
联通北京分公司推出话费充值2400元赠送一部联信手机的新年礼包活动，的确能吸引到普通市民的眼球。
由于联信与科王高科十一月份推出低端ESS手机都没有进行什么宣传。在普通市民的印象里，一部手机再便宜也要一千八九百元，参加联通的这个活动简直就是实实在在的买一赠一活动。即使对联信手机有所认识，也知道同规格的联信手机市场售价为1380元，扣除手机成本，话费相当于只打了四折，唯一的限制条件就是充值话费有十二个月的使用期限。
在高昂移动通信资费成为阻止手机市场继续高速扩张的主要因素之时，即使有十二个月的使用期限，四折的话费折扣率也令人砰然心动。再说当前移动通信普遍高费率。每个月两百元的话费也要比较节约才够用，联通北京分公司的这次活动自然也就容易让人慷慨解囊。
由于联通与联信之前的保密工作做得相当出色，初期的试水也仅仅限于北京地区的市场，市场第一天对联通抛出如此重量级的活动还来不及产生多大的反应。此时还无法准确预测这次活动会产生多大的影响，不过当天下午联通北京分公司各营业网点的反馈消息都相当的热烈。
或许杨蓉平知道张恪有避开媒体的习惯，也或许肖瑞民有帮张恪打招呼，联通总部及北京分公司在王府大饭店里举行的庆祝宴会只邀请内部人员参加，张恪、陈信生、刘鸣锋以及姚坚等北方公司的一些高层列席多少有些突兀，拿张恪跟杨蓉平初次见面时寒暄的话来说：“过来参加宴席是无功受禄……”
联信偷偷摸摸的向联通北京分公司提供定制手机，锦湖三天前才知道具体的消息，可以说是没有做什么贡献。
早在陈信生担任德仪中国区总裁时，杨蓉平就与他有过接触，彼此间不算陌生，张恪还是首次见，拿他的话来说：“思慕已久，对今天的见面也期待已久……”他心里很清楚，圈子内稍有些层次的人心里都很清楚，爱达要争电子百强榜榜首的位子轻而易举。爱达似乎很在意照顾华夏电子等国企的面子，除了爱达电子单独核算，集团海外业务并入锦湖商事之外，九九年还将元器件部门的财务独立出去，勉强将爱达集团九九年的销售额控制在两百亿以内。真不知道爱达集团将爱达电子的碟机业务、海外业务以及元器件部门都合并到集团财务内一起计算，年销售额会不会突破五百亿？年净盈利或许不会比移动通信局及其下属的各省市移动公司差多少吧？张恪缔造如此强势的经济帝国之初还只是刚读高中的少年，对于知道一些详情的杨蓉平来说，看锦湖的崛起事迹，宛若在看一段令人心绪激荡的传奇。
张恪与肖瑞民之前打过招呼，不搞大张旗鼓迎接那一套，张恪与陈信生等人低调的直接进入宴会厅的包厢里，再由肖瑞民替他代表介绍。
在杨蓉平的眼里，张恪气质淡泊沉静，看上去比实际年龄要成熟一些，之前觉得他能取得如此辉煌的成就，或许是特别幸运的缘故，但是在见面之后，这种感觉就立即淡了许多，会情不自禁的想：或许也真该这种人物才能获得如此辉