重生之官路商途- 第713部分

张恪笑了笑，他心里清楚：实验室里少说也要一两年时间才能让这项彩色STN技术成熟起来，过早的推出技术粗糙的产品，对品牌的伤害很大，就算技术成熟之后什么时间推向市场，也要看时机，过早的将新颖的技术推向市场，不一定就能获得商业上的成功。更高档的彩屏与触摸屏手机更好的选择方案就是采用TFT（薄膜）液晶屏，亮度好、对比度高、层次感强、颜色鲜艳、响应时间只有彩色STN液晶的三分之一，不过此时的TFT液晶存在耗电大与成本高的不足。

当然更高档的还有OLED有机发光显示屏，这将是泰忒光电技术研究所与橡树园里的实验室要联合起来奋斗的目标。

当然了，彩色STN液晶在中低端电子产品上一直都很有市场，毕竟成本低廉，在有限的条件下，锦湖还是不会放弃发展彩色STN技术；在中低端市场上的收益，也将足以弥补锻炼技术队伍的花费了。锦湖手里还没有TFT薄膜液晶技术，但是技术研发团队要先锻炼起来。也不能绝对意义上说锦湖没有TFT薄膜液晶技术，显示技术实验首席研究员张振恒长期在夏普公司SRS实验室担当高级研究员，他到锦湖橡树园，一项重要的工作就是还原他在夏普掌握的TFT薄膜液晶技术——实验室技术还原这种行为在业内很正常，只要不生产、销售，就不会产生法律上的纠纷，要生产TFT薄膜液晶显示屏就需要获得专利授权。

张恪并不认为锦湖此时能获得日系电子厂商在薄膜液晶最新技术上的授权，就算能获得日系厂商淘汰下来的设备与技术也要等上好些年，倒是几家韩国电子企业早就从日本获得次一代的技术与生产线，独立的技术开发也持续了一段时间了。

想到这里，张恪朝肖晋成招了一下手，让他走近些，说道：“现代显示技术株式会社那边，海外部要盯紧些，要是可以，此时不妨就开始跟他们接触……”

肖晋成点点头，在张恪的授意下，锦湖对现代显示技术株式会社手里的第三代薄膜液晶显示技术早就虎视眈眈了，锦湖商事设在韩国的分支机构负责人赵文以及爱达晶屏电子有限公司与橡树园显示技术实验室里的一些工程技术人员，都是现代显示株式会社在经济危机中裁减下来的员工；彩色STN液晶即使突破动态显示的技术难关，只适合做小屏幕，做大屏幕的显示器乃至液晶电视，未来十年的主流还是TFT薄膜液晶技术。

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接下来。丁槐、谭云松等人也陆续向张恪与叶建斌、陈信生、孙尚义等人展示了橡树园实验室在数字收音、数字音频播放、PDA等技术与手机产品融合地成果。收音机手机、音乐手机、PDA手机地样机在硬件上都采用基带芯片加微处理器地双核心架构。有些技术已经成熟。如数字调频收音技术、数字音频播放技术；有些技术还很粗糙。掌上电脑地操作系统程序。实验室里也才开发出雏形。但是这些数字技术与电子产品地融合是一个长期地、需要持续投入地过程。

接下来。成汉璋又向张恪与叶建斌、陈信生、孙尚义等锦湖核心管理层成员汇报了ESS实验室在手机基带芯片开发上地阶段性成果。

“啊……”这一圈走下来。叶小桐这些以前接触不到爱达集团技术机密的人。嘴巴都张圆了。“橡树园计划启动以来，往研发体系里面投入40个亿。原来都花在这些地方了！

“之前投入40个亿不算。以后持续地研发投入。明年将不低于销售额15％。后年将不低于12％。从第三年起。这个比例将一直维持在10％以上……”

“销售额地15％？”陈沫他大学毕业一直留在香雪海工作。从技术员到车间主任助理到车间主任、技术科副科长一直干合资前地香雪海冷柜厂厂长地职务。爱达电子对香雪海控股之中。在陶行健地推荐下。陈沫出任香雪海电器副总经理。改制为集团公司之后。担任集团副总裁兼香雪海产业园区总经理与技术研发部总经理。能力很强。年纪也很轻。今年才三十四岁。国有企业也不是培养不出人才。不过视野毕竟要受到一些局限。他与这边人接触也少。对锦湖地核心企业爱达集团也更陌生。香雪海这两年在技术研发上地投入力度也极大。即使如此。也远远达不到销售额10…15％地标准。

张恪笑了笑，视线睛瞅向陈沫，说道：“白电行业的竞争激烈，利润率也不算特别的高，也正因为如此，对于竞争越激烈的市场，技术领新永远是能持续生存的核心因素之一，香雪海的技术发展，产品与数字技术的融合，我看你们回去要重新制定一份规划书出来，下次的会议可以拿出来讨论……”

之前对爱达业务还不熟悉的其他锦湖核心管理层成员此时也完全能判断出爱达集团选择的完全是条孤注一掷的发展战略，就是数字技术与手机产品融合为主的战略，即使眼前看上去很有市场潜力的iplayer，看上去也像这个战略的衍生产品；张恪对香雪海未来发展的建议也是在数字技术与家电产品融合上进行高投入的发展战略。

张恪清楚的知道数字化是未来十年电子、电器行业发展的主流趋势，而且手机将是未来消费类电子产品中最为庞大的一个市场，再过八年，到零六年，全球市场的手机年出货量就将超过十亿支——坚定的选择发展数字技术与手机相融合为主体的战略，是唯一能在短时间里追赶国际电子业巨头的捷径。

对于陈信生、苏津东、丁槐、谭云松这些人来说，选择这条战略就有着孤注一掷、不成功则成仁的悲壮气慨了，万一在手机业务上受挫，爱达集团在全球性竞争的道路上也必将承受极难复原的创伤。

参观过橡树园实验园之后，这次高级经理会议的正式日程就算是结束了，没有告别晚宴，都不是什么闲人，离开三天，不晓得回去有多少事务积压下来要处理，能连夜离开建邺，都坐车离开了，留在建邺的也不得空闲。

孙尚义、叶建斌、葛明德、蒋薇等人都乘晚上的飞机回香港了，张恪没有让肖晋成急着回香港，将他与陈信生还有陶行健留了下来。

无论爱达还是香雪海，都要将海外市场交付给肖晋成领导下的锦湖商事海外产品运营部门去开拓。明年的海外市场，除了iplayer与闪存盘产品开拓北美与欧洲市场外，爱达的手机与香雪海的电冰箱、冷柜、洗衣机、空调等产品将于明年重点打入东南亚市场。

亚洲金融风暴诱发的经济危机已经整整持续了一年半的时间，九七年底，好些人对经济复苏还满怀信心，过去一年时间，连俄罗斯也给拖入经济崩溃的边缘，东南亚的经济似乎更加看不到曙光了。

爱达碟机在东南亚市场的销量形势也持续疲软，手机业务也只在新加坡、香港等经济坚挺的地区稍好一些，这是不好的一面，另一方面则这些地区经济受挫，营销费用大幅下降，日本、新加坡、香港、台湾等经济坚挺的地区媒体广告价格比经济危机前下降近一半，马来西亚、泰国、韩国等受挫较深的地区，媒体广告价格甚至不足经济危机爆发前的三分之一、四分之一。此时正是黎明前最黑暗的时期，此时以不到三分之一、甚至更低的价格大量买断媒体广告，明年就是大举攻占东南亚市场的好时机。

第十一篇　疯狂计划　第九百五十九章　校园聊天室

肖晋成跟张恪、陈信生、陶行健、叶小桐等人通报了一些与新加坡电信（Singtel）在定制手机业务合作上谈判的一些事项。

锦湖手机最初进入新加坡市场。选择的运营商合作伙伴就是新加坡电信公司。在过去一年时间里为新坡电信公司提供总量达四万件的定制手机。仅这笔业务。就占了新加坡国内手机市场的5％。也为锦湖成为新加坡国内手机市占有率排名第五的厂商奠定了基础。

新加坡的市场看上去有些微不足。即使全民人手一只手机。才340万件的市场容量。市场饱和后的换机市场容量每年也最多100万件。就算全部占下来。还不够国际手机巨头填牙缝的。

作为日后亚洲第二大的移动通讯网络运营商（仅次于中国移动），新加坡电信公司此时还有露出日后的威武雄姿。主营业务还局限在狭窄的只有340万人口的新加坡国内市场激烈搏杀。不过在国内狭窄发展空间的促使下。选择战略转型、实行全球化扩张也是新加坡电信公司这两年积极在做的事情。

新加坡电信公司全球化进程以及在亚太地区移运通讯运营业务上的发展前景，即使有人能看出些端倪来。国际手机巨头也不会将亚太地区业务的希望过多的寄托在新加坡电信公司身上。唯有锦湖这样规模的新兴公司才会与新兴的运营商公司合作，联合开拓新的市场。

良好的合作开端。使双方都有意愿更深入的开展全面合作关系。新加坡电信希望锦湖能提供更丰富多样的价格相对低廉的手机。张恪也寄希望新加坡电能成为锦湖手机业务打入澳大利亚、印尼、菲律宾、马来西亚、泰国、比利时等地市场的推进剂。

另外。爱达碟机业务全面进入东南亚市场已有两年多时间了。虽然受金融危机拖累东南亚市场一直疲软无力。汇率损失又极为严重。海外部门一直坚持对东南亚地区的经销商进行巨额补贴。又加大市场宣传的力度。虽说东南亚市场在碟机业务上贡献的利润十分有限。但是营销渠道与市场的建设已十分完善。香雪海的家电产品也是完全可以借助这个营销渠道进入东南亚市场。将最大限度的节减营销成本。

坐在学府巷沿街的精致但不奢华的餐厅里，谈论了一些开拓东南亚市场的问题。一顿酒喝了将近三个小时。才放陈信生、陶行健、肖晋成等人离开。张恪与翟丹青也走出餐厅，在学府巷上散步。

“明天就不能陪你去新亭了……”

璀璨的路灯光将学府巷照的通明如昼。翟丹青微微侧过头。凝视着张恪身前、身后给路灯光拖出来两道极淡的影子。跟张恪说道。

锦湖经济研究中心将为高级经理议提供智力支持。翟丹青之前出面组建的独立办公室将为高级经理会议提供行政事务上的支持。也是到这时候翟丹青在锦湖体内部才有正式的职务，就是担任锦湖经济研究中心行政部总裁一职。她除了负责锦湖经济研究中心行政事务之外。最主要的还是负责每季度定期举行的高级经理会议的筹备工作。这么一来。繁重的事务就要将她系在建邺这边。不能跟张恪到各地闲逛了。

张恪凝视着翟丹青在路灯光下极具诱惑的美眸。颇为可惜的说道：“上回去新亭。你就没能跟我过去……”伸手要去牵翟丹青的手。

“你倒是不怕别人看到伤心。”翟丹青手往后缩了缩。不让张恪在学府巷里牵她的手。又暧昧不明的横了张恪一眼。说道。“新亭倒是有人不怕让人糟蹋了。你不怕我跟着你过去碍你的事？”

张恪腆着脸笑了笑：“什么时候嫌你碍事过？习惯你在身边。你不跟着，有时候会觉有些不方便……”

翟丹青回头看了看。看不见有熟识的人在街上。转回头来亲昵的拍了拍张恪的脸颊。说道：“这次就算了。明天安排了事情。总不能任性的丢下不管。下回陪你新亭……我长这么大。还没有赤腿在海水里走过呢。希望你能陪我到海边走一走。”

走到路口，卫兰这时候刚从校东门走出来，她看见张恪他们。雀跃的走过来挽过翟丹青的胳膊。问：“三天的会议。今天就全部结束了？”

“嗯。”翟丹青点点头。说道。“不然哪能这么早脱身？”

张恪看了看腕表。见时间还早。这时候回公寓也不能将翟丹青留在身边陪自己。便想着去创域网吧坐会儿。跟翟丹青卫兰说了一声。又折了回来。

书房里的那台计算机。几乎每两三个月就要更新一下硬件。此时的奢华配置加上光纤专线上网。差不多也能让张恪满意了。但是不为了工作独自一人在书房里上网。比在网吧里上网的感觉总是要差很多。

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冬夜的街头还有些清寒。张恪推门走进网吧。才觉得有些暖意。搓着手。见底楼大厅里都坐满了人。有人在休息区等待机位。收银台后面站的两个女孩子都是陌生脸孔。有个虫俱乐部工作室的成员在底楼大厅里值班，指导一些不熟悉计算机的新生上网。他看见张恪走进来。热络的迎上去：“恪少来找杜飞？”

“谁有空理他？我来上网的……”张恪笑了笑。又说道。“我不去你们工作室。乌烟瘴气的。二楼还有没有机位空着？”

即使到九八年年底了。创域网吧的收费依旧维持在去年年中时的高位。VIP区每台机位每小时要收取十二元的上网费用。还有些空位——杜飞、蒙乐他们已经收回当初三倍多的投资