重生之官路商途- 第451部分

谈到很晚，才各自回房休息。

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清晨时，伏在林梢之上的晨曦还泛着青蒙蒙的光芒，林间还是幽昧一片；赵阳要坐车回市区去，张恪没有惊动其他人，单独起来跟赵阳告别。

紫竹园的老板娘赵梓也在，看着赵阳的车消失在盘山公路的晨霭当中，才转身往回来。紫竹园外有精致的园圃，花树枝叶都蘸满晶莹剔透的晨露；赵梓是个容颜明艳的美人，有着幽昧静寂的气质。

“许思怎么没有一起到惠山来？”

去年还与许思在紫竹园住过一段时间，张恪笑着说：“她在香港办一间设计师工作室，空余时间还要去大学里读建筑师课程，我倒是想拉她一起过来……”

走回紫竹园，可能是赵阳离开里的车的声音惊动山间静寂的清晨，孙尚义、陶行健、郭建、叶小桐等人都陆续起床，在住的园子里谈聊天。紫竹园的园林很别致，清晨有些微寒，倒不减赏园的兴致，早餐要等到七点钟才开放，赵梓跟众人招呼过，便去忙她的事情——其他人都不明白这个明艳的女子背地里的身份。张恪走过去，问叶小桐与邵心文的婚事安排，开玩笑说：“看来我要帮你们节约好大一笔开支了，至少你们是没有时间去渡蜜月了……”

“有这个觉悟了。”叶小桐眉扬目亮，“倒是你送我们的婚礼不能太单薄……”

“你们叶家家大业大，还会贪图我那点薄礼？”张恪笑着说。不跟叶小桐纠缠这个问题，转到其他话题上，问陶行健他们。“你们这次东南亚之行有什么大的收获？”

陶行健他们是跟陈信生、蒋薇一些去东南亚捡果子的，这是第一次，还没有到果实铺满地的时候。

马来西亚、菲律宾、泰国、印尼等亚洲四小虎的家电生产能力很强，经济条件最好的马来西亚与内地地差距也没有大到离谱的程度，很适合将其国内因经济危机而导致的剩余资源引进到国内来。

特别是人力资源地引入，香雪海的发展很快，与锦湖一样，对工程技术人员一直处于一种渴求的状态之中。

高级管理与技术人员还好说一些，陶行健这次就在大马直接高薪聘请了几名副厂长来加强工厂的管理；层次稍差一些的中级工程技术人员，想单独引进的难度极大。需要那边劳务公司的配合，总之共同的文化背景能极大的降低了各方面的阻力。

陶行健说道：“配套能力上不来，香雪海盲目扩张就会有致命的缺陷，我们还在大马接触了几家相关的配套企业。打算鼓动他们将大马的家底都转移到惠山来，关键还是要看惠山市里的支持力度……市里有也成套地配套企业，还积累了大批的工程技术人员，完全可以三方合作来加强滨江家电产业园业的配套能力。”

“可以的。什么事情都可能跟惠山市里摊开了谈，有利于惠山市地事情，也不会给拒绝的，”张恪点点头，“除了这次注入的八个亿，香雪海还可以向相关金融机构融资，这一次要在考虑增强综合实力上下功夫。形势很紧迫。但也有一到两年的缓冲期。当然，我们也没有非要拒虎狼于境外的责任。一切都要以香雪海自身的发展要求为考虑的前提……”

“是不是考虑筹建一家技术培训学校？”陶行健说道，“从九五年起，国家招生与人才培养政策就发生重大地改变，中专学校已经不再是优秀生员地输送地；现在就感觉合格的技工很紧缺，再过两年，情况可能会更加严重一些……我以为香雪海必要要准备这个。”

九八年，高校扩招，教育资源会进一步地给稀释，不提生源质量的大幅下滑，中高级职业培训学校的教育质量也实在让人堪忧。

张恪说道：“有些情况，爱达那边也会面临，可以放到一起考虑……”

既然这样，香雪海这边就没有必要主动去筹备这件事，一切都等着配合锦湖方面也好。

香雪海与爱达的许多资源都可以相互借助，家电产品的数字化技术也是未来的发展方向，这一点可以依托锦湖的技术资源、依托橡树园计划，营销、售后体系也可以互为援应，最终将两家集团的营销体系剥离出来注入一家公司里面，也不是难度很大的事情；等盛鑫环球电器继续扩张，将两家集团的物流业务丢给盛鑫去做，也是不错的选择。

当然，要形成如此复杂的体系，并使有卓有成效的运作，需要努力的地方还很多。

滨江家电产业园区开始建设，张恪还没有去参观过，拿他自己的话来说，他从来都不能算是香雪海的老板，这次既然过来，其他人总要揪着一起去转一转，张恪便勉为其难的跟着过去走了走。

滨江家电产业园早在九四年就立项，只是惠山的几家国有家电企业一直疲弱不堪，无力建设。三星有意将这里经营成他们在国内的制造基地，可惜事情给张恪他们联手搅黄了，爱达电子注资三个亿之后，滨江家电产业园就迅速启动起来，年初又融资五千万美元，都投入到这个园区里，这时候初具规模。

滨江家电产业园的斜对面就是号称正泰集团现金源头、上千亩规模的仪表仪电产品制造基地。经过时，张恪让车稍停一下，笑着跟孙尚义说：“这就是所谓的不是冤家不聚头……”看着正泰集团规模宏大的制造基地，心想未来十年国内的仪表仪电产业也有极大的发展空间，谢家有这么好的基础。想将谢家一下子扳倒也是极难。

当然了，仪表仪电产品的市场容量有限，谢家是不可能遏制多元化发展地渴望的。

孙尚义笑了笑。正泰集团也算是一家很有实力的企业，但是比较起锦湖，格局就差太远了。

陶行健见张恪地眼睛凝高着正泰仪表仪电的大门方向。说道：“现在是谢晚山负责正仪的事务，他们最近与惠山市地一家制冷设备厂接触比较密切，不晓得是不是有向电冰箱制造业发展的意图……”

“他们一年就往科王这个品牌里投入四个多亿，不多找几只篮子放鸡蛋，他们就不怕我一脚将他们影碟机的那只篮子踢飞掉？”张恪戏谑的笑了笑，“在传统的仪表仪电、机电制造领域，他们还是有技术优势的……他们现在算是有反思了。”

也不能说正泰集团当初选择跟进碟机产业就是错误的选择，他们的最大错误只是选择了一条过于激进的市场道路，科王今年仅向央视就要缴纳三点五亿的广告费，不计海外市场地投入。国内地方上的广告投入也不会低于一个亿。

张恪几乎能计算出科王今天要承受的损失，笑了笑，没有多说什么，让傅俊将车往他们要去的地方开去。

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谢晚山每天都是八点半钟准时到这边地工厂。看见奔驰拐入香雪海厂门的尾巴。

奔驰W140尾部的线条偏硬很好认，惠山都没有几辆，谢晚山心想：香雪海又引来什么贵人进门？感觉香雪海最近的动作可能不少，拿起手机想跟在海州地谢剑南打听一下消息。

张恪离开海州之前要求锦湖调低向新元电器的供货价格。一直到18日，与斯高柏、德仪、飞利浦达成一致意向，将解码芯片、机芯供应价格统一下调，还会根据供货量提高折返比例。

之前科王与其他碟机厂商都跟这三家元器件供应商提出调价的要求，倒是没有想到调价会来得这么快，谢晚山就在想谢剑南与陈静在酒吧门口听到张恪打电话的内容，会不会就是指这个。而不是针对谢瞻不当的言辞？

很多人都相信锦湖与斯高柏、德仪、飞利浦在影碟机元器件供应上实际已经秘密的形成价格同盟。这么说来，谢瞻算是给白白牺牲了？

当然。也没有人会再提让谢瞻重新回来的事情。

谢晚山不负责科王地业务，总之都是一个体系内地产业，还是要关心一下的。

几家元器件供应商地集体调价使得碟机制造成本下降百分之十到十五，缓解了东南亚市场的部分压力，也给国内的市场销售价格下调留出一定的空间。

价格下调，市场容量还有一定的增涨；价格不下调，单机利润就会大幅上涨，对碟机厂家来说，都是天大的好消息。

当然，很多厂商都有下调市场售价的冲动，想继续维持碟机产业的暴利也不可能，谢晚上原先以为各家厂商下调市场售价的时间会根据库存消化速度来决定。

谁都没有想到会是新元电器最先下调市场售价，这就大概能判断新元电器或许真的就是在张恪那通电话打后就直接以新价格从锦湖拿货。

新元电器组建的时间比科王晚大半年，他们还一直在整顿国内的市场，都没有来得及去开拓东南亚的海外市场，自然也就没有因为东南亚金融风暴遭受什么损失，又提前半个月从锦湖拿到低价元器件，自然有提早降价抢占市场的冲突。

18日，新元电器统一降低市场售价，其他碟机厂商被迫紧跟着调整售价，库存碟机的售价损失，也只有打落牙齿吞肚子里，充分竞争的市场本来就没有所谓的一致行为。

令许多人看不透的，爱达电子调整其旗下几款中低端碟机的价格，两款新上市的碟机售价只作稍微的让利，幅度要远远低于其他碟机厂商的同类碟机。

第七篇　大学之道　第六百二十三章　迷雾下的真相

9月18日，新元电器调整旗下产品价格，单碟碟机售价首先降到两千元以下，以1997元的劲暴价格展开秋季促销活动，其他碟机厂商被迫紧跟其后调整售碟机售价，都将单碟碟机的市场售价降至两千元以下。

爱达电子的市场决策就显得很另类。

爱达电子宣布即时停止当前单碟产品的生产，推出升级版的单碟碟机，售价仅做小幅下调，新品促销价定在2180元的价位上。尽管业内都分析爱达电子的这款碟机有着足够的让利空间、降至与其他碟机厂商同等的价位能够去抢夺更多的市场，爱达电子的这项决策却是让其他碟机厂商松了一口气。

虽然推出升级版的单碟机碟，旧版单碟碟机在经销商手里还有相当的库存，爱达电子也仅仅同意以2008元的售价消化库存，虽然只比新元、科王等同款碟机高出十元左右的价格，却是一副要死死咬住两千元关口的模样，令业内也大为不解。

张恪坐在舒适堪比飞机头等舱的奔驰车内驶入惠山滨江家电产业园业的大门，谢晚山只看到奔驰线条偏硬的尾部，疑惑又有什么人物赶过来。

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而在海州，此时象山丛林在入秋后渐染微霞，折射着早晨朝阳的微芒，仿佛笼着一层淡紫色的薄霭；这之后，随着秋意的渐深，林间色彩会越发的绚丽。

陈静一向以为开车经过象山东麓是这段车程最令人愉悦的时光，还特意放缓车速来浏览象山的美景。

坐在副驾驶位地是运营部经理郁萍，是个气质优雅的美人，背地里的身份却是市人大主任周富明的情人。

陈静起初到科王对郁萍是有所排斥的。相处久了，自然也就忽略道德上的严格审视；郁萍个人的能力也是在水平以上，也谙熟为人处事之道，善于接近他人，倒也消除了陈静对她的抵触之情绪。

陈静有时会想：郁萍要是不走那条为他人所不屑地捷径也能走到现在的地步吧？

郁萍胳臂搁在车窗上，早晨清风习习，也凝眸注视着西边的象山丛林，象山毕竟是临江的小山。转眼车子就驶到山前，不过山前的村落已经迁了出去，成了东海省最大的私人植物园。

“你说那个家伙手里到底掌握了多少财富？”郁萍突然侧过头来问陈静。

“呃？”陈静不晓得郁萍为什么突然提及张恪。

张恪与锦湖的关系，郁萍也一定能从周富明那里知道很多详细的信息，爱达电子借壳上市卷到的四十亿，都是张恪可任意支配的财富，至于庞杂地锦湖到底有多少潜力可挖，对外人来说，都是一个猜不透的谜。

“我们科王以前都是紧跟爱达的步伐，”郁萍淡淡的说道。“现在似乎跟不下去了……”

爱达电子即将淘汰的库存产品虽然比新元地单碟碟机只高出十一元，却死死咬住两千元地分水岭，科王这些调价却只能紧跟新元将单碟碟机的售价调到同样的1997元，而无法跟爱达电子争这口气，爱达电子的意图是什么？

陈静秀眉轻拧着。有好些推测。都不能确定。

郁萍又说道：“或许当消费者认同了这一步的细微差距，爱达电子就给其他厂家挖出一大步的鸿沟……”

“你是说爱达这是在为建立高端品牌形象努力？”

“有可能吧，”郁萍笑了笑，她晓得陈静心里对自己有什么看法，但是自己并不能像她那样轻而易举的获得现在地生活与地位，既然要出卖一次，为什么不选择对自己最有利的对象？这种念头。或许陈静那种家庭出身的女子很难理解。她又淡淡的说了一句，“听说谢家跟嘉信地产还有建邺的