重生之官路商途- 第291部分

“……望江春有产能，金岭有还算不错的管理，云池窖酒似乎什么都没有，年产量也只有千吨左右，管理也很混乱，每个月给工人发足基本工资不拖欠已经很勉强了，”张恪笑了笑，说道，“改制后酒业公司的名称没有用望江春，也没有用金岭，而是更名为云池酒业，这点倒是我强烈建议的，其背后的原因，秦总与孔经理有没有过疑虑？”

孔长河说道：“国内的酒文化源远流长，有酒文化，自然有文化酒，云池窖酒厂的历史至少可以追溯到清咸丰年间的酿酒作坊，酒业公司要大力上中高档酒项目，是需要一定的文化底蕴的。”

张恪点点头，或许在另一个时空，在一段已经发生过的历史之中，孔长河对九十年代中期的白酒市场不是没有思考，而以秦池品牌的扩张速度，根本不允许他停下来去思考太多的东西，即使有所思考，以他个人的能力也无法扭转秦池疯狂膨胀的步伐。

“不仅可以追溯到清咸丰年间，新芜的酿酒史可以追溯到公元前，天云山上也有历史遗迹问世，为什么不能加到云池酒的头上，考据而已，”张恪说道，“目前的白酒市场，用‘广告酒’来形容或许更恰当一些，我认真分析当前白酒市场上层出不穷的营销手段，杂乱不堪，纯粹以提高知名度为目的，并没有一个能提高消费者忠诚度的核心主题。当然，在国内这个消费理念还不成熟的市场上，广泛的告之也就意味着更大的销量，消费群体缺乏反思，多么倒胃口的广告，人们也津津有味的观看着，似乎广告投放的力度有多大，市场有多大。这种不成熟的市场也有一个鲜明的特点，那就是一旦广告投放的力度稍弱，销售也随之下降，孔府宴酒便是鲜明的案例。去年，他们拿下央视第一届标王，销量是多少，今年，他们将央视标王拱手相让，销量又是多少？云池酒业要在白酒市场崛起，必须要认真的思考这种现象……我想即使秦池拿下今年的央视标王，有孔府家宴衰落的前车之鉴，大概也会拼了命去争明年的央视标王，这么说来，要在市场营销环节支付多高的市场成本，才能维持当前的规模，最终还能剩下多少利润可以分享？这些都需要考虑。仅从市场营销的角度来说，提取一个能提高消费者忠诚度的核心主题来开展一系列的营销活动，将有效的防止过于泛滥而显得无序、无效的广告投入，云池酒业的营销主题是什么，我在八月份就在思考这个问题，答案便是为什么我坚持建议让改制后的酒业公司更名为云池酒业。更名为云池酒业，而不取全名‘云池窖’酒，是为了与云池窖酒数百年的酒历史牵扯到一起大做文章，也避免与云池窖酒这种在新芜还有一定影响力的低档酒联系到一起。目前，整合后的云池酒业产能有两万吨，也融合了新芜当地好几个低档白酒品牌，当然无法一口吃成胖子，酒业公司首先要生存下去，也不能断然在市场没有开发出来之前就停止低档酒的生产，我想以金岭、望江春等品牌继续在新芜当地推出低档白酒的同时，当时云池酒业的重点就是直接以云池酒撬开中高档白酒市场……”张恪说到兴头上，也不管要不要收敛了，放开话匣子，大说特说，“爱达电子做市场、进行广告投放，我给出六个字，这六个字是‘新科技、新生活’，无论是隐晦曲折的，还是直白无遮掩的，爱达的广告就要是告诉消费者，爱达在为国人更高品质的生活质量而努力，至少爱达电子市场部目前的工作还不错，”张恪特意赞赏的向杨云、刘明辉看过去，又转脸看着对面的秦霜华与孔长河，“云池酒的主题应该是什么，孔经理刚才说，‘国内的酒历史源远流长，有酒文化，自然有文化酒’，我觉得是完全说到点子上了，你们看云池酒业也拿六个字作为市场营销的方针或许不错，这六个字就是‘酒文化，文化酒’……”

在另一个历史，孔府宴酒、秦池等白酒企业连续三次拿下央视标王，促使国内整体白酒行业进入大营销时代，具体到白酒市场，又叫“广告酒”时代，秦池与孔府宴酒的相继殒落，迫使国内那些商业精英认真的反思去吸收教训，白酒行业才有了以“酒文化”为市场营销诉求点的“文化酒”时代。

太多的企业在殒落，张恪或许会想这会促使国人思考，吸取更多的经验教训，但是他绝不希望经验教训发生在云池酒业的身上，所以他要帮云池酒业的营销方向一下子走对路。当然，市场营销仅仅是企业很小的一方面。

在其他环节的控制问题上，无论是他爸，还是秦霜华，都有着足够的经验，无需说太多，张恪甚至欣赏秦霜华性格带有的那么一些保守的影子，至少不会让云池酒业在市场营销环节上特别的突飞猛进，以致其他环节不受控制的崩溃。

第五篇　布局　第四百一十九章　江流暗涌

话匣子打开，张恪倒不再吝啬他在市场营销方面超越国人十数年的专业知识，这些知识算不上十分的高深，欧美的营销大师均有论述，但是欧美的营销理念与国内市场的实际现状相融合的过程是漫长而充满血腥教训的，国内的营销理念经过九十年代末期的大反思，一直拖到2000年之后才逐渐成熟起来。

在旁人看来，张恪既然能在他十六岁的时候创立爱达电子，那他在市场营销方面高瞻远瞩的见解已不能让人大惊小怪了：做非常事，必有非常之处，他若没有异于常人的商业天赋，要做成那些事才会叫人不可思议呢。

新芜的电力供应很不稳定，吃过晚饭还停了半小时的电，倒有真正秉烛夜谈的乐趣，期间小区物业经理还跑过来打招呼。

夜里，张恪与孔长河、秦霜华他们泛泛而论的讨论当前国内的白酒市场，话题一直持续到凌晨才散，第二天就有针对性的讨论云池酒业的市场扩张策略；对此，孔长河也有他自己独到的思考。

在国内市场，有一条屡试不爽的竞争法则，那就是“得三北者成诸侯，得京沪者得天下”，京沪两地的重要性自不用说，包括东北、华北、西北三地的“三北”市场幅员辽阔、人口众多，民众性情梗直，消费心态不成熟，易于被广告消息所控制，最适合创业阶段的产品冲进去打市场，也不怕会遭到一线品牌的强烈狙击，很多在国内市场获得成功的民族品牌都是从“三北”市场开始的。云池酒业走向全国的第一步，就选在华北，华北地区天气寒冷、喝酒人口众多，也是对白酒行业有利地一个重要因素。

孔长河过些天就去河北去打市场。

张恪明天要乘飞机赶往香港。当夜就要离开新芜，梁格珍总不放心他们夜里行车，坚持让他们做夜班的江轮去省城。傍晚出发的客轮，顺水而下，明早凌晨能到省城。这样，杨云与刘明辉还可以继续随行，一路顺水而行直到海州就可以了。

作为特等舱的乘客，张恪与傅俊、杨云、刘明辉他们比其他乘客先上船。从新芜走没有什么豪华游轮可乘。客轮地顶层几套客房勉强可以称得上是特等舱，通道地两侧分布着一些舱室的小门。走进去也仅仅是堪比一般酒店的标准间而已，不过有可供洗浴的卫生间就让张恪很满意了。

走时也没有特意地跟翟丹青说一声。张恪让傅俊帮忙将行李箱放下，拿出在九六年还很先进、却让他异常恼火——除了浏览、书写文档、听听音乐、偶尔玩一把扫雷游戏，似乎不能再做其他事情，售价还暴贵，张恪异常怀念十几年后售价才三四千，性能却不知提高了多少倍的笔记本——的笔记本电脑。手机响了，张恪拿起手机。傅俊适时走了出去。

是翟丹青的电话。张恪走到窗前，晚霞照在江面上，江水里金光万点、熠熠夺目，那些藏金拥银地江浪，一簇簇的往客轮这边涌来，似乎能感觉到江浪传来的涌动。

“走，怎么不说一声，还打算请你吃晚饭呢？”

利用言语上的一些暗示来拉近双方的距离，似乎是女性地特长。

想起翟丹青艳丽性感的迷人容颜，张恪露出淡淡的笑容，说道：“临时决定坐船走，你说晚饭的事啊，不坐船走，我原本打算请翟姐吃过晚饭再坐车离开新芜呢。”

“真的？”翟丹青在手机那头的声音有着小女孩子的雀跃。

即使翟丹青是可以信任的，但是她长期周转于各色男人之间，谁晓得她会不会习惯性的对自己使些小伎俩，对于她声音里的些许兴奋，张恪倒没有太当回事，这个世界最大最惨烈的战场，不在商场，也不在官场，而是在男人与女人之间，往往美丽的女人危险程度又特别的高。

张恪浅笑着说：“你说真就是真的，难道我还能赖你一顿晚饭不成？下回到新芜请你吃饭吧，地方你来挑。”

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“我们到新芜来，似乎没多大用处……”刘明辉与杨云住同一个特等舱，按说张恪拉刘明辉与杨云到新芜来是给云池酒厂出谋献策，除了跟云池酒业市场部的员工进行交流、杨云给云池酒业管理层与市场部员工上了一堂泛泛而论的市场营销课之外，在云池酒业未来的发展方向上，并没有给出太多的建议，关键是张恪的表现过于出色了。

杨云笑了笑，说道：“现在很少有机会听恪少这么卖弄了，不简单啊，这趟绝对值了。”

“恪少说话倒也有前后不一致的地方啊。”

“你是在想恪少在火车上说的话？”

刘明辉的心情却没有杨云这般轻松，在来新芜的火车上，刘明辉能隐隐约约的感觉到张恪的话里有警醒的意味，说一些需要控制非理性市场冲动的话题，到新芜却亲自指点云池酒业该如何更好的去打拼市场，前后言论多少有些不一致的地方，刘明辉颇为困惑。

刘明辉注视着舷窗之外的江浪，不知道张恪此时也在凝视晚霞下的江水。

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客轮凌晨五点靠上建邺港的四号码头，远际的天空堆着黑压压的乌云，只有些微观的亮光，这个时间点还真是痛苦，还有四个小时，飞机才起飞，去哪里打发时间都不合适。

张恪与傅俊下船来，杨云与刘明辉继续乘船，下午三四点钟会到海州。

出了江港码头，出租车很少，停靠在码头拉客的几辆出租车已经让人捷足先登了，还有一辆破旧的中巴车停在路边拉客。

张恪拍了拍脑袋，心知这时候坐这种中巴就等着给宰，但是不晓得几时会有出租车经过这里，似乎接下来两个小时，也没有客轮会在这个码头停靠。

手机总是会及时的响起，张恪拿出手机，是徐学平家的电话，想不到徐学平这个点已经起床了。

“昨天晚上跟你爸通过电话，心想你这个点应该到码头了，我让小吴开车出来接你们。”

“不用麻烦小吴师傅了，我们坐车过去……”张恪这么说着，看见徐学平的司机已经从停在树荫下的车里走过来，张恪有些谦然的说道，“我看见小吴师傅，太让徐伯伯你费心了，我还打算悄悄的进村、随便找个地方打发一下时间，然后悄悄的出村呢。”这个时间点也没有必要去江边的别墅，他倒是想提前去机场打发时间的。

“呵呵，”徐学平在电话轻声笑了笑，笑声很轻，大概是在卧室里打电话，“我这年纪，天稍一亮就会醒，离工作时间还早，我们爷俩总能找到些事情说说，还是麻烦你过来一趟……”

新梅苑正在去西南郊机场的路上，车到新梅苑，天刚蒙蒙亮，清晨的风有些凉，新梅苑里有人出来晨跑，张恪侧过头无意看了一些，竟是万家的老爷子、省人大副主任万向前，按说猥亵教师案发生、万勇调出海州之后，万家应该算是沉寂了，但是国内的官场绝不是可以拿常情去推测的，万勇在新泰市里毕竟还是副市长，又没有什么致命的把柄落在别人手里，所谓一朝天子一朝臣，说不定万家就又会活跃起来。

车驶进徐学平家的院子，铁栅栏上爬满绿色藤类植物，在秋风萧瑟中，绿意也未有消退之意，徐学平穿着着轻薄的唐装站在客厅里伸腿扩胸，看着张恪穿着厚重的灰色外套，笑着说：“你们年轻人都不抵我这个老头子顶用，天气没那么冷。”

“听天气预报说这几天要降温，”张恪说道，“谁知道天气预报这回还是不准。”

徐学平微微的笑着，黑绸唐装，让他削瘦的身体看上去很单薄。

张恪想起在小区门口遇到万向前的事情，问道：“万副主任有晨跑的习惯？”

“以前倒不知道，好像是最近才开始起早跑步的吧，”徐学平撇嘴一笑，说道，“大概是听到什么好消息了吧。”

见徐学平一脸无所谓的态度，张恪心里有些不好受，眼下已与省委书记陶晋某种程度上达成默契，倒也不怕万家出来折腾什么。

第五篇　布局　第四百二十章　去香港