张恪听李毅华说到这里，朝唐学谦笑了笑，说道：“这些处理方式还真不和谐，我有看过信用联社的人员定编情况，干部超编地情况更严重一些，我看以后常到市政府串门的人员又会多一些了……”九六年好像也没有“建设和谐社会”这一说法。
能安排进信用联社干部编制的闲杂人等可比一般的国企工人难缠，有些人的社会活动能力很强也说不定。这些人往往是成事不足、败事有余，不将他们清理出去，实难有改头换面的管理整顿；要将他们清理出去，他们闹事的能力又让人头疼，很大程度还要看市里的支持力度。
唐学谦笑了笑，说道：“该有的阵痛，还是要忍受的。”
李毅华倒是放心了一些，继续说道：“……一边精简人员，一边将效绩考核制度逐步的推广开来，实业客户经理制度，将存、贷款利差化解为模拟利润，客户经理可以按比例提成，使得客户经理的收入与存款联系起来；柜台人员的工资收入也分解成基本工资、存款、业务量三部分，柜台人员若是主动拉来存款，可参照客户经理提成；分社主任，他们的收入必须与分社利润挂钩，将分社之间的收入差距拉大，即使年收入差距数十倍，也没有问题；联社管理人员与联社部门员工的收入，也要与全社利润挂钩，按岗位点值与全社利润完成情况计算收入。除此之外，在银行内控和组织架构上也实施改革和优化。对会计、稽核、现金等主要业务实行集中、垂直化管理。特别是信贷审查管理……”
张恪合掌放在胸前，边听李毅华侃侃而谈，边思考着，等李毅华说完过了会儿，才动了动身体，没有说话。
唐学谦走过来与李毅华握了握手，说道：“你的这番话。对我们很有启用。谢谢你下午特意过来。”让许瑞平送李毅华出去。
看着李毅华出去，唐学谦摸了摸脑门，笑着说：“想要把信用联社几十年养成的惰性一下子割掉下啊，不要说那些给精简下去的人员，那些在岗的员工也会跳起来啊。即使年收入差距数十倍也没有问题，他是没问题，我这里就头大了。”
张恪舔了舔嘴唇，依照李毅华地效绩考核制度去实施，同一体系内。同等岗位地收入差距将可能极大，十年后还好说一些，在九六年还是会造成很大的冲击，他笑着说：“唐伯伯，人我帮你找来了，用不用，还是市里决定……”
“你有这么好说话？我看先把他吸收进筹备委员会里再说，组建城商行不容易，谁都想往里塞私货，锦城也提交的参观意向书。周富明的意思，既然盛鑫都参股了，没理由不接纳锦城。”
“没有问题，锦湖、海裕、盛鑫做出的承诺。锦城要能接受就行。”张撇撇嘴，无所谓的态度。
国家九五年督促各地在城市信用社的基础上组建城商行，允许私有资本参股。但对参股股东从城商行贷款有着严格地限制（这条限制没有并没有得到很好地执行），而锦湖、海裕、盛鑫均做出旗下企业不从城商行贷款的承诺。张恪是想将城商行做为发展与凝聚海州民营资本势力的重要工具，并没有将城商行当成直接的融资工具（城商行此时的规模，还不足以给锦湖旗下的企业发展提供足够多的融资），张恪想赵锦荣想参股城商行，一方面投资银行业利润颇高，第二则是参股城商行之后可以方便的融资，杜绝他的融资方便门，看他还剩下多少热情。
“这个事情，还要扯牛皮，各有各地说法，筹备组无法强制要求他们做出国家规定之外的承诺，不过倒可以拿这个做借口阻止锦城派人进入董事会。”
“这样也行。”张笑了笑，“城商行倒是不会嫌资本金太多。”
国际惯例，要求商业银行的资本金充足率不得低于8％，根据初步评值，要对眼下海州城市信用合作联社的不良资产进行损失计提的话，信用联社的核心资本与附属资本的资本总额为负，也就是说信合联社的资本金充足率为负，净资产为负，这倒没有什么奇怪的地方，城商行刚刚组建之初，还没有不良资产剥离（当时地方政府还没有信托投资管理公司之类的机构来接手、处置不良资产）一说，全国城商行平均不良贷款率水平在30％以上，除了营业网点资源与进入银行业地渠道值得眼馋之外，其他的还不如直接破产算了。
眼下各家关注的一个焦点就是，城市信用社长期形成的不良资既然不能剥离出去，那要打多少折扣后再计入城商行？无论谁都不会为不良资产完全买单，锦湖、海裕、盛鑫是如此，就算想进来地锦城也是如此。
张恪乐观地估计，对城市信用联社的两亿多不良资产进行损失计提之后，其资本金充足率极可能会清零（市里多半不会为城市用联社地亏损再掏钱出来，这是市里的底限，明眼人都能看出来，要争取只能是其他条件），注入一个亿的资本金，勉强能让城商行的资本金充足率达到8％，更充足的资本金，无疑能促使城商行更迅速的发展。
“争取城商行能在明天春末之前挂牌，也算是完成一桩心事。”
“能提前到今年挂牌最好。”张恪说道。
“锦湖又不依赖城商行的资金，是不是这次去省城又有什么新的想法？”唐学谦回头看了张恪一眼，“听唐婧说，你这次去省城，与陶晋书记的秘书柳志军见面了？”
“嗯，”张恪点点头，说道，“第二天还一起与叶臻民见了一面，他们对海州的经济发展，都很称赞，有一些好话，要不要我复述一遍给你听？”
“呵呵，”唐学谦笑了笑，柳志军说的一些话能代表陶晋，只要陶晋对海州市目前的情况满意，就不会有太大的危机，“不会光聊这个吧，聊聊你的新想法。”
“叶臻民的那篇文章，过两天便会登内参吧，唐伯伯你不是已经在看了？”
“是有在看，这次倒是享受超级别待遇，这篇文章抛出来，会掀起一些波浪吧。”唐学谦问道，“你们是在讨论这个？”
叶臻民是国内对东亚各国贸易的重要决策人之一，突然抛出与主流思潮相逆背的观点，就算是发表在内参上，也注定会掀起些波澜的。在叶家老宅讨论过之后，叶臻民很快就写出篇文章来，将稿子传给张恪先读，张恪自然不会再指手画脚说什么，将手头的稿子转给唐学谦看，又提醒叶臻民记得传一份给陶晋。
“我们对东亚各国今后几年的经济势态都不大乐观，”张恪说道，“不过东亚各国经济动荡，对国内来说是个很好的机遇。”
“怎么说？”唐学谦刚看文章，还没有看透。
“东南亚各国金融体系的缺陷所导致的金融动荡很容易波及到制造业，产业资本要是有先知先觉的本事，这时候应该逐步的撤出这些国家与地区以求稳妥；这些国家与地区意识到金融上存的风险，正确的做法也是采取措施将投机资本驱逐渐出境，也不可避免的提高产业资本在这些国家与地区的生存压力，产业资本从这些国家与地区流出那也是必然的；倘若处置不当，发生金融危机，更会加速产业资本的逃离，而国内十二亿人口的大市场，无疑是产业资本绝佳的避险地，从国际环境来看，我以为今后几年，应该是国内发展招商引资、发展制造业的一个大好时机。近三十年来，趁着香港的崛起，东南亚地区的华商很自然的形成以香港为中心的华商势力圈，改革开放十多年，华商资本向内地扩散，明天香港回归，内地十二亿人口的市场开发，再加上东南亚地区的经济不稳定，会催化这个扩散过程，我想我们海州可以做些更积极的准备，提前将城商行办好，只是其中一项……”
第五篇 布局 第四百一十六章 无法挽留
张恪始终将唐学谦当成父执辈来敬重，注意保持晚辈的谦卑，在东南亚地区未来经济形势的问题上，他也是稍点即止，市里的经济问题，唐学谦有问，他才答，说了太多，未必合适，更多的内容，叶臻民在文章里已经阐述彻底，即使以叶臻民的身份，他此时阐述这种论点，也是非主流的。
影响所能影响的，剩下的就让时间来验证吧。
四点钟左右，张恪走出市政府，站着人行道上，拂面吹来入秋的微风，等着街对面的交通灯变化红绿灯，他没有让傅俊将车开进市政府，无论是VOLVO，还是挂军牌的奥迪，都太显眼了。秋后的黄昏，偶尔步行穿过城市，感觉也不错。
张恪这么想着，踢着脚下不晓得怎么会出现在水泥路面上的小石子，手插在裤兜里，想着是去学校接唐，还是打电话叫傅俊开车来送他去象山看看晚晴学校的建设进度。
“恪少……”
张恪转身看见李毅华将香烟蒂子在青灰色的梧桐树身上捻熄，问他：“在这里等我？”
“得确认这两天的遭遇不是一场梦，”李毅华将捻熄的香烟蒂弹进一边的垃圾桶里，“你知道，这很难分清楚。”
“我也有人生若梦的感觉，”张恪笑了笑，“通常也不会傻到用力打自己两巴掌。”
“倒是真用力掐了自己两下，”李毅华自嘲的说道，“在停车场没看到少的车，就蹲在这里抽一会儿烟……”
张恪走过去，看见梧桐树给捻出不少黑斑，看来李毅华在这里抽了不少烟，伸手向他要烟。李毅华将空的烟盒掏出来。揉成一团丢垃圾筒里，跑到旁边的烟草专卖店拿了一包云烟过来。
“有些问题想请教恪少呢……”
“为什么是我，为什么是你？”张恪问李毅华。
李毅华点点头。
“锦湖打算参股城商行。我恰巧是锦湖的老板，听出来很不可思议的事情，所以实在没有必要让别人大惊小怪；”张恪笑着解释说，“信用社的事情太麻烦，我是个缺乏耐心地人，所以需要一把锋利的刀，你刚才所说的那些东西，恰巧是你在城东信用社短期任职时地失败经历，信用社内部更习惯将你当成一个不务实的空想家。但是我的想法常与别人不一样。”
李毅华张着嘴，发了一会儿愣，才笑着说：“知道真相果然只有一小撮人。以前信用联社也学某些企业的做法搞竞争上岗。竞倒是竞上了，不过想拿自己的想法对城东信用社开刀。两三个月的工夫就被冠以‘乱搞’的罪名给调回联社。”
“国人做事习惯拔丝抽茧、循序渐进，”张恪将香烟夹在手里，说道。“暂时先让你进筹备组。我可不希望你在筹备组里与人和睦相处……”
“我们赵主任不也在筹备组。”李毅华自嘲的笑了笑，“哪可能和睦相处啊？”赵石要知道这件事。非捉狂不可，这时候倒也不会顾忌他了，在筹备组里处处受到针对，那是可以预料得到的事情。
“不要干站在这里聊，去象山，”张恪打电话让傅俊过来接他们，在等车过来地那段时间里，将他的一些想法告诉李毅华，“你对海州人与事的认识应该比我这个青头愣小子深刻，哪些人与企业有发展地潜力，你接触的应该比我广泛，我希望成立后地城商行能成为海州产业整体扩张的后盾，我与其他两家参股股东都已做出不从城商行融资的承诺，自然不希望看到城商行成为某一小撮利益团体手里地工具……”
张恪这些话之外地意思，李毅华也是清楚地，张恪有能力将他送上城商行行长的位子，但是他所支持地城商行要执行张恪的金融策略。
李毅华问道：“锦湖既然没有从城商行融资的需要，为什么还如此的热心？”
“更广泛的影响力，意味更广泛的权力，”张恪笑了笑，说道，“我是不是还是一个很有野心的人？”
“或许从一个四十岁的中年人嘴里说出来，更容易让人接受。”李毅华不掩饰的这么说着，他自己才三十六岁而已。他心里虽然震惊，但是听张恪这么说，自然能明白他的高瞻远瞩，财富在这个仅看年龄还很稚嫩，但是谈吐、仪貌却沉静、卓尔不凡的年轻人眼里看来已经不再是极度渴求的目标了。在海州，关于锦湖的传闻很多，李毅华这时候倒有些迫不及待的想知道更深层次的真相。
傅俊开车过来，张恪邀李毅华一起去象山南崖的学校工地，对李毅华说：“去见一见城商行以后的大客户。”
晚晴将她的精力都投入到私立学校与植物园上，也就是说海裕公司的经济活动很大程度上将限在海州，将名下的资金作为存款转入城商行，不会因为城商行的地域限制而受多大的影响，城商行要发展，拉入大量的存款才能支撑他们向外提供融资的金融服务。刚刚成立的城商行受到最大的限制就是只能在当地开展金融业务，一直到零三年，才逐步放开地域限制。爱达、新光的经济活动主要在海州之外，不可能将长期资金存入城商行，但是爱达与新光的经济活动规模庞大，从手指缝里漏一些出来，就是眼下存、贷款规模才五�
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