重生之官路商途- 第265部分

想着翟丹青这番自剖心迹，大概可以将她划入可以信任的那一类，张恪暗自思量，推门走进包厢，看见盛青也坐在里面，问他：“你什么时候来的？”

“刚过来有五分钟，刘总告诉我说你在这里。”盛青说道，“要不是唐婧在这里，等你这么久，我只当刘总骗我。”

张恪当然不会跟他说自己与翟丹青在洗间耽搁了一会儿时间，揉了揉肚子掩饰过去。

□□□□□□□□□

待翟丹青洗手回包厢，又说起招待宾馆改制的事情。

此时，刘斌已认定盛青与张知行、张恪父子关系不浅，笑着说：“擅自请盛总过来，相信市政府招待宾馆改制这个消息，盛总也会很感兴趣……”

刘根柱能站出来在新芜市委成员面前再次举报城防江堤的问题——也正是他慷慨激昂的热血控诉，令江上元、刘爵等人无脸再退缩，才让龙华集团一日之下垮掉——还是刘斌帮着找到他，这个情，张恪总是要承的。

新芜的经济相对落后，盛青他们却在海州有着相当不错的基础，有多余的资金，会尽可能的投到海州，而不会选择新芜。即使市政府招待宾馆改制是相当不错的项目，但是海州未必没有更合适的项目，盛青对宾馆业，兴趣不大的。

张恪当然清楚盛青他们的打算，而且新芜的情况与海州不同，市里急于套现，而要较彻底的更改招待宾馆里长期所形成的风气，彻底的卖掉是相对较好的选择，但是没有买家，招待宾馆的改制就无从谈起。这些年来，新芜的招商引资并没有太大的起色，外地企业对新芜了解少，本地企业又实力不足，刘斌有意参与市政府招待宾馆的改制，还要联合其他的力量，张恪倒有心帮他一把。

张恪说道：“邵至刚或许会感兴趣……”当然，新芜要大力发展旅游业，新芜的宾馆业才会有更大的吸引力，自己又不会直接投资新芜，所以过程会稍稍复杂一些，倾着身子问翟丹青，“翟总有想参与？”

翟丹青现在坐在张恪的对面都要侧着身子，摇了摇头说：“改制之后，还不晓得市里会把我打发到哪里去混口饭吃；我又不是他们这些腰缠万贯的家伙，哪有这分妄想？”

“资金总是好解决的，关键是改制之后有没有盈利的把握，”张恪微微一笑，说道，“刘总要是认为你有能力让招待宾馆改制后盈利，难道他会舍弃你这个合作者？”

翟丹青过来提及市里有意最先将市政府招待宾馆拿出来改制，刘斌自然是动了心思，虽然在资本积累过程中用了一些不可告人的手段，但是资本积累到一定的程度，洗白自然是需要认真考虑的事情，刘斌希望翟丹青能帮上忙，也希望市政府招待宾馆改制之后，翟丹青能继续留下来帮他管理，但是却没有想到拉翟丹青做合伙人。

听张恪这么一说，刘斌笑着说：“丹青倒可以认真考虑一下，你要参加，其他人会更有信心。”

翟丹青只笑着不应，说道：“没可能的，没可能的……”她知道刘斌手头的资金也不是太充足，虽然要筹集资金也不是一点门路都没有，但是既然想跳出来干干净净的过活，又何必再陷进去。

喝过酒，张恪请翟丹青与他们一起离开，走到停车场外，让唐婧与陈妃蓉先坐到车里去，对翟丹青说：“改制的方案还没有出来，我劝你不妨考虑一下我的建议，资金的问题，我会帮你解决……”拍了拍盛青的肩膀，说道，“请盛总借几百万给你，都没有问题的。”

“哦……”翟丹青知道盛青当然不会无缘无故借几百万给她，“恪少为什么不参加？”

“我还在读书……”张恪笑着说。

“骗小女孩呢？”翟丹青横了他一眼，能有三部进口轿车任听差遣，翟丹青相信筹集几百万对于张恪绝对不是问题，既然看到市政府招待宾馆改制有利可图，大可以找个不相关的人挂名参与进来。

“呵呵，我跟你说实话，你不要笑，”张恪轻轻一笑，凑到翟丹青白晢如玉的耳朵边轻轻说道，“我爸知道我有参加会打断我的腿的。”

翟丹青只觉得耳朵里给张恪的气息刺得有些发痒，忍不住拿手指摸着耳垂，娇笑着说：“那为什么怂恿我参加？”

“我能看的出，一些事情，你很不希望会发生，但是你没有能力去阻止，我想给你这个能力。”张轻轻一笑，推着翟丹青的肩头，让有些发愣的她坐进她车里去，“你好好考虑一下，明天还要拜托你给我们当导游呢。”

看着银灰色VOLVO仿佛一条暗色的游鱼汇入灯河之中，翟丹青有些失神，这个看着还是男孩子的男人，她一直在琢磨，却一直琢磨不透，或许接受他的建议才有进一步了解他的可能吧。

翟丹青茫无头绪的干坐了一会儿，才发动车子离开。

第五篇　布局　第三百九十三章　张知行的思量

张知行与梁格珍还坐在沙发上看太平洋彼岸的奥运会赛事直播，唐婧每到这时就非常渴睡，坐车上就搂着陈妃蓉的小腰打瞌睡，一到家跟张知行、梁格珍招呼了一声，就拉着陈妃蓉上楼睡觉去了，对电视里正直播的赛事，都没睁眼看一下。

1996年的亚特兰大奥运会是纷乱不堪，张恪都很少关注。

爱达电子从七月中旬就拉开“奥运金牌助学”大型市场宣传活动序幕，还与中央电视台合作在奥运会期专门开辟了一个奥运金牌助学的谈话性专题电视节目，即使如此，张恪也很少关注这届纷乱不堪的奥运会。

既然爸妈也坐在电视前，张恪自己拿了一瓶可乐，也坐到沙发上，这时才想起来过些时间，等太平洋彼岸也到这一天的午夜，会在奥林匹克公园发生一起震惊世界的爆炸案，爆炸案死一人，伤一百余人，给亚特兰大奥运会蒙上一层阴影。

即使知道恐怖事件会发生，张恪也完全没有办法制止。

根据媒体报道，奥林匹克公园一名保安及时发现装炸药的背包，他通知警方并协助疏散人群，避免更大悲剧的发生，然而这名前一天被亚特兰大市民视为英雄的保安事后受到美国安全部门的调查，调查一事给各大媒体披露出来，他就成为参与恐怖袭击的嫌疑人，遭到亚特兰大市民的唾弃；一直到这名保安数年后临死时，还在跟大肆攻击、指责他参与恐怖袭击的美国各大媒体打名誉官司。

即使对五年后将后发生地911恐怖袭击事件。也会一样的无能为力吧？张恪这么想着，就没有继续看比赛的心情，拿着可乐就要回自己的房间去休息。

“爱达电子不是在搞什么奥运金牌助学的宣传活动，你怎么不看比赛？”张知行奇怪的回头问。

“可口可乐是亚特亚大奥运会的全球赞助商，罗伯托·戈伊祖塔会没事在家看比赛？”张恪回头反问了一句，心想可口可乐这位九七年就会去世的CEO罗伯托·戈伊祖塔正在跟肺癌作斗争，不晓得他有没有心思去看亚特兰大奥运会。

张知行摇头笑了笑，说道：“爱达搞这个宣传活动，效果怎么样？”

“六月份。其他影碟机品牌都加大市场宣传的力度，爱达电子在品牌影碟机市场地份额首次落到40％以下，约为37％，这个月回升到42％。这个市场宣传的效果还是很明显的，”张恪见他爸突然关心起这个来，好奇的问，“怎么关心这个来？”

“新芜地工业基础比较薄弱。我正想该怎样才能走出重围？”

见张恪要坐回来，梁格珍不乐意了，推着张知行的肩膀：“要讨论这个，你们爷俩去书房谈去。不要影响我看比赛。”

张知行无奈的笑了笑，穿着拖鞋拉张恪去书房说话。

□□□□□□□□□

“我现在想着新芜可不可以借鉴爱达电子的市场模式？”张知行说道。

“如果仅仅是想刺激一下，那借鉴倒是很方便地。”张恪说道。“从市场层面来说。现在正处于大营销时代……”

张恪将那台他视为超级古董、他爸却珍惜得很的笔记本电脑打开，这款九五年八月份才上市销售的苹果PowerBook5300ce在九六年连台式电脑都还很罕见的年代非常耀眼。64兆的内存、750兆的硬盘，简直就是超级配制了，不过张恪已经习惯随身携带纸质资料阅读，倒是他爸喜欢上使用计算机。

用电话线拨号上网连接上研发中心的资料库，深更半夜也只有资料库能连上，里面有张恪专用地资料存档，张恪打开一份文件，对他爸说：“爱达电子地市场模式，你差不多都知道了，这份孔府宴酒地资料，你可以看看？”

张知行坐下来，打开文档一看，上百页的资料，问道：“孔府宴酒地资料，还这么多，你收集来做什么？”

“他们是中央电视台第一届标王，爱达电子是央视的第二届标王，他们的成败得失，我怎么能不关心？这份详细的资料拿去出售，总要十万、二十万才会脱手，”张恪笑了笑，说道，“不仅有孔府宴酒争夺标王前后的详细资料，就是在我爱达电子夺得标王之后的这段时间，我也让爱达电子市场部一直监测孔府宴酒的市场运营状况……”

张知行没有多说什么，让张恪先去睡觉，他自己坐在书屋看资料。

张恪一觉睡到天微明起床喝水，看到书房里的灯还没有熄，走过去，看到他爸坐窗前思考着什么。

“爸，还没有睡，资料看完了？”

“哦，看完了。还没有看到过这么详细的资料过，你的功课做的很细啊，”张知行感慨道，张恪的天才表现便是一家人都会惊奇的，成功也不是偶然的，“看过资料就睡不着了，想拉你起来说话，看你睡得又香，就没忍心叫你，新芜的白酒企业可以模仿孙府宴酒的市场模式？”

若是历史不发生改变，山东秦池酒厂将复制孙府宴酒的模式夺得第二届央视标王获得同样瞩目全国的巨大成功，这种模式同样可以复制到任何一家白酒企业身上，当然，有稍许的不同。

张恪说道：“经过第一届、第二届的炒作，特别是两届标王在市场上都获得很大的成功，今年的央视标王争夺会异常的惨烈，去年，爱达电子掏出八千万，算是捡了个大便宜，今年应该不会低于两个亿，要简单的复制孙府宴酒的模式并不太容易……”孙府宴酒夺得第一届标王才花费三千万，但是九五年的销售额猛增到十个亿，获得巨大的成功，今年的情况就截然不同了，争夺标王的代价几乎上涨了十倍。

“是啊，我也在考虑这个，标王不可能去争，我想今年的标王大概会是在电子类企业之间争夺，爱达电子争不争？”

“能争则争，不能争则不争，爱达电子的市场策略灵活的很。从孔府宴酒今年的市场情况，也能看出央视标王不是万灵丹，孙府宴酒厂在面对突然爆炸开的市场面前，没有太多的处置经验，产量跟不上，只能四处兼并小酒厂，从而导致生产管理的混乱，其他管理也远远跟不上，而之前的孔府宴酒只能算中低档酒，广告的光环总会褪去，研究跟不上，中高端酒市场的萎缩也是必然的……爱达电子看到孔府宴酒的教训，今年的重心其实就没有放在市场营销上，即使不争这标王，也不至于会一下子衰败。”

“从政府角度来说，无疑是获得巨大的成功，孔府宴酒仅九五年就向地方财政上缴利税近四亿，就算今年开始败下来，上缴利税也在两个亿左右……新芜的财政收入要能突然增加6个亿，能干多少实事啊？”说到这点，张知行倒相当羡慕的，“毕竟给地方财政做出相当大的贡献。”

张恪撇嘴笑了笑，爱达电子是私营企业，又是新建才一年正享受各种税收优惠政策的私营企业，爱达电子今年虽然能从影碟机市场捞取十数亿的利润，但是对海州市的地方财政贡献就相对孙府宴酒要小得多。

张恪见他爸眉头蹙着，一付有所思的模样，问道：“爸，你有什么打算？”

“我考虑过，市里让我主管工业与改制试点，也是看重海州控股的那些成绩，但是海州控股的经验并不完全适合新芜的情况，而且我在新芜没有特别强的后盾，是只身奋战，想大规模的改制，几乎是不可能的。改制的过程，充满着利益纠葛，想公平公正的去改制，只会成为那些既得利益阶层的障碍，刘爵、江上元都没有破釜沉舟的决心，我个人是做不了太多事情的。”张知行清楚的知道自己在新芜的处境，这段时间发生的事情，能让他在新芜立足，并不意味可以妨碍某些人、某个阶层的利益；张恪听了微微一叹，他倒是怕他爸硬着头皮去跟这些既得利益者去斗争，那会太辛苦，他爸能这么考虑，他心里也松了一口气，不管他爸做什么决定，他做儿子都要全力支持的。张知行继续说道，“与其这时候介入市里的纷争，还不如好好的扶持一两家企业，实实在在的将新芜的经济往上拉一拉……我想，我作为副市长，自愿将权力缩