重生之官路商途- 第121部分

“产能差不多每月两千台左右。受资金所限，这个月试投产顺利的话，下个月能出一千台，”与盛鑫也知根知底，叶建斌不掩饰对影碟机市场的强烈兴趣，张恪也毫不隐瞒爱达电子目前的现状。“爱达电子目前只能坚持要求渠道商现款提贷。哪怕每家渠道商提前三天打出贷款。只要生产上运筹得好，大约能够获得一个月的生产资金。当然还要分出一部分用于市场推广……”

“你这么精打细算，真够苏津东他受的……”叶建斌笑着说。

张恪笑了笑，说道：“生产上还真亏了有苏津东！”现在苏津东就是采购螺丝钉都要精确的计算每个月地用量及采购地时机，避免一次采购量过多会占用有限的生产资金，换作别人，张恪也不会将市场动作的时间计算这么精细。

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叶建斌颇为羡慕张恪有这么得力的助手，盛鑫最终还是要选择在实体上有发展，经营的人才也是极为渴求的，但是眼下不是羡慕这个地时间，说道：“这次请恪少过来，主要是想讨论一下，盛鑫与爱达电子有哪些合作地机会？”

与盛鑫合作地好处很明显，大家知根知底，盛鑫对影碟机市场也有充分的研究，甚至不需要张恪费唇舌，他们之前就已经提出预付一千万地筹码，现在只会加码，爱达电子可以瞬时获得上千万的生产资金，而且盛鑫在华东地区有渠道资源的优势，可以说只要华东总代挂上盛鑫贸易的牌子，在华东地区发展二级经销商的难度会降到极低，完全可以将国内最大的华东地区市场交给盛鑫去开发。

这么做的坏处就是，爱达电子以后的整个华东市场将受盛鑫控制，并会给盛鑫分出去这块市场里相当份额的利润，张恪当然不会将这层顾虑说出来，他还有其他的考虑，说道：“影碟机产业的进入门槛很低，爱达电子从无到有，也就准备了六个月的时间，还算准备充分的，目前的市场已经具备诱人的吸引力，就算市场可供开发的潜力再大，也会迅速饱和，我预测影碟机到九八年初就会饱和，那时各制造厂商之间最直接的竞争手段就是降价销售争夺市场，那些没有技术积累、没有竞争力、或者企业运营间接成本过高的制造厂商就会给直接踢出市场，能生存下来的制造厂商也只能维持极低的利润空间，到那时的利润空间只怕不够三级的经销体系分享，盛鑫会做什么选择？”

叶建斌不知道张恪如此准确的判断基础什么样的分析之上，心里也不怀疑，这从爱立信398火爆行情就得到证明，之前可是谁都没有他这么强烈的信心。张恪的信心越强烈，叶建斌也越兴奋，说道：“这么说，影碟机市场的黄金期也就九六、九七两年间，我相信恪少的判断，既然少担心到九八年后三级的分销体系会显得冗余，那盛鑫九八年之后可以将华东经销商网络交还给爱达电子自行维护……”

张恪笑了笑，说道：“不局限于影碟机，数字手机、家用电器，都会随着国内的投资热的影响而面临产能急剧扩张、利润空间不断压缩的局面，叶总可曾想到盛鑫如何应付这一局面？”

“咳……”叶祖范轻轻咳了一声，他这时候才插第一句话，“小友是说渠道商的生存空间会越来越窄……”

张恪说道：“从发达国家商业资本的发展模式来看，国内也可能存在这种趋势，而且可以借鉴国外成熟的模式，这个趋势的变化十分迅速，可能也就这三四年时间，”张恪说这番话，眼睛里可看到的却是今后十几年间国内的国美、苏宁、大中、永乐等这些商业资本势力的发展大势，“就像爱达电子，在市场推广之初，非常依赖于大渠道商的资源做市场，但是等爱达电子发展起来，必须要考虑摆脱这些大渠道商而牟求直接控制市场的可能。可以预见，家用电器类产品的市场份额，最大的一部分会集中在大型的商场与超级卖场里，可随着商业资本的发展与兼并，这些商场与超级卖场将取代大渠道商在市场流通领域的话语权，完全可以摆脱大渠道商直接与制造厂商直接对话……”

叶祖范与叶建斌陷入深深的思索，这已经不仅仅是与爱达电子的合作的问题了，张恪一下子就触及到盛鑫发展道路上的核心问题。叶建斌低声问道：“也就是盛鑫在发展渠道资源的同时，也必须考虑转型的问题……但是国内毕竟与发达国家有很大差距，我们之前考虑有十年左右的缓冲时间才会有大的趋势变化……”

张恪说道：“我上次在北京看到一家电器零售店，这家名为国美电器的公司旗下在九零年就采取新的供销模式，他们旗下的零售店已经摆脱中间商，与上游厂家实施直供模式，而且这家公司在九一年就率先在《北京晚报》刊登中缝报价广告，走出了坐店经营的传统模式，不晓得叶总有没有关注过这家规模还不是很起眼的公司……”张恪可是把今天大名鼎鼎的国美电器抛出来，而且国美的发展路径也正是国内商业资本发展与家用电器（含手机）市场渠道发展的缩影！

第三篇　启航　第一百七十六章　银鱼美人浴

盛鑫之前的注意力一直集中在通讯器材领域，直到张恪创立爱达电子，他们才关注影碟机市场，对整个传统家电市场以及计算机市场的渠道观察并不够。

当时近在咫尺的苏宁电器也只是专营空调零售、批发的经营模式，到明年，也就是九六年，苏宁电器才开始摸索家电连锁的道路、自建零售终端，而且苏宁首先选择在二三线城市扬州市进行家电连锁的试点，一直到两千年，苏宁才全面转型做大型综合电器卖场。

虽然此时还只是名为苏宁交电家、专营空调批发、零售的苏宁电器九五年已经是国内空调市场的大渠道商，但是叶家的资源与财力丝毫不比此时的苏宁电器差多少，虽然在零售领域的发展有些落后，但是盛鑫贸易股份有限公司在省城直接复制国美电器的经营模式，却要比苏宁电器在华东地区率先启动三年左右的时间。当然，盛鑫的举动说不定会让苏宁提前启动全面转入家电连锁业，也说不定让苏宁打消全面转型的念头。

走向终端销售的商业资本化是像盛鑫这样的大渠道商最佳的发展模式之一，张恪视盛鑫为最重要的商业伙伴，直接提出国美电器的经营模式给他们参考，就是希望他们少走一些弯路，就是希望盛鑫能有很好的发展模式迅速壮大起来，日后在波澜壮阔的商业大潮流中可以相互依为助力。

叶建斌考虑了一会儿，说道：“国美电器的事情，我也知道一些，只是盛鑫现在要突然的挤进传统的家电市场。找不到好地楔入点……”

张恪笑了笑，说道：“其他的地方我不知道，但是海州市的企业，我心里多少有数，目前国内的家电市场正从‘紧缺经济’向‘过剩经济’转变，海州市专营家电批发业务的交家电公司是海州市属的国有企业，他们已经首先对这种变化适应不过来，去年已经出来亏损，今年上半年可能还会持续亏损……”

叶建斌眼睛一亮。接手海州市交家电公司无疑是迅速楔入传统家电领域的捷径，只要消化海州市交家电公司的渠道资源，就可以迅速在省城等其他一线城市复制，张恪的一席话极大地启发了叶建斌发展盛鑫的思路，这才是盛鑫可以坚定不移的走上十年甚至数十年的长远道路。

叶祖范倒没想到张恪这个旁观者反而比他们这些局内人更清楚盛鑫应该选择的发展方向，且不说眼下与爱达电子合作是盛鑫良好的机会，张恪这样的年轻人也是叶家需要交好的商业伙伴，只是可惜他在海州有一番自己的事业，不可能招揽到叶家旗下。

叶建斌笑着说：“你既然有这么好的思路，为什么不自己去做？”

张恪笑了笑：“人力时有穷。举眼望国内处处藏金，还能将这些金子都挖到自家去？”心里想苏宁多半不会放弃家电连锁这条路，盛鑫届时要在华东地区贴身压制苏宁，此外还有在上海发家地永乐电器，就算叶家再家大叶大，也要借助外力确定他们在华东地区的优势地位，他们届时还会不会拒绝爱达电子的援手？要想得到别人更多的尊重，就要先具备更强的实力才行，现在的越秀公司还是藏在蛋壳里的未孵化的胎凤而已，总要等到她一鸣惊人的那一天。

张恪的念头藏着深。脸上含着笑，丝毫不露神色，且不说日后地打算。眼下为盛鑫指明一条道路，在接下来的合作中，叶建斌还好意思斤斤计较？

何况盛鑫要进入传统家电领域，也要先从家电渠道批发业务楔入，这对开发影碟机市场的作用是立竿见影地。

叶家人也考虑过盛鑫日后转型的问题，但他们对市场的认识没有张所说的那么迫切。然而真实的情况却是张恪所说的那样。家电市场从九十年代中后期全面地从“紧缺市场”转变为“过剩市场”。

叶建斌与叶家老头子地思路有些迫不及待地转移到盛鑫日后的发展规划上。叶建斌甚至想到当前需要去做地事情，全面考察国内家电市场及国美终端零售店经营模式。与海州市接触讨论市属交家电公司的问题。

当然，成为爱达电子华东地区总代，为爱达电子在华东地区发展二级经销商网络是当前最迫切的事情。

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张恪见叶建斌跟叶祖范心事重重的样子，他们一时间也没有心思讨论与爱达电子合作的细节，知道要给时间他们自家人讨论，站了起来，走到湖边，看着青色的湖面，湖风吹来，沁人心脾。

叶建斌招手唤邵心文、叶小桐、丁文怡三人过去，张恪则肆无忌惮的坐在石堤上，也学江黛儿那样，将鞋子脱掉，将脚伸入沁凉的湖水里。

傅俊倒是知情识趣，没有凑过来，湖边有钓具，他刚刚跟邵心文在钓鱼。张恪在钓鱼上一直是弱项，也就没必要在江黛儿面前献丑。

江黛儿回头看了一眼树荫下的叶家众人，问张恪：“你们刚刚在讨论什么，眉飞色舞的？”

“我不是说在学着打理公司的业务吗，跟他们学习呢？”张恪回头看了一眼，叶建斌正拿出手机，不晓得他这时候跟谁通话，

江黛儿对张恪的话深信不疑，也曾随许维陪芷彤去过一回新梅苑，知道张恪家里跟普通市民视之为天的省长家有着密切的关系。张恪的成熟稳重体贴，都让江黛儿感觉到十分的温馨，最重要的，是张恪的年龄比她小，让江黛儿有稍许的心理优势，她可是从小到大都被同学朋友照顾着，都被照顾得有些腻烦了，但是想到自己在这个小两岁的少年面前半裸过，心里总有些羞涩，却更能生亲近之情。

看着张恪也学自己将鞋子脱掉将脚伸进湖水里，江黛儿笑着说：“看看你能不能引鱼来啄？”

张恪的皮肤白皙，但终不能与江黛儿那如细瓷如脂玉的纤纤雪足相比，笑着说：“这里鱼儿都好色，我不跟你比。”

“胡说八道！”没有旁人在，江黛儿也能接受张恪的玩笑话，粉脸微红的嗔骂他，雪足在湖水里轻轻划动，说来奇怪，湖里那种细棱形的银鳞小鱼却围绕着雪足周围的水里，一待江黛儿的雪足停止划动，就涌上来啄她的足。

张恪看到这种情形想起看过一篇报道，说给江黛儿听：“日本有种温泉小鱼，就喜欢啄人皮肤，日本人洗温泉浴，就喜欢放养这种小鱼，让小鱼啄食皮肤里的碎屑，美容的效果非常好，黛儿姐姐也可以下湖试试，说不定湖里的小鱼会让黛儿姐更漂亮……”

“又胡说了，”江黛儿横目看着张恪，“那还不得脱光衣服……”又觉得这么说太暧昧，粉脸一红，却见张恪顿时陷入发呆的样子，脸上却发烫了，轻轻推了他了一下，“你瞎想什么呢？”

张恪当然是在想江黛儿脱光光给湖水里的银鳞小鱼啄满全身的情形，瞬时口水都差点流出来，转念又想起当初闯许维宿舍时看到江黛儿裸睡的情形：那半片露出的雪白丰乳上的一点嫣红、如羊脂玉般细腻的大腿、米奇老鼠的卡通内裤、丰盛凌乱的秀发、娇艳动人的一角红唇……感觉鼻头酸辣，竟似要流鼻血的先兆，让江黛儿这轻轻一推，人差点掉湖里去，惊醒过来。

按说要能拥有许思这样绝美女子的真情，换作谁都会满足，还有唐婧这俏丽少女的倾心相许，张恪再不满足，真是禽兽了，但张恪无法否认那瞬间江黛儿让他情欲涌动，或许是前世受过太深的情伤、之后又放纵情欲的缘故，重回九四年之后对这样绝美的女人没有太强的抵抗力。

想起或许从来就不算发生过的伤心往事，张恪未免有些黯然神伤，心里不晓得还要不要按照既定的人生轨迹进入东海大学去与那个让自己满心凄凉的女孩见上今生的一面。

“在想什么？”江黛儿见张恪脸色瞬息万变，明明刚刚