“那是当然，成绩做不出来，增加人手就是增加负担。现在则不同了，我百分百相信你能做好的！第一次出手就斩落那么重要的客户，不服不行啊！我再给你安排一个人，杰出销售员，胡志！怎么样？”宫总监笑道。
我说：“杰出？也只有我拿去用了才知道是不是真的杰出。对了，有一件事情必须要麻烦你。”
“说！办得到的，马上点头。”宫心大方说道。
“宫总监，当时我收买永恩的那两个业务员，可是信誓旦旦给他们保证我们公司会接受了他们的，他们两个，可是永恩的皇牌销售员。你看，他们做的都是百多万块钱的单子。这两个人才，你应该不能放过！”我不能玩弄了永恩公司的李康和景阳。要不是他们帮忙，这一单子我也做不了。
“可是……他们为什么想要跳槽？”宫总监问道。
我说：“永恩领导喜欢克扣业务员的提成和奖金，又不尊重员工，而且我们又是大公司，人往高处走，他们早就想进我们公司了。只是苦于没有机会而已。”
“哦，原来如此，既然是皇牌销售员，那我就安排他们到一些比较困难些的分公司去。才能体现出他们最大的价值，发掘出他们最大的能力！就比如你！呵呵呵，要不是安排你到濒临停业的城南办事处，哪会知道你有那么强的销售功力！”宫心笑呵呵说道。
我点点头说：“谢谢。对了，我以后办事，不需要总部有些人指指点点的！”
“你做出成绩，谁那么无聊还对你指指点点的？”
“行了，我先走了，有什么事情，总监多担待。”
“呵呵，好。我让那个销售员胡志在楼下等你。”
“行。”
在楼下，我见到了这个销售员，胡志。我伸手给他：“你好，我是殷然。”
“啊？经理！他们都说你年轻帅气，可见到你我还是吓了一条，太年轻了。”胡志惊愕道。
我笑着说：“嘴上**，办事不牢，对不？”
胡志连忙说道：“呵呵，那倒不是这样说……只是感觉有点年轻，就做了办事处的经理，而且还把濒临停业的城南办事处带起来了。确实不简单，很高兴能做你的手下！”
“走，上车。”
“这……你自己的车啊？”胡志问我道。
我笑了笑说：“是，做业务赚来的。以前我在亿万做销售总监。”
“啊？那么强大啊……”
“那是啊！”
“我以为……我以为这车子公司配的。”胡志东瞅西看说道。
我笑着说道：“你想得美，公司配的车，破桑塔纳一部，而且是N年车龄还是老款车型的。开着那个破车去谈生意，吓都吓跑人家了。”
“殷然经理一定是人中龙凤！在下佩服啊！”胡志笑着说道。
到了办公室，已经是中午，两个销售员南林和闫宁还有张薇都在。我带着胡志进去给他们介绍了：“新来的同事，胡志。大家自我介绍一下。”
他们自我介绍之后，我问那三个家伙道：“那个张薇，叫外卖。对了，我要问你们一个问题，你们谁到总公司投诉过我了？”
南林挠了挠头说：“我们三个都有份。”
“哦，是那时候觉得……我能力不行，对吧？”我问道。
“大概……就是这样。而且我们觉得你让我们老是呆在办公室，很是不解。跟你提意见你又不理我们，我们只好……只好……”
“走极端路线想干掉我，是吧？”我质问道。
“那个……我们那个时候，彼此了解不深嘛，呵呵，真对不起了，经理，我们以后不敢了。也不可能去投诉了。”闫宁道歉道。
我瞪着他们几个：“小样，还想玩死我！吃饭！吃饱了有力气跑，那个谁……张薇！今晚我们去吃一餐好的，这次我不请客了，你想办法从公司财务里扣吧。”
“是，经理！”张薇笑道。
吃饭时，我吩咐道：“吃饭后，张薇继续留守大本营。闫宁和南林，继续跑市场，那个谁……那个胡志！你给我跑湖平市灯具集团。哎呀，感觉搞这些灯的，很是光明啊，在城南灯饰集团那里尝到了甜头，要是再高下湖平市灯具集团，那多美好啊！”
“是，经理！”胡志说道。
我笑着说：“宫心总监说你是杰出销售员，果然杰出啊，回答问题那么响亮！不过，是他说你杰出，我可不这么认为，你要好好表现给我看看，明白么？”
“是，经理！”
“好了，出发吧！”我一声令下，他们马上蜂拥而出。
在搞定城南灯饰厂这期间，我从来没有忘记拜访湖平市灯具集团。这次派出这个所谓的杰出销售员胡志，我想知道，湖平市灯具集团在我们拿下城南灯饰厂后，对我们大通城南办事处的态度是不是好一点。
我在办公室，处理一些文迹胡志下午回来了，垂头丧气，我笑问道：“怎么了，杰出销售员？”
胡志唉声叹气说道：“他们理都不理我，最后急了，说我们大通城南办事处都是一群可以把人搞进监狱的垃圾，我说我们已经彻底改头换面，换了新经理，换了新同事。可他们就是不理我，甚至找保安轰了我出来。”
“你呢？后来怎么样？”我问道。
胡志说：“我还是笑脸相迎，不过最终被他们无情赶走了。”
“没跟他们对骂吧？”我问。
“当然没有，我是笑到最后……”
我满意的说道：“行，你休息休息，看一看这些销售知识。”
我没有急躁，因为我拜访湖平市灯具集团的时候见到了我的竞争对手们。我觉得我的销售技巧和知识比他们要出色得多。所以……我觉得我一定能有办法搞定湖平市灯具集团，一定有办法战胜对手。我之所以满意胡志的表现，是因为我觉得胡志笑得很成功，素质很高的一个业务员，是战胜竞争对手的前提和资本。
你派出去的业务员，包括我自己，如果销售能力比不上人家竞争对手，那没有悬念，这个单子肯定要弄丢。不管去到哪里，都会碰壁丢单。我幸运的是，我手下的这三个销售员素质都很高，我甚至为我开除掉之前那几个不听话家伙的英明选择而感到沾沾自喜了。销售员如果不成气候，垃圾人品，纵使咱有满腹锦绣才华，也是施展不开的。这就是为什么千军易得一将难求的道理，呵呵，三国中刘关张跟公孙瓒说借兵对付汹涌来袭的曹军，只借了赵子龙就是这么一个道理。好的战略，是必须靠一个优秀的人才去实施，如若不然，必定会把这个好战略弄砸，烂的一塌糊涂。
不断提高自己，这就是我们销售人的宿命。“张薇，把南林和闫宁之前看的那堆东西翻出来。”
我把销售知识这堆书扔在胡志面前说：“看看书，提高自己的销售知识和技巧，这些书有很大的帮助。静下心来看看吧。”
胡志说道：“经理……这种书，我看了不下几百回了。”
看他很不高兴的模样，显然是以为我瞧不起他，想让他重头开始学。我说道：“无论如何，看看吧。”
“是！”他很不高兴的回道，然后翻开了书。
什么杰出销售员？我上网查了胡志的来历，我总算明白了。胡志算是销售人员当中比较杰出的销售员，不过也仅限于新手之中的销售员。满怀理想，看了无数销售书籍，吸取精华，为了成功不惜把自己当骡马使用累死跑死。他是能搞出不少业务，可他搞出来的业务基本没有什么价值，因为他做不了高利润。做的单子价格都接近于出厂价。这让我们公司很难受，他自己也没有多大的提成。可他现在的心态，就一直认为我要让他自己跑自己搞单子，才能有成就。
我让胡志看了几天的销售知识和我们的产品知识，他越来越不耐烦了。说道：“经理，这样做有什么用？没意思啊！”
我问道：“那如果你是我，该怎么样做你才觉得有意思？”
“你该让我跑，去外面跑！让我自己去干！”胡志很不爽说道。
我说道：“你那天去湖平市灯具集团的推销方式，一上去就拼命向他们介绍产品介绍企业。你根本都没有找对人，人家也和你不熟悉，也难怪你被轰出来了。”
“你怎么知道的？”胡志惊异问道。
我说道：“呵呵，我跟了湖平市灯具集团那么久了，能不培养几个眼线么？”
“那我怎么就找不对人了？我找的是他们采购部的……怎么可能找不对人。”
“你住嘴吧，没有用的。你根本找不对人，做不对事，说不对话！好吧，先开会，这事情以后再说。”我说道。
“是……”胡志还是一脸的不服气。
我看了桌面上的月历，已经来到这边一个多月了，也才只搞定了一个单，这离我那些什么经理什么总监什么副总什么总经理的目标依然遥遥无期啊。最近都把心放在了办事处，魔女每天晚上和我相会……其实这样的感觉很好，累了一天，魔女的柔情似水能拂拭去我全部的疲劳。安然与她相拥入眠，每天都是崭新的一天。但那种她的高高在上的压力还是无形中压着我，这倒不是来自于魔女自身，就算我是个捡垃圾的，魔女依然选择跟着我。
压力来自于林霸天，魔女家族，还有公司的一些人，总之，听到林夕的丈夫是个无能的家伙之类的流言，总让我非常非常的不爽！
“经理，经理开会了！”张薇对我说道。
我这才回过神来：“哦，开会了。”
我把我关于这些天的工作总结了一下，然后又跟他们交流了一下销售知识。他们三个销售员没有参与讨论，我不高兴了。点起一支烟，问胡志道：“你看了几天的销售书籍，请问，胡志你如何，你怎么理解销售的？”
这个所谓的杰出业务员，竟然很紧张，支支吾吾的不知道扯了什么东西出来。让南林和闫宁跑了那么多天，除了搞到很多客户的资料，他们也搞不出任何的成绩甚至是一点点安慰的进展来。我笑着说：“看来，接下来，我们还是一起去拜访客户，把我们一起打造成一个统一一致的队伍。”
我在亿万的时候，我做业务，那时候理解也不是很深，总是带着子寒。或者是用旁门左道搞定了一些客户，不过呢，亿万大多是人家来求我们做生意，他们在亿万身上看到了无限的商机，那种业务自然好谈。而现在，我们是一个名声扫地的破分公司，我们求着人家买我们的东西，当然艰难无比。这是一个很大的挑战，不过对于我来说，是一个非常难得的磨砺机会，我若是趟过这一关最终慢慢做到高层，那么，别说是鑫恒亿万，鑫皇我都能搞得来。
因为，做到那种程度的人，一定已经是个老练世故，早已学会怎么样举重若轻不露锋芒，威力无比的销售之神了，这样水平的人才，历经磨难，拥有自己独特的神奇风格，用自己独特的魅力吸引客户，很容易把生意做好。这样的水平，已经不必去干什么销售了，可以直接走管理路线，做高层管理，甚至自己开公司。自己开公司，这对我来说可能想得有点远，可是我那么受林霸天排斥，将来自己开公司也不是不有可能。
呵呵，自己开公司，那多威风啊！高高在上，没有一人之下，只有N人之上，想怎么干就怎么干。假如能赚大钱，能与亿万不相上下资产的话，那更美妙了，到时候别说林霸天，整个湖平市谁不佩服咱这牛人。臆想狂……
“经理，经理，怎么了？是不是哪里不舒服！？”张薇又把我从幻想中拉回现实中。
我摇摇头说：“呵呵，没事。嗯，对了，南林和闫宁跑了那么久，手头上有没有近段时间要订货的客户。放出来，我们一起去磨练一下。”
南林回答道：“我手头上有个客户，是湖平市的成美化妆品工厂，成美原本在湖平市并不大。不过在搬迁过来的时候，跟湖平市几家大型化妆品工厂合并了，名字还是叫成美化妆品工厂，现在正在建厂中。需求估计会比城南灯饰厂还多，但是这个成美因为几家工厂合并的缘故，情况比较复杂，属于什么总包项目，乙方采购。我都搞不太清楚到底原来的哪家工厂负责采购了。”
我说道：“好，湖平市灯具集团继续盯着，这个成美化妆品我们也要会一会。相信也有很多同行去接触了，就看我们的能力了，有没有信心！？”
“有！！！”
马上下楼上车出发前往这个成美化妆品工厂，我指着外面对车上的三个销售员说道：“你们看，这里新建起那么多工厂，潜在客户很多啊。必须要跑得更猾点！”
“是，经理。”
我问南林道：“给我具体报告一下你走访的这个成美化妆品工厂的成果吧。”一千八百万的销售额，如果完成了，总公司会给我怎么样的奖励呢？估计连升两级都觉得亏待了我。
南林说：“那时候我是拜访了乙方的采购部的单副经理，单副经理告诉我，这个厂的确是他们负责采购的，不股购的具
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