淑女爱财- 第18部分

穿过一个小小的院子，柳双双跟着方贵和来到了后堂。方贵和笑着将柳双双领进真中央的屋子，那是一间不小的客厅，小伙计已经将食物摆放好，见方贵和进来，伙计又忙着端来两杯茶，便赶忙出去了。

“来，双双，坐。”柳双双说道。

柳双双赶忙笑着扶着方贵和坐下，接着，自己做到方贵和的身边。

“方姨，尝尝，这可是我们同福酒楼的招牌菜‘戏珠’，现在冬天到了，打不到鱼，这一条，是特别为方姨准备的。还有这个，这是白切羊肉，这个季节吃羊肉最是滋补。方姨要多吃一些才是。”柳双双笑着说道。

方贵和沉稳的点了点头，面带微笑，看着眼前的这个小女孩儿，方贵和不禁的联想起自己。十八岁那年嫁了人，二十岁就死了丈夫。被婆家以“克夫”的名义赶出来的她，为了生存，一个人可谓是吃尽了苦头。

从做豆腐、卖豆腐开始，方贵和努力生活。终于在二十五岁的时候，有了自己的第一家店。也就是贵和糕点庄。为了生意，她四处奔波。自己这个寡妇的身份，终究是个累赘，到哪里都受尽了白眼。

不过总算，这些年的辛苦没有白费，她熬了过来。如今，贵和糕点庄成了扬州城里最好的糕点庄之一，也算是对得起自己的那些付出。

“方姨，尝尝这酒。这是我自己做的，枸杞酒。这枸杞，滋阴养颜。特别是女人喝了，对皮肤是极好的。”说着，柳双双已经将酒杯递到了方贵和的面前。

我是淑女我怕谁　第三十八章　单枪匹马

方贵和不急着喝酒，从容的笑了笑。柳双双见方贵和一副自信满满的样子，不禁的又打了退堂鼓。

“双双，如果有什么事儿要和方姨说，咱们就在饭前说。我想，你不会是特意请我来吃这顿饭吧？”方贵和微笑着说道。

柳双双心里一阵的寒冷，这个方贵和果然难缠。不过，爹交给自己的任务也要完成，就是硬着头皮，也要向前冲呀。

“方姨，看你说的，好像我们用人的时候才来找方姨，难道，我和方姨吃个饭就这么困难？”柳双双“咯咯”的笑着说道。

方贵和脸上挂着淡淡的微笑，一只纤长的食指轻轻的推了推放在眼前的酒杯。从她的脸上看不出任何的表情。

“好，既然这样说，咱们就吃饭，不谈公事。”方贵和说道。

柳双双毕竟还年轻，见到方贵和这样说，一时间，不知道要如何应付。她心里一阵的恐慌，生怕说错了一句话，得罪了方贵和。

柳双双面带微笑，不停的将菜夹到方贵和的碗里。这样也好，边说边吃。想到这里，柳双双似乎又找回了自信。

酒过三旬，方贵和的脸上泛起了红晕，这枸杞酒不辣，她忍不住的多喝了两杯。不过，她方贵和是什么样的人？就这样的酒也能灌醉了她？

柳双双看着方贵和脸上微微的红晕，心里暗暗的想到，她果真是个美人。方贵和大鼻子、大眼睛、大嘴巴，天生一副男儿的面相。不过，这些比平常人大的五官搭配在一起，却有一种格外的野性的魅力，或许，这个时代的人并不喜欢这种美，但是，如果放到八百年以后，她绝对是午夜酒吧里最耀眼的明星。

“双双，我看你家的生意最近不错呀。”方贵和举着酒杯说道。她那副微醺的样子，一下子让柳双双想起来潘金莲勾引武松时的样子。

柳双双一听方贵和提起了自己家的生意，立刻知道，这就是她等了半顿饭的机会。

“哎，方姨，生意好都是表面现象。我爹爹合计，想要组织咱们扬州城中一些大的商号开一个商会。众人拾柴火焰高，有了这个商会，以后，谁家有什么难处，大家都可以帮忙。”柳双双一面偷偷的看着方贵和的脸，一面说道。

方贵和心里有数，她知道柳双双今天是无事不登三宝殿，一定有什么事儿要与她商量。只是，柳双双不知道要如何开口罢了，所以，她才故意问起柳家的生意。

见方贵和不讲话，柳双双赶忙继续说道：“我爹爹已经组织了几家，比如，周记绸缎庄拉、于记金铺等等。我爹组织的这个商会，都是扬州城里数得上的商号。入会后的第一项政策就是发放会员卡。”

“会员卡？”方贵和听到这个新鲜的词，不禁的叫了出来。因为这个从未听过的词，给她带来一种深深的不安与自卑感。

“对会员卡。所谓，会员卡指的是，入会以后所有的商号共享大客户。这种卡片只发给每家店的大客户，客户凭卡进店，可以享受九折的优惠。由于，这些店都是有名望的店，所以，共享的客户都会是有头有脸的人。我们这种会员卡，也不会随便发放，只有那些真正的有钱人才能得到。到时候，扬州城的有钱人们，会因为有这样一种会员卡而感到骄傲。”柳双双一面说，一面偷偷的看了看方贵和。

方贵和细细的分析着柳双双的话，过了好一会，才赞许似的点了点头。

“这个办法到不错，那些有钱人，要的是面子，不在乎花多少钱。只要他们进了店里，就不会空手而出。”方贵和说道。

柳双双听出，方贵和对这件事儿并不反对，立刻露出了笑脸。

“其实，我爹今儿叫我来，是让我和方姨商量商量，请方姨也加入这个商会。我爹爹本想亲自来，只是，又害怕那些无聊的人在背后说方姨的坏话，中伤了方姨。所以，才派我来。我笨嘴笨舌的，也说不好。方姨，可不要见怪。”柳双双撒娇似的说道。

方贵和“哈哈”的大笑了出来，看着柳双双知道：“既然是谈论公事，你早些说岂不好？干嘛还非要吃饭吃到一半的时候说？”

柳双双赶忙拉着方贵和的手，像个牛皮糖一样的，一股脑的粘在方贵和的身上。

“方姨，你答应双双也加入这个商会好不好？我爹爹说，他们这个商会里，最想邀请的就是方姨。方姨的能力就是多少大男人也甘拜下风呢。我爹还想请方姨做这个商会的副会长。我爹爹想了几个晚上，认为这个副会长，除了方姨，谁也没能力担当。试问，谁能比方姨更有这个能力让人信服？”柳双双的嘴就像是吃了蜜糖一样的甜，若是换作别人，一定会被这番话哄得极为开心。

不过，方贵和是什么人？她多年以前就学会了见人说人话、见鬼说鬼话。柳双双这种恭维的话，她也不知道对别人说过了多少回。早就对这种话有了抗体。

不过，真正令方贵和感兴趣的，是柳双双刚才提出的会员共享制度。听柳双双刚才提到的那几家店，都是扬州城中做中高端生意的。特别是周记绸缎庄，他们的顾客都是有钱人家的小姐、奶奶。自己卖的点心，也刚好是针对这类人群。如果，能与周记分享这类会员，自己也是赚到新的客户。

“双双，你再和方姨详细说说你们的会员卡。”方贵和一脸冷漠的问道。

柳双双知道，方贵和是心动了，赶忙详详细细的讲起会员卡的制度。方贵和听了半天，总算是有些明白了。

“我对这个没有什么兴趣！”方贵和故意说道。

柳双双顿时像是霜打了的茄子，一下子就蔫了。不过，她可并没有想到放弃。赶忙对方贵和说道：“方姨，其实，这个商会真的很不错。你想呀，我们家店里的客人到你家也可以享受折扣。无形中，拿着会员卡的客人，就不会到别家去买东西，而直接到你家来买东西。”

我是淑女我怕谁　第三十九章　过年（上）

方贵和笑了笑，看着柳双双说道：“生意人一定要以利益为优先，我听了你们这个商会，似乎，对我有利的事儿，仅限于会员卡。我想不出来，还会有什么能让我有利的事儿。”

柳双双深吸了一口气，这个娘们还真是难搞。要不是自己和爹爹做了保证，她早就甩屁股走了，才不要理会这个难缠的娘们。

“其实，商会只是刚刚成立，一切都在雏形中。咱们联合了起来，无形中，就能给你的竞争对手产生压力。这只是咱们看不到的。再说了，会员卡，只是商会的第一个制度。其他的制度，也会慢慢完善的。”柳双双说道。

方贵和冷笑了几声，一只手抓着酒杯，斜着眼睛冷冷的看着柳双双。

“说到底，还不就是你们家和宋家打擂台，最后，把大家都拖下水吗？”方贵和冷冷的说道。

柳双双一愣，心里对这个女人顿时有十二分的讨厌。不过，这女人说的句句在理，柳双双又找不出什么话来反驳她。

“方姨，话不能这么说，我们家如果想托大家下水，也不会等到现在。你说是不是？”柳双双万般无奈之下，这好说出这等没有说服力的话。

方贵和细细的盘算了一下，如果，真的向柳双双说的那样，能共享别家的大客户，也到是一件好事儿。听说，也没有入会费等等，既然有钱大家一起赚，为什么要和钱过不去呢？

方贵和抬起了眼睛，对柳双双缓缓的说道：“入会可以，不过，副会长我不做。双双，我看你这么机灵，不如，给我做干女儿吧。我就喜欢有头脑的小孩儿。”

柳双双一愣，随即笑着说道：“给干娘行礼。找个吉利的日子，我再正式给干娘端茶。”方贵和点了点头，笑了笑。

腊月二十这一天，柳员外组织的“扬州商会”在这个寒冷的日子里就正式成立了。当天，同福酒楼的一间雅间被柳员外霸占了，宴请最新加入商会的朋友。

柳员外特别请了衙门里的一个师爷，给他们的商会成立做见证。席间，确立了柳员外出任会长，周记绸缎庄的周老板作为副会长。

散会后，大家分头行动。为了避免会员卡重复发放，方贵和提议，每家将要发放会员卡名单写出来，以方便制作会员卡。

这样算下来，每家发放会员卡的人数不等。周记只要了三十张，而柳家却要五十张。每家另外多申请十张，以备不时之需。

很快的，年前会员卡就全部发放出去。这一招，果然拉拢住了顾客。这种会员卡是硬纸做的，上面用金色的篆体写上“会员卡”这三个字，每家另外准备一个本子，方便记录会员的使用率。

有了这种小卡片，得到了绝大部分顾客的认同。商会中的所有商号几乎都得到了实惠。那些有会员卡的顾客另外还会得到商会中各商号的名单，以及，各商号最新的优惠活动。这种灵活的运作方式，更是让不少商号羡慕。

又恰逢年前最后一次购买年货的高峰，几乎所有的商号的利润翻了接近一倍。

腊月二十九的下午，同福酒楼将最后一批从贵和糕点庄进的年糕卖出去。柳员外将一年的账算清楚，看到自柳双双接手以来，除去税收和原材料、人工工资、流动资金等等，还净剩下七白多两的银子，柳员外甚是欣慰。

他的那句：“你哥哥如果有你一半用心，咱们家今天就大不一样”的话，又挂到了嘴边。

腊月二十九，各家都关上了门。这一天傍晚，柳员外亲自锁上了同福酒楼的大门。一条流浪狗从柳员外身边经过，抬头看了看同福酒楼那木头做的招牌，“恩”了一声。那狗又低下了头，抬起瘦弱的爪子，一声不吭的离开了同福酒楼。

大街上，安静极了。家家户户关门闭户，只等着，新年的到来。

大年三十儿，可就是孩子们的天下。一早上起来，就听到有小孩儿拿着小鞭炮“劈里啪啦”的放着。柳双双换上了一件新衣服，新棉衣暖暖和和的，柔软的料子贴在皮肤上，包裹的人十分的舒服。

方生今儿也换上了新衣服，年前，梅姨特别拉着他到周记绸缎庄买的料子。方生换下了儒生的服侍，穿上绸缎衣服的他，简直就像是一个暴发户一般。

柳双双笑着给方生做了个万福，方生笑着回礼。正在这时，只听柳员外在大门口喊道：“快来帮忙！”

方生和柳双双急忙赶出去，只见柳员外扛着一副桃木的春联，见方生出现，柳员外赶忙将下联递给了他。

“走，先到酒肆去！”柳员外说道。

有方生帮忙，很快的，春联和门神就挂好了。这个时候，梅姨已经在厨房里准备午饭了。

按照习俗，二月二以前，不会有人到酒肆吃饭。厨子和伙计放了假，回乡下的回乡下，探亲的探亲。漫长的一个月的假期，真是让人感到舒服。

虽然过年，柳双双和柳员外的脑袋可是一点也没轻松下来。柳双双和柳员外有了新的计划，明儿是大年初一，大年初一的下午，柳员外打算将商会中所有的商号老板召集起来，临时开一个会。

柳双双期盼着明天，只觉得今日过得十分的漫长。好不容易吃完了中午饭，已经是未时。大年三十儿的中午饭，向来是吃的慢的。

昏昏沉沉的下午，一家四口坐在一起，刚好是一桌马吊。

想不到，方生的牌技是极好的，一圈下来，柳家的三口人竟然没有一个人赢。方生的面前摆