草根石布衣- 第38部分

　　其实周围远远看着的大学生还是不少，有些惊讶的看见这俩买饭菜的居然摸出个大哥大来！

　　现在学生中间拿移动电话都是极少数，在经济条件比普通大学好得多的美术学院有移动电话的比例也十分之一左右吧，这玩意儿还属于比较富裕的显摆东西，有没有搞错啊！

　　耿妹子拿着移动电话心里又有些底气了，不过电话却是洪巧云打过来的：“叫阿仁收了吧，趁着还没冷挑回来，你们这样不会有人买的！”

　　石耿盒饭的第一次上市就以失败而告终了。

　　

064、真是做大做强的路子？

　　

　　洪巧云是用笑脸来迎接垂头丧气的俩年轻人：“哟！阿仁，我还以为你是无所不能的呢，原来这么个小事情你都不能搞定啊！”

　　石涧仁倒是不气馁：“饭菜没有问题，应该是有什么环节出了岔子。”

　　洪巧云跟在盒饭挑子旁边没避嫌的意思，催促石涧仁脚步加快点，自己开始打电话：“老潘！吃饭没？不是……不是请你吃饭，下午看见你画室好些学生在忙，要不要盒饭，我这边有个朋友正好可以送过来……给钱！当然要给钱，便宜，六块一份！好！八份啊……”

　　“老罗，你那雕塑工场的工人学生吃饭了没，不是请你吃饭！我有一朋友……”

　　石涧仁反应还是快，转头给耿妹子小声：“你去外面赶紧买那种一次性饭盒进来，马上拿回去我们装了给人送过去！”耿妹子再看两眼洪巧云，没什么喜色的跑了。

　　打了一圈电话下来，洪巧云就得意：“这里起码就有三四十份了，就算卖不完也剩不了多少，怎么样？”

　　石涧仁探讨成败点：“难道是因为我们没有准备一次性饭盒，都是要学生们自己带着饭盒饭盆来打，这样很不方便？”

　　洪巧云莫测高深的笑着摇头：“非也非也，可能你俩都从来没有念过大学，无法体会到大学生的心理，起码我刚才远远的躲在收发室旁边看你们摆在路边的饭菜，我是肯定不会买来吃的！”

　　石涧仁还专心的想了想，要不是挑着担子差点拍自己的腿：“卫生！感觉很不卫生对不对？以前我们在码头习惯了，脏点乱点也无所谓，但是在这里路边就给人感觉很不卫生！”

　　洪巧云嘿嘿：“一半一半，还很没有面子！”

　　面子，这是石涧仁今天听见第二次了，王凯骄横莽撞的根本原因就是觉得伤了他的面子，而现在这些大学生不愿意来吃这个快餐盒饭，还是因为面子？

　　石涧仁自己是没有多少面子观念的，宠辱不惊是布衣谋士的基本素养，可以说他选择当棒棒，在街头卖饭都更多是故意来磨砺自己的心性，只有浑然不把外界的嘲笑辱骂放在心头，或者说能娴熟的把自己那张二皮脸扔在地上随便踩，才能保证在任何情况下做出冷静正确的判断，心浮气躁几乎是谋士的大忌。

　　所以当模特的第一天，算是深受传统思想荼毒的他，难得有些难堪的场面。

　　而显然他低估了这些同龄人对面子的重视程度远超自己。

　　洪巧云指着周围那些衣着光鲜的学生：“来自农村、穷困家庭的学生就算节衣缩食都要给自己弄一身漂亮的衣服，崭新的运动鞋，你看看现在有钱的买移动电话，钱少的起码也要挂个传呼机，学生之间的攀比、拜金程度是越来越严重，中国人本来就好面子，你还堂而皇之的把个快餐盒饭端在美术学院大门口对面去卖，你让这些学生拿着个饭盆到你那破担子边盛饭菜，看着不是跟叫花子一样，谁愿意去买？”

　　石涧仁认真的想了想：“好像的确是有这个道理。”

　　洪巧云难得能在这种事情上有点见解：“我也是从穷学生过来的，自然明白这种心理，越是穷过就越不敢露怯，所以说你要么盘个门面来装修得干净堂皇，要么就……就好像搞个快餐车？大篷车那种，我在国外看见过，买个小货车，把盒饭什么的都装在后面，掀开厢门就能卖！”越说越兴奋：“这个事情是能做大做强的，我记得好像香港有个盒饭女王，专门搞一个公司做盒饭，在公司规模化的把盒饭做好，然后用各种货车送到工地上面去，一年能做上千万呢，我去给你买个车，哈哈，我还能在车厢上画画！”

　　石涧仁却摇头：“我的目的并不是开个快餐店能赚多少钱。”

　　洪巧云好奇：“那为什么？”

　　石涧仁嘿嘿笑，洪巧云更好奇：“说嘛！我知道你是胸有大志，还满以为你是准备从小事做起，开这么个店慢慢把事业做大呢！”

　　石涧仁还是摇头，却拿出了自己的解决方案：“其实我觉得你刚才的处理办法才是最好的，送货上门，你看看这些画室、工场里面这么多人，还有学生宿舍，不许我在食堂门口叫卖，但是打电话给我要求送过去，总可以吧？”

　　洪巧云比他更了解学生，击掌叫好：“对啊！现在的大学生懒得要命，特别是好多学生现在都开始买电脑，你不知道他们那些在外面租住房里面打游戏、做设计的，几乎可以几天几夜不出门，成天都吃方便面，走进那些屋里，全都是那股味儿！哈哈！寝室和仓库画室都是有电话的，对……有门！有门！”

　　石涧仁还颠了颠自己肩头的担子：“我之前在码头上琢磨出来的也是这个道儿，送货上门，这一回要好好做扎实了，让耿妹子真正的体会到做正事把聪明用对地方，有多大的好处。”

　　洪巧云听了，有些美目闪烁，成熟如她，好像摸到点石涧仁做这个的目的了。

　　理清了思路就立刻开始改变，洪巧云比之前更积极的试着帮忙，石涧仁并不反感她这种参与，只是对她大笔一挥的业务不专注跑来捣鼓这种小事情有些好笑。

　　洪巧云鄙夷：“你来做同一件事十多二十年，而且现在看不到什么新鲜苗头的日复一日，有什么意思？早就觉得很无趣了！”

　　好吧，成功人士那种寂寞如雪的心态，布衣谋士也是学习过的，石涧仁表示了理解。

　　但是有这么一位著名女画家的参与，事情肯定稍微有点不同。

　　耿妹子提着一大叠一次性饭盒跟筷子回来：“有点贵，直接找人家饭馆买的，明天你去批发市场买……”

　　石涧仁点点头就开始分装饭菜，两人忙碌的时候，洪巧云已经叫戴望舒去架子上翻开一台黑色的笔记本电脑：“上半年去香港买的，现在国外很多商务活动都需要带着这个，我也去买了个，虽然不太会用……”

　　但是她会指挥啊，几个女研究生被叫过来，有人稍微会用点文字和图像处理软件，就在电脑上制作出“阿仁快餐”的宣传单来！

　　就算这几位都是学油画绘画的，对平面设计的审美也不差，随便这么排列一下都比石涧仁这种外行弄得美观，简单介绍一下两荤两素六元一份的价位跟电话号码之后，强调每天都有菜品翻新，然后找出一个细长的盒子，居然是个热升华打印机，在石涧仁颇有些叹为观止的讶异下，就打印出一份份B5大小彩色宣传单来，急急忙忙的带着跟新分装好的盒饭一起送到周围的画室里去。

　　果然这样送货上门的盒饭得到的只有热烈欢迎，狼吞虎咽又重新投入工作的年轻人们纷纷表示明天中午晚上一定会再打电话过来订餐。

　　等石涧仁怀揣几百块钱回到卷帘门这边的时候，两张半开画纸用五颜六色的颜料勾勒出宣传海报摆在桌上，要他立刻拿到食堂外面和男生宿舍楼下宣传栏去张贴，上面洪巧云亲手画的食客端着盒饭大快朵颐图案，让女研究生们笑称这俩张海报估计单独拿去卖钱也是可以值好多盒饭的，然后等她们收工回女生宿舍的时候又带上一叠刚打印出来的宣传单，说会带回去男女寝室发放。

　　就这么简单，第二天中午十一点刚过，耿妹子的移动电话就烫得没有停过，一个电话五毛钱其实只说了一两句话，随之而来的一百多个盒饭累得石涧仁和她接近两点歇工的时候，双手都在发抖！

　　有句老话怎么说来着，努力是必须的，但如果找对了努力的方向，才是事半功倍。

　　

065、郎心如铁是要遭天谴的

　　连洪巧云都有些低估了现在大学生的懒惰。

　　那些在老师画室工场里面赚钱的尖子生还是少数，大量的学生居然就呆在宿舍里等着饭菜送到手边，据送饭上门的石涧仁说，其中有些学生甚至是躺在床上，连上午的课程都旷过去，真是跟旧社会的地主少爷日子都差不多了：“你说现在的年轻人好面子也就罢了，为什么好不容易考上这样的大学，有这么重要的学习机会，却完全不认真学习呢。”

　　山里来的年轻人，对大学校园有种说不出的渴望，就算骨子里非常自信自己拥有经邦纬国的才能，但也清楚自己的才能好像有点不合时宜，起码在现今这个社会，有些才能真的没太大用处，所以对知识文化的圣地是相当崇敬的，这也是他愿意离开码头，到这里来闯荡的主要原因，第一次进到大学生寝室零距离接触的结果让他更加失望。

　　洪巧云讥笑一下：“都是些蜜罐里泡大的孩子，家里爹妈不是疼就是望子成龙的管着，突然一下来到大学，完全得靠自觉性来学习，自然有不少人就松懈下来，可以说美术学院还算好点的，毕竟学的东西讲究个天分，能考进来的多少也爱好这东西，毕业也算是一门手艺，听说那些大型综合大学里面浑浑噩噩读了四年大学完全荒废掉的不在少数。”

　　忙碌完以后，耿海燕执意要求石涧仁坐在大门边晒太阳休息，自己来收拾剩下的锅碗瓢盆，对洪巧云和石涧仁的对话不以为然的打断：“晚上……还是这么送？今天有些电话打来问能不能送到外面他们租的那些房子去，我都说我们的盒饭送完了。”

　　石涧仁端着茶杯，靠在卷帘门边就完全是个逆光剪影，洪巧云还顺手拿了个速写本勾勾画画，耿妹子就只会有点呆呆的看着，她说不出这种吸引自己的味道是怎么来的，特别是石涧仁那种侃侃而谈的洒脱手势，也许就像当初第一眼那个阳光下的笑容一样，绝对是码头上其他雄性很难表现出来的：“看你了，如果你想继续赚更多的钱，那么我今天晚上收工以后就回码头上去找阿光，让他联系几个人过来给我们跑腿送盒饭，再给你找两个人当做饭的帮工，这样每天做到两三百个盒饭是没什么大问题的，回头再去正儿八经的开一个小饭馆的门面，注册营业执照拿个卫生许可证，这样就不怕别人来颠覆你的生意了，我查过了，这周围还有两所大学，如果你真的能把这件事做上路，以后专门到大学校园去那边去做这个，那边上万名大学生呢。”

　　女人和男人的关注点永远都会有差异，仿佛又听见跟当初码头业务类似的那种态度，耿妹子敏感：“你又要交给我，然后你就不管了？”

　　石涧仁也在汲取教训：“我希望这能帮助你成就事业，就好像之前在码头上的那单业务一样，不过那时候我没有完善关于整个事业的合法环境，这次希望你能够依托这个正规化，把事业按照你喜欢的方向去发展，至于我么……我说过，我就是个喜欢出主意的，真让我一成不变的来做这么一件事，那才是要我的命。”当然他没说卖盒饭跟自己兼济天下的使命差距也太大了点。

　　结果耿妹子就当机立断：“那就这样！每天中午晚上只卖一百份盒饭，多了也不做，我不需要别人来帮忙。”

　　一直目光炯炯旁观的洪巧云扑哧一笑，石涧仁挠头：“每天就赚这么点钱，你就满足了？”

　　耿海燕说得很直白：“我要的是你跟我一起，如果我傻不拉几的又把杨德光这些家伙喊来帮忙，你乘机又跑掉，我怎么办？而且我现在看见他们码头上的家伙就烦！”

　　石涧仁只能做个鬼脸哀悼自己的小算盘有点失败。

　　耿海燕的确是有自己的打算，晚饭果然精打细算的只做了一百份，她自己送了二十份到女生寝室，画室仓库周围消耗了三四十份，剩下都给男生寝室包圆了，还成了抢手货！

　　有了中午的经历，擅长梳理规律的石涧仁把自己挑着盒饭出去的路线也精心安排了，其实只跑了两趟就熟门熟路的把盒饭分发完毕，比中午两三份就跑一趟的轻松太多，天还没黑，耿妹子手里已经握着过千元的现金！

　　洪巧云也真的数了六千多“润笔费”给石涧仁，但警告他：“别拿了钱就想溜之大吉的又去别的地方体验生活！身份证给我，我让人去帮你办学车的手续。”

　　石涧仁就这样被收掉了身份证，就好像很多打工仔被