不同意一一回绝了这些商家。
其实计算机知识竞赛也并不是他先想出来的，此前就有不少的公司举办了类似的活动，但没有哪一家公司会做出这么大财力进行这么大规模的营销计划。IBM和HP之类的巨型计算机公司是有这个能力，但是他们的产品主要是面向商务机构政府机构对教育体系还没有注意到，或许注意到了但是由于没有适合的产品导致营销不对路。
林强生就是抓住了这个机会，在美国普及计算机的前夕要彻底的在教育市场建立影响闯出名声，他更想让让戴尔、奔腾、康柏分享这块市场！
历史上C64的销量超过2200万部，占市场份额的30％~40％，销售额将近100亿美元！康懋德公司就是在教育市场上下足了本钱，这个市场也大大的回报了他们！
80年代也可以说是美国计算机发展的黄金时期，凡是这时代的电脑公司只要坚持下来的无不赚得盆满苯满富得流油！
面对几家电脑公司的疯狂营销，市场上的中小电脑厂商苦不堪言，他们没想到继康懋德公司把C64电脑降到了499美元之后，又冒出了一家更强劲的戴尔公司愣是把赛扬电脑的价格压到了440美元，这是不让人活啊！
这家戴尔公司的营销方式也非常独特，竟然采用了直销。他们在各种媒体上拼命打广告拼命留下联系方式之后就坐等在办公室里等着客户来临，这简直是极其愚蠢的营销举措！
一开始戴尔公司冒出头的时候，许多电脑厂商还抱着看好戏的心思，可是当他们的营销攻势一展开之后，许多电脑厂商震惊了！
法克，竟然一上来就展开无双，杀了他们个措手不及啊！
面对激烈的价格战，康懋德公司也被震慑住了。杰克垂莫没想到又一家竞争对手出现了，而且440美元的销售价格正好打在了他的底线上。
原本想着在C64发布之后，这款电脑会以绝对的价格优势独揽一季度的销售热潮，甚至杰克垂莫还期待着能让销售火爆得更久一些，能让公司尽快的收回研发成本！可是没想到在C64发布不久，奔腾电脑公司，就是这家此前一直没注意的小公司给了康懋德当头一棒，把产品价格定在了598美元，只比C64高出3美元！
顾客对两款产品来回比较了一番，16位处理器的赛扬电脑自然而然的战胜了只有8位处理器只能进行简单文字处理的C64，毕竟赛扬电脑的办公能力超出了C64太多。人们也没有理由仅仅只为了便宜3美元就选择C64，虽然康懋德作为一家传统老牌电脑厂商它的产品周边比奔腾电脑公司做得好太多，但是两家的产品性能很容易让人分出优劣！
而正当杰克垂莫毅然的把产品价格直接砍掉了五分之一定位在499美元时，却又冒出另一家电脑公司以440美元更低价与康懋德竞争！
杰克垂莫不仅悲从心中来，对营销经理们感叹道：“在价格战的这条道路上，真是没有最低只有更低！”
营销经理弗兰克脸色难看的说道：“先生，戴尔公司把产品定在440美元的价位上比我们的C64竟然还要少59美元，真是太不可思议了！我们下一步是不是再做一次价格调整？”
杰克垂莫的秃脑门再也没有那么光亮了，他无力的挥了挥手说道：“我们把价格再降一些，440美元以下怎么样？财务部门核算一下成本看看我们能让步到多少？”
财务经理悲哀的点了点头站起来急匆匆的走出了会议室，他突然感觉到即使降到440美元以下，C64也很难挽回颓势了！
第三百零八章连续降价康懋德公司信誉尽毁
当康懋德把C64的价格降到399美元的时候，计算机市场上的电脑厂商们这才确认他们正在经历一场惨烈的价格大战之中。
电脑厂商们悲哀的预计，计算机暴利时代结束了！
这场计算机产品销售大潮是从70年代中后期开始，自苹果公司引领个人电脑市场开始，五年以来的首轮价格大跌。好多电脑厂商还没来得及做好充分准备，就被迫不得已的拖进了几家大电脑厂商的竞争漩涡。
C64在1月份上市发布还是595美元，到了2月份价格就猛降到了499美元，没想到刚刚进入3月份随着以奔腾戴尔两电脑公司的价格打压，康懋德的产品又不得不大降一百美元！
可是康懋德这种连续的降价行为已经在消费者们的心中产生了很恶劣的影响，对品牌形象造成了非常严重的打击。起先他们在新品发布一个月之后就降价了将近五分之一，那次调价之后就让很多已经花595美元原价买了C64电脑的购买者颇有微词。
何况买低端电脑的消费者基本上都是没有什么收入的学生，这些人买了产品之后就会用上不知多少年轻易不会选购新产品。康懋德猛然降价之后，已购者们后悔不迭白白损失了钱不说，更让他们在意的是康懋德事先一点招呼都不打，没一个月就降价严重的伤害了消费者的感情。
如今这家公司又突然将C64电脑价格砍掉了一百美元降到了399美元，虽然康懋德仍期待市场会出现奇迹，可是他们接连的损害消费者感情的行为已经很难获得支持。消费者们再也不相信这家公司了，他们害怕买了C64电脑之后这家公司又宣布降价，买C64电脑一点都不值！
“连续的降价行为或许是康懋德犯的最大的错误，他们把消费者当成了傻瓜任他们欺骗！”
墙倒众人推，市场上到处都是说康懋德坏话的人。不用林强生故意抹黑了，众多厂商把康懋德公司和他的拥有人杰克垂莫恨得要死，在康懋德遇到危机之时他们不介意再踹一脚把它踢下悬崖。
“销售好的远超预期啊！”
林强生看着财务报表，戴尔电脑刚刚推出一个多月，来电订单就已经超过了2万份！
这还只是刚刚开始消费者对直销方式还存在观望心理，等随着产品不断到达购买者的手中，让戴尔公司建立起良好的口碑之后林强生相信订单还会大幅度增长的！
“C64的市场售价已经低到了399美元，比我们的赛扬电脑还要便宜！会不会有什么反复？”李晶有些拿不准的向林强生问道。
林强生笑着摇了摇头说道：“不会的，康懋德的两次降价已经大大的损害了他们公司的形象。消费者对这家公司已经不信任了，傻子才会买他们的产品！我们要总结经验，无论是自己的还是对手的无论是成功的还是失败的，康懋德坏就坏在不把价格一下子降到底线始终吊着消费者的胃口，在没有产生有力的竞争者时康懋德还可以为所欲为，可是一旦市场上出现强大对手他们就会犹豫不定拖拖拉拉，结局就会像康懋德这样！”
“咯。。。”李晶微笑了一下，这次对手确实错招连连。她也没想到杰克垂莫居然会犯这种错误短期内连续降价仿佛在愚弄市场，而康懋德对市场的不负责行为很快就招到了反噬。
“晶姐，告诉老王那边再加一把力，趁着现在康懋德公司处于困境时期要彻底的打倒它！康懋德子公司MOS公司的6502芯片是他们最大的依仗，有这款低价芯片他们就有推出低价电脑的基础！要让我们的赛扬芯片取代6502的市场，彻底一棍子把对手打死！”林强生向李晶郑重的说道。
李晶点头道：“他已经和游戏厂商雅达利公司达成协议，雅达利订购了3500块芯片用于他们的街机产品，而且很多电脑厂商也在向我们订购芯片。”
“街机？”林强生对八十年代的街机产品不太熟悉，他只知道美国的家用游戏机业会遭遇崩盘危机。
“是的，雅达利公司想要试探下市场，我相信他们随后就会认可赛扬芯片的，我们的产品在性能上高出6502芯片太多！据说画面表现能力不错，样机我还没有看要不要让慧昌送过来一台？”李晶看着林强生说道。
用上了新的处理器，原有的程序肯定要移植过来才能用，硅谷的总部里也有几台样机。
“3500块？也算是不小的进步吧，让他再接在励。还有单片机领域，工业控制方面也不能放过！”
李晶点了点头依依记了下来，林强生继续说道：“赛扬电脑奔腾电脑在软件方面同IBMPC的兼容上还不错，但是硬件方面也要加强！”林强生说道。
“这样会不会惹来IBM的起诉？他们已经把电话打来了，警告我们说是要检查我们的产品有没有触及IBM的知识产权！”李晶有些不自然的说道。毕竟谁都不想惹上蓝色巨人的愤怒，跟这家公司打起官司来也是很麻烦的！
林强生打了个响指说道：“谁和IBMPC的兼容好谁就能赢得市场，谁兼容的不好谁就会被市场淘汰！IBMPC推出以来几乎在商务领域横扫市场，他们的标准就是计算机标准！算了，让康柏的罗德他们干吧，我相信他们会处理好和IBM的关系。”
李晶皱了皱眉头，林强生这么说让她很是不解，为什么康柏能干好。
她和王慧昌自然知道林强生旗下还有一家康柏公司，而这家公司在美国的另一个电子技术中心德克萨斯。他们知道这家公司的创立时间和奔腾电脑公司差不多，可是从种种表现来看林强生对这家公司的控制则不像奔腾电脑一样那么严密，他给了罗德几人很大的自由度完全让他们独立经营这家公司并且很少提出建议。
林强生在康柏公司上表现得更像是个投资人，这也让李晶和王慧昌十分不解，这很不像是个传统的华裔商人的作风。为什么康柏公司能够让林强生这么做，难道说罗德等人比他们夫妇更优秀，或许他们三人是真正美国人自己两人是华裔的关系？！
正像李晶了解的林强生很少对康柏进行过问，只是创立初期提出了一些建议和要求。罗德三人原先就是德州仪器的工程师，在历史上他们每人掏出1000美元创立康柏之后一系列的决策都显示了他们的正确。因此林强生一开始就决定自己在康柏公司的决策上少插手，尽量只做为一个投资人的角色。
因为康柏公司在模仿IBM的道路上走得是最正确的，青出于蓝而胜于蓝，林强生担心自己的插手改变了这家公司发展的道路，那就太得不偿失了！
至于康柏公司90年代末期的失败，则与三位创始人没什么关系。他给罗德三人每人6％的股份，让他们把康柏当成自己的公司来经营。前世康柏在成功后几位创始人的股份还没有这么多，他们也知道在林强生投了巨资建立起自己的实验室工厂之后他们也不应该要求的更多，何况很多公司的最初创始人最后能够保住公司已经算是不错了，很多创始人的结局通常都是被投资商扫地出门了。
林强生很少干预康柏的决策这就给了他们三人很大的发挥空间，罗德他们在经营上采取和IBM合作的精神，由于IBM的PC机史无前例的用了大量市场上现成的元器件，这就让很多公司看到了机会。
罗德与IBM达成代工协议，康柏设计了一台微型便携计算机交给IBM代工。所以，这台便携式电脑就成为了第一台获得IBM承认与它兼容的个人电脑。通过这种手段获得了IBM的友谊，所以康柏也不是单单山寨IBM，他们前后耍了很多手段。同时，康柏又自己生产这款便携电脑卖向市场。
罗德巧妙的让人们认可了康柏品牌，因为他们的产品被宣传成IBM最成功的兼容机，巧妙的利用了蓝色巨人给自己打了一回广告。
即使在低价电脑冲击市场的时候，消费者也很是认可康柏的便携产品。他们的这台电脑设计精巧而且图形能力更强，比IBMPC和很多的IBM兼容机要袖珍很多，确实是一款难得的好产品！
康柏公司给第一部产品定价为3590美元，这款电脑在IBM推出IBMPC之后独占高端机型市场的空隙中也卖得相当不错。自去年末开始发售到3月份销量突破了1万5千台！
第三百零九章回到香江
林强生乘坐的航班降落到了启德机场，这次出国小半年直到五月末才把美国和欧洲转了一圈。
林强生把大部分资产都兑换成了日元，广场协议之后日元升值将近一倍，这种资产翻翻的机会他是不会错过的。而且现在的日本正处于房地产泡沫时期，假如你在东京街头拥有一根电线杆，你就能用这根电线杆所在的“这块土地”去日本银行贷款到很多钱用来盖大楼，当然你不用盖大楼只要把“这块土地”再卖出去就行，这个时期的日本房地产业简直疯狂了。日本房地产业当中的资金量可以买下美国好几遍，也难怪日本人这时候叫嚣着要买下整个美国！
他的几家电脑品牌正在大力的开拓市场，三家公司联合举办的电脑知识竞赛活动获得了很大的成功。戴尔公司的低价电脑在美国校园中取得了不错的销售成绩，在活动举办的过程中戴尔公司的订单就增长到了20万份，连李晶和王慧昌都不敢相信一场知识竞赛就能给公司带来这么好的销售回报！
这么好的销售成绩让王慧昌和李晶