重生铸梦- 第491部分

　　　　这也就罢了，百度毕竟是另一个阵营的，让人恼火的是，和腾讯在一个战壕里、同样在360手上栽过跟头的阿里，这次居然也不肯支持腾讯。

　　　　原因很简单，阿里当年被360灭掉的上网助手、实名制业务，并不是核心业务，它的重心在于电子商务。

　　　　而目前，阿里在大陆最大也是最有力的竞争对手，京东，同样是和泽联科穿一条裤子。

　　　　如果说百度和泽联科是合作，那么京东几乎就是仰仗泽联科鼻息，对泽联科言听计从。

　　　　阿里巴巴浪一把，宣布不兼容360，如果京东也同样不兼容360倒也罢了，可要是京东无动于衷呢？

　　　　那岂不是立刻就把所有市场都让给了京东，自废武功？

　　　　马芸的意思很明确，在京东，或者说，在赵泽君没有明确表态反对360之前，阿里巴巴绝对不可能加入反360联盟。

　　　　至于和360有真正深仇大恨的瑞星、金山这些杀毒软件，倒是有可能借着这次机会收复市场，可是愿不愿意和腾讯一样，采用‘不兼容’的激烈手段，尚不可知。

　　　　腾讯敢不兼容360，是因为用户基数远超360，对耗得起，QQ也是必备的软件；而金山、瑞星，相比360，原本就没多少用户，根本禁不住这样对耗；再者，它们本就不如360好用，用户完全可以不用它们。

　　　　何况金山的真正幕后老板雷俊，如今也和赵泽君打得火热。

　　　　小米科技横空杀出，成为智能手机市场上的一匹黑马，外界一直认为，雷俊和赵泽君两人的合作简直是天作之合，而雷俊目前的重心显然更多的投入在小米科技上，赵泽君的意见，同样会很大程度的左右雷俊和金山。

　　　　竞争和合作无所不在，相互渗透，相互影响，又随时可以相互转化，归根结底一句话，想要真正的建立起强效的360联盟，如今的关键点，就落在泽联科身上。

　　　　马华滕自己也没想明白，为什么一直以来身处事外的赵泽君，反而莫名其妙就成了决定胜负的关键？

　　　　说起小米手机，马华滕不由得觉得有些心烦。

　　　　移动互联时代已经到来，如果不是360‘捣乱’，腾讯目前最应该做的事，是争取一张移动互联的船票。

　　　　被360插这么一手，搞得腾讯不得不集中精力应付，反而让泽联科抢先一步，通过小米手机，获得了移动互联时代最好的两张船票之一：硬件船票。

　　　　如果没有泽联科，和360大战之后，腾讯可以挟胜之威，安安稳稳大张旗鼓的朝移动互联时代开进，可是泽联科恰好卡在腾讯这个最关键的节点上。

　　　　和上次阿里巴巴在金融业被截胡如出一辙，腾讯想要做的事，这次又被泽联科抢先一步！

　　　　马华滕和马芸曾经聊过对泽联科的感受，之所以选择和泽联科站到不同阵营，倒不完全是因为游戏、金融，这些很具体的项目上的竞争，更多的，是因为他们俩同敏锐的感觉到未来巨大的威胁，泽联科的存在，像是另外一个版本的阿里、腾讯的结合体，会把他们最宝贵的东西，提前一步拿走。

　　　　事到如今，也由不得马华滕去联想太多，稍稍思量之后，他拨通了赵泽君的私人电话。

　　　　“马总，好久没有联系了。”

　　　　电话那头，赵泽君就像是早就料到会接到他的电话一般，语气很平静的说。

　　　　“赵总，360的事情，你有什么看法？”马华滕开门见山。

　　　　赵泽君稍稍沉吟了片刻，说：“360这次出手，撼动的不是QQ管家，而是QQ本身，这是在挖腾讯的根基，反过来，腾讯利用庞大的用户基数，推出QQ医生，也是在动摇360的生存之本。而其他所有的企业，包括我的泽联科在内，无论站在哪一边，都是希望通过这件事，获得最大利益。所以……”

　　　　赵泽君呵呵一笑：“360事件的关键点，不在于我有什么看法，而在于腾讯方面，愿意付出多大的代价来解决问题。”

　　　　打这个电话之前，马华滕已经料到，既然主动来联系对方，对方一定会狮子大开口，要足好处，只是没想到赵泽君会说的这么直白。

　　　　很直白，带着浓浓的鲨鱼牙齿间的血腥的直白，却也非常的真实。

　　　　“赵总，你想要什么？”马华滕问。

　　　　“我要腾讯和泽联科共同建立一个开放式的平台。”赵泽君说。

　　　　“开放式平台？”马华滕微微一愣，没理解赵泽君的意思。

　　　　“简而言之，就是双方可以开放自己的一切项目，为对方的产品和其他网络开发者，提供接口和宣传，资源共享。”

　　　　赵泽君笑了笑，说：“不瞒你说，泽联科接下来会有新项目上马，很需要腾讯的宣传。”

　　　　开放式平台，是3Q大战之后，腾讯痛定思痛，在经过一系列研究论证之后，进行的一次革命性的企业转型。腾讯不再收购、山寨，而是开放自己的平台，和各路有才华的创业者合作，利用腾讯强悍的平台基础，为应用带来巨大的流量和收入。

　　　　之后短短几年之间，凭借这个平台，腾讯接入超过400万的应用，分成收益超过100亿，催生了50个亿万富翁，孵化的上市或借壳上市的公司已经超过20家。

　　　　正是因为这个平台，被诟病多年的腾讯，实现了转型，腾讯因此从一家封闭式的掠夺形企业，成为开放式的平台式企业，将众多互联网中小公司和创业者与自己捆绑在一起，成为互联网行业的巨无霸。

　　　　然而，此时赵泽君忽然提出这个建议，马华滕却根本无法接受！

　　　　腾讯之前走得都是封闭式的道路，开放式平台，等于彻底改变腾讯的企业战略，朝另外一个相反的方向走。

　　　　仅仅说最眼前看得见的利益：腾讯的用户基础这么庞大，如果全部开放，就等于毫无保留的为泽联科做流量引导。

　　　　把腾讯多年积累的最宝贵资源，拱手送人？这怎么可能？

　　　　之前天网联盟多方合作最紧密的时候，相互之间也只不过是‘有条件、有限的’流量引导和宣传，此时赵泽君一句话，就要求腾讯开放全部的平台资源，没有任何限制，简直比360对腾讯的威胁还要巨大。

　　　　如果在360大战结束之后，给马华滕充分的时间去思考，去论证，也许他会和原时空一样，不用赵泽君提议，自己就做出开放式大平台的转型决定。

　　　　但此时，马华滕只觉得这是赵泽君在利用3Q大战的机会，要挟他付出重大退步。

　　　　泽联科已经率先一步拿到移动互联的船票，如果腾讯同意对泽联科开放大平台，无异于前门驱狼后门进虎，即便打赢了360这一战，也会培养出一个在移动互联时代最可怕的敌人。

　　　　赵泽君的这个要求，不仅是过分，简直有些无厘头了。

　　　　“赵总，这个要求绝对不可能。”马华滕干脆利落的说，“我可以有限的推广，甚至在游戏方面，腾讯可以做出重大让步，但是全平台开放绝对不行。”

　　　　电话那头，赵泽君沉默了几秒钟，忽然笑了起来。

　　　　“马总，就在我们说话的这短时间，腾讯的用户恐怕又减少了几十万，股价又跌了好几分钱。360没有上市，它不在乎口碑对股价的影响；杀毒软件是一个有一定技术含量的领域，在没有更好的代替品之前，金山、瑞星这些有限的竞争，也不会真正动摇360的根基，而腾讯做好准备，进行一场旷日持久的拉锯战了吗？”


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第二百二十章　沟通失败

　　　　电话那头，马华滕下意识的皱了皱眉头。

　　　　和赵泽君这样的明白人聊天很轻松，根本不用绕弯子，一开口几句话一说，对方就知道自己的来意，并且很明确的给出了他需要的条件。

　　　　但同样的，和赵泽君这样的明白人打交道，也非常痛苦，因为明白看问题实在太过于精准，一下子就能抓住脉，根本没有太多讨价还价的余地。

　　　　赵泽君说得很清楚，腾讯能不能耽误的起？

　　　　“腾讯最大的优势之一，就是产品用户面很广，几乎所有上网的人，都有即时通信的需求，换句话讲，只要是网民，就对QQ有需求。”

　　　　赵泽君继续淡淡的说：“这次和360不兼容，某种程度上，腾讯自己放弃了这一优势，从一个‘全网产品’，变成了‘局域性产品’。短时间内，一部分用户流失并不可怕，只要解决了360问题，这部分用户还是会回归QQ的。但时间长呢？要知道，即时通信工具，并不止QQ，MSN一直没有放弃过大陆市场。时间一长，一部分用户习惯了其他通信工具，恐怕就很难回得来了吧。”

　　　　其实不用赵泽君再说这段话，马华滕和整个腾讯心里都很清楚，腾讯这次冒险出手，最关键的，就是时间，拖得越久，对腾讯越不利。

　　　　用户流失，是一方面；

　　　　时间太久，舆论对腾讯越来越不利，股市暴跌是另一方面；

　　　　股市和公司运营，即独立，又相互联系，短期股价涨跌，对公司几乎没有实质性影响，但长时间涨跌，会直接决定公司的接下来的走向甚至命运。

　　　　一旦和360之间形成持久战，以双方的体量和目前的事态发展进程来看，这场战斗会变成一个大泥潭，把腾讯的资源和精力都陷在里面，无力再去拓展其他领域的业务。

　　　　互联网时代的发展速度太惊人了，稍稍携带片刻，晚半年、晚一个月，甚至晚一天，都可能形成巨大的、乃至无法赶超的差距。

　　　　之前泽联科率先一步进军金融业就是最好的证明，一步快步步快，直到现在，阿里和腾讯虽然也花了大力气开展金融领域的业务，并且取得了明显的成绩，可是和泽联科的金融体系相比，差距反而越来越大。

　　　　如果这一次，腾讯陷在和360这场大战泥潭里无法自拔，最后很可能面临成为二流，甚至被淘汰的险境。

　　　　要知道，移动互联时代已经到来，这时候所有企业都在想着尽快上船！

　　　　马华滕沉吟了片刻，忽然幽幽的叹了一口气。

　　　　这口气当中，有惋惜，有无奈，但是却没有任何走投无路的情绪。

　　　　“赵总，既然腾讯敢于采用不兼容的方式，挑起和360之间的战争，难道你真的以为，在事前，腾讯会没有考虑到这种局面？”马华滕反问。

　　　　赵泽君却笑了，说：“我相信，腾讯一定考虑到了，而且考虑的比我更清楚。但是，既然你今天来找我，那就足以证明，我的态度，泽联科站在哪一边，对于腾讯很重要。”

　　　　“是的，所以为了取得泽联科的支持，腾讯可以付出一定的代价。但开放式平台不可能。如果你坚持，那我们只能到此为止，腾讯自然还有其他的办法。”马华滕正色说。

　　　　“其他的办法……”赵泽君呵呵一笑：“如果我没猜错的话，指的是有关部门，出面调停，让360放弃攻击腾讯，腾讯停止不兼容模式，然后双方通过谈判、法律手段慢慢解决矛盾吧。”

　　　　“这难道不是理所当然的吗？”马化腾说。

　　　　“这只是腾讯一厢情愿认为的理所当然。”赵泽君说：“有关部门会不会站出来调停，是未知数；会以什么样的方式进行调停，是未知数；调停进行多久，起到什么效果，同样是未知数。如果很快出现新的产品，是市场稳定下来，甚至不需要进行刻意的调停，你们两家各自走法律渠道解决问题。”

　　　　赵泽君并没有在有关部门出面的问题上纠缠太多，很快转换了话题，说：“而且腾讯似乎忘了一个事实，3Q之战，泽联科没有半毛钱的损失，没有必要主动站队。如果要站队，主动权也在我的手里，我可以支持腾讯，也可以带着泽联科为首的一批企业，转向支持360。”

　　　　马化腾的声音微微一沉：“赵总，泽联科和腾讯这些年分分合合，有合作，也有竞争，但我相信，泽联科和360不同。”

　　　　赵泽君沉默了片刻：“我不希望和360联手，这个企业太危险。但是，未来的事情，谁也无法预料，如果有足够的利益，我找不到不和360合作的理由。”

　　　　“难道就没有别的可能性吗？”马化腾又一次强调：“腾讯可以做出很大的让步，包括游戏市场在内。仅仅从经济效益而言，游戏对于你我两家，都是盈利能力最强的一块。难道这一块你也不动心？”

　　　　赵泽君淡淡的说：“马总，如果是为了某个或者某几个具体项目的合作，似乎不需要你我这样层级的人，亲自通话吧，随便一个副总就能处理。既然今天我们两个企业一把手聊，那么涉及的，就一定是战略层面的东西。”

　　　　“这种战略层面的要求，我不能答应你的要求。任何一个互联网企业，都不会答应。”马化腾坚定的说。

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