潜伏在办公室- 第86部分

回家后，林丛的父亲见儿子难得下班这么早，脸色又很难看，就知道出事了，逮住问清楚后，林丛父亲叹了口气，把儿子摁在沙发上：“这件事，明明是你做错了。”

林丛委屈不已：“我哪里错了？明明是黄陵华有问题，他不知道怎么管理部门，做事情不专业，不懂得知人善用。”

林丛父亲点起烟：“还是你的问题。”

林丛：“为什么？难道要我承担上司的错误么？”

林丛父亲：“上司是不会为你改变的，只有你去为上司改变。昨天的鲜于有鲜于做事方法，今天黄陵华也有自己的做事方法。你不去改变自己，适应上司，反而责怪上司，怎么不是你的问题。”

林丛沉默不语了，他知道，自己的父亲在官场打滚一辈子，对这种事情很有经验。林丛细细一想，的确是这个道理。上司他有权有势，为什么要适应你，而自己不过是个小职员，当然得为上司做改变。

林丛父亲又说：“你不适应上司也就算了，今天还做了件蠢事，居然让陈董给黄陵华压力。你自己想想，黄陵华初来乍到，本来就是要立威的时候，他能被你吓倒么？如果他被你这一下子给镇住了，以后又怎么管理部门，又怎么立威？”

林丛一拍大腿，这才明白过来。

其实这是个浅显的道理，只是林丛过于着急，才下了一个昏招。

林丛点头：“爸，那我现在该怎么办，都已经得罪黄陵华了，难不成在他部门里一直庸庸碌碌？”

林丛父亲摇头：“那也不一定，新上司刚到，有坏处也有好处。坏处是你不能用以前征服上司的方法去对待，可好处是，只要你肯尽心尽力的去辅佐他，就一定有获得信任的机会。而只要他信任你，再加上你有背景有资源，想再做出一番事业来，并不是难事。”

林丛心中若有所悟，迅速提起包，又回公司去了。

其实，林丛是个非常有能力的人，平时也不会过分利用自己的背景资源。只是在新环境新上司的压力中，有些乱了分寸。

但经过父亲一点拨，林丛很快就清醒过来，他真正的优势，绝对不是背景资源，而是智慧和能力。可是仅靠能力，却也不可能取信于黄陵华，所以林丛现在最需要做的，是替黄陵华考虑，看如何才能帮他在A公司站稳脚跟，并且有效的遏制住鲜于。

只要林丛能够帮黄陵华打仗，那他有没有背景都不重要了。

现在黄陵华的困境是什么呢？

林丛身处其中，对局势判断也很准确。鲜于和黄陵华必定要斗个你死我活，现在正是双方力量胶着的时候，鲜于的策略是卡住人才，让黄陵华部门里没人可用，这样连锁渠道部无法开展工作，就也没业绩可言。

林丛分析到这里，心中如灵光一闪，想到了一个取信于黄陵华的好办法，于是在公司里通宵赶工，连夜做出一份方案。

第二天，这份方案就摆在了黄陵华的桌面上，说来也奇怪，当林丛交上这份见面礼后，黄陵华对他的态度彻底改观，不仅时常把林丛叫入办公室面谈，还带他出去见各个渠道的大佬，甚至在公司里都勾肩搭背，完全一副亲信体己人的模样。

正在大家伙感觉怪异时，新部门很快炮制出一个计划，名曰“人才引进策略”，这个计划是面对公司业务部的，在方案里写明，只要在本行业的业务系统中干满三年，就可以直接转入新部门做同职务工作，薪水提高40％，奖金提高5％，年底双薪。

人才引进策略一出，顿时引发公司业务系统大地震。在华东大区中，骨干型的业务员，通常都有三年以上的经验，这些人升职无望，收入完全是靠自己拼出来的，说低不低，说高不高。现在突然有40个百分点的提薪，简直是天上掉下个大馅饼。

一时之间，东西两区的业务员纷纷异动，简直呼朋唤友一起向新部门丢简历，林丛他们收简历收的手软。

这下子，鲜于那边可急了，本来是他琢磨出用卡住人才的方式打击黄陵华，怎么突然间被人反戈一击，倒是将他手下的精兵强将都拉走了。而更麻烦的是，新部门建立拥有很高的自由度，包括人员配额和定薪自由。鲜于自己这边却没有这个优势。所以他只能眼睁睁看着手下业务员跳槽，却没办法挽留。

这个人才引进计划实施了一个月，果然大获全胜。小东区和小西区的业务骨干，几乎被新部门挖掘一空。鲜于手下，除了刚刚进入行业没多久的新人外，再没有可用之才。

黄陵华那边则日日庆功，尤其是林丛，更是受重用的无以复加，他虽然是主管级别，却已经在做经理级别的事情，大部分的业务员都划归他手下干活。

尘埃落定，公司里的人议论纷纷，觉得这次的人才争夺战是黄陵华和鲜于的首次交锋，而以黄陵华大获全胜告终。

但这些人却不晓得，其实此事的真正赢家，不是黄陵华，而是林丛。他通过一个小小的方案，就获得上司信任，并且将公司里真正的人才都拉入自己帐中。

林丛所用的也不是魔法，他只是分析透了黄陵华的需求，知道上司最想做的事情就是打击鲜于。所以林丛就做了争夺人才的方案，用釜底抽薪的招数，既能把业务精英都拉过来，又可以沉重打击鲜于。

如今鲜于的业务系统内没有了骨干人才，他的业绩必然一落千丈，而评核业务系统成绩的唯一标准就是业绩，如果鲜于完不成定额的话，恐怕无法再在公司混下去了。

黄陵华对林丛的信任，绝不是因为他替部门招满了人，而是因为林丛替他打仗，为他打击了鲜于。

为自己做事的人不是自己人，但为自己打仗的人却一定是自己人。

其实上司的逻辑，就是这么简单。

疑问：黄陵华为什么不任命经理？

陆琪解答：作为一个空降而来的上司，首要关注的不是做什么事情，而是要能控制住下属。黄陵华在短期内是不可能让下属完全忠诚的，所以他只能留出经理的位子，以此为诱饵让下属们去争夺，借此可以收拢人心，鞭打不听话的人。

第十六章　埋头苦干之前先抬头看看

在职场中，人们最容易犯的基本错误，就是觉得职场是做事的地方。

职场是做事的地方么？不对，职场是做人的地方。在职场中，人际关系重于工作能力，做人的要求大于做事的要求。

但很多新人不晓得这些，他们认为进入职场，唯一能做的就是埋头干活。

可是，埋头干活其实是职场中最简单的事情，只要是个人就能这么干，毫无技术含量。想要成为职场的成功者，你除了埋头干活之外，必须要做点别的事情，否则，就只能碰一鼻子的灰。

为什么会这样呢？难道多做事也会有错么？难道帮助别人干活也会得罪人么？

是的，这个世界本来就不是做的越多就越有功劳。

干活大家都会，但怎么干，如何有效率的干，怎么干又不得罪人，这是个技术活，不能掉以轻心。

之前讲过职场里的重要和次要，这一章接着说为什么你越干活就越得罪人。

1、同事不需要你埋头苦干

在职场中，相处时间最长的就是你的同事。

而同事们是最不需要你埋头苦干的，因为每个人在职场，都有自己的工作方式。有些人喜欢偷懒，有些人效率很高，有些不爱加班。可如果你埋头苦干，你就会成为出头椽子，变得很引人瞩目。

一个水桶的木板本来都是整齐的，老板以为只能装这么多水。可一旦你冒出头，苦干加班，那么老板会觉得，所有人都应该这么做。

你埋头苦干，以为是自己的事情，但实际上却影响到了所有人。

这会让你成为众矢之的，变作大家攻击的目标。

所以说，有的人觉着自己好好干活，谁都没招惹，可最终却变作办公室的公敌。这绝不是因为你事情做的不好，而是因为做的太好。

中国人的性格，就是不患寡而患不均，做的烂不要紧，反正大家都烂。偷懒也不要紧，反正大家都偷懒。可你一个人好好干活就不成，你出挑了岂不是显得别人没用？

所以在职场里，比同事更出色更刻苦是有成本的，除非你确定自己能获得相应利益，否则就乖乖潜伏着吧。

后发优势在中国，永远比先发更有用。

2、上司不需要你埋头苦干。

令人难以想象的是，就连你的上司也不需要你埋头苦干。

很多人觉得，自己拼命干活，就算同事不喜欢，可朝夕相处的上司一定高兴啊。

错了，而且大错特错。

你拼命干活，是在给谁创造价值？是给老板，而不是你的上司。总的来说，你上司也是个打工仔，他的利益构成是和你一样的，都是赚死工资。

你做事做的再好，也不能给上司创造价值，他为什么要欣赏你？

而另一方面，每个上司都有自己的利益，你什么都不知道，只是一味干活，最后很可能损害到上司利益。

绝大部分时候，上司的利益都来源于下属少干活甚至不干活。这是职场中隐藏很深的潜规则。

你做的越多，上司的利益就被你侵害的越多。若长此以往，上司又怎么会喜欢你呢？

所以你自以为能讨好所有人，其实是绝大部分人讨厌你，包括你的顶头上司。

3、老板需要你埋头苦干，但老板看不见埋头的人。

埋头苦干，对谁有好处呢？

在全公司里也只有一个人，那就是老板。因为公司属于他，创造出来的价值都是他的，有人肯干活，他当然欢迎。

但是否因为这样，你就可以埋头苦干了呢？

并非如此，因为老板既是公司里最有权力的人，也是目光最短的人。

因为老板所站的位置太高，他能看到的，永远只有自己身边的几个人。一些干部和平时走的最近的职员。

如果你在公司里埋头苦干，那么势必没有机会出现在老板的身旁，而如果老板没有看到你在干活的，又有谁会去告诉他呢？

在职场上，很少有人会主动提携你，帮你去提醒老板的。

也就是说，唯一能享受你干活利益的人，其实并没有注意你，也不晓得你做了什么。

既然一无所知，那么老板当然也不会奖励你，他甚至都不会知道你。

越是埋头苦干的人，就越是失去老板的注意，更加不可能得到青睐。

所以苦干只会令你减少晋升机会，这种吃力不讨好的事情，不做也罢。

4、不是做的问题，而是做给谁看，为谁而做。

其实在职场中，做事还是要做的，但问题真正核心，并不是做不做的问题，也不是做什么的问题。

最要紧的，是你做给谁看，而且为谁而做？

搞清楚这两个问题，你就不会有埋头苦干的烦恼了。

首先，你是做给谁看的？很简单，谁在看你，就是做给谁看。这是一个做事情的表演。

譬如同事们在看你，那你就不要做，和大家保持一致，这能令你获得多数认同，不被其他人嫉恨。

再譬如上司在看你，那你可做可不做。看这个事情是否符合上司的利益，如果上司有需要，那就大做特做，如果上司不需要甚至不喜欢，那就宁可悠闲。

如果是老板在看你，那就真的要埋头苦干了，你可以把所有的精力、所有的时间，都花在老板看着你的时候。因为这时候做，才是最有效率的，才能真正换回相对应的利益。

而第二个问题，你是为谁而做。

你不可能为同事而干活，同事们除了给你使绊外，不会给你任何好处。你可以为上司而干活，但必须要弄清楚上司需要的是什么，只有替上司弄到他需要的利益，才能令你有利益好处。

你当然也可以为老板而做，但必须要计算，你的付出和收入是否合理。如果只有付出没有收入，那么你是纯粹被老板剥削。老板不是你的亲人，他只是利用你赚钱，千万别做这种傻事。

总而言之，你在职场中，最后还是为自己干活，你付出的每一滴汗水，每一份劳力，都是为了自己。所以在干活这件事情上，必须有的放矢，保护自身利益。

而什么都不想，什么都不问，只知道埋头苦干的人，显然会踩进重重陷阱，最后付出劳动，却没有收入，还要成为大家的公敌。

5、你做的每件事情，都会触及别人的利益，做之前要谨慎。

在职场里，你的每一个动作，都可能带来连锁反应。所以你以为是一个人的事情，但背后却往往牵扯着一群人。

职场中的所有人，都是被千丝万缕的利益联系在一起的，你走一步路都能影响到几个人，更何况是做事情呢？

你做事情过于勤奋，可能就显得别人不够勤奋。你的业绩很高，就令其他人相形见绌。你把部门任务都完成了，自以为很了不起，可你的上司却因为任务结束部门需要裁撤而头疼。你找到了最便宜的供应商，可上司却因为没有提成拿而愤怒。

你做的事情