《潜伏在办公室》

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潜伏在办公室- 第86部分


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回家后,林丛的父亲见儿子难得下班这么早,脸色又很难看,就知道出事了,逮住问清楚后,林丛父亲叹了口气,把儿子摁在沙发上:“这件事,明明是你做错了。”

林丛委屈不已:“我哪里错了?明明是黄陵华有问题,他不知道怎么管理部门,做事情不专业,不懂得知人善用。”

林丛父亲点起烟:“还是你的问题。”

林丛:“为什么?难道要我承担上司的错误么?”

林丛父亲:“上司是不会为你改变的,只有你去为上司改变。昨天的鲜于有鲜于做事方法,今天黄陵华也有自己的做事方法。你不去改变自己,适应上司,反而责怪上司,怎么不是你的问题。”

林丛沉默不语了,他知道,自己的父亲在官场打滚一辈子,对这种事情很有经验。林丛细细一想,的确是这个道理。上司他有权有势,为什么要适应你,而自己不过是个小职员,当然得为上司做改变。

林丛父亲又说:“你不适应上司也就算了,今天还做了件蠢事,居然让陈董给黄陵华压力。你自己想想,黄陵华初来乍到,本来就是要立威的时候,他能被你吓倒么?如果他被你这一下子给镇住了,以后又怎么管理部门,又怎么立威?”

林丛一拍大腿,这才明白过来。

其实这是个浅显的道理,只是林丛过于着急,才下了一个昏招。

林丛点头:“爸,那我现在该怎么办,都已经得罪黄陵华了,难不成在他部门里一直庸庸碌碌?”

林丛父亲摇头:“那也不一定,新上司刚到,有坏处也有好处。坏处是你不能用以前征服上司的方法去对待,可好处是,只要你肯尽心尽力的去辅佐他,就一定有获得信任的机会。而只要他信任你,再加上你有背景有资源,想再做出一番事业来,并不是难事。”

林丛心中若有所悟,迅速提起包,又回公司去了。

其实,林丛是个非常有能力的人,平时也不会过分利用自己的背景资源。只是在新环境新上司的压力中,有些乱了分寸。

但经过父亲一点拨,林丛很快就清醒过来,他真正的优势,绝对不是背景资源,而是智慧和能力。可是仅靠能力,却也不可能取信于黄陵华,所以林丛现在最需要做的,是替黄陵华考虑,看如何才能帮他在A公司站稳脚跟,并且有效的遏制住鲜于。

只要林丛能够帮黄陵华打仗,那他有没有背景都不重要了。

现在黄陵华的困境是什么呢?

林丛身处其中,对局势判断也很准确。鲜于和黄陵华必定要斗个你死我活,现在正是双方力量胶着的时候,鲜于的策略是卡住人才,让黄陵华部门里没人可用,这样连锁渠道部无法开展工作,就也没业绩可言。

林丛分析到这里,心中如灵光一闪,想到了一个取信于黄陵华的好办法,于是在公司里通宵赶工,连夜做出一份方案。

第二天,这份方案就摆在了黄陵华的桌面上,说来也奇怪,当林丛交上这份见面礼后,黄陵华对他的态度彻底改观,不仅时常把林丛叫入办公室面谈,还带他出去见各个渠道的大佬,甚至在公司里都勾肩搭背,完全一副亲信体己人的模样。

正在大家伙感觉怪异时,新部门很快炮制出一个计划,名曰“人才引进策略”,这个计划是面对公司业务部的,在方案里写明,只要在本行业的业务系统中干满三年,就可以直接转入新部门做同职务工作,薪水提高40%,奖金提高5%,年底双薪。

人才引进策略一出,顿时引发公司业务系统大地震。在华东大区中,骨干型的业务员,通常都有三年以上的经验,这些人升职无望,收入完全是靠自己拼出来的,说低不低,说高不高。现在突然有40个百分点的提薪,简直是天上掉下个大馅饼。

一时之间,东西两区的业务员纷纷异动,简直呼朋唤友一起向新部门丢简历,林丛他们收简历收的手软。

这下子,鲜于那边可急了,本来是他琢磨出用卡住人才的方式打击黄陵华,怎么突然间被人反戈一击,倒是将他手下的精兵强将都拉走了。而更麻烦的是,新部门建立拥有很高的自由度,包括人员配额和定薪自由。鲜于自己这边却没有这个优势。所以他只能眼睁睁看着手下业务员跳槽,却没办法挽留。

这个人才引进计划实施了一个月,果然大获全胜。小东区和小西区的业务骨干,几乎被新部门挖掘一空。鲜于手下,除了刚刚进入行业没多久的新人外,再没有可用之才。

黄陵华那边则日日庆功,尤其是林丛,更是受重用的无以复加,他虽然是主管级别,却已经在做经理级别的事情,大部分的业务员都划归他手下干活。

尘埃落定,公司里的人议论纷纷,觉得这次的人才争夺战是黄陵华和鲜于的首次交锋,而以黄陵华大获全胜告终。

但这些人却不晓得,其实此事的真正赢家,不是黄陵华,而是林丛。他通过一个小小的方案,就获得上司信任,并且将公司里真正的人才都拉入自己帐中。

林丛所用的也不是魔法,他只是分析透了黄陵华的需求,知道上司最想做的事情就是打击鲜于。所以林丛就做了争夺人才的方案,用釜底抽薪的招数,既能把业务精英都拉过来,又可以沉重打击鲜于。

如今鲜于的业务系统内没有了骨干人才,他的业绩必然一落千丈,而评核业务系统成绩的唯一标准就是业绩,如果鲜于完不成定额的话,恐怕无法再在公司混下去了。

黄陵华对林丛的信任,绝不是因为他替部门招满了人,而是因为林丛替他打仗,为他打击了鲜于。

为自己做事的人不是自己人,但为自己打仗的人却一定是自己人。

其实上司的逻辑,就是这么简单。

疑问:黄陵华为什么不任命经理?

陆琪解答:作为一个空降而来的上司,首要关注的不是做什么事情,而是要能控制住下属。黄陵华在短期内是不可能让下属完全忠诚的,所以他只能留出经理的位子,以此为诱饵让下属们去争夺,借此可以收拢人心,鞭打不听话的人。

第十六章 埋头苦干之前先抬头看看

在职场中,人们最容易犯的基本错误,就是觉得职场是做事的地方。

职场是做事的地方么?不对,职场是做人的地方。在职场中,人际关系重于工作能力,做人的要求大于做事的要求。

但很多新人不晓得这些,他们认为进入职场,唯一能做的就是埋头干活。

可是,埋头干活其实是职场中最简单的事情,只要是个人就能这么干,毫无技术含量。想要成为职场的成功者,你除了埋头干活之外,必须要做点别的事情,否则,就只能碰一鼻子的灰。

为什么会这样呢?难道多做事也会有错么?难道帮助别人干活也会得罪人么?

是的,这个世界本来就不是做的越多就越有功劳。

干活大家都会,但怎么干,如何有效率的干,怎么干又不得罪人,这是个技术活,不能掉以轻心。

之前讲过职场里的重要和次要,这一章接着说为什么你越干活就越得罪人。

1、同事不需要你埋头苦干

在职场中,相处时间最长的就是你的同事。

而同事们是最不需要你埋头苦干的,因为每个人在职场,都有自己的工作方式。有些人喜欢偷懒,有些人效率很高,有些不爱加班。可如果你埋头苦干,你就会成为出头椽子,变得很引人瞩目。

一个水桶的木板本来都是整齐的,老板以为只能装这么多水。可一旦你冒出头,苦干加班,那么老板会觉得,所有人都应该这么做。

你埋头苦干,以为是自己的事情,但实际上却影响到了所有人。

这会让你成为众矢之的,变作大家攻击的目标。

所以说,有的人觉着自己好好干活,谁都没招惹,可最终却变作办公室的公敌。这绝不是因为你事情做的不好,而是因为做的太好。

中国人的性格,就是不患寡而患不均,做的烂不要紧,反正大家都烂。偷懒也不要紧,反正大家都偷懒。可你一个人好好干活就不成,你出挑了岂不是显得别人没用?

所以在职场里,比同事更出色更刻苦是有成本的,除非你确定自己能获得相应利益,否则就乖乖潜伏着吧。

后发优势在中国,永远比先发更有用。

2、上司不需要你埋头苦干。

令人难以想象的是,就连你的上司也不需要你埋头苦干。

很多人觉得,自己拼命干活,就算同事不喜欢,可朝夕相处的上司一定高兴啊。

错了,而且大错特错。

你拼命干活,是在给谁创造价值?是给老板,而不是你的上司。总的来说,你上司也是个打工仔,他的利益构成是和你一样的,都是赚死工资。

你做事做的再好,也不能给上司创造价值,他为什么要欣赏你?

而另一方面,每个上司都有自己的利益,你什么都不知道,只是一味干活,最后很可能损害到上司利益。

绝大部分时候,上司的利益都来源于下属少干活甚至不干活。这是职场中隐藏很深的潜规则。

你做的越多,上司的利益就被你侵害的越多。若长此以往,上司又怎么会喜欢你呢?

所以你自以为能讨好所有人,其实是绝大部分人讨厌你,包括你的顶头上司。

3、老板需要你埋头苦干,但老板看不见埋头的人。

埋头苦干,对谁有好处呢?

在全公司里也只有一个人,那就是老板。因为公司属于他,创造出来的价值都是他的,有人肯干活,他当然欢迎。

但是否因为这样,你就可以埋头苦干了呢?

并非如此,因为老板既是公司里最有权力的人,也是目光最短的人。

因为老板所站的位置太高,他能看到的,永远只有自己身边的几个人。一些干部和平时走的最近的职员。

如果你在公司里埋头苦干,那么势必没有机会出现在老板的身旁,而如果老板没有看到你在干活的,又有谁会去告诉他呢?

在职场上,很少有人会主动提携你,帮你去提醒老板的。

也就是说,唯一能享受你干活利益的人,其实并没有注意你,也不晓得你做了什么。

既然一无所知,那么老板当然也不会奖励你,他甚至都不会知道你。

越是埋头苦干的人,就越是失去老板的注意,更加不可能得到青睐。

所以苦干只会令你减少晋升机会,这种吃力不讨好的事情,不做也罢。

4、不是做的问题,而是做给谁看,为谁而做。

其实在职场中,做事还是要做的,但问题真正核心,并不是做不做的问题,也不是做什么的问题。

最要紧的,是你做给谁看,而且为谁而做?

搞清楚这两个问题,你就不会有埋头苦干的烦恼了。

首先,你是做给谁看的?很简单,谁在看你,就是做给谁看。这是一个做事情的表演。

譬如同事们在看你,那你就不要做,和大家保持一致,这能令你获得多数认同,不被其他人嫉恨。

再譬如上司在看你,那你可做可不做。看这个事情是否符合上司的利益,如果上司有需要,那就大做特做,如果上司不需要甚至不喜欢,那就宁可悠闲。

如果是老板在看你,那就真的要埋头苦干了,你可以把所有的精力、所有的时间,都花在老板看着你的时候。因为这时候做,才是最有效率的,才能真正换回相对应的利益。

而第二个问题,你是为谁而做。

你不可能为同事而干活,同事们除了给你使绊外,不会给你任何好处。你可以为上司而干活,但必须要弄清楚上司需要的是什么,只有替上司弄到他需要的利益,才能令你有利益好处。

你当然也可以为老板而做,但必须要计算,你的付出和收入是否合理。如果只有付出没有收入,那么你是纯粹被老板剥削。老板不是你的亲人,他只是利用你赚钱,千万别做这种傻事。

总而言之,你在职场中,最后还是为自己干活,你付出的每一滴汗水,每一份劳力,都是为了自己。所以在干活这件事情上,必须有的放矢,保护自身利益。

而什么都不想,什么都不问,只知道埋头苦干的人,显然会踩进重重陷阱,最后付出劳动,却没有收入,还要成为大家的公敌。

5、你做的每件事情,都会触及别人的利益,做之前要谨慎。

在职场里,你的每一个动作,都可能带来连锁反应。所以你以为是一个人的事情,但背后却往往牵扯着一群人。

职场中的所有人,都是被千丝万缕的利益联系在一起的,你走一步路都能影响到几个人,更何况是做事情呢?

你做事情过于勤奋,可能就显得别人不够勤奋。你的业绩很高,就令其他人相形见绌。你把部门任务都完成了,自以为很了不起,可你的上司却因为任务结束部门需要裁撤而头疼。你找到了最便宜的供应商,可上司却因为没有提成拿而愤怒。

你做的事情
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