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鲜于轰然瘫在椅子上，他到这一刻才明白发生了什么。A公司华东销售大区与“好人家”集团签订了一个双向独占的战略合作合同。也就是A公司的产品在华东区只能放在好人家集团下属直营店销售，而好人家也只经销A公司旗下的产品。这个合作的基础，就是因为“好人家”集团拥有着绝对主导的医药连锁店系统。
可是现在，这个医药连锁店系统却从好人家集团中剥离出来，做为一个单独品牌上市。那么A公司与对方合作的基础就不存在了。
如果只是没法合作还不要紧，最可怕的是，鲜于这边由于独占合同的限制，他们不能再把产品放入别人的连锁店里卖，甚至是新剥离出来的人人药房也不行。
鲜于全身发抖，呻吟着说：“这是一个局，绝对是个陷阱，一定是有人在害我们，给我查，给我查清楚！”
胡柏说：“我查过了，人人药房剥离出来后，和宁夏医工签了独占合约。黄陵华他们已经把这个新的连锁之王给占了。”
听到这里，鲜于终于明白了，他自以为掌控大局，一切都很顺利，可实际上，他的每一步举动，背后都有人在推进。
那个人就是黄陵华，而整桩事情，就是黄陵华的杰作，他故意挖了个巨大的陷阱，等着鲜于跳进去。
黄陵华从一开始就知道好人家会剥离业务的事情，但他不晓得通过什么高层关系，居然说服对方，在没剥离前就做招商合作。然后利用宁夏医工的参与，把整个标的拉高，让鲜于信以为真，全情投入。
而当鲜于以为自己大获全胜的时候，黄陵华再突然出手，与新连锁签约。等到鲜于明白，真正的胜负手不是第一个合作，而是第二轮合作时，一切都已经晚了。
A公司不仅失去了和本区域最大连锁系统合作的机会，而且还被绑死在一个毫无前途的合约里。被剥离业务后的好人家集团，是没有终端店面的，也不可能帮A公司卖多少货，甚至在业务上与华东销售大区有所重叠。可鲜于却受合同限制，再不能和别的连锁店合作。
A公司目前的状况，不仅是前途尽毁，而且自断臂膀，可以说输人输阵，一败到底。
鲜于瘫坐在椅子上，满面通红，双目圆瞪，过了很久很久，才撕心裂肺的吼出来：“黄陵华！黄陵华！！”
这个时候，鲜于终是明白，自己一年多前得罪人种下的恶因，今天有了恶报。
可又能怪谁呢？
疑问：鲜于为什么不调查清楚再和好人家签约呢？
陆琪解答：因为这件事情的主导权是鲜于从别人处抢过来的，而且鲜于明白，这么大一块蛋糕，拖的时间越多就会有越多的人来分割，所以他必须在很短的时间内吞完。基于这种全盘独占的思路，他根本没有深入调查的时间，这才会被人摆了一道。
第十二章 上司决定你的角色属性
在好上司手下做能臣，在坏上司手下做奸臣。
有些人，经常梦想能学到职场绝招，似乎学会一招半式就能行走江湖，从此打遍天下无敌手了。
然而，这个世界上没有包治百病的良药，也没有保管你升职加薪的绝技。因为职场不是技术，而是艺术。它是千变万化的，随时随地都在发生着改变。
你遇到不同的事情，遇到相同事情的不同阶段，你遇到不同的上司，每个上司还有不同的心情，就算心情相同还有不一样的境遇。
总而言之，只有重复出现的错误，而没有重复出现的事情。一件事情做错的道理往往是千篇一律的，但怎么去把事情做好，却各有各的方法。
所以，你不可能学会一招技术，就不分场合地点的乱用。今天教你潜伏隐忍，那是看上司和看时候的，你在虚伪型上司手下可以潜伏，可换到事业型上司的手下，潜伏几天就让你走人了。你在麻烦事面前可以隐忍不出头，可利益来了的时候老不出手，这一辈子也就虚度了。
当一个人在职场时，眼里不能只有方法和技术，要把整个职场的因素都结合起来考虑。因为职场说到底也是和人发生关系，而人是很复杂的，有成千上万的因素影响着人。只有在那个时间，那个点位，处于你的立场进行考虑，才能明白应该怎么做。
明白了职场千变万化的道理，你才能弄懂自己该怎么生存。那就是法无定法，大道无道。真正的技巧是随机应变，遇到什么样的事情，碰见什么样的上司，就该做什么样的反应。
而唯一的原则，就是对你有利，这就是我们通常说的“趋利原则”
正因为如此，所以我们通常会发觉，同一个人在不同的时候，会有截然相反的表现，有时变化的让人都认不出来。
在《资治通鉴》中有句话评价曹操：“治世之能臣，乱世之奸雄。”
曹操是一个人，并没有变化，但在不同的环境里则有不同的表现，这就是一个人在职场随机应变的最好例子。
1。没有从一而终的上司，也没有从一而终的表现。
在职场里，能够控制我们命运的就是上司。而有些人觉得，只要了解熟悉上司，就能够高枕无忧了。但实际上，职场中往往不止一个上司，也没有能从一而终的上司。
当你的旧上司离开，新上司出现后，还是用同样的方法来表现，无疑会遭遇很大的挫折。
因为上司是人，每个人都有自己的性格、喜好，可以说，每个上司都是一种病，而治病的方法都不相同。
用从一而终的表现来对待不同上司，最后只有失败。成功的经验只能用在同样的人身上，而对不同的人，必然要有特别方式。
所以在职场中，在面对不同的人，甚至是相同人不同的时期，唯一能做的就是变化。只有你随着上司变化，才能够长期的符合上司需求。
2。做变色龙才能够生存
有人觉得变色龙是个贬义词，其实在职场中，做变色龙才是生存的第一法则。
因为这不是一个强者生存的游戏，而是生存者强的游戏。做事做的好，并不能在职场混的很好。只有拥有足够生存能力的人，才可以长治久安。
而所谓的生存能力，就是在任何环境中都能适应，并作出恰当的反应。
变色龙就是这样。其实变色龙是一种有益无害的生物，它们随着环境改变自己的保护色，而值得注意的是，不管变色龙的颜色如何变化，它们的本质并没有改。
在职场中，就应该如此。
首先，你应该有一个大的理想和目标，这是你的本质。在保证本质不改变的情形下，就可以随着职场环境的变化而变化。
因为保护色是你的伪装，而在职场里，谁都不是做自己，而是做别人喜欢的那个人。
所以你可以成为变色龙，只要本质是好的，那么变色龙就不是个贬义词。
千万不要在乎别人的眼光，普通人所关注的只是外表而已，他们被表层肤浅的东西所左右，因此绝大部分人是无法成功的。
让肤浅的外表不断变化，让自己的伪装不断帮助前进，当你学会在职场里生存，就明白实现理想，需要的就是现实主义的方式。
唯有做到这一步，你才能畅通无阻。
3。条条道路通罗马，一个结果，不同做法
有些人可能会有疑惑。如果我有一个很高尚的目标，做好人应该能实现，难道做坏人也会实现么？
不同的做人方法，难道不是南辕北辙，最后奔向两个目标么？
其实并非如此。
目标是一种结果，而实现结果的方法往往不是唯一的。这就是艺术和技术的差别。
所谓技术，就是按照机械的流程，连一个细节都不可以出错，这才能做出最后的产品。
而职场是种艺术，你制定的目标并不是只有一种方法去做，有几十种甚至几百种方案都可以令你实现目标，关键就在于，你将付出多大代价，你能不能完成。
譬如说你有一个当副总的职场目标，你选择用直率的性格做老好人，那么你会被上司打压，被同事排挤，连续换了很多个地方也难以成事，最后被迫自己创业，折腾到一定年限后，终于闯出点名堂，公司被人收购，你也做上了副总，算是基本实现职场目标，但那时，也快要退休了。
如果你选择随机应变不拘小节，那么上司关照你，同事笼络你，在职场中升职如火箭，用不了几年，就已经当上副总，实现目标。
再或者你选择做闷头干活的小人物，一开始上司并不待见你，同事也欺负你，但时间一久，上司觉得你是不可缺少的人，那些聪明的同事渐渐跳槽了，十年二十年后，整个公司里你是资历最老经验最丰富的，于是便升任副总。
这三种截然不同的生存方法，最终都令你实现了自己的目标，但过程不同，付出的代价也不同。第一种付出的是整个人生的代价，第二种是最有效率也最佳的生存术，第三种是绝大部分老实人的生存之道。
他们走过的路是不同的，但结果却完全相同。所以你要相信，条条大路通罗马，关键不在于走的路正不正，而在于罗马是不是值得去。
4。好坏是相对的，道德只作用于理想
当谈到生存问题时，很多人都会纠结做好人还是坏人。其实好坏都是相对的，看的是站在谁的立场上。
如果你触犯了别人的利益，那么不管你做的事情有多好，在人家眼里都是个坏人。因为对方站在他的立场，你站在自己立场。
区别好坏唯一的大众立场无非是法律和道德。而法律本来就不该触犯，这已经超越职场的界限。
所以，每个人纠结的，其实不过是道德的好坏问题。我们究竟应该做一个道德上的好人，还是做一个能生存下去的坏人？
之前说过很多反道德的理论，但不可否认的是，道德做为一种价值观，是允许人信仰的。也就是，我们不可能阻止人们用道德来规范自己。
但需要理解的是，道德实际是个很大的东西，它在刚刚提出来时，其实只是个概念，是个道理。只是在漫长的岁月里，被一个个君子们加入了条条框框，变成了一种约束性的准绳。
但是，细节上的道德，是没法在现实里存在的。非礼勿视非礼勿听当然可以做到，但要人永远不说谎又怎么能做到？上司说的话我们执行是没问题，可连上司无礼要求也要我们遵从那就难以容忍了。
道德放在细节上是完全没法通行的，它作为一种大道理，唯一的用处，就是作用在大的指导思想上。
在职场中，什么是指导思想？那就是你的职场目标，你的理想。
所以道德应该只作用在理想上，让你的目标更加远大，更加正直，这才可以为行动持续不断的增加力量。
而至于在细节处理上，过分拘泥于形式，只会令你寸步难行。
5。能臣和奸臣都是一个人。
为什么说“在好上司下做能臣，在坏上司下作奸臣。”
其实人并没有改变，但环境在变，他为了适应环境，必须要更换自己的形象。
譬如一个人的工作能力非常强，那么他是否应该随时表现出做事的能耐呢？
在好上司的手下，自然没问题，你干活越多，功劳越大，也越受重用。但这是种非常理想化的状态，职场现实并不是这样。
上司也是人，他们不可能以你想象中的状态出现，往往每个人都是有私欲的，所以很多上司并不好，甚至于是坏上司。
有些人怕功高震主，所以压制手下能人。有些人不看成绩看关系。有些人喜欢抢下属功劳，干越多越没有好处。
在这种坏上司的手下，你做能臣有用么？唯一的结果就是被排挤打压，苦哈哈白干活已经算不错了。
所以，随机应变，因地制宜是职场中非常重要的法则。这是不法的大法，是无道的大道。
只要你能保持自己本质不变，能臣与奸臣都不过是一个外表，是你春夏秋冬四季所穿的不同衣服，季节在变，衣服也得改变，职场和生活是同一道理，只看你能不能做到而已。
案例：
鲜于闯出了弥天大祸。一时之间，A公司乱成了一锅粥，集团高层和董事局连夜召开紧急会议，据说讨论了六个多小时也没什么结论。而华东销售大区更是人心惶惶，鲜于的个人前途已经没有人关心，这次的灾祸已经大到会影响所有人的饭碗。
目前的现状就是，A公司的产品，不能进入华东区所有终端渠道，不能进任何药店、超市、连锁店，而业绩也必然一落千丈，成为一块死地。
别的竞争对手做了多年没成功的事情，让鲜于一张合同就给搞死了，如若残局不能收拾妥当，那么A公司的华东销售大区就算垮了，鲜于也是千古罪人。
总公司虽然没讨论出什么处理办法，但还是连夜派出大中国区销售副总监李荣，到华东区来收拾局面。
A公司大中国区有两个销售副总监，李荣负责的是大业�