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冯晖：“你的意思是，我和林丛两个人的方案，都没有藏拙。”
张宇：“首先，你们两个人都有高层背景，这一点闹得沸沸扬扬，最后集团和董事局都勒令不允许高层为自己人说话，完全要靠方案本身来甄选。这就让大家站在同一起跑线上，对王小峰极为有利。然后，你和林丛的方案虽然优点明显，可缺点也很明显。林丛虽然能引来官方资源，使渠道更加畅通，可是他提出的营销费用简直是天文数字，公司如果采用他的方案，业绩能够保证，可压根无利可图，又何必去做呢？你的方案也是一样，虽然你有完善的营销方案，做的很精彩，可使用的人力资源太过，对公司原本的架构调整太巨大。这会引发公司内部地震，使得整个集团都内乱起来，这是高层绝对不容许看到的。”
冯晖倒吸一口凉气：“那王小峰的方案呢？”
张宇：“王小峰的方案，恰恰是一个藏拙的版本，虽然他做的中规中矩，并没有特别的好处，却也没有你们的缺点。公司虽然不能做到你们提出的高度，却没有任何后遗症。像这样圆滑平衡的方案，你说高层怎么会不喜欢？”
冯晖愣了下，他还是有些不服气：“但就事论事，我的方案的确比他的好。”
张宇：“再好的方案，没有可执行性又有什么用？你的营销计划成功，可公司却成为战场，到时候又有什么用？王小峰拿出来的，就像是一个艺术品，并没有特别的棱角，却每一个细节都打磨的很光滑，这才是职场上做事藏拙的典范。”
冯晖深深的叹了口气：“行，这次我认栽了，只是输在王小峰的手上，我真是不服气。”
张宇哈哈大笑：“你也不用不服，王小峰可是靠真本事赢了你。不过也不用太泄气，就算他的方案通过，可最后还不晓得谁能占便宜呢，新的渠道可是一块大肥肉，王小峰看到了，也不一定吞得下去。”
冯晖一扬眉，知道张宇话中有话，只是时候未到，张宇却又闭口不言了。
疑问：张宇为什么说王小峰不一定能吞下新渠道的大肥肉？
陆琪解答：新渠道合作将会彻底改变华东大区的业务系统，可以说是近几年来最大的好处。像这种等级的利益，连总公司的高层都会插进来一脚，又怎么会让王小峰一人独吞？王小峰以为功劳都是自己的，这就是职场中的“天真”。
第九章 看破上司的心思
上司夸你越多，你拿的好处就越少。
在职场中，很多人会纠结于一点，就是上司不夸奖自己。
不知道从何时起，表扬似乎成了一种人人盼望的东西，员工在职场中，仿佛学生在课堂一样，每做一个事情，都希望上司来夸奖你。
按传统习惯看，有人夸总比没人夸来得好，上司愿意夸你就是看得起你，就是器重你。所以我们一贯觉得，被上司夸奖是一个很有面子的事情，绝对多多益善。
在从前或许这样，可如今就未必。因为时代在进步，上司的权术更在进步。从前的上司是吝于夸奖的，因为他们有一套做人做事的标准。
而如今的上司却是唯利是图，他们为了自己的利益，绝对不会节约夸人术。所以现在的上司夸奖不仅不值钱，有时甚至还是有害的。
当你遇到问题时，不能用旧时候的技巧直接套用，在职场中，唯有悟通整个道理，才能分析透每个不同的细节。
而面对上司的夸奖时，也同样要冷静以对，看破事实的本质。
1。夸奖是职场中最廉价的“利益”
职场是一个利益交换的地方，而利益有很多种。譬如加薪，升职等等。
而上司能给你的最廉价的“利益”，就是口头夸奖，因为这是零成本的，上司只要张张嘴就可以完成。
但夸奖却是每个职员都梦寐以求的东西，有些人宁可放弃实在利益，只要老板经常夸奖自己就可以。
这是为什么呢？
有些人始终没弄明白，职场就是个交换利益的场所，你们来打工，老板给你们薪水。很多人以为职场是自己生活的延续，是自己努力工作做事的地方。
而一旦你把职场本质理解成为做事，就会出现一个情况，在做完事情后，你会希望别人认同你。
如果没人认同，你会以为自己干活干的不好，自己的职场生涯就失败了，而一旦有人夸奖了你，你就觉着满足，仿佛职场生活是成功的。
但事实上，什么样的职场生活才是成功的？只有你赚到足够的钱，升到一定职务那才可谓成功。
就算你连续被夸奖了一辈子，却没有人给你加薪，没有人给你升职，这些夸奖又与你何益呢？
你被人夸几十年，到最后，所有同事都成了你上司，成为那个夸你的人，然后才会明白，自己是真正的失败者。
2。现在的上司没有做事的标准，只有利益的标准。
从前，要获得上司的夸奖是一件很难的事情，因为那时候，上司有一套自己的做人标准和做事标准。如果没有达到他们所要的程度，是没有人夸你的。
正因如此，那时的夸奖才有稀缺意义，是和真正的职场利益挂钩的。
但随着时代进展，现在的上司已经放弃做人做事的标准，他们心中所想的，唯有利益而已。
要明确一点，现在老板或上司，都是被利益驱动的，他们是真正唯利是图的人。
所以当他们夸奖你时，不再是因为你做的好，而是因为他们有这需要。
在如今的职场上，你不能再把夸奖当作对你工作的肯定，只能当成一句闲话听。
3。零成本的奖励就是节约。
为什么夸奖不再重要呢？
这必须从上司的利益角度来考虑。
对每个上司而言，给下属升职加薪都是有成本的。升职是一件复杂的系统工程，既要把机会留给自己人，又不能让下属对自己产生威胁，这本就很难权衡。所以一些上司不希望乱给下属升职。
加薪也是如此，给下属加薪，会让上司承担压力，而处理的不好，还会令部门乱象纷起。
所以对上司们来说，升职加薪都是有成本付出的，能够不做就不做。但与此同时，他们发觉夸奖是件零成本的事情，只要张嘴就可以。
之前我们已经说过，现在的｛“文｝上司是完全｛“人｝趋利的，他们｛“书｝已经没有做｛“屋｝事做人的标准。当他们发觉夸奖可以节约成本时，自然不会吝啬。
于是上司们逐渐形成用表扬夸奖来取代利益付出的习惯。当下属做好一件事情时，上司会做的事情就是大肆夸奖一番，从而算已经表彰过了，把真正的利益付出忽略掉。
而零成本的夸奖，对上司就是种节约，节约就是赚。这是上司心中的利益原则。
4。上司夸你越多，你拿到的就越少。
正如上面所说，上司的夸奖，是一种零成本的奖励。而上司为什么要进行夸奖呢？他们是基于自身利益的考虑。
你得到了夸奖，就得不到别的实质奖励，对上司而言，他们就省进一笔了。
正因如此，所以在职场里，当上司夸你越多，你拿到的好处就越少。他们早已看透职场的本质，也明白小职员的心理，所以将夸奖当作无本买卖，把有本钱的奖励给隐藏起来。
每次夸奖你，背后都潜伏着一个真相，那就是你少了本该得到的实质奖励。
很多人工作能力非常强，也做了许多年，可就是一无所有，既没有很多钱，也没有升职，这就是他们在漫长工作里，始终被上司忽悠。
被人用好话忽悠，或者被上司用表扬搪塞，本质都是一样的。当你得到虚假空洞的语言时，就会失去真正的利益。
而在职场里，重要的是实质利益，而不是语言夸奖。任何言辞都是无法积累的，只能随风而散，最多令人高兴几个小时。那么高兴完之后呢？
只有升职加薪才是最要紧的东西，你拿到实质的好处，它们就跟随着你，把你推上新的平台，这是可以累积在你的职场人生中的。
5。夸奖应该和利益并行，纯粹的夸奖就代表着利益损失。
那么，如何分辨上司是在用夸奖搪塞，还是真心欣赏你呢？
我们不能否认，还是有真心欣赏下属而开口夸奖的人的。但我们必须要分辨清楚，究竟哪个在忽悠我们，那个才是真心对我们好。
其实很简单，我们用趋利原则就能分辨。如果一个上司真的欣赏你，也是真心夸奖你，那么这并不会影响实质的奖励。
也就是说，夸奖应该和实质奖励并行联动的。这也非常合乎逻辑，既然上司夸了你，当然也要用实质的东西来表达他的夸奖。
所以当夸完你后，又给你实实在在的好处，那才是真心实意的好上司。
而那些张口夸奖，闭口表扬，却连一丁点实质好处都不肯拿的上司，就是拿夸奖当无本买卖的人。
真心实意的好上司，他们的夸奖是值钱的，因为有实质利益撑腰。而虚伪的上司，他们的夸奖是廉价的，对他们来说，这不过是最便宜的奖励，是随手可得的。
而你得到纯粹的夸奖，就意味着利益损失。
这正是我们所说的，上司夸你越多，你得到的就越少。
案例：
“好人家”连锁渠道独家合作，是今年最重要的业务，按总公司之前的说法，谁能把这单业务拿下来，谁就可以平地升一级，并且独立负责该渠道。
这不只是眼前的好处，还有长远的利益，换句话说，只要搞定“好人家”，那么就能在本行业中出人头地，成为新一代的潮头人物。
正因如此，王小峰的方案获得总公司青睐后，他迅速成为华东销售大区的风云人物，大家的目光，从冯晖和林丛两人身上挪开，都集中到王小峰之上。
华东大区销售总经理鲜于更是史无前例的和蔼，在几次例会上，都将王小峰夸的天上有地下无，简直把他捧为华东区域的救世主。连老总都这么说，下面的人更是蜂拥而上，天天给王小峰抬轿子，令他颇有些飘飘然。
“好人家”连锁渠道合作的事情紧锣密鼓的进行中，虽然方案通过，但离具体执行谈判还是有一段距离。王小峰一直等待着集团那边兑现承诺，提升到为小区的副经理。这样他就可以名正言顺的带领一个团队，将“好人家”的单子谈下来。
这天，鲜于把王小峰叫去：“有一个好消息要告诉你。”
王小峰心中大喜，以为任命令终于下来了。
鲜于说：“你的方案获得总公司肯定，足以证明你的能力，现在只做一个部门的副主管，实在是太委屈你了，所以我想先把你拉出来，成立一个小组，以你为主。”
王小峰一时没听明白，按道理，他这次方案通过后，就应该被任命为小区副经理级别，然后再由他来组建一个团队，什么叫以他为主的小组？
王小峰问：“鲜总，您的意思是，我带一个小组来攻这张单子。”
鲜于点点头：“没错，就是这个意思。”还不等王小峰开心，鲜于却又说，“你的方案确实很好，我和张副总都看过，可谓面面俱到毫无破绽，但是在拓展力以及营销方面，还是有些不足，我想，肯定还有一定的修改余地。”
王小峰自然点头：“那是肯定的，我会进一步的做修订。”
鲜于说：“小峰啊，我很看好你，在华东大区里，我觉得只有你才是有资格接我班的人，未来你的前途无可限量。所以从现在开始，你要学会做领导，要学会管人，不要什么事情都拿来自己做，不然到最后你么累死，下面的人却闲死。”
王小峰听在耳里，觉得很是中听：“鲜总说的对，我就是没领导能力。”
鲜于：“所以我现在就给你机会么，我拨些人给你，让你带领这个小组来修改方案，具体方案么，以你的为主，但再加入其它人方案中好的部分。三人行必有我师，别人淘汰下来的东西，也要学会扬弃的利用。”
王小峰这才明白，鲜于没有给他升职的意思，而是要他牵头继续修订方案。对这结果，王小峰自然是有些郁闷。
似乎是看出对方情绪，鲜于拍拍王小峰的肩膀，勉励道：“像这样的机会，人一生又能有几次呢。你的目标，绝对不是个小小的经理，而是未来做到大区总经理甚至是中华区的总监。你绝对有这样的能力，但首先要一步步的走，把眼前的方案修订的尽善尽美，那才有个好的开始。”
王小峰听鲜于频频夸奖，心里已经乐孜孜，再加上对方所说道理确实中肯，便也不好说什么。何况鲜于不是不讲道理的人，他已经配好了一个团队，并让王小峰担任组长，全权负责，这虽然不是正常升职，却也体现着信任。
在这种情况下，又背负上司和同事的夸奖，王小峰当然是接受工作，他带着整组人，埋首于几十份淘汰方案中，充分吸取了别人的优点，奋战一周时间，又写出了方案第二修改稿。
这个方案拿出来后，更是获得公司上下一