潜伏在办公室- 第68部分

陆老师：

您好！在看了你的博客之后有萌生向您请教的念头，我所处的是国有公司下属的一个公司，我所在的科室的主管是正式工，主管的业务能力挺好，但作为主管缺乏应有的大局观和心胸，同时由于缺乏人际关系的处理，经常在部门领导面前犯很低级的错误，但是由于用工体制的问题，无法将其撤换，同时会在科室内安插间谍来监视其他的一举一动，主管的报复心理很强，会利用他的权利充分的折磨你，对不顺从的人安排很多的事情，同时将你做不好，不符合他意愿的事情记录用一个小本子记录在案，对于顺从他的人，在年底绩效考评时给予较高的评价，反之则评价低……这个主管会为了实现自己的利益不惜出卖下属，喜欢自作主张，出问题时又不承担责任，考虑问题又极度简单……

对于这样的主管，我采用的政策是做事小心再小心，同时拉近他指派的间谍的关系，但是事情总有做不好的时候，每年的年底的绩效考评不好也不坏，任何的好处我都捞不到，我所在部门的领导对我评价较为客观，也比较正面，公司副总对我有很积极的帮助，总经理由于新调来4个月，具体的评价不清楚，我想通过自己的努力向上一级的公司（市一级）调，对于目前的情况，请陆老师给予指导……

陆琪回答：你所说的主管是很常见的上司种类，对自己的势力有强烈控制欲……

如果你对此的解决办法，是想和主管搞好关系，把自己变成他的人，那么你现在的做法是有问题的……和上司耳目搞好关系，并不能拉近你和上司的关系，结果恰恰相反，你的主管只会觉得他的间谍能力强……

想做主管的人，只有自己去做他的间谍，这是唯一的方法……

当然，你也可以不做主管的人……以信件里描述的情形来看，你的状况其实不能算糟糕，这里面恐怕有副总的原因，很大的可能是，主管认为你可能是副总的人，所以防范又不至于太过为难你……

这其实是不错的情形，偶尔透露出自己的背景，也是在职场站稳脚跟的方法，但一定要保持适度的神秘感，不能让人察觉你和副总真正的关系……

我估计在部门里，除了那些间谍外，你的评核结果算是不错了，这种情况无需紧张，静待主管本身的变动就好了……

至于上调的事情，你一定要注意不能让风声传入主管耳朵，要不然会有坏结果……

该维护上司利益还是公司利益？……陆琪的刻薄话时间八

陆老师：

您好！

这个问题在您的留言里向您请教好几天了，这些天一直在等待您的指点……怪自己粗心，今天才看到您回答问题的条件……才急忙把问题发此邮件，希望不算太晚……

看了您的职场博文，如醍醐灌顶，很钦佩您的睿智……现自己正处于职场困惑当中，请不惜赐教……

我本在一家私企做采购主管，这样敏感的职位，我一干就是五年，且当中领导换了几批但我一直挺过来了，但最近公司换届，新换领导安排了自己的人，再呆下去也无益处……我自然激流勇退……

很幸运，凭着自己多年的从职经验及专业能力，几乎没费什么周折又找到了同行业的采购工作，且现东家势力远超前任……我本想在此大展身手……不求赚大钱，升高职……最主要是证明自己的能力（主要是受前份工作的影响，觉得自己忠心耿耿，清清白白……老板换我的时候竟然无半点不舍，自尊心受到严重打击）……

现入职已有一月，公司给我安排的是采购工程工作，主要是对现行物料进行询价更换及供应商管理等……我入手很快，很快就对本公司物料进行了价格分类，发现很多物料高出市场价格……我都一一询价，并整理后上交给经理……（这里要交待一下经理是新调职的，上任不到半年……当时是他觉得原任采购（老板的亲戚）不服从他的管理，才向老板申请招人的）……但凭着多年采购工作经验，我知道物料价格高绝不是供方单方面的原因，可老板竟然视而不见，纵容这么多年，实在是费解……经理也看到了价格优势，但迟迟不见他行动，价格询了便询了……他也不安排下一步工作（应该要当机立断对物料进行试样及找原供应商谈价了）……这样一来显得我的位置和工作很多余……

所以很苦闷，我想老板当然不愿多花冤枉钱，希望降低成本，但经理又〃不作为〃，不知他葫芦里卖的什么药……您能否根据我的描述帮忙分析分析，并提出建议，谢谢了……

再一次感谢您的慷慨解囊，觉得您的《潜伏在办公室》系列版本对大多数职场人员有如锦囊妙计，指引了我们正确的方向……希望得到您的回复……

祝您天天如意！

陆琪回答：任何新人在新的职位，都希望能好好表现，大显身手……但实际在职场上，当你换一个新环境时，最应该做的并非拼命干活，而是小心稳守，韬光养晦……

因为在新环境里，有你难以预料的危机，有你不知道的复杂关系，有很难理清的暗流……

我通常不建议人们做平级或者降级的跳槽，因为换个工作并不能换掉职场上的问题，以前遇到什么问题，只要不去解决，在新的环境同样会出现……

你目前的困扰，似乎是个新情况，但实际上却和从前的经历有连续相关性……你换个环境是想证明自己的能力，可你却一直没弄清楚，职场其实并不是个靠能力就可以长治久安的地方……

我经常说，职场是个利益交换的场所，你有能力，可以帮老板省钱，这自然是一种利益……但这个利益却只有企业的最大老板能享受到，对于你的顶头上司，对于你的主管，对于中层领导，你这个能力对他们毫无好处……

明白么？你是个对公司有用的人，却并不一定是对上司有用的人……这个很重要，它能解答你以前的问题……

而对于你目前的困惑，其实很简单……你的经理和你一样，也是刚刚进入这个公司，而他比你老道很多，知道在这个时间，并不适合立刻出击，需要用更长的时间来摸清情况，用更多的事情来获得老板的信任……所以你的上司不会在短期内改变公司之前的很多做法，因为那里面牵涉太多的利益，和太多的势力相关……你上司是个空降兵，他暂时还不打算去作战……

你做为一个新兵，自然要做好份内的事情，但这个事情只限于把报告递给经理，至于做不做，好不好，需不需要，根本不是你这个职务该考虑的事情……你所想的当然是对的，而且对公司有利……

但公司利益并不代表你的利益，这点你需要明确……

在职场上，第一要考虑的是自己的利益，第二要考虑的是上司的利益，最后考虑的才是公司的利益……

你弄反了，自然会困惑……

职场跳槽的〃潜规则〃……陆琪的刻薄话时间之九

陆老师您好：

看了您的职场分析我深感佩服，现在我也深受职场困扰，望您帮忙解忧……

我在一家私企做销售……我先简要介绍一下我们公司：上市集团下属的子公司，我们公司董事长在管理公司……但是公司制度十分不健全，关系复杂……

我是那年我们公司营销总监由他选进销售的，不久我们经理出任总经理兼任营销总监……我们总经理开始了安排自己人，一些销售骨干纷纷被逼跳槽……

由于我是新选进的，不是某一派的，得到总经理的重点栽培，负责几个省的招商工作……2年过去了，我的销售业绩不温不火，没有下滑，但是增长也不大……我有些信心不足，总经理也有点恼火……站在2年的节点上我开始考虑自己的下一步了，也总结了原因，您帮我看看……我是否还有机会在销售行当里面干，有没有必要跳槽……

不温不火原因；

1、没经过任何培训和指导……我大学毕业没任何经验来到公司，经理让我去招商部门，负责几个省……由于公司制度不健全，对我没有任何培训，也没有任何一个老员工带着我……只是自己摸索，犯了很多错误……信心受到一定打击……

2、公司董事长、总经理都是搞技术出身，他们把那套技术的思想带到了销售部门，我不是很认同其理念……

3、自己开拓意识较弱，没有真正领会销售的意义，对社会的复杂性估计不足……

没离开原因：

1……自己家庭较为贫困，公司待遇还可以，自己需要这份钱……

2、公司总经理一直对我不错，总是教导我……

3、如若离开，没有下一步目标……

陆琪回答：最近我收了很多关于跳槽的信，也想专门讲一下……

首先要说一句话：往高走是跳槽，往低走是被扫地出门……跳槽人人高看你，包括旧公司的人……往低走人人低看你，包括新公司的人……

很多职场上的人都喜欢跳槽，一遇到困难，碰上复杂的环境就惦记着换工作，仿佛跳槽是包治百病的灵药……但往往他们放弃本来的职务，放弃薪酬，到了新公司做小职员后才发现，原来新公司比从前的地方更复杂，更难受……

而这些人的职场路是越走越低，越走越窄……

其实你们弄错了跳槽的职能，跳槽并非是解决麻烦的良药，而是实现你职场利益最大化的工具……只有在能获得更大职场利益的情形下才可以换工作……

如果是遇到困难就想着换工作，那么在新工作里碰到同样困难怎么办？继续跳么？在职场路上，没有什么是可以通过逃避解决的……

我有几点忠告给想跳槽的人：

你们要确定，跳槽后你能升职加薪，如果不能就别跳……

你们要确定，跳槽后的职场路能够更宽，如果不能就别跳……

你们要了解，跳槽后就没有上司可以罩着你，没有下属可以帮你分担……如果你没有做空降兵的准备，没有做好受新上司压迫和新同事排挤的准备，那就别跳……

你们要确定，在旧公司所有的麻烦和困难都已经解决，不会有任何不快带入新职场，如果不能就别跳……

跳槽之大忌就是越走越低，如果你开始走一条向下的职场路，会很难再翻身……

具体到你的问题，其实很简单……你在公司的地位会这么稳定，原因就是你的总经理把你当自己人，他对你有很强的信任感，这是你跳槽到别的地方去换不到的……如果你真的走了，在新的公司就没人能罩着你，没人能容忍你的错误，不了解这些，你根本就没理由跳槽……

怎么解决你的问题呢？按照你所写的，有针对性的方法……

1、既然知道自己经验薄弱，那就多学……把自己当做学生，多学习老员工的做法，多买书研究别人的做法，网上也有很多招商方面的经验分享，多学习……也可以自己参加一些培训，总之你知道哪里薄弱，就加强哪里……这些东西不需要上司命令你去做，为了将来的前途也要自发自觉的去做……

2、你现在经验薄弱，做的不够好，没资格去质疑别人……等你当了金牌选手后再质疑不迟……

3、学习，不断的学习……把这个社会往坏了想……

你会鞭策上司么？……陆琪的刻薄话时间之十

陆老师你好：

看了你关于职场的很多回复，现将我现在遇到的一个难题向你请教一下……

我在一家公司技术部门工作，部门目前有七个人；其中一个是头；他的工作很认真；但不会做头；我本着认真做事的原则在做事；有三个是老板的亲戚；其中有一个做文员性质的；还有两个是做技术的：这两个人中；有一个做事还算认真；但是刚工作不久；经验较差；还有一个也是刚毕业的；却什么事也不会做；有事也做不好；脾气还很不好！

作为部门负责人的头；却对只管自己埋头做事；不去管理他们；因为我年龄较大；所以我做事不用他管；但这样我会累死的；再说了；我在做事的时候；看别人在聊QQ；在灌水；心里也不平衡；但我是没有权管他们的……我也不想为这事去向老板去反映什么……原因是：

最近有朋友的朋友要办一个公司；找到我；让我过去；我在现在的公司感觉没激情；还有；到那边去说会给我一点点的股；（微不足道）；所以我想过去；你觉得我过去还是不过去呢？请指教……

陆琪回答：职场上的路，不止一条，但最有利的那条是要看你性格而定……有些人是沉稳保守的，喜欢稳定，受不了大起大落，那么这些人不应该胡乱跳槽……而有的人很激进，希望一步登天，迅速走上职场的上升通道，这些人就可以跳槽……

帮你厘清一下……

你跳槽的好处是是有激情，有一点点的股份……但没有实际的利益……因为你朋友没有答应你升职，没有答应你多少薪水，而这时职场最重要的两条……而跳槽的风险是