王小峰张口结舌，吓了一大跳……这个网站可不是小小的个人网站，在行业内是排的上号的，他们这些销售员也常常到天医网上去查客户资料，象林丛这样的人，每天都会找下，看看有没有客户求购信息……
〃你小子居然是天医网的老板？那你还在这里当个小职员？那你平时才接这么点单子？〃王小峰脑子乱如麻，但陡然间就清醒过来了，〃我明白了，你的目标根本就不是副总，还要高，而且高很多……这次那三亿单子，就是通过天医网来的，你要达到自己的长远目标，所以才肯隐忍到今天……〃
冯晖点点头：〃天医网的供求虽然大家都能看到，但我却拥有所有客户的资料，做了那么久网站，这些客户我早就编了档案，他们需要什么，有什么喜好，有多大的实力，我全都清清楚楚，这一次可是把家底都拿出来了，才签成三亿的单子……我就是用这三亿单子，和这批长期客户与总公司交易，只要他们让我做副总，我就把单子全部拉过来，否则我会跳槽到别的公司……〃
〃总公司完全不可能拒绝……〃王小峰叹息，〃象你这种人才，还有这么大的单子，如果流失到别的公司，董事会可能会把管理层全给吞了……〃
〃所以……就是这么简单……〃冯晖和王小峰碰杯，〃交易，你有多大的筹码，就和多高的层级做交易……〃
王小峰苦笑着点点头：〃在公司，不做交易还能做什么呢？〃
而他们两人之间的交易也在今夜达成了……
就像王小峰说的，在公司，不做交易还能做什么呢？
你给老板打工，他发你薪水是交易……你为上司做事，他拔擢你升级是交易……你做事做的好，公司发你奖金是交易……
鲜于和林丛、陈董之间是做了交易，冯晖和高层也做了交易……
他们都办成了事情，都没有等待别人的恩赐……
这才是在职场上成功的不二法则……
章后疑问：冯晖为什么找王小峰而不找老拉？
解答：老拉的职务虽然比王小峰高，但其实却并没有价值……老拉的靠山已经倒台，老拉树敌太多，更重要的是，老拉没有工作能力……
而冯晖现在最需要的是实力，而在销售系中，唯一的实力象征就是业绩，所以业绩比较强的王小峰成了新宠，而老拉却被无情丢弃……
第十七章 九真一假的神奇
职场潜规则第十七条：十句里要有九句真话，这样说一句假话才有人信……
在电视剧《潜伏》里，余则成明明是个卧底，可为什么戴笠会信任他，站长更信任他，甚至于连去台湾都要带着他？这不是因为余则成说谎说的好，而是因为他真话说的多……
这对于很多人来说，都是个悖论……
那就是你说谎要说的好，那就必须少说谎……
我总是对大家说，职场是个很危险的环境，是一个竞争的环境，更是个利益交换的环境……
但是在职场上，你们却要少用诡计，少说谎……
这是悖论么？不，并不是，这只是更高明的技巧而已……
真正的术是没有术，就像很多武侠小说里讲的无招胜有招……
这并非故弄玄虚，而是希望你能明白大巧不工和大智若愚的道理……
你想要诡计得逞，就必须在平时少用诡计……
因为你用的太多，别人总会对你有所防备，你再想施行诡计却难上加难……
而说谎则更甚，因为每个人在职场上都会疑心很重，对别人说的话首先就是怀疑真假，而任何一个经不起推敲的谎言都会被戳穿……
成功的说谎，是一个系统工程，你需要为此做很多准备……
而首先，你必须在职场上确立一个说真话的形象……
当所有人都觉得你是个实诚人，而不会说谎时，你的机会才到了……
职场中，九真一假也是最佳法则……
一个满嘴跑火车的人是得不到上司信任的，只有忠心耿耿，几乎不说谎的人，才能够在最关键的时刻骗到所有人……
你要当老实人，老实人才能取信于人，没有别人的信任就没有关键时的谎言……
说谎只需要在最最关键的时刻，能少说一句就少说一句……
狼来了的故事，大家都应该听过……
1、实话实说，能给人诚恳的印象……
职场是一个利益交换的场所，而涉及利益的地方，必然是由谎言组成的……
所以在每个职场上，说谎总是主题……
有因为奉承说谎的，有相互排挤说谎的，有想得到好处而说谎的，总而言之，人们已经把说谎当成了基本的生存技能……
但你应该逆向思维，正是因为大家都在说谎，所以一个讲真话的人才难能可贵……
你应该建立起自己实诚的职场形象，在很多无关紧要的事情上，可以多说点真话，即使观点与别人不一样也没关系……
而在至关紧要的事情上，你宁可选择不说话也别说谎……
如此的持之以恒，你就能获得只说真话的形象，而这个形象并不是让你真的变成呆子，而是你在职场的最好掩护……
上司是喜欢手下说实话的，至少在大是大非的问题，不会显得那么谄媚，在关键时候，能够获得真心的建议……
一个职场老实人，在悄无声息的时候，就和别人拉开了距离，提高了自己的地位，很多事情都能占得先机……
可是你必须明白，职场老实人不过是个掩护，并非让你真的去老实……
该争的地方一定要争，而只有你去争了，才会发觉从前的老实有多大的好处，很多事情，别人都会让着你……
而该说谎的地方确实要说谎，因着你从前的良好记录，人们都会不假思索的信任你……
多说实话少说谎的重点就在于，在与你利益无关时说真话，当涉及到你利益时则见人说人话见鬼说鬼话……
2、说谎是有风险的，所以只在必须时用……
说谎是一件风险极高的事情，它很可能会改变别人对你的看法，让上司不再信任你，甚至改变你的职业生涯……
所以只有蠢蛋才会在无关紧要时撒谎，如果你心里知道，撒谎其实是和职业生涯的命运绑在一起的，那你还会为了一桩小事而信口开河么？在职场上，生存是第一位的，而生存的窍门就在于小心……
当一件事情无关紧要时，你何必赔上高昂成本去说谎呢？说谎的风险，远远比你想象的更大，因为你并不知道，当你说完后，别人是否看出来是假的，也难以知道，别人是否会对你的感官改变……
这有可能是种很微妙的变化，但到了关键时刻，却会变得很重要……
你可以把谎言当成一种重量级的武器，是紧要关头的杀手锏，只有这样，才能够成为真正有效的东西……
当然，人也不可能一直不说谎，在职场上的小谎话也是难免的，如果不能够去避免的话，就尽量不要刻意的掩饰……
有的时候，破绽百出的小谎话，也是让你显得更老实的方法之一……
3、说实话不代表要批评……
有一种情况，我们必须要说谎……
我们通常会为自己找到借口，把这种称之为善意的谎言……
当人们自己无法确定时，总是喜欢询问别人，而这种询问是毫无意义的，对人们而言，唯一想要的，就是听到好话……
有些人很耿直，非常的直率，他们比较容易得罪人的地方，就是在这种时候……
当人们忐忑不安，六神无主的问你事情时，并非要你说出事实的真相，而是想听到你的安慰……
你要分清楚，什么是索取安慰，什么是真正的问题……
但在职场上，这种分辨却不容易做到……
譬如开例会的时候，BOSS问你某个计划是不是能实现，你如何知道这是希望得到你正面肯定，还是真的在询问你呢？如果你分不清该说什么，就说个善意的谎言，告诉别人一切都会好的……
这对于他人是个心理安慰，而对你则是最安全的……
这个例子说明，说实话和耿直是两码事……
说实话其实是城府的表现，并不是件轻松的事情……
千万不要以为，任何事情只要想到什么说什么，就是表达自己实诚了……
每个人都是丰富的，在不同的时期，不同的场合要说不同的话，而同样一句话在人前或人后都代表不同的意思……
你需要在大部分的时间说真话，但必须有个前提，那就是你的真话不会得罪人，不会产生副作用……
新人们刚进入职场，总以为自己老大是天下最英明的，自己可以做孤臣直臣……
但历史告诉我们，做直臣孤臣的一般都没好下场，你的BOSS可能在一件事情上英明，甚至可能在很多事情上能听得进批评，但并不代表每个批评都愿意接受，而你的逆耳忠言越来越多，积累到一定程度，将会对你产生厌恶感……
那么误区在哪里？为什么世故圆滑的人反而看起来实诚，而真正直率却被人当乌鸦一样讨厌？问题就在于，说实话不代表要批评……
这一章，给大家讲的是怎么提升自己的职场形象，怎么改变自己在别人心里的观感……
可如果你分不清什么是说实话，什么又是批评，那出错就难免……
批评是一种攻击性的行为，它和说实话不同……
实话实说用于保护自己和防御，是以自我为中心的，而批评是指责别人，是以别人为中心的……
在职场上，最重要的管好自己，而不是去指责别人……
少量的批评的确可以提升价值，但太多的批评，只会让你显得攻击性十足，让很多人都讨厌你……
而很多新人不知道，当一件事情放在面前时，你既可以说实话，又没有丝毫的攻击性……
并不是当你觉得某件事情不对时，就只有去批评的……
因为每个事物都有好的一面和坏的一面，这两面都实际的存在着……
职场的技巧就在于，你要多夸奖好的那一面，你说的是实话，却又没有攻击别人……
而你说太多坏的一面，你的实话就成了批评……
有多少人能爱听批评呢？你自己也不愿意，何况别人……
4、发现别人撒谎，别去揭穿他，但记住……
还有一种情况，你不可以说实话……
那就是发觉别人正在撒谎的时候……
我见过有的人，直率的很可爱，在办公室里一听见别人撒谎，就直截了当的指出来……
结果所有人都很尴尬，而撒谎的人更下不了台……
有很多职场仇敌，就是在这种情境下形成的……
经常对人说，在职场上，不要去做损人不利己的事情……
你可以不损人利己，你可以损人利己，但损人不利己的事情却千万别做……
因为那没意义……
人生是有限的，职场生涯更是短暂，你应该把精力更多的放在利益交换，增加自己的价值上，为什么要去损人不利己呢？毫无理由的揭穿别人撒谎，对你自己毫无好处，而对他人来说，却是刻骨的仇恨，你为一时口快，埋下了巨大的定时炸弹……
一个成熟的职场人，在遇见别人撒谎时，大多一笑置之，既不附和，也不揭破……
当然，你应该记住这个撒谎的人，他不是第一次说谎，自然也不是最后一次，当以后打交道时，就要多加分辨……
5、最重要的是九真一假，做任何事情都适用……
九真一假的规律，不止用在整个职场生涯上，在每件事情里都可使用……
当你有九个真相放在一起时，人们会顺势认为最后一个也是真相……
这是历来诡辩家们专用的技巧之一……
譬如我们需要说一个谎，或者达成一个目标，可是单独提出来，必然会被上司揭破……
这种情况下，可以用一连串的真实事件来掩盖我们的真实意图……
这就是九真一假……
譬如电视剧《潜伏》里，余则成对站长说的大多数是真话，做的也是真事，但只有在跟自身利益发生冲突时，才会突然说谎……
由于他说的真话太真了，人们从来没抓到过把柄，他的假话就被掩藏，彻底的隐匿……
又譬如别人想要斗垮你，会不会用一连串的谎言来攻击你呢？一定不会的，因为谎言一旦被揭穿，他们对你的所有指责都将宣告破产……
你的对手必然会举出大量真实的事例……
这些事例本身可能并不是很严重，也不可能置你于死地，但事例的作用却是来掩盖谎言的，他们只需要在事实中埋入一个足以让你完蛋的谎话就够了……
因为上司们认同真实事例的同时，也连带认同了谎言，而这就会把你拖入万劫不复之地……
这种斗争方法，在中国历史上屡见不鲜，尤其是古代的政治家们更是常用……
案例：
黄陵华倒台，让老拉感觉到什么是大厦倾倒，什么是覆巢之下无完卵……
对老拉来讲，黄陵华是唯一的上司，也是唯一的靠山……
老拉算是A公司的元老，当这个庞大的外资集团进�
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