潜伏在办公室- 第13部分

果然，黄陵华一走到会议桌前，就砰的把资料夹狠狠砸在桌面，一脸怒容：〃还开什么例会？这叫例会么？这叫拆台会！〃

几十个人面面相觑，大气都不敢喘……

黄陵华扭头盯住冯晖：〃你和酷雅公司单方面联系过？〃

冯晖心里一跳，他虽想到会东窗事发，却没想到这么快，不过这件事情迟早会被翻出来，所以他心里已经有了准备：〃是联系过，我递了个方案过去……〃

〃你知不知道这是王小峰在谈的客户？〃黄陵华面无表情……

冯晖点点头：〃知道……〃

〃怎么知道的？〃

〃那天和小峰聊天，他说酷雅的客户谈崩了，我想反正死马当活马医，就又丢了个新方案过去……〃冯晖胸有成竹的说……

黄陵华也不做声，问王小峰：〃有这回事么？〃

〃没有……〃王小峰连连摇头，〃我没和冯晖聊过酷雅的事情……〃

〃哎！你怎么忘了！〃冯晖提高声调，这也是他事先就拟定的方案，〃明明是前天跟我说的么，就在办公室快下班的时候啊，你说酷雅的谈判已经破裂了，我说要不我试试，你还说爱试不试呢……〃

冯晖整套说辞编排的很完整，听着就像是真的，因为大家都知道王小峰热爱聊天，常常口无遮拦……而酷雅那边的业务确实是谈崩了，这时候冯晖接受，一点毛病都没有……

〃胡说八道！〃黄陵华突然震怒，点着冯晖的鼻子斥道，〃平时看你冯晖做人很老实，怎么也会干这种背后下绊子的勾当！〃

〃我没有啊……〃冯晖感觉事情有变，顿时紧张起来，〃黄副总您听我解释，这的确是……〃

〃的确什么？〃黄陵华更是愤然，〃王小峰根本不可能和你谈酷雅的事情，因为那边的单子前天就已经签了，对方昨天就把钱打进我们账号……一个成交的业务，他怎么会跟你说谈崩了？还让你跟进？〃

〃签了？〃冯晖陡然一震，下意识的去看蒋怡，可蒋怡也是惊讶万分……

〃你说！到底怎么回事！！〃

〃我以为……以为……〃冯晖犹如坠进了冰窟窿，百口莫辩，四肢瘫软在椅子上……

〃以为什么？〃黄陵华的怒火越来越炽热，〃一张都签下的单子，你居然还发方案给对方，而且价格比公司规定的底线还要低五个百分点……你想干什么？谁给你的权利？你要挑战公司的销售制度么？〃

冯晖张大了嘴，却连一个字都说不出来，他当然知道自己是掉入了陷阱，可这个陷阱是怎么形成的，究竟如何到这一步，冯晖却没有想明白……

老拉扶震怒的黄陵华坐下，黑着脸说：〃酷雅的客户接到冯晖的方案大为光火，认为我们公司的业务员有欺诈行为，强烈要求我们把五个点的费用还给他们，否则就要闹上总公司去……为了息事宁人，鲜总和黄总已经同意退回五个点的费用，这张单子对我们而言，不止是没得赚，还严重损害了公司的形象……〃

众人目光都集中在冯晖身上，大家都是做销售的，明白公司价格底线是一条不能动的红线，就算上千万的单子都没退让过，冯晖究竟哪里来的胆量，敢随便让出五个点……这时候，冯晖自然不敢把肚子里的小九九说出来……

〃宣布一个处分，冯晖严重违反公司销售制度，人事部会发警告信给他……为了惩戒，还要扣除冯晖这个月总业绩的20％，扣除部分将不计入三个月累积销售额……〃老拉把一张盖章的文件拍在面前……

冯晖满头冷汗，连喘气都是发颤的，接下来的例会讲了些什么，他连一个字都没有听见……

这种头脑发懵的状态，一直持续到整个会议结束，冯晖这才抬头，刚好看到王小峰慢悠悠的收拾着文件，准备走出去……

〃酷雅的单子真的签了？〃冯晖突然问……

〃签了啊……〃王小峰一脸茫然，〃那天我还和蒋怡说过这事情呢，他还叫着要我请客……冯晖啊，你到底哪听说业务谈崩的，不是做恶梦了吧……〃

冯晖突然一口气闷在胸口，眼前一黑，半天都喘不过气来，等眼前再能视物，偌大个办公室，已经空无一人……

章后疑问：王小峰为什么要出手对付冯晖？

解答：王小峰是个表面糊涂实际精明的人，他这次出手也是被迫无奈……冯晖利用蒋怡这个耳报神在办公室里打转，不管王小峰做什么都会落进别人的眼里，虽然这次冯晖打击的是林丛，可下次就可能落到王小峰头上……

所以王小峰率先出手，狠狠惩治冯晖，也灭掉蒋怡这个耳报神，这其实是一种警告，让冯晖不敢再对王小峰用同类手段……

第十章　做得多不如做得对

职场潜规则第十条：做事做的好，干活干到老……

在职场上，是不是事情做的越多越好呢？许多人都是这么想的，几乎和偷懒耍滑的人一样多……但不出意外的话，这两种人都很难在职场成功……

你要先弄明白一个道理，在职场上，多劳不一定多得，做得多不如做得对……

1、做错误的事情，做的越多错的越多

努力工作的第一个误区，就是死钻牛角尖……有些人做事情很执着，不撞南墙不回头，甚至别人告诉他这事情错了，还不知悔改……

当然，这么偏执的人往往在研究工作上获得成功……但是在职场上，可以获得巨大成功的人都是圆滑和变通的……

并不是说偏执的人不好，如果你性格固执难以转圜，我建议你做些研究性的工作，而不要在职场上浪费时间了……

偏执的人很容易钻入一个牛角尖，当他做不通一件事情时，会持续不断的去尝试，一次又一次的去做……

他几乎不会想到，一件错误的事情，就算重复一万次那还是错的，而且错误会越积累越大，直至无法收拾……

你重复做错事，最后结果变成对的概率极小极小，而你因滚雪球般的错误而在职场失败的可能性却很大很大……

职场并不是个坚持自我的地方，这和搞艺术、做研究完全不同……职场的重点不在于你坚持什么，而在于你怎么处理各种关系……

当上司说你错了，那你就是错了，不要争辩，停止在做的事情……当超过两个同事说你做错了，你一样停下……

明白么？问题并不在于事情的对错，问题在于你能不能承担这个错误的结果……

你不听人们劝告继续下去，如果你对了，只会遭人嫉恨，一旦你错了，这个结果将难以承受……

2、你重复做无意义的事情，只会给人留下愚蠢的印象……

很多人都听过以下这个故事：〃一个专家问学生，怎样才能用一把手指大小的锤子来让一人多高的巨钟摇晃起来……学生都不晓得怎么答……专家就用那把小锤子不断的敲打钟，轻微而有节奏的敲击，一直过了十多个小时，他真的用那把锤子把钟给敲的晃动起来……〃

如果有人把这个故事用在职场上，并告诉你重要的是坚持不懈……

但这个结论是错误的……

让我来告诉你，诡辩家们是怎么工作的，他们通常会提出一个真理，然后套用到诡辩上，让你无法争论……

坚持不懈的道理是对的，但并非对的道理可以套用在所有事情上，譬如那个专家的行为，放到职场上就是最愚蠢的……

你们要看清楚故事的基础在哪里……这个故事是专家在给学生上课，而之所以他能够成为专家，就因为坚持不懈……

但你们的目标是成为专家么？自然不是，你们做的不是研究工作，而是在职场打拼，那么一个做研究的专家的经验，又怎么可以用在你身上呢？

就好像一个女人的生育经验，又怎能用在男人的身上……

在职场上，你做对的事情和做错误的事情都可以发生，但最好别做愚蠢的事情……因为做多了蠢事，会给别人留下愚蠢的印象……

你留给别人憨厚的印象，但最好不是愚蠢……

而在职场上，有什么愚蠢的过去重复做一件毫无意义的事情呢？重复做对的事情那是聪明，重复做错的事情那是偏执，而重复做毫无意义的事情，只能属于愚蠢……

职场是一个只争朝夕的地方，是拼杀的战场，你必须分辨出，什么对你最有利，什么是最有效率的，然后再去完成……

当然，如果你身处机关，那就另当别论……

3、把时间浪费在收益很低的事情上，只会损耗机会成本……

还有一个误区，很多人持续做一件收益很低的事情……他们有小富即安的心态，觉得只要做好自己手上的工作，有一点好处就可以了……

这当然算不上错，但仔细想想，你却会发现损耗了很多机会成本……

打个比方，你有没有发现过，在你的身边，有些人年龄比你小，资历比你浅，但升职却比你快……有些人看着很清闲，不太做事情，但收入却比你高……

姚明在26岁的时候，已经能赚过亿人民币，而他在上海的队友，有的一年连百万都收不到……

这是个极端的例子，你和身边人的差距或许没这么大，但如果持续下去，这差距却会越来越大……

为什么？原因就在效率……

每一件事情，都需要你付出相应的努力，然后获得适当的回报……付出的努力越少而获得的回报越高，则效率就高，相反则效率低……

有些人永远都在做高效率的事情，所以他们只要花很少的时间，付出很少的努力就能获得特别多的成果……那些能够在三十岁退休的人，那些年纪轻轻就爬上高位的人，无不是效率优先的高手……

如果你把时间浪费在效率很低的事情上，表面来看你并没什么损失，反而还小有收获……而实际，你却浪费掉了很可能获得更大成果的机会，这就是机会成本……

你的时间、精力都浪费在小回报事情上，就没有精力去做大回报事情，这就是你和成功者之间的差别……

成功者做事情前，都会先分析哪一件得到的回报更高，然后再去做……

而绝大部分人都只是做了再说，从不考虑机会成本……

为什么只有少数人成功？这就是原因……

4、你事情做的越多，你要做的事情就越多……

这句话很拗口，但细细回想一下……如果你是个做事情认真负责，别人交给你的工作都会细致做完从无怨言的人，那么你是不是越做越多，工作几乎做不完？

没错，很多职场上的勤快人都会遇到这样的困境……大家都觉得，勤恳工作是职场一大优点，而上司和同事也如此夸赞你，所以你愿意把这个优点发扬光大，从不拒绝工作，尽自己的能力把事情做好……

但长此以往，你却会被连续不断的工作给淹没，巨大的压力会把你压垮……

好吧，你要记住一句话〃做事做的好，干活干到老……〃

任何一个职场，都会有无穷无尽的繁琐工作……其中最好的那部分，有优厚回报的部分，能够立功的部分，都被聪明人挑选出来，自己做去了……

别人会交给你做的，让给你做的，一定是繁琐到极致，而回报又小的可怜的那些……

首先要明确一点，在职场上，并不是所有工作都值得做的，只有效率高的事情，才应该全力以赴，这一点在上一条已经说过了……

而简单的来判断，你自己争抢来的工作，毫无疑问是好工作，而别人丢给你的，则是垃圾活……

如果你把垃圾活做的很好，毫无疑问会获得上司和同事的交口称赞，但也仅此而已，你没有其他的回报，唯一的后果就是，往后这些垃圾活就都是你的分内事了……

明白你为什么会越来越忙，被越来越多的琐事缠身么？原因就在于你不懂拒绝，你把每件事情都做的太好了……

而实际上，在职场内做事做的好的人，都会有越来越多的事情做……区别在于，你做的是什么事情……

这里有两个小技巧……被那些繁琐而没意义的事情压得喘不过气来的人，其实可以做错一些，让上司对你丧失些信心……

这个方法，很多人都想到过，但更多的人不敢轻易尝试……因为建立起职场信誉并不容易，尤其是人人交口称赞的情境，更是让人羡慕……

但你要明白，职场信誉也是有定位的……别人印象里你业务做的好，你就会有大把业务做……你琐事做的好，就会有越来越多的琐事……

一个人不可能留给别人全能的印象，也不可能真正的全能……你必须舍弃一些东西，才能够获得职场利益的最大化……

真正的职场高手，是不会被琐事缠身的，他们会使用另一个技巧……

去夸奖别人，然后把琐事丢给他们……

夸奖和赞扬，是职场里最廉价的东西，你什么都不用付出，就能够让别人获得极大的满足……这样不损己又利人的事情，没道理不多做……

在职场上，用权力去命令人做事，并不高明……用利益去诱惑人做事，付出的东西太多……而只有用赞扬去蛊惑人做事情，那才是真