方与圆- 第21部分

　　　　d。要创造良好的成功环境　

　　　　很多人问我：成功与环境的关系大不大？　

　　　　孟子的母亲一生就做了两件事：一是生下了孟子；二是搬了三次家。　

　　　　她为什么要搬三次家呢？不就是为了选择环境吗？　

　　　　以前我一直认为自己很懒散，没有毅力，但当这次我与人签下了合同，要在规定时期内交出我的作品时，我焕发了无穷的力量，在一个星期内就整理完成了两本书。　

　　　　成功是一个磁场，失败也是。失败者只是从没走进过足以激励他们的环境中，没有发挥出潜能，没有感受过工作带来的成就感。当你走进了足以激励你的环境中，发挥出自己的潜能时，你会发现你也有充沛的热情，你也有无比的力量，你也能感受人生取得成就后的那种荣耀。　

　　　　你只有身处在成功的磁场中，才能激发你的斗志。　

　　　　我刚来深圳时，有幸认识了一些积极向上的朋友，我们彼此激励，用各自的努力来鼓舞对方，那时我总能用一种积极的心态去面对生活。后来我们这些朋友各奔东西了，我们还约定每个月必须通一封信，在信的末尾都要加上这样一句话：你还在努力吗？　

　　　　这些信直到现在我还保留着，每次翻看起来内心中都会油然产生出一种力量。　

　　　　人不是机器，都有软弱的时候，都有懒惰的时候，因此交一些积极的朋友，让自己经常处在积极的环境中，才能总是保有那份热情，那份冲动。　

　　　　现在我也有一些朋友，他们幽默、风趣，很会玩，跟他们在一起总是很开心，但他们的生活哲学就是快乐，他们只想轻松地生活，不愿意耗费太多精力去追求成功，追求个人成长。跟他们在一起我虽然得到了快乐，但却也越来越变得颓废。　

　　　　如果将朋友比喻为人生中的财富，那么有些朋友是你的资产，但有些朋友却可能是你的负债。你要分析你的朋友圈，将资产留下，将负债去除。　

　　　　积极的环境，才有助于你长保积极的人生心态；消极的环境，只会使你的人生消极。　

　　　　要点：　

　　　　如果将朋友比喻为人生中的财富，那么有些朋友是你的资产，但有些朋友却可能是你的负债。你要分析你的朋友圈，将资产留下，将负债去除。
·主动的行动　
　　　　优秀的人不会等待机会的到来，而是寻找并抓住机会，把握机会，征服机会，让机会成为服务于他的奴仆。　

　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　——美国前总统塔夫脱　

　　　　这个世界上没有天上掉馅饼的好事，即使有天上掉馅饼的好事，也不一定就落在你头上，在一大堆人中比你高的就有优势，你只有跳一跳，才可能抢到这个馅饼。所以积极主动，永远是成功者不变的法则。　

　　　　那天走在街上，无意中遇见了我的大学辅导员。他看到我时热情地走过来和我打着招呼，然后说：“读书时真看不出来，你现在竟成了作家！”　

　　　　的确，我是一个很平凡的人。大学时我的成绩只能在班上算中等，也没有什么特长，一点不出众，但我现在之所以能写出一本畅销书，是因为我真的努力过，并一直在主动出击寻找机会。　

　　　　记得刚来深圳时，我就一直想着干点什么事。回老家办成公司后，我接到了能正试调入深圳的商调函，那时我一直认为深圳更好发展，所以我毅然放弃了公司又回到深圳。回深圳后，办了一期贵族班赚到了一点钱，却又不知道该做什么事了。一个偶然的机会看了卡耐基的书，我想我也要像卡耐基那样办成人培训班。定下这个目标后，我就开始搜集资料、看书、静心思考，作充分的准备。那时白天有工作，晚上又总有狐朋狗友邀约打扰，我只有在深夜12点以后才静得下心，也只有那段时间才真正属于自己的心灵。近一年的时间，自己差不多每天都是凌晨4点多钟才睡，就这样在不断的熬夜之中，我认为已作好了充分的准备，可以施展才华了。　

　　　　但一个年轻人要办成人培训班，谁相信呢？我找过十多家培训中心，慷慨激昂加声情并茂地说服，还运用了表现得可怜巴巴的手段，却没有一家相信我。他们不好直接拒绝，就将我推给成教局，说需要成教局同意。　

　　　　我去了成教局，成教局也不同意。我只好通过熟人找关系，去了成教局一位处长家里，这位处长告诉我，说没有教材他们不好批。我就回去准备教材，为编写教材我花了一个多月。教材编好后，我又去了成教局。其实成教局的领导们根本不相信我能办卡耐基的培训，他们说我没有教材只不过是一种借口。现在他们被我缠得没有办法，就说这种班要市委宣传部特批。　

　　　　于是我傻乎乎地就真的去了市委宣传部。市委宣传部的人给我的感觉就是普遍素质都很高，他们直接告诉我说：“你也不动脑筋想想，一个培训班哪里用得着宣传部批！你是被他们当皮球在踢。”　

　　　　那时我真的就是一傻小子，全凭着一股初生牛犊不怕虎的气概才坚持下来。但大半年的四处碰壁，我终于认识到，以自己这样一个毫无名气的毛头小伙子，要办一个独创的能在报纸上登广告收费的培训班是不可能的，只有想法先从免费培训班着手。　

　　　　我分析了接触过的培训中心，从中选出一家我认为对我有一些好感的，提出我出课室租金，先免费办一期培训班，看效果如何？由于不用承担责任，没有后顾之忧，培训中心原则上同意了，但提出要我先试讲一次。我精心准备了试讲，功夫不负有心人，试讲效果还不错，也有人愿意报名参加免费培训。　

　　　　于是我办了一个月的免费培训，但培训中心还是认为我不够成熟，希望我多做些准备。　

　　　　那天在烦恼中和一位朋友谈起了这些事，他说你怎么这么傻，这些事你不出面还容易办些。他要我完全交给他去办，不用再操心了。　

　　　　他找了一家熟人的培训中心，将我的培训作为中心年度计划的一部分，一起报给了成教局。结果成教局的人看都没看，就盖了一个章。　

　　　　真是叫做：踏破铁鞋无觅处，得来全不费工夫。　

　　　　老实说由于没有教材，没有模式，我是摸着石头过河，边干边改进。开始的培训是不成熟的，但我凭着一股热情，一股冲劲，和学员建立了融洽的关系，在善良的学员配合下，我的培训班才能不断地办下去。就这样在实践中摸索，实践中成长，培训班也越办越成功，开始有企业邀请我培训了，厂长、经理协会也来请我讲课，电台、电视台也来了。一次在电台做节目时，一位听众打电话来说，你为什么不将讲的东西写成书呢？这样就不用去全国各地重复讲演，也能让更多的人接受你的思想。这句话提醒了我，也鼓励了我，于是我决定写书。　

　　　　我的文学功底并不好，讲演是一回事，写书又是另一回事，但我有事业心，有热情，有冲劲，这些支撑着我，我不断地修改，不断地与朋友们探讨，这样历经数年，熬了无数个不眠之夜，做了无数次的修改，以至于我都能背出书中的每一个细节。我原本不抽烟，但为了熬夜提神，为了帮助自己集中注意力，我抽的万宝路空烟盒就可以装一大书柜了，喉咙和肺都受到严重伤害，天一冷就咳个不停。我常和朋友们开玩笑说：我真的是用生命在写书。就这样，伴随着生命和青春的流逝，我才终于完成了《方与圆》。　

　　　　书写成了，哪个出版社愿意出版？出版了又有谁来买呢？为找出版社我就耗时近一年，还要负责包销一大部分。我没有卖过书，完全不熟“做书”这一行，也没有书商接受我，有个书商看了封面一眼就扔给我说：“这是什么鬼书，没人要的。”但我对自己的书有信心，我知道很多书商文化程度不高，他们没有眼光鉴赏书，只是看到某书畅销后，才趋之若鹜。我没有能力让书行销全国，但我可以靠自己的努力让它在深圳畅销，这样一定会波及全国。　

　　　　于是我像一个街头小贩一样，在所有愿意接纳我的书店门口扯上一个大横幅，说得好听是“签名售书”，实质就是街头叫卖。每个星期天我都西装革履装模作样地端坐桌前，一些朋友便帮我四处张罗，那真是一段自尊心受煎熬的日子。虽然我知道书也是商品，但在内心深处总认为书是神圣的，是不应该街头叫卖的。但没有办法，这是惟一的路。　

　　　　我自己有公司，经济收入应该算可以，但我仍然十分重视这本书的销售，这主要不是钱的问题，是想让自己对别人有点用，在社会中认可自己的价值。　

　　　　现在，我每天都能接到很多崇拜者的来电来信。一位东北的读者打长途找了我很多次都没找到，那天在工作人员的帮助下终于找到我了，我问他有什么事，当他知道接电话的是我后，很兴奋地说：“我就是想听一下你的声音，能听到你的声音就很高兴了。”我着实感动了一阵，也为自己的功夫没有白费而高兴，因为感觉到自己活着是真的被别人需要了。　

　　　　我有很多同学，他们从小就做着作家梦，文学功底也远胜我，我将写的东西拿给他们看，他们轻而易举地就能挑出许多毛病，以至于后来我都不敢将写的东西拿给他们看，怕打击了自己的信心。现在大家在一起聊起天来，他们都感到活得烦，因为事业无成。他们文学功底远胜于我，但他们没能出书，反而是我写了书，我觉得只是因为我并没有躺在幻想中，而是处处主动出击，脚踏实地去做了。　

　　　　我谈了这么多，你们可以看出来，我刚进入社会时就是一个愣头青，连办一个小培训都费了这么多周折，但这些周折对我未尝不是件好事，让我变得更成熟了。　

　　　　像我这样的一个傻小子都能有所成就，我相信每个人都可以有所成就，关键是要用一种积极的思想面对人生，并在行动上永远的主动出击。　

　　　　思想上积极，行动上主动，这就是掌控人生命运的法则。　

　　　　索尼原来只是一家小公司，但盛田昭夫在科学杂志上看到贝尔试验室发明了晶体管后，第一时间就去美国买下了专利。你们估计一下用了多少钱？改变了整个世界的专利只用了２。５万美金。因为当时全世界都还没有认识到晶体管的重要性，而盛田昭夫敏锐地发现了机会，并主动出击抓住了机会。　

　　　　当时的电子管收音机体积都很庞大，像一张小桌子。盛田昭夫利用晶体管很快就生产出了一批小型收音机，它的口号是：能装在口袋里的收音机。其实当时他生产的收音机比口袋还要稍大一点，于是他将每位推销员的衣服口袋都做大了一些，让他们装在口袋里去推销，结果晶体管的这项专利当年就为他赢利250万美金，也从此索尼开始成为了世界级的大公司。　

　　　　比尔·盖茨的微软公司开始也只是一间小公司，完全无法与IBM竞争，但他懂得不够实力成为竞争对手时，就先成为朋友的法则，主动地靠近IBM，积极争取IBM的订单，并最终取得了成功。微软公司正是借助于IBM的力量才强大了起来，而IBM数年后才反省到他们的自杀行为。　

　　　　很多人总在说人生中机会不好，你没有积极的思想，主动的行动，即使有好机会你也不会知道，还是一样的会错过。就像马克·吐温常抱怨的：“我往往是在机会离去时，才明白这是机会。”　

　　　　人生中不是没有机会，而是你需要用积极的思想去发现机会，并主动出击去把握机会。　

　　　　《方与圆》发行量过500万册，创造了过亿元的产值。但我第一次拿给一位书商看时，他一把就给我扔了出来，说这是什么鬼书；而“方点圆”的彭总却在《方与圆》还没有影响的时候，主动找到我要求代理发行全国。　

　　　　人生中真的不是没有机会，我们也真的能掌控自己的命运，关键是要积极主动，有积极的思想，主动的行动。　

　　　　我们说成功需要有好的人脉，那如何才能建立人脉呢？这也需要积极主动。　

　　　　以前有位学员曾对我说：“老师，我每次上班出门坐电梯，都碰到一位小姐，她与我住在同一幢房。一人坐电梯怪闷的，我很想跟她打招呼，但又怕她不理我，自讨没趣。”　

　　　　在班上，我们把这作为任务交给了这位学员。　

　　　　第二天这位学员继续讲他的故事。　

　　　　“我坐电梯又遇见她，这次我想一定要跟她打招呼。可她板着脸，一副冷冰冰的模样，我又害怕了，但我想就把这作为一次试验吧！于是硬着头皮与她打了个招呼。岂料她马上回应了，原来她也很想跟我打招呼，只是怕我拒