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卷三 第十一章 只有银子不会背叛人
那一日后，岳书瑶又开始对冷骏飞避而不见，但秋香却也是有意无意的把冷府里的消息说给岳书瑶听，这让岳书瑶不必刻意去打听也能知道冷骏飞的最新动态，知道他虽然同以往一样没有亲自前去探望烟姨娘，但经历了腹泻一事后却给烟姨娘的院子里多安排了一些人手，同时每日都会派贴身小厮过去询问烟姨娘的身子状况。
秋香打探到这些消息后自然是暗自替岳书瑶着急，生怕岳书瑶的冷漠会把冷骏飞推到烟姨娘身边去，这一日秋香终于忍不下去、苦口婆心的劝道：“小姐，姑爷说等烟姨娘生下孩子再想法子把她送走，这点倒也合情合理……您为何不答应呢？”
岳书瑶心里那股不想答应的莫名执着她自己也解释不清，但冷骏飞对烟姨娘态度的微小改变却让她的安全感一点一点的流失，心中那份情感也是越理越乱，理不出一个头来，岳书瑶最后索性把这件事抛到了一旁，决意出门去透透气顺道去镖局看一看。
“秋香，你准备一下我们去镖局看看。”
秋香也认为岳书瑶出去散散心会把事情想得更清楚些，于是马上就去命小丫鬟去准备轿子，随即再替岳书瑶换了件外出的衣裙，打点好一切后主仆二人离开冷府直奔镖局。
一路上岳书瑶默默的审视镖局眼下的经营状况，自从上次开通了大县与小县以及乡村之间的货物书信押送后，镖局走镖大多走的是穷乡僻壤的山路，劫镖的风险如岳书瑶预料的那般降低了许多，可以说岳书瑶根据“同城快递”衍生出来的这项业务算是取是了成功。
但一直只走大县与小县以及乡村这些短路线，穷目的地，赚的银子虽比送家书多了许多，但这始终不能当成一家镖局长远发展的策略，否则就会把镖局的发展局限在一个有限的范围里，这镖局一直在一个范围内发展那赚的钱永远也多不到哪里去。
岳书瑶以前常听人说，女人在对爱情产生不坚定的想法时，是最没有安全感，最缺乏自信的时候，当时岳书瑶听了十分不以为然，但等到她亲自经历了一切后她才深刻的领悟了这个道理，此时此刻的岳书瑶真的十分缺乏安全感。
岳书瑶虽然不能一口断定冷骏飞已经不爱她了，但不管冷骏飞爱不爱她，她还是由他的种种举动生出了一些不安的心绪……这些心绪让岳书瑶想再进一步发展镖局的业务，让自己赚更多的银子以产生更多的安全感。
是啊，当每个人的心意都变得模糊不清时，当你一直觉得可以依靠的那个人突然变得有些摇摆时，钱财的确是最能让你产生安全、踏实感的东西……毕竟银子是死物也不曾拥有七情六欲，所以它不会背叛欺骗主人。
总之暂且抛开冷府后院的那团复杂家事后，岳书瑶心里只剩下好好发展镖局这个信念，随着她心中的信念逐渐变得清晰起来，在轿子落地时她的心里也已经初步拟定了一些发展计划。
进了镖局入了门，岳书瑶立刻抛开一切儿女私情，沉着冷静的问道：“赵叔叔，之前定下的那几条路线，如今走的都还算顺利吧？”
赵杏山回答：“嗯，还算挺顺利的。”
岳书瑶闻言点了点头，接着问道：“眼下县城与县城之间的押送已做了起来，镖局里的伙计走几趟后也都上手了，我们必须依着这些经验再定出其他的路线来，这样才能让我们的镖局发展得越来越好。”
“瑶儿说得极是，只是我们该如何进一步发展镖局呢？”
“这镖局要壮大，最终还是要靠押送远镖来累积口碑和财富，待这两样东西都积累够了我们甚至可以在别的地方多开几家分局，一步步的打响我们‘凌威镖局’的名号。”
赵杏山听了岳书瑶的话不但没有欣喜反而是一脸愁容，踌躇了下还是给意气风发的岳书瑶泼了一盆冷水：“瑶儿，你想把镖局做大这个想法是对的，可你忘了一走远镖我们被劫镖的风险就会大大增加吗？这可是得不偿失的买卖啊！”
“赵叔叔您别着急，这个扼制我们镖局发展的大忌我没有忘记，”岳书瑶胸有成竹的示意赵杏山稍安匆躁，停了一小会儿后转而问道，“赵叔叔，我记得您上次说过咱太平县出产的茶叶与丝绸实在太多了，商贾们会想各种各样的法子把它们卖出去……”
“除去把一些挑剩下的下等茶叶和丝绸卖去下辖的小县，那些上等品都是送去京城、苏城以及江淮一带的大城，对不对？”
在开发“同城快递”时赵杏山的确说过这些话，见岳书瑶把话重复了一遍赵杏山虽感到疑惑、但还是据实答道：“对，瑶儿说的一点都没错。”
“那好，那请赵叔叔即刻派人出去打听、打听，打听看看咱太平县的上等茶叶都是卖到哪几个大城去，这些消息一定要打探清楚我们好做出相应的对策。”
赵杏山虽然不解岳书瑶此举的用意，但他还是飞快的吩咐镖局里一个机灵的伙计出去打探消息，而岳书瑶今儿来镖局是下定决心要定出新的路线，所以她为了等小厮把消息打探回来留在了镖局里用午膳，只是派人回冷府知会冷夫人一声。
岳书瑶用过午膳歇息了一会儿小厮就把消息打探回来了，一五一十的回禀道：“小的已经打探清楚了，咱太平县里的商贾主要把那些上等的茶叶送往京城、苏城以及杭城等大城。”
“果然都是送去一些较为繁华的大城，”岳书瑶若有所思的点了点头，随即把小厮说的那几个大城的名字记在了纸上，记好了才再吩咐道，“我知道了，你去替我把咱镖局里的大小镖师都一一请到正厅来，我有话要问他们。”
“是，小姐。”
小厮领命下去通传那些镖师，不一会儿镖局没有出镖的镖师都聚到了正厅，待人都聚齐了岳书瑶才说出了心中的打算：“京城、苏城以及杭城等大城，这几条路线的必经之路定是被大小山匪占据，我想问问各位有谁同这几条路线的山匪有交情？”
一位功夫还算上乘的李镖师率先抱拳答道：“太平县通过京城那路上，一路上有三处地方常有山匪劫财劫货，这三处地方的山匪其实同属一个山大王麾下，李某碰巧同这个山大王有些交情。”
“很好，那若是由李镖师押送送去京城的货物，那三个地方的山匪会不会卖你一个面子只收一些过路银子而不抢镖？”
李镖师蹙着眉头略微思索了下，便给岳书瑶一个肯定的答案：“李某曾在因缘际会下救过那山大王一命，我想他应该会让他的手下卖我一个面子不抢我们振威镖局的镖。”
“很好，有李镖师这句话在这镖就不难走了。”岳书瑶说着在“京城”两个字后画了个勾，随即宣布道，“那以后咱就开通太平县到京城这条路线，但凡有人托镖都由李镖师负责押送。”
李镖师照样抱拳，信誓旦旦的回道：“李某一定不负三小姐重托。”
岳书瑶一脸凝重的点了点头，示意李镖师先退到一旁，随即接着问道：“你们几位呢？”
“回三小姐话，苏城那条线路上的山匪张某可以摆平。”
“好，那苏城那条张路也一同开通，由张镖头全权负责。”岳书瑶说完也在“苏城”后画了个勾。
这时另一位杨姓镖师也开口说道：“杭城的镖小姐可以交由杨某押送，那条线路上最难缠的山匪是杨某的八拜之交，只要杨某押镖一定能够畅通无阻的通过。”
“好，那就有劳杨镖师了。”
岳书瑶再把“杭城”勾掉后，那张白纸上就只剩下了五、六个大城，岳书瑶指着余下那几个大城问道：“其余几条线路大家有何看法？认为以我们镖局的实力走不走得过？我的意思是指以我们镖局的实力能否把镖保住平安通过？”
几位镖师围着那张白纸看了看， 一脸沉重的讨论着那几条路线上潜藏的危险，最终还是赵杏山开口说道：“以我们镖局的实力，走扬城和荆城估计没什么大问题，其余的几城怕是有些难走了。”
岳书瑶闻言仔细的盘算了下目前的情况，之前定下的线路以及后面这两条线路加起来也有五条了，这些都是长线且都是商贾们频繁运送货物的地方，光是长期开通这五条线路应该也能赚上不少银子……
把各方面的细节都考虑清楚后，岳书瑶当下就宣布道：“好，那我们镖局就开通京城、苏城、杭城、扬城以及荆城这五条远途路线，前三条负责押送的人我刚刚已经指定了，后面两条线路就烦劳赵叔叔挑几个武艺高强的镖师负责。”
“原本的书信押送以及短程押送也要继续做下去，这两项是我们镖局运作的基本，万万不可因做了远途而丢了原先的两项。”
赵杏山点了点头给了岳书瑶一个放心的眼神：“瑶儿放心，原先那些活我们会照接，余下两条线路负责押送的人我会安排妥当。”
“好，前面这些事安排好后我们还要在各条线路上修建一些简单的驿站，以便让押镖的人歇息喝水，同时也可以让马匹补水补草。”
赵杏山赞许道：“瑶儿这样的安排很妥当。”
“安排好了还得让店里的伙计出去宣传一下，让太平县里的商贾都知道我们振威镖局专门替走这几条线路的商客两地押送货物，且收的保费比普通的镖局要低些。”
“对，这走这几条线路的镖局比比皆是，我们的确应该把价钱降低才能招揽主顾。”
岳书瑶交代完具体事宜让人把镖局里的几位大掌柜请了过来，叮嘱道：“咱镖局就多开这五条线路，其余的线路或者单镖都尽量不要接，以免浪费人力还不讨好。”
事情都讨论好后接下来就是按部就班的一一把它们实现，这段时间岳书瑶是一有时间就往镖局里跑，彻彻底底把冷家里的人和事抛到脑后，她借着忙碌来麻痹自己不去想那些需要面对的残酷事实，而因为没有去想所以她一直有借口对冷难飞避而不见。
试行了一段时间后，镖局新推出的几条线路都还算走得顺利，在岳书瑶的合理划分下各条线路几乎都没有被劫过，几位镖师的人脉关系在其中起了很大的作用……这让岳书瑶意识到资源整合以及把对的人放在对的位置的重要性。
感情的不稳定带给女人的力量是难以估测的，它让岳书瑶把镖局的业务从“县与县之间”扩展到了“城与城之间”，从小小的一块范围慢慢的再往外扩散了一些，虽然眼下镖局业务覆盖的大城不多，但赚的钱却是远远比之前多多了。
但岳书瑶的银子还没赚到多少，心还没安定多久，太平县的其他镖局见振威镖局生意红火纷纷开始效仿，摒充了以前那些散镖和冷镖，学振威镖局推出了几条主打的热门线路。
这些镖局学着振威镖局，根据太平县的贸易特色选择了几条商贾最常走的线路，同时也有样学样的专走自家镖师最有把握的那些路线，而这些路线自然也包括了岳书瑶之前选定的那些路线。
这样一来那些镖局就等于放弃原先的经营方式，抄袭岳书瑶的经验手段来抢振威镖局的生意，这走镖本就不是什么具有保密性的技术活，别的镖局自然是一学就会……
面对这样卑鄙的竞争对手，岳书瑶会用什么方法杜绝他们来瓜分生意呢？
卷三 第十二章 黄鼠狼给鸡拜年
岳书瑶虽是穿越女但却也只是个平凡的女子，即使比古人有多一些的见识和远见，但这也不代表她就会无所不能，比如这一次其他镖局抄袭振威镖局的经营模式，瓜分岳书瑶赚的银子，岳书瑶就没有立即想到应对之策……
所谓屋漏偏逢连夜雨，岳书瑶这边还没想出应对之策，冷府里头的人就又开始蠢蠢欲动，而这一次召见岳书瑶的竟然是久未露面的冷老太太。
冷老太太的突然召见自然让岳书瑶感到十分意外，岳书瑶可没敢忘记她一进府冷老太太这笑同虎就给下了个套，也正是因为这个套让岳书瑶看清了冷老太太藏在笑脸下的真面目。
不过这一次冷老太太召见得的确突然，让岳书瑶一时间猜不透她葫芦卖的究竟是什么药，不过长辈传见晚辈，晚辈自然没有不见的道理，所以岳书瑶还是依着规矩去祠堂里给冷老太太请安。
一进了祠堂岳书瑶便乖巧的福身请道：“孙媳妇儿给奶奶请安。”
“瑶儿快快起身，来奶奶这儿无需多礼。”冷老太太说完冲身边的丫鬟吩咐道，“你们几个丫头还不快把少夫人扶起来。”
丫鬟们得了命令连忙把岳书瑶扶起身，并把她扶到上座，冷老太太也被从蒲团上扶起来坐到了偏厅的软榻上。严格算起来这是冷老太太第二次正式同岳书瑶会面，虽然之前岳书瑶已猜测到这慈眉善眼的冷老太太也不是盏省油的灯，但眼下这冷老太太的态度看起来却依旧如第一次般亲切热情。
“瑶儿你知道奶奶终年都不蹭出这祠