逆行我的1997- 第53部分

　　　　“没啥，我们那边的一个熟人，上回他娘老子被他气得搁家里喝除草剂，人差点给闹没了，我正好遇见，出了个馊主意灌肥皂水把人给灌活过来了。”

　　　　李文秀轻描淡写的一句话，差点就把王有来和王彩霞几个吓了一跳。

　　　　“我说呢，这么大的人情！跪你拜两下也是应该的，活菩萨啊！”

　　　　“滚犊子！就知道从你嘴里吐不出好话来。”

　　　　王有来这混蛋，就是没事找骂，李文秀懒得搭理他。

　　　　“王哥，箱子里装的都是贺卡？”

　　　　“对，都是贺卡。”

　　　　其实贺卡在97年真不是什么新鲜玩意儿，老早90年代初的时候，全国各地的邮电局就已经发行了新年贺卡，正面图画反面留言栏的那种。

　　　　不过这种贺卡，做工粗糙不说，图片也没什么新意，12月初的时候，李文秀索性自己找了些图片，配上几句话，自个儿整出来十几个样式的贺卡模板。

　　　　边角上还印着秀珍格子铺的名字和标记。

　　　　原本李文秀就是试着弄弄的，也没想着靠贺卡赚钱，主要还是时间太晚，离元旦已经没几天功夫了。

　　　　“老黄弄出来了？”

　　　　“弄出来了，你给老黄的图纸，那老小子偷懒，只给倒腾出了8张，说是其他的颜色配不出来。”

　　　　李文秀倒也没想着黄春元那家伙真能捣腾出来，能折腾出8个版的其实已经是出乎意料了。

　　　　他琢磨了一下，如果是三毛钱的成本，倒也能承受，只是老黄这个人，他信不过。

　　　　原本李文秀是想自个儿印刷的，但是找不到设备，整个松平就黄春元那边有全套的。

　　　　只是这家伙贼得很，一看到李文秀的模板就漫天要价。

　　　　李文秀权衡了一下，最后硬是给掰到了3毛钱一张。

　　　　看到李文秀一脸兴致地捣腾箱子里的贺卡，王有来还是有些不大相信这东西能卖起来。

　　　　毕竟书店里压根就不缺贺卡，无非就是简单了点，没李文秀倒腾出来的那么花里胡哨。

　　　　只是这价格也忒太贵了。

　　　　市面上那种明信片贺卡，一块钱3张。

　　　　李文秀做的这东西，得1块一张才有得赚。

　　　　花一块钱买这么个跟硬壳子纸没区别的玩意儿，在王有来看来，那真是有毛病，而且还病的不轻。

　　　　“卖不卖得掉，试试就知道了。”

　　　　李文秀懒得去跟他解释。

　　　　贺卡卖不掉？

　　　　恐怕王有来很快就不会嫌贺卡卖不掉只会捉急供不上货了。

　　　　不过李文秀也清楚，贺卡这东西本身就没什么技术门槛，撑死了第一批吃螃蟹的人能挣到钱，跟风起来很快。

　　　　所以要想赚钱，还得看头一遭，来年的利润，估计连头一年的三CD比不了。

　　　　“你这里一共是多少？”

　　　　李文秀瞅了一眼，一共是5个箱子，数量应该不会太多。

　　　　“这几个箱子里面，一个是200张，拢共1000张。”

　　　　李文秀数了一下，数没错，就是太少了。

　　　　元旦还有三四天功夫，贺卡这种东西，李文秀不敢打包票说卖多少，但是1000张，两个店估计连半天都坚持不了。

　　　　光是一中跟二中加起来就五六千的学生，即使只有三分之一的人买，那也是一个很可怕的数字。

　　　　而且真愿意买贺卡的人，极少有只买一张的，人送你一张，你总得还一张吧。

　　　　这一来二去，就得多少了。

　　　　“那老黄那里有多少存货？”

　　　　“一张都没有，有的我全给拉回来了，那老东西精神着呢，你不给钱他就不会印。”

　　　　“怂玩意儿，就这么点出息，你回头赶紧告诉他，元旦之前，能印多少算多少。”

　　　　李文秀想了想，还是打算试一试。

　　　　真要赔了，横竖不过万把块钱的本钱。

　　　　要是赚了，那就是三倍的利润。

　　　　马科斯不是说过吗，如果有10％的利润，资本就会保证到处被使用；有20％的利润，资本就能活跃起来；有50％的利润，资本就会铤而走险；为了100％的利润，资本就敢践踏人间一切法律；有300％以上的利润，资本敢犯任何罪行。

　　　　“这么多，万一卖不掉可就砸了！”

　　　　王有来还是有点担心的，毕竟这东西价格摆在那里，1块钱一张，真不便宜。
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099　缺个男人

　　　　“砸了明年继续卖！”

　　　　李文秀这会儿是真有点无奈。

　　　　胖子这个人做生意，胆子还是小了点。

　　　　像元旦贺卡这种东西，砸手里的可能性极低。

　　　　而且李文秀虽然没想靠元旦贺卡捞多少钱，但是总不能做亏本买卖不是。

　　　　赔本对于现阶段的李文秀来说，已经算得上是一个很严肃的问题了。

　　　　早期的资本积累本来就无比困难，这个时候再出现额外的损失，李文秀自个儿也不会做这种拆自己台子的窝囊事。

　　　　他既然敢开口，那就肯定是有八成的把握。

　　　　松平卖不掉，还有周边的几个县城，这可是完全没开发的市场。

　　　　消化几万张贺卡根本就没有任何问题。

　　　　“话是这么说，卖不掉的时候还不得砸自个手里。”

　　　　“别废话，赶紧的做事，我上次让你找的人，怎么样，找着了？”

　　　　懒得继续跟王有来在那里磨嘴皮子。

　　　　李文秀也知道王有来不敢真跟他对着干，无非就是心里没底，但是对李文秀的判断，他一向还是比较敢豁得出去的。

　　　　这也算是王有来为数不多的被李文秀看得上的优点了。

　　　　能力差一点可以忍受，但是要听话。

　　　　“找到了，8个人，都是有销售经验的，什么时候要他们过来？”

　　　　8个人！

　　　　李文秀皱了皱眉。

　　　　8个人其实有点少，不过现在也来不及找更多的。

　　　　“尽快吧，让他们准备好东西，回头你在对面那个旅馆找几间房，安排他们住下来。”

　　　　搞销售李文秀自认为还是有两把刷子的，上辈子自己怎么也算是做到了业务经理一个级别的。

　　　　吹牛皮的本事，当然不只是嘴巴说说。

　　　　而且这个年代，说是遍地黄金也不为过。

　　　　重生一次，机会有了，本钱也有了，现在人也不缺，就是想不挣钱都难。

　　　　交代完了李文秀就直接回了学校。

　　　　上完三节课的自习又跑了回来。

　　　　这会儿正是夜正浓的时候，外面天冷得厉害，街上也没啥人。

　　　　顶着迎面的寒风，李文秀钻进店里的时候，王有来正在跟王彩霞对账。

　　　　看到李文秀进来，王有来立马就把账本给了边上的王娟娟。

　　　　“你总算是来了！”

　　　　“人呢？”

　　　　“都在对面呢！”

　　　　李文秀点了点头。

　　　　距离元旦只有几天功夫，松平县本地就有6个镇2个乡，下面这几个乡镇的各个中学附近，杂货铺肯定都要跑一遍。

　　　　除了松平县本县，李文秀还瞄准了附近两个县县城的中学，要跑的线路好几条，8个人实在是有些勉强。

　　　　“要不再找几个？”

　　　　王有来琢磨着问了一句。

　　　　“来不及了！先凑合着用吧。”

　　　　李文秀可没有那么神经大条，临时抱佛脚虽然有效，但是万一出了什么幺蛾子，得不偿失。

　　　　第二天上午。

　　　　李文秀刚一下课就跟王有来直奔黄春元那边，店里两台印刷机正在不休不眠地运转。

　　　　嘎达嘎达的声音还没进店就听得见。

　　　　除了黄春元夫妻俩。

　　　　隔间里一对年轻的夫妇正在做包装，看到李文秀跟王有来进来，那个年轻人，也就是黄春元的儿子黄小波立马就站起来招呼着。

　　　　相比于黄春元那个老家伙，李文秀反倒是觉着他儿子看着顺眼点。

　　　　看到地上一堆的箱子外面统一印着秀珍格子铺的字样，李文秀随手翻了一些包装好的，做工上还可以。

　　　　虽然色彩还是有些瑕疵，不过这会儿已经算是不错了，反正也不是什么高端的东西，技术门槛不高。

　　　　“爸，王老板过来了。”

　　　　往印刷间喊了一嗓子，黄春元这才系着条围裙出来招呼人。

　　　　给王有来递了根烟，到了李文秀面前，没等他拿烟，李文秀就摆了摆手。

　　　　“我不抽！”

　　　　黄春元只好收起来。

　　　　“黄老板，现在印了多少？”

　　　　“不多，两万多张吧，机子容易发热，必须隔一段时间就休息一下。”

　　　　打了几次交道，黄春元已经没有第一次跟李文秀谈生意的那种吃惊了，但是跟王有来说话那会儿，还是忍不住往李文秀脸上打量了几次。

　　　　站他面前，这小伙子嘴巴里时不时地就蹦出来一条条的规矩，就傻子也看得出来，主事的不是这个姓王的。

　　　　“还是太少了，黄老板，我先给你5000块钱的定金，包装好的我带走，你统个数字，回头好算账。

　　　　但是你这边也要抓紧时间给我印，可别停了我的货，10万张打底，质量也要有保障，真要出了事情，咱们丑话说搁前面，到时候剩下的钱，我一毛都不会掏的。”

　　　　黄爱文原本还想着劝劝是不是真要这么多，一听王有来这么牛气，也懒得开口了，横竖不是老子的钱。

　　　　朝黄春元瞥了一眼，李文秀也知道这家伙是什么心思，不过也没插话，他也是王有来这么个意思。

　　　　3毛钱的成本，便宜这老小子了。

　　　　等两人把贺卡装车拉走，黄春元朝门口唾了口唾沫。

　　　　把手上的钱数了一遍，正好5000整，嘴里不清不楚地骂了两句。

　　　　“钱不对还是咋了？抽风似的。”

　　　　“没啥，那小子鬼精着，5000块钱，连那2万张的本钱都没付清，生怕老子吞了他的，横竖不是什么好东西。”

　　　　“你说那胖子？”

　　　　“胖子边上那个，你还没看出来吧，做主的是那小东西。”

　　　　黄春元说完还得意地扫了自家婆娘一眼。

　　　　“不能吧，看着人不大，十七八岁不知道有没有。”

　　　　“甭管人家多大，你没瞧见，只要他一开口，姓王的就只有点头的份。”

　　　　边上黄小波听到他爹老子的话，脸上也是一副难以置信的样子。

　　　　现在的高中生，这么出息了？

　　　　但是一想到之前李文秀说话的那样子，黄小波又觉着他老子的话好像没说错。

　　　　格子铺里。

　　　　把包装好的那2万多张元旦贺卡全拉回来。

　　　　李文秀琢磨着得分配一下任务，要是一窝蜂跟没头苍蝇似的乱窜，估计啥事都办不成。

　　　　“王哥，我觉着这两天你还是自己跑县里，那8个人让他们去跑县城的高中和初中边上的书店，下面的乡镇咱不管了。”

　　　　李文秀一狠心，觉着还是先把县城的点跑完再说，相比于下面的乡镇，这才是大头。

　　　　而且他还有个想法，与其自己去跑乡镇，不如少挣点，让那些本地的家伙去跑。

　　　　按照他的计算，扣掉黄春元那里3毛钱的印刷成本，反正是计算在原本就可以接受的成本之内，人工和运输费另算的话，一张贺卡的成本也不到4毛钱。

　　　　按照每张8毛钱的批发价出去，一张也能净赚4毛左右，200％的利润，这个生意绝对是只赚不亏的。

　　　　李文秀算过账。

　　　　加上松平，只要跑周边的4个县城，那10万张贺卡卖出去其实并不困难。

　　　　松平以及周围的几个县城人口规模都差不多，初中高中加起来二十多所，一个县城的中学生起码有将近2万多人。

　　　　只要3分之一的学生肯花钱消费，那就是一个很恐怖的数字。

　　　　“这样也行，只是你忙得过来吗？这两天你要上课，万一要发货的话怕是彩霞他们忙不开。”

　　　　李文秀也有些头疼这个事情。

　　　　说到底还是人手太少了，尤其是缺个能顶事的男人，王彩霞他们几个在店里做做事还可以，但是场面上还是差了一点。

　　　　李文秀琢磨着，脑子里突然想到一个人来。

　　　　杨彪！

　　　　就是不知道这家伙有没有回去，要是人还在县里的话，李文秀倒是真不介意用用他，反正肥水不流外人田，用一天给一天的工钱。

　　　　“你觉着杨彪这人怎么样？”

　　　　王有来有点迟疑。

　　　　“做事倒是蛮好的，只是他人没问题吧？”

　　　　李文秀突然觉得自己有些嘴欠，那天就不该给王有来说杨彪坑他老娘的事情，这会儿倒是跟他计较上了，真是想打自己嘴
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100　流水有变

　　　　“那我们先过去看看！”

　　　　王有来对杨彪的印象其实并不差，当然，如果没有李文秀说的那件事情可能会更好。

　　　　两人直接立即就去了县人民医院，