谜局- 第3部分

“问题就在这，你还不知道他向你推荐的到底是一套什么项目就拒绝吗？万一是你刚好需要的或者是特惠价格，你轻易拒绝不是错失机会吗？”柳飞云看着高宇困惑的样子，笑了笑就接着说了下去，“这是我们心理的正常反应，假如你手里有一件非常好的东西恰好符合对方的需要，但你热情过度的介绍会使对方产生一种逆反心理，反而会怀疑其产品的真实性，最终通常会拒绝。”

“你是要告诉我《三十六计》里的欲擒故纵吧。”高宇插了一句。

柳云飞看着高宇说道：“对，就是欲擒故纵，曹刿论战和孙膑的‘减灶诱敌’都是这个道理，但是兵法和商战还是有很大区别的，兵法的目的是最大限度地消灭对方，而商战则是使用各种策略与对方建立更好的合作关系，不能生搬硬套。销售与谈判是两个完全不同的概念，销售工作崇尚结果论，你只要拿出业绩就是好活儿，没有人关心这中间是如何运作的；谈判则是彻头彻尾的过程导向，如果你在过程中没有掌控好的话，你肯定不会得到一个好的结果，即便是同一件事，不同的沟通过程也会产生不同的结果。”

高宇不由地点点头。

柳飞云继续说道：“如果你急切地向买方介绍产品，迫不及待介绍产品的优势，期望能够尽快成交，但结果通常会事与愿违，你将无法顺利地拿到订单。所以无论你是心急如焚还是焦急万分，在谈判桌前要懂得掩饰自己的心态，记住，优秀的谈判者绝不能喜形于色，即使谈判结果多么出乎意料也不能让对方察觉！”柳飞云不紧不慢地娓娓道来。

高宇不断地点头：“我明白了，同久恒集团谈判要讲究策略，不能傻乎乎的一相情愿，对吧？”

“回答正确，要是没别的事你就过去吧，我们随时联系。”柳飞云随和地说。

看着高宇道谢后兴奋地离开办公室时，柳飞云思绪万千，他在像高宇这样的年纪时正在简森公司做业务，缺乏为人处世的经验，四处碰壁，幸好在简森公司遇到一个好老板——简总，他向柳飞云耐心地传授着各种各样的商业知识，就像柳飞云今天对待高宇一样。

简总曾经对柳飞云说过：“一家企业最大的竞争优势就是人才，这是你的竞争对手唯一不能复制的因素，谁说两条腿的人有的是！依我看人才就像土地一样永远都是稀有资源。”

其实在柳飞云的公司内部到处都有简森公司的风格，柳飞云从不否认能取得今天的成绩和他当年在简森公司的工作经历是绝对分不开的，当然也没有人问他嘉琳公司取代简森公司的感觉这种令人尴尬的问题。

忽然一个一闪而过的念头打断了柳飞云的思绪，这个感觉从他进入办公室的那一刻起就产生了，这是一种非常不好的预感，柳飞云总觉得房间里有什么地方不正常。为什么会［·］有这种感觉呢？柳飞云站起身，用他敏锐的眼睛在狭窄的空间内寻找着，终于，他拿起了桌上的一本皱皱巴巴的信纸，两道又浓又黑的眉毛顿时锁到了一起。

昨天下午一本崭新的信纸今天居然像魔术一样变得面目全非，柳飞云凝视着旁边空空的水晶杯子，谁会在他走后进入这个办公室呢？

柳飞云快步走进隔壁的财务室，年轻的王会计戴着一双粉色的套袖伏案而坐。她在嘉琳公司工作已有好几个月了，通过一段时间的接触，柳飞云很认可她稳重的工作态度，试用期还没过就和她签订了正式的劳动合同。

看到柳飞云风风火火地走进自己的办公室，王会计有些局促不安，连忙站起来打招呼，柳飞云示意她坐下后问道：“小王，昨天我走后谁进了我的办公室？”

王会计略微惊讶地答道：“你走后我就去了一次饮料吧，没看见有谁进你的办公室呀。”

柳飞云又接着问：“昨天你几点下班的？”

王会计紧张地说：“大约六点二十，我把这个月的账做完了才走的，我下楼的时候已经没人了，门是我锁的。怎么啦？是不是你的办公室少了什么东西？”

柳飞云笑着说：“没什么事，你忙吧。”随后轻轻地关上财务室的玻璃门，沉着脸快步回到了自己的房间。

柳飞云坐在高背转椅上出神地看着眼前这本泛着黄色的信纸，他托了一下眼镜后迅速打开了电脑，用鼠标点击到“标书报价”文档，查看上一次的阅读时间，映入柳飞云眼帘的时间是：今天凌晨2：06！

柳飞云顿时怔住了。“标书”被人窃取了，报价全面泄露了……

就在柳飞云看着电脑发呆的时候，外面响起一片欢声笑语，他知道李晓峰回来了。

第3章　9：00am

【1】

李晓峰坐在中太集团的接待沙发上耐心地看着一个德籍职员给前台露西交代工作。这套办公室的面积比起嘉琳公司要小很多，职员的人数居然比办公桌还要多，永远有几个人要站着办公。这也敢叫外企，这帮老外道貌岸然地赚中国人的钱，还不把咱国人当回事。李晓峰瞪着那位德籍职员心里越想越生气。

当老外刚刚转身，露西就招呼李晓峰过来，“你们老板德语讲得不错。”李晓峰一副严肃认真的样子。

露西笑着说：“那是，他就是德国人，说不好德语还当什么老板。”

李晓峰接着问：“他们到中国来赚钱凭什么不学中文，还让你们学德语，哪说理去！”

露西很不自然地眨了眨她的大眼睛，欲言又止，片刻后她抬起头，看了看周围的工作人员，压低声音对李晓峰说：“其实他们都懂中文，你要是说什么坏话让他们听见了，立马跟你急，你信不信？”

李晓峰也压低了声音，脸上表情丰富，用极其夸张的语气一本正经地说：“我怎么觉得你跟地下党似的，你一定就是传说中潜伏在敌人内部的那把尖刀吧？”

露西刚要回话，李经理这时拿着一个硕大的水杯从里屋大摇大摆地走出来，他看着李晓峰斜靠在前台和露西嘻嘻哈哈说得正欢，心想这位侃爷怎么这么早就过来了，他要一打开话匣子那还了得！想到这里，李经理立刻皱着眉头大声地说：“李晓峰，你怎么在这点上跑我这儿来了？一大早就堵门口，我看你这是要砸场子吧！”

“不能，不能，我这是专门拜访您来了，我和露西正探讨中德人民友谊呢，您现在有时间吗？”李晓峰快步走到李经理面前，匆忙间朝露西做了一个鬼脸。

“那您就里边请吧，李晓峰经理大驾光临我有什么事也得推了，露西你赶紧给客人倒杯压箱底的好茶。”李经理用同样调侃的语调回应。

李晓峰心想你少来这套，昨天打了一天电话你都不接，今儿见面你跟我打哈哈。不过，脑子里想什么是一码事，嘴上说的却是另一码事。所以，李晓峰毕恭毕敬、谦虚谨慎地说：“您这是抬举我，要是您手边有事我就在外面等，您什么时候有空了叫我一声就行，今儿个上午反正我也没安排别的事。”

“别呀，你要是在大厅待一上午我这业务还做不做了，里屋请吧。”说完他就挺着大肚子转身进了房间，李经理确实有些害怕李晓峰这种死缠滥打的本事。

李经理的办公室是两个人共用的，对面的桌子虽然是空的，但恐怕很快就会有人坐进来，在这家公司打工能有张桌子绝对是一件大幸之事，恐怕比多拿些工资还重要。屋内布局很简单——两张桌子一把椅子，墙上贴着劣质的壁纸，墙角上的壁纸有些地方已经开胶了。

李经理斜坐在藤椅上，高档西服皱皱巴巴地贴在身上，近二百斤的体重压得椅子吱吱响，李晓峰下意识地看了看已经有些弯曲的椅子腿，他感觉李经理随时会从椅子上摔下来，而且一定是背跃式。

“今儿怎么跟赶集似的，我挂上东方捷成白秀清的电话还没十分钟，你就跑过来了，明年合同的事吧？”李经理以主人的身份首先开了腔。

“这么巧啊，他的标书不是已经投完了吗？”李晓峰试探地问。

“他是要调整标书的报价，他还信誓旦旦地说一定比你们嘉琳公司的低，具体多少你也别问，问了我也不说。”李经理拿起杯子刚要喝水，这才发现他刚才出去时忘了加水，他只好悻悻地把杯子放回原处，继续说道，“你们三家的标书都在我这里，这两天就会出结果，老板的意思是谁的价格低明年就和谁合作，这事我也左右不了。”李经理面无表情地说完这段话后深深地喘了几口气。

“今儿不是愚人节吧，这白秀清开什么玩笑，没听说过他有特异功能呀，怎么能这么肯定我们的投标价。”李晓峰极其厌恶李经理这种刻意的官腔，以往请他去歌厅的时候也没听见他跟哪个小姐如此字正腔圆地说过话。

“你甭管白秀清是有特异功能还是能掐会算，总之你们公司还有没有要调整的？如果没有今天我这就开会决定了。”李经理不耐烦地说。

李晓峰眼珠一转，身子微微向前倾了一下，目光平视，虔诚地问：“您估计哪家公司胜算更大些？”

“这个嘛，你知道我们一直是和简森公司合作的，近一年来他们公司好像出了一些问题，很多业务骨干都走了，据说连首席摄影师都跑到东方捷成去了，本来我老板的意思是换一家公司，但我建议还是以投标的方式公平一些，况且简森公司尚未伤到元气。”

李经理晃了晃杯子，勉强喝到一口茶，没料想一不小心把茶叶喝进嘴了，他又呸呸吐了回去，然后继续义正词严地说：“东方捷成今年经营得不错，签了不少大公司，估计能和你们嘉琳公司掰掰手腕了，但你也别着急，我这人一向秉公办事，不偏不倚，到底和哪家公司签主要就看价格了。”

李晓峰勤快地拿起李经理的水杯到大厅加水去了，心里却想这位爷不知拿了简森公司多少好处，哪门子刚正不阿，我看有奶就是娘倒是真的。

【2】

同一时间东方捷成的老板白秀清正和久恒集团的钱总经理在一栋大厦前热情地话别，白秀清夸张地紧握住对方的手，伏在钱总的耳边轻声说：“今晚别安排事了，咱老哥俩出去坐坐。”白秀清意犹未尽，又用力挤了一下眼睛故弄玄虚地说：“我最近又发现了一个好地方，嘿嘿，有点意思。就这么着了，我先颠儿了，你等我电话吧。”说完他三步并作两步地钻进了那辆令他引以为豪、擦得锃亮的高档进口车。

白秀清穿着一套高档的浅色西服，脚蹬一双黑色的软底皮鞋，裤脚和皮鞋之间依稀可以看到一双惨白的袜子，他的手腕上戴着一款金灿灿、价格不菲的手表，在阳光的照耀下格外显眼。白秀清虽然才四十出头，但额头上早已出现了一道道深深的皱纹，头发也掉得差不多了，他努力将为数不多的头发盘在头顶。

他坐在驾驶座上从公文包里拿出一沓复印纸，上面密密麻麻地布满了各种数字与表格，随后他拿起手机拨通了一串号码：“喂，我啊，调整标书的事办得怎样了……好，今天中午前务必都给我搞定……什么！他要辞职，让他赶紧走人，该干吗干吗去。对了，你找个理由再扣他点钱，让他后悔去吧，挂了。”

白秀清今天的心情格外好，他笑眯眯地将嘉琳公司的投标报价小心翼翼地放回到公文包内，然后仰望着窗外碧蓝色的天空，又低头看看周边的雪景，最后他摇头晃脑、自言自语地感慨道：“柳飞云呀柳飞云，这回你算彻底歇了吧，跟我斗，你小子还嫩点！”

这时有人敲他的车窗：“师傅，交停车费了，两块。”白秀清忽然大惊失色：“什么！你知道这是哪儿吗？这是中国金融的中心，停了这么半天才两块钱，你收我五块都不多，你老板到底会不会做生意！”说完拿起两个硬币递给了对方，然后发动汽车，看着还在发呆的收费员放声大笑地离开了。

白秀清在路上又拨通了一个电话：“喂，我啊，你猜怎么着，我把所有的报价都做了修正，整整比柳飞云他们低了10％，嘉琳公司明年顶多傍着那几个小公司，估计一年的利润连房租都不够，哈哈……什么，过了？不过，恰到好处，生意场就是永不落幕的江湖，要想生存就得将对手置于死地。胜，可以胜之不武，但败却要败得明白。”

白秀清清了清嗓子接着说：“柳云飞现在连自己怎么死的都不知道，你说他多可怜。简森虽然最近签了几个单子，但那边早就名存实亡了，能干活的全投靠我了。哈哈，明年该轮到我独孤求败了，寂寞啊！我到公司了，挂了。”

白秀清的公司在颐和园北宫门旁边的一栋二层小楼里，他认为只有像柳飞云这号的傻瓜才会租用甲级写字楼办公。提升公司形象？忽悠吧。那句话怎么说的，山不在高，有仙则灵。一个公司经营的好坏不在于你在哪里办公，而在于一把手是否英明。北宫门是什么地儿？皇