要想外销，琼州府是海南岛上唯一面向大陆的贸易窗口，他们只能把货物往这里运。这次航行，公主号大帆船的下层货舱里塞满了货品，基本处在满载状态——所以黄晓东在靠岸时才那么小心，这万一出个事故，那损失可不得了。
这几天城里在忙着发行新货币的时候，码头那边也一刻没停。凌宁带着一批劳动力，在船上水手的配合下，日夜不停往码头上搬东西。足足四五百吨的货物呢，红牌港码头那边已经安装了滑轮组起重机械和简易传送带，可这里却没有，完全要靠人力搬运，这个工作量可想而知。
好在到了后来，严文昌组织一批本地劳动力过来帮忙，大大加快了卸货进度。凌宁对此很是满意，只不过那些土包子们在卸货过程中总是显出一副大惊小怪样子，倒也挺让人无奈的。
其实不单单是劳工，就连严文昌这个自诩琼州府所有官员中最熟悉短毛的积年老吏，在协助登记入库货物时，也几次三番都被惊呆了。
我们的生产能力很强，我们的货物最优秀！——这是解席庞雨等人先前在和本地官员以及商户们做交流时最常说的一句话。很多人只是把这看作自卖自夸，但亲自去过临高，参观过那边农场的严文昌却知道这是真实的。
只是这次，在亲眼看到了短毛们运来的货物之后，老严才真正深刻体会到，短毛们的生产能力究竟强到了什么地步……
——运来的货物里，除去那著名老三样：食盐，白糖以及粮食之外，这次又增加了几样新的商品种类，正好也是三大类。不过，和先前还有点因地制宜，属于土特产系列的食盐白糖之类相比，这次的货物可都是正宗工业化制品了，在这个大明王朝，它们的技术含量甚至足以被称得上是高精尖。
首先是铁器——大量的，非常优质的，从短毛铸造厂里生产的铁器制品。
——来到这里之后不久，穿越众就发现，本地铁器的价值非常高，特别是在少数民族地区，一把镰刀可以换到两头小猪崽，而一把上好的铁犁头甚至可以换到一头大黄牛！
穿越众的铸造厂里面经常要尝试各种新工艺，因为负责这个领域的黄建成工程师是一个非常渊博的人——在长年技改实践中，这位从普通工人自学成材，逐渐成长为高级工程师的工艺大师对人类科技发展史上各种金属铸造技术几乎了如指掌。为了找出一套最适合当前环境的生产工艺，他做了大量测试工作，而这样一来就必然产生很多试验性金属型材。
其中比较好的当然是留下作为枪炮，齿轮，轴承等工业用途，但有些质量不太过关的，却也不必丢在废料仓库里面白白生锈——黄建成太清楚那些材料的特性了，知道做成什么东西就能发挥出那些材料的最佳性能，一点不会浪费。
于是在铸造厂的仓库里就多了很多诸如犁头，斧头，镰刀，剪刀片……等等民用铁制品，虽然在黄建成嘴里是属于“较低品质”的材料，但比起本地铁匠用生铁打造出来的仍然要好上很多，最起码刃口都用渗碳工艺处理过，都已经接近钢制品水准了。
吴南海的农场职工已经全部武装到牙齿，工程组也都配齐了全套工具，就这样还剩下很多优质的铁器，把它们积压在仓库里无论如何不符合现代物流观念，于是就统统被打上了“琼海牌”的商标钢印，拿来作为商品出售，也好回笼资金。
铁器之外，公主号带来的另一大宗商品，则是布料。作为黄道婆的故乡，海南岛上黎人的纺织业历来算是比较发达的，不过，在现代人眼中，这种宋朝时发明的织机终究是过时了。
历史上，正是纺织机械的发展，引发出现代资本主义体系的萌芽，珍妮机及其后辈们用那惊人的生产效率，直接催生出一个日不落帝国的辉煌世纪。作为立志要在十七世纪重建近现代工业化体系的穿越众，当然不会忽视纺织业这一轻工行业的龙头。
只不过水力纺纱机和水力织布机虽然大名鼎鼎，他们这伙人中间却并没有熟悉这两种机械构造的内行，本地织机也没多少参考价值。这帮现代人最大的本事是抄袭，要让他们完全从无到有搞发明创造，说老实话，这群人里头并没什么天才……
直到某一天，某个宅男在整理他的笔记本电脑时，无意中发现了一些相关资料，这样才形成突破口——只要能了解大致原理，知道了基本构造，机械组那几个同志起码都是本科毕业生，搞搞设计作业还是没问题的。
样机很快被拿了出来，经过试验改进之后，以此为核心，他们在文澜河边建造了一座水力纺织厂，只开工了一个月不到，就把他们一整年收购来的几万斤棉花库存统统吃光，变成了上万匹的棉布。
“明年，等吴南海的农场开始种植带来的长绒棉种子之后，我们的产量至少可以增加十倍。”
在把最后一批布料入库之后，凌宁随口向严文昌夸耀道，而后者望着已经堆积到了库房顶部的雪白棉布，只是乍舌不已。
——光是这里的布料，大约就抵得上海南全岛一年的产量，如果还要增加十倍……严文昌头一回觉得自己的脑袋不好使了，都不敢再想下去。
第三大类，则是玻璃器皿和玻璃镜系列。这玩意儿可以作为生活用品贩卖，但如果做的精致了，当作奢侈品也没什么不可以——而短毛的产品，其最大特色就是精致。
其实上次解席他们在招待纳税大户时，已经为此打过广告——送出去那些带有玻璃镜的首饰匣子，就是他们将来打算拿出来销售的精致货品之一。
经过这么长时间的发酵，他们的营销手段已经渐渐开始显现出效果来，而且这效果甚至要超出提议者林峰当初的预计……
——当那些大户们各自回到家中之后，关于短毛送的礼物很快就在四里八乡流传开来。这种事情在女眷之间根本不可能瞒住的，仅仅一个互相攀比的心思就足够让最温良俭让的大家闺秀变成母老虎。
而那些原指望把那件“纪念品”私藏下来，以便去讨好情人的花心男们无一例外都遭到家中主妇严厉质问。至于大小老婆之间为此而引发的家庭大战，更是绝不止一两桩……
第一百六十二章 商业合作，正式开始
可怜的大户们要想办法尽快平息后院战火——于是很自然的，不少人打算花点钱，再去买一个这样的银镜匣子来算了。大多数人家里闹最凶的也无非一两个悍妇，再多一个应该就可以摆平。
只是当他们派出管家到府城店铺中四处寻觅时，却发现市面上根本买不到这种镜子。有些人甚至连广州都跑去看过，然而就算是广州府那边，海外奇珍最多的地方，也根本找不到。
这边的询问反而引起那边商家的兴趣，他们在听了管家们转述的要求之后纷纷表示：这么银亮清晰的玻璃镜只有西方夷人才会制作，而且那价格可不低，恐怕不是海南琼州这种小地方的土财主能负担得起。
事实上关于关于这些银镜的价值，那些大户们一直在猜测，他们当然不会相信短毛在宴席上吹嘘的十几万金之说，真要这么贵重人家还会拿来送礼？而且一送就是十几份？
不过当他们派出的家人从广州见过世面返回之后，带回了那边珠宝商人的评价——这种东西首先是没得卖，即使真有卖的话，恐怕少说也要千把两千两银子才能拿下。一般地主家庭，还真不太可能买得起。
于是大户们家里的矛盾非但没有平息，反而因此而大大升级了——本来对于争夺失败的一方，男主人另外送点金银首饰，或是多塞两个私房钱之类也还能糊弄过去。可现在这东西的估价如此之高，那原来的补偿可就要大大增加啦——女人对于这种事情总是非常敏感的。
……总之，大明崇祯三年，从八月起直到年末，对于海南岛琼州府的那些大户人家实在是个很不平静的时间段：除了要应对攻占了府城的那些短毛老爷，要平息村里庄户佃农们的闹腾，他们自家的后院也都燃起了熊熊战火……当然，对于造成这一切的罪魁祸首们来说，这种局面却正是他们所乐意看到的。
随着越来越多管家仆役到城里来打听所谓“银镜匣子”的消息，当初约定好的几家合作对象：许敬，莫大鹏，以及相关的木器行，首饰行等老板，几个人天天都要跑州府衙们来拜访一趟，打听打听这边什么时候才能发货，实现以前的许诺：允许他们代销商品。
自从占领琼州府那天起，解席等人一直用最为小心谨慎的态度来处理与当地民众关系，特别是在有关商户方面的问题，基本是本着现代政府招商引资的观念来对待。
这种谨慎态度在几个月之后终于显现出效果——如果换了以前那个大明王朝的官府，那帮商人怎么也不敢随便踏入府衙大门的。大明王朝对商人历来秉持歧视政策，朱元璋时代甚至规定商人不许穿绸缎衣服，不许坐轿子，后来虽然渐渐松弛，但商人阶层在社会上依然受到歧视，尤其是在官府眼中，商人就是一个随时可以敲诈的钱袋子。
以前只要踏入那两扇红漆大门，十有八九要被剥一层皮，这还算好的。要是牵扯到打官司告状之类，倾家荡产甚至送命都有可能。明代商人极其讲究诚信，很大程度上也是被这种恶劣吏治逼出来的，他们可不敢打官司。
不过如今，换了短毛当家作主，这座衙门却变得可以放心出入了——短毛甚至专门布置有接待室，客人在这里还能喝喝茶尝尝小点心什么。商人是个相当敏感的团体，他们很快就明显感觉到这种平等态度，胆子自然也大了很多。
“……虽然也要钱，但是从不白要，给钱就办事，或者干脆先办事后收钱……短毛做事情还是很上路子的。虽然还是官老爷，行事却颇有我辈同道中人之感……”
对于一些新近跟过来交涉的小商户，许敬莫大鹏等人都摆出熟门熟路的样子向他们吹嘘，仿佛与这边已经合作了多少年似的……但其实在他们内心深处，多多少少还是有点忐忑不安的——虽然先前请吃饭送礼物什么对方都接受了，该走的程序似乎都走到位了，但双方之前毕竟没有真正合作过，短毛们究竟会拿出什么样的东西来，他们心里也没底。
不过，所有的担心，所有的疑惑，在这边邀请他们去参观码头仓库之后就统统烟消云散了——短毛的大首领，那位李老先生与解庞文林等诸位头领亲自陪同他们过去，光是这份荣耀就足够让那些商人们受宠若惊了。
而当他们来到白沙码头，走进那些新近加盖的库房时，这些商人更是完全忘记了之前的任何念头，无论他们先前怎么想，此刻都只剩下一个表情——瞠目结舌。
“这……这些都是准备拿来卖的？”
就连行商多年，广州江南北京等地都跑过，一向自诩为见多识广的许敬许大官人，这时候也只能大张着嘴巴，连口水流出来都觉察不到。他从来是最看不起那些没见过世面的乡下汉子，但此时的形象却比那些人还要不如。
这个仓库里堆积的是棉布，而许家的经营项目里很大一块正是布庄。中国丝绸虽然名气极响，但在民间卖得最多的，还只能是棉布。
当许敬许信安从最初的震惊中回过神来之后，马上冲着一堆布料扑过去了，甚至没问一下仓库的主人。不过这边也没人介意他这有些失礼的举动——前两天严文昌，王辛芝等人的反应也和现在差不多。
“果然是上好的棉布……怎么会有这么密的纱支？这是怎么织出来的？”
许敬果然是内行，一眼就看出这些布料与本地土布之间的不同。李教授以为他对于布料的质量不满意，有些抱歉的解释道：
“这些都是机织布，连纱带线都是用机器成批制出来，本身纱就比较粗，织出来的布也偏厚重，确实不如手织布轻薄透气……”
却不料许敬立即回头，脸上满是诧异：
“厚重好啊！这布料当然是越厚越结实的越好！要轻薄透气的直接穿丝绸了，买布的都是希望越厚重越好呢。”
李老教授失笑，他倒忘了古代人洗衣服时还习惯用淘米水浸润布料使其更加厚重挺刮，所谓“浆洗”就是如此。若真是不在乎保暖的有钱人家，冬天穿皮夏天穿纱，也不用棉布。
“这布料好，咱们琼州布本就是出名的，本地收进一钱五，运到广州就能卖到两钱银子一匹。你们这布又比琼州布密实许多，我看至少能卖两钱五到三钱……”
说到这里许敬愣了一愣，这才想起自己好像还不是货主，当即抬头堆起笑脸：
“这个……不知这些可是按诸位先生所说的‘分销’模式？两钱五一匹的话，我许家全包�