《卖故事》

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卖故事- 第21部分


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,愈来愈多的人遭遇了破产,当初他的合伙人科尔曼兄弟,还有他弟弟的岳父,他公司的这些元老级人物都在经济压力下,不得不把自己的股份转卖给卡内基,在1890年,卡内基正式将公司命名为卡内基钢铁公司,整个公司资金增长到2500万美元,而他自己持公司半数以上的股份。

当时他被一些人称为“卑劣的卡内基”,人都是复杂的,尽管他的行为惹人非议,但我们今天不能否认卡内基对钢铁业作出的贡献,也不能无视他独特的眼光。当卡内基迈出进军钢铁业的第一步后,便不遗余力地引进最先进的生产技术和人才,且大刀阔斧地改进生产管理,正是因为他不断地改进钢铁生产技术,才使自己一次一次走向成功。

在19世纪末20世纪初的时候,卡内基钢铁公司已发展成为世界上最大的钢铁企业。拥有两万多员工,以及当时世界上最先进的设备,其年产量甚至超过了英国全年的钢铁产量,其年收益额达到4000万美元。卡内基虽是公司的最大股东,但他并不当董事长、总经理。他的成功在很大程度上取决于他会讲故事,吸引了一批懂技术、懂管理的优秀人才。直到今天,人们也常常会引用他说的一句名言:“如果我的厂房设备和材料都付之一炬,只要我的全班人马还在,几年后,我还会是一个钢铁大王。”

有记者采访成名后的卡内基,问他是通过何种工作方式才有今天这样的成就的。卡内基答道:“我的成功有两个基本因素:第一,我生于贫苦的家庭里,从小常常吃饱了这一顿,不知道下一顿能不能吃上,晚上躺在床上常听到父母为了生存而叹息。所以我从小就力求上进,决心长大之后要远离贫困。第二,凡事不论大小,我都会认真去做。十二岁的我做过纺织工人,那时我努力要把纱纺好。年龄再大一点,我又做过邮差,那时我就尽量记住我所在邮区里每户人家的姓名和他们的住宅地址。认真、努力地把每一件小事情做好,以后才能担当起更大的事情。”

卡内基在1866年12月底的某一天,曾写下这么一段备忘录:“人活着必须得有目标,而赚钱是所有目标中最坏的一个。没有什么比崇拜财富更坏了。”然而后来,他忘记了自己的初衷,一直沉浸在商海之中,将这信条抛掷脑后。二十年后,他身边发生了许多不幸的事情,卡内基的人生也随之发生了巨大的改变。先是1886年10月,跟卡内基一块长大、一起奋斗的弟弟汤姆去世了,紧接着,他们的母亲无法承受这样的打击,也离开了人间。从小便孝顺的卡内基无法接受这么沉重的打击,他接连六个星期持续高烧,感到前所未有的孤单,于是,1887年,年过半百但仍未婚的卡内基与订婚多年的未婚妻走进了教堂。可是悲哀的事儿并没有就此结束。两年之后,卡内基的得力助手琼斯厂长因高炉爆炸而死,这对卡内基而言又是一个沉重打击。他开始从残酷的事实中反思,他回忆自己曾走过的路:从一个贫穷移民的后代、一个小邮差,到今天的千万富翁、钢铁大王,手里有这么多的财富,到底有什么意义,小时候的梦想都实现了,可为什么内心却不快乐呢,亲人一个个撒手西去,曾经离弃的朋友也不会再重归于好了,赚钱的目的是什么?思考过一段时间后,他得到这样的启示:富人若只有聚敛财富的本事,却不能在生前将其财富捐献一部分出来为社会上的其他人谋取福利,那么他就是不光彩的。

1890年,他在《财富的福音》一书中说:“我不会将精力继续用在挣更多的钱上。”他毅然离开他那蓬勃发展的钢铁事业,以5亿美元的价格将钢铁公司卖给了金融大王摩根。此后,他便开始实施把财富奉献给社会的伟大计划。从那时起,直到1919年8月11日卡内基去世,在这近二十年的时间里,卡内基改变了自己的生活方式,他决心让自己的社会价值得到最大的体现,在人们的眼中,卡内基的故事就是最经典的成功者范本。1901年,他用500万美元为钢铁厂的工人设立了救济和养老基金,以向帮助他取得成功的员工们表示感谢;紧接着,他在纽约市捐款建立了六十八座图书馆,帮助了一批有志上进而家境贫寒的年轻人,图书馆建设事业持续了十六年,卡内基共捐资1200万美元,兴办图书馆累计三千五百座;他在他的第二故乡匹兹堡创办了“卡内基大学”,后来,又在英、美各地捐资创办了学校和其他教育机构,用于建造教育设施的捐款达9000万美元之多。除此之外,卡内基还设立了若干项基金:他设立了“舍己救人者基金”,以鼓励好心人的见义勇为行为;他设立了“大学教授退休基金”,以保障教育家的晚年生活;他向十一个国家提供“卡内基名人基金”,并以1000万美元设立了“卡内基国际和平财团”,专门资助为世界的和平作出贡献的人们。对于晚年的卡内基而言,财富不是第一位的,他努力享受人生,并通过公益事业为社会作出贡献。

后记

卖故事之前,先懂得讲故事的力量

有一次,在我主持的培训课程中,一位满脸忧虑的女学员上来做情绪处理的对话示范。她回忆起上世纪七十年代,因父母工作太忙,并且家境不好,她在外面经常受人欺负,在家里也没有人关心,姊妹俩有时候抱头痛哭,甚至有轻生的念头,感觉就像一棵小草般任人践踏。

我轻轻地递过去几张纸巾,让她擦去泪水,并等她平静了一些。然后问她:“好,下面我们做个游戏好吗?”

她默默地点了点头。

我请她闭上眼睛,做几个深呼吸,这时我问:“现在想象你面前有一片草地,都是一棵棵小草,大风会刮过,人们会践踏,那之后小草会怎么样?”

“很多小草会被踩断,但后来仍然会长出新芽来,而更多的小草随后就倔强地立了起来。”

我又问她:“然后,那这片草地又会怎样?”

她先前痛苦的脸慢慢地舒展开来:“当太阳出来时,一切都暖洋洋的,草地一片碧绿,散发着各种清淡的香味,还开放着五颜六色的花朵,蜜蜂在花丛间飞舞,焕发着浓浓的生机。大人、小孩还有宠物们在草地上嬉笑玩耍,不亦乐乎。好美好美的情景啊……”

我又问她:“那这样的小草在人们眼中是什么样子的?”

她闭着眼睛,甜甜的笑靥挂在脸上:“小草是美丽和坚强的代名词,是绿色环境的创造者,更是爱的使者……”

突然她睁开眼睛,情不自禁地说道:“我终于体验到‘野火烧不尽,春风吹又生’的意境了。”

我又问她:“那么,小草该如何看待自己存在的价值呢?”

她从椅子上站起来,深深给我鞠了一躬,说:“老师,我明白了!”

台下一片热烈的掌声……

看官,假如一开始是你遇到这种情景,你会如何处理呢?

在这个过程中,我并没有说一句劝导式的话语,而是利用提问的方式,让当事人自己去给自己讲了一个关于小草的故事,结果她沉浸其中,悟出了一些深刻的道理,从负面痛苦状态,转变为一种正向积极的状态,短短几分钟便判若两人,从此生命便可能有所不同。当然,引导对方给自己讲故事是培训技术中的一种高级技巧,需要一些更深入的学习,但这个案例足以显示讲故事在人际沟通中的独特魅力。

科学家指出:人的认知分为意识和潜意识两个层次,意识像一张过滤网,把符合自己理念和观点的各种信息放行,输入到潜意识中,其他的则一律排斥在外,这就是人们常说的“人们只会听到自己想听到的话”。而潜意识则隐藏在意识之下,像水库一样把过滤来的信息加以储存以备调用。人们相互之间想产生认同感,最好的方式就是避开意识的审核和判断,直接和潜意识沟通。

而讲故事无疑是达到排除障碍、有效沟通的最好方式。

所以,就有了你手上的这本《卖故事》。

本书是一本面向大众的通俗读物。前三章讲了一些最基本的讲故事的道理和技巧,让你学会一些入门级诀窍;而后面数篇章节则展示给你如何在营销产品、拓展事业、绽放生命等不同的情境里讲一个令人难忘且打动人心的好故事。大量生动的案例,加上一些小小的技巧和每个人独特人生体验的精粹,你会觉得,讲故事真的就这么简单。

这本书并不是给那些专业人士看的,而是每一个喜欢讲故事、听故事的人所应该拥有的,尤其适用于那些身在职场的白领和经理们。希望在他们忙碌之余,或临睡之前,读上小小的片断,从而解除日夜奔波的劳苦,露出些许会心的微笑……当每个人摒弃枯燥的说教,收敛貌似义正词严的指责,一改各执己见的固执,而娓娓讲出一个动人且耐人寻味的故事时,你会发现,人与人之间忽然有了更多的理解、信任和温暖,心与心之间也会贴得更近、更紧了……

埃里克森(北京)管理顾问有限公司董事长

国际教练联合会(ICF)北京分会会长

黄学焦


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