白菜小农民- 第72部分

　　“比如美颜保健品之类的，以后肯定会有的，也同样在专卖店里面卖，我想做出一个品牌来。”叶言的眼神很坚定，人有多大能力，就会有多大责任。

　　自己是慢慢富起来了，那么他就有责任把落后的全阳村也带动起来，带着大家一起发家致富。

　　倒不是叶言有颗圣母心，而是在全阳村生活了这些年，他太知道乡下农民的苦。吃块肉都要盘算好几天，小孩子都只能在地里玩泥巴，一年到头想穿身新衣服都得等到过年。

　　日子之苦，叶言是过来人，对这些善良的叔叔婶子们，他真的有了帮大家一把的动力。

　　人有多大胆，地有多大产。虽然这是大…跃进时期的口号，但是对于现在的叶言来说，还真就不一定完不成。有了饕餮空间的帮助，只要自己慢慢开发，还真有可能做到这种事情。

　　既然自己有这么变态的能力，对自己损失又不大，为什么自己就不能帮这些和家里关系好的婶子们一把，非要让她们一辈子受穷受苦呢。

　　当然，叶言也不是下嘴胡说，菜自己现在是有了。不管是大白菜还是大萝卜，他相信这两样东西都会成为广大老百姓爱吃的东西，根本不愁销量。就算卖不出高价，也绝对能够赚不少钱，不用担心亏本问题，也就是说这批可以针对低端客户，人群基数大。

　　而所谓的深加工，美颜保健品，从大萝卜的检测报告可以看得出来，要是把这东西好好加工一下，单单排毒养颜这个功效，就能被广大爱美女性卖断货。

　　什么人的钱最好赚？当然是管着男人钱包各位女人们的钱最好赚。天下就没有不爱美的女人，天下就没有对美容养颜品没兴趣的女人，这就是高端客户。

　　“如果是这样的话，那我倒是知道一个地方很合适。”

第一百四十二章　男人也砍价

　　“如果是这样的话，那我倒是知道一个地方很合适。”

　　“哦？婷姐，哪个地方啊？”叶言倒是很好奇，自己这个客户定位有点和别人不太一样，别人是针对特定的客户群体，而自己则是基本覆盖了所有人。他还真不知道，哪个地方会符合这个发展需求，适合自己开店的。

　　“喏，不就是那儿嘛。”撇撇嘴，姚婷伸出如葱般鲜嫩的手指，一指前面不远处的一中大门道：“目前来看，就是一中这块地方最适合咱们店的战略布局。”

　　“一来，一中是我们陵县最高学府，也是整个陵县最好的高中。能进这里读书的，要么是成绩最拔尖的学生，要么就是那些有钱或有权的人家孩子。”姚婷接着解释道：“这些人，穷人的那批咱就先不说了，就单单是那些有钱有权的孩子，根据我知道的，很多一部分都是上学放学有专车或保姆接送。”

　　“别忘了，咱们一般人买菜，也是这些学生上学放学差不多的时间点。”姚婷笑笑，颇有意味的看着叶言，“只要我们卖的菜有大仙瓜和极品鳝鱼的质量，你认为他们不会在接送孩子的时候，买点儿回家试试！？”

　　“嗯，这个在理，就咱们出品的菜，质量妥妥的没问题。”叶言点点头，自己的菜自己清楚，看来这大白菜的针对用户算是解决了。

　　“咱们开店的最基础顾客人群基本已经有了，再说第二条。”知道叶言想清楚了，姚婷再解释起第二点来，她微微笑道：“你再看看这一中的地理位置，这条商业街本来就是围着它建的，如果是针对后续的高端用户，还有比这里更合适的吗？”

　　“所以，我觉得，既然你给店子的定位是从低到高，那么一中这里就是最好的选择。”说着，她又提醒道：“不过，成本方面你得考虑一下，既然这里位置这么好，店面价格自然也低不了。就算是个小店子，之前我也打听过，咱虽然是个县级市，但一年没有个五万租金，基本别想租到地儿。”

　　“租？呵呵，婷姐，咱就不能直接买下来吗。”叶言笑了，心中已经有了盘算，既然这块地方这么好，最符合自己的发展需求，那么为什么要租呢。

　　“你不会是想买下来吧！？”被叶言这么一问，姚婷有些好笑的嘟囔道：“大色狼，这地界可不便宜，何况是临街门面，没有个200来万还真不一定盘得下来。你确定要买？你又没有那么多钱。”

　　不怪美女姚婷调笑他，虽然这两次付给叶言的钱就有240万，但她可是知道的，这里边的钱叶言一家最多也就占一半，能拿到手120万就不错了。

　　何况，他家里还有老爸老妈，这钱还指不定他能支取多少呢。

　　“呵呵，试试不就知道啦！”叶言笑笑，也不和她多解释，赶紧就把电话打了回去。

　　“嘿嘿，搞定，婷姐，还愣着干啥，咱选店子去啊。”半个小时后，看着还在目瞪口呆的姚婷发愣，叶言抬起手在她眼前晃悠晃悠，然后拉着她开始去一中那里打听谁家愿意盘店子出来。

　　“诶。”美女姚婷只是应答了一声，就跟着他一拽一步的走了过去。

　　只是，她现在心里满是震惊，她实在是没想明白，怎么这么大一笔巨款，叶言就能随随便便一个电话就能全部解决呢。

　　就在刚才，叶言一通电话，让家里人把王寡妇和刘娟婶子请到了家。然后，也不避讳，就当着姚婷的面，开口说店子的事儿，向他们借钱。

　　卖鳝鱼的120万，按照三家的分法，叶言一家只有60万的额度。其他的60万，是王寡妇和双胞胎妹子一家的，自己做不了主。

　　这么大一笔钱，领姚婷没想到的是，叶言一开口，其余俩家二话没说就答应借给叶言先用着。同时，听到叶言钱不够，还把之前卖大仙瓜的钱全部掏了出来，正巧凑齐了二百来万。

　　姚婷呆了，真的呆了。多少人为了钱，别说是邻居乡亲，就算是自己亲爹亲妈也反目成仇的。上一面还是称兄道弟的哥们儿，一听到借钱，下一秒就能成为怒目而视的仇人。

　　这种事情不管是电视剧里面，还是现实里面，姚婷她都见多了，因为这世界上最不缺的就是见钱眼开的人。可万万没想到，他们连亲戚都算不上，竟然还能这么随随便便把一百多万的巨款不眨眼的借给叶言，她实在想不明白这得有多大的人格魅力才能做到。

　　姚婷不是歧视农民，他也一直把叶言看得很高，但是一个小农民，竟然能够做到这个地步，在她的眼里，叶言变得充满了神秘感，让人想要一探究竟，这小农民的身体里到底装了些什么。

　　俩人一家家店子转了一遍，还别说，真的比较幸运，有家店面做不下去了，正准备出售。俩人走进去，姚婷负责看环境，叶言则负责砍价。

　　几番讨价还价下来，加上店铺老板急着出手，最终，一个开价230万的店铺，硬生生的被叶言砍到了170万成交。

　　看着叶言一个大男人跟个女孩子一样讨价还价，很店铺老板吵得脸红脖子粗，姚婷差点捧腹大笑，笑得花枝乱颤，差点连腰都直不起来。

　　“大色狼，没看出来啊，你一个人大男人竟然可以跟女人一样杀价，还杀那么狠。哈哈。”等到俩人谈妥出了门，姚婷再也忍不住了。长这么大，她还是头一次见到男人跟人砍价的。

　　以往的印象里，哪个男人不是在她面前表现绅士风度，从来不跟人讨价还价的。在大多数人眼里，这种事情大部分都是女人的专利。比如在菜市场为了一两毛钱跟菜贩子砍价，又比如在路边摊为了便宜十几二十几块跟小贩摊主砍价，这不都是女人喜欢干的事儿嘛。

　　“嘿嘿，婷姐，你这就孤陋寡闻了吧。”叶言笑笑，丝毫不为自己砍价感到丢人，他拍拍胸脯自豪道：“咱这叫上得了厅堂，下得了厨房。上可摘星劈日月，下可游龙摸虾芒。嘿嘿，只有砍得了胡乱喊价，才能滚得了妹子大床啊。”

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第一百四十三章　咸鱼也想翻身？

　　叶言高兴过头，一不小心就把自己的顺口溜给喊了出来。就在她说出来的一刹那，他就知道自己完蛋了，前面没啥问题，但最后一句，想必对任何女人都是一样的杀伤力，咋能对妹子说滚大床啊。

　　“砍得了价钱，滚的了妹子大床！？”意料之外，姚婷并没有因为叶言的话而感到不高兴，甚至没有流露出一丝不悦。只不过，脸颊变得红润光亮，在阳光下，楚楚动人，很是可爱。她撇撇嘴，轻轻作势拍了一下叶言，娇骂了一声：“哼，臭流氓！”

　　“好啦，既然店子盘下来了，咱们也得赶紧去工商局注册一下。别到时候店子装修都弄完了，还没有工商许可执照，就全毁了。“姚婷还是要比叶言专业，在超市店长位置上摸爬滚打那么久，对商场上的套路还是比较了解的。

　　叶言想想也是，下了那么大本钱，要是不早点想办法把钱赚回来，还上，自己可就真成“负翁”了。

　　卖大仙瓜的钱自己手上就剩下20万，卖鳝鱼所得的120万，自己也只能分到60万。合计自己总共就只有80万的本，其余的全是从双胞胎姐妹一家和王寡妇那里借来的。

　　80万的本，加上借来的一百多万，这才勉强凑齐两百来万开店子的本金。现在店子就花了170万盘下来，还有最基本的装修要几十万，叶言心里实在是不踏实。

　　“婷姐，办理工商执照和弄公司，得花多少钱啊？我这就剩下三十来万，会不会不够啊？”

　　叶言没有注册过公司，并不知道套路，加上工商营业执照听上去那么高大上，他心里更加没底。

　　“放心好啦，有三十来万，足够装修加注册了。”姚婷捂嘴笑笑，挽着他的手边走边说道：“现在注册公司从理论上说，一块钱就可以注册公司了，只要你之后按照国家规定正常缴税，就没有任何问题。何况，现在是认缴制度，就算你注册公司时，注册资本填上一个亿都没问题，反正是不是实额认缴，那都是你自己说了算。”

　　俩人打了个地，带上注册公司所需的文件，来到了陵县工商管理局准备注册事项。

　　陵县说大不大，也就几十万人口，而整个县城，人数更是少了不少，工商管理局办事的人员也不多。

　　当然，所有的政府部门都不会寒碜，尤其是管理商业的公农工商管理局大厦，更是建的极为壮观。

　　叶言是第一次来这种地方，站在这座大厦面前，他隐约赶到了一种无形的压迫感。当然，这不是叶言怂了，而是一种当权者给弱势群体先天存在的压迫感。

　　和叶言不同，作为步步高这种缴税大户的店长，姚婷经常来这种地方办事。所以，两人走到工商管理局内部，就一直有人不停的跟姚婷打招呼。

　　美女姚婷像是一个高贵的成熟女性，含笑着跟熟人点头互相问候几句，很是自然得体。反倒是叶言，穿的样子全是地摊货，看上去连姚婷的保镖都算不上，只能像是一个最普通的农民工或者地地道道的农民子弟打扮。

　　人靠衣裳马靠鞍，就叶言穿的这样，一路过来就没人正眼瞧过他。反倒是姚婷光彩夺目，走到哪里都是明星，被不少管理局的男工作人员盯着看着好久。

　　“姚店长早。”一个甜美的女孩儿坐在工商管理局柜台窗口，一套合体的职业套装，把她的身体包裹的玲珑有致。她人长得不赖，气质倒也不错，只不过跟身边的姚婷比，还是差了一截。

　　当然，让一位长期坐在柜台的职业公务员和美女店长比，确实有点不公平，也没啥气质可比性。因为俩人平时所接触的人和事儿，基本就决定了这种独特的熟女气息只适合姚婷，而不可能适合她。

　　”小杨美女早。“姚婷微微颔首笑笑，点点头，开口道：“这不，今天过来又得有点儿事要麻烦你了，还得辛苦你一下啊。”

　　“姚店长说的哪里话，为人民服务那是咱们的宗旨嘛。”虽然每次都被姚婷喊美女，但这句话总是受用的，小杨笑笑问道：“今天您来这里是要办个什么业务？”

　　“哦，今天倒不是我要干啥，是我这位小表弟想注册一家公司，我再给他弄个营业执照。”姚婷笑着把一旁还在发呆看办事大厅装潢的叶言拉过来，往柜台前面推了推。

　　“婷姐，你说这装修得花多少钱啊，可不得好几十万吧。”叶言有点像农民第一次进城一样，看着富丽堂皇的办事大厅，光溜而不滑的反光地砖瓷板，到处都是惊喜。

　　“说啥呢，有点出息成不。”姚婷扶额无语，白了他一眼，转过身对办事员小杨说道：“不好意思啊，让你给看笑话了，我这小表弟是从乡里来