北京不向北- 第32部分

“京开高速与永定河交汇处，社区总体规划由世界著名机构——美国EDSA完成，主要包含独栋、联排、花园洋房等多种建筑形态，社区道路等级分明，配套设施完善，注重景观与庭院的结合，充分保留了永定河畔的原生地貌和河岸特色，异域风情中又融入清新的田园生活气息。我们要力争把‘中侨后城’打造成一座理想的自然之城、和谐之城、舒适之城，以及未来之城……”

“周总，不好意思，恕我冒昧，有个问题我想问一下。”没等周宏伟说完，王天成突然讪笑着打断了他的话。

淑鸿在旁边轻轻地拉了一下他的衣袖，赵岩则回过头白了他一眼，可这一切都来不及了……

周宏伟先是愣了一下，然后面带微笑地点了点头。通过“中侨新城”颓势的扭转，他对眼前的这个年轻人由衷地欣赏，并且又多了几分好感。“自古英雄出少年！”这句话或多或少有一定道理。

“周总，我们这个项目的现实和潜在目标消费群分布在哪个区域？”王天成一脸正色，小心翼翼地问道，“是北京还是河北？”

“主力目标消费群定位在北京……”

“可是……”王天成皱着眉头，疑惑不解地问，“可在河北盖的房子，要卖给在北京的消费者，这……这有多大的把握呢？”

周宏伟看着他丈二和尚摸不着头脑的样子，笑着说：“这个问题就交给你了？”

王天成看着手里的资料，然后抬起头继续问：“我们集团之所以在……固安，开发一个这样的项目，它的优势是什么呢？”

“第一，极低的土地成本；第二，良好的环境和自然资源；第三，极具竞争力的地段……”

“什么，地段？”王天成懵住了，嘴里就像被塞进了一个鸭蛋似的张得大大的。他真的被弄糊涂了，“一个隶属河北省的城市，怎么能对北京的房地产消费者产生地段优势呢……”

周宏伟好像早已料到了他的反应。他没有说话，而是用手敲了一下笔记本电脑的按键，一幅简洁清晰的区位图就出现在了那硕大的投影幕布上，地图的中心是天安门，由北朝南赫然标注着密云、怀柔、平谷……

周宏伟用红色的激光笔圈在了正南端的“固安”两个字上：“这就是固安，天安门正南50公里……”

“什么，这么近？！”这一刻，王天成仿佛既不相信自己的眼睛，也不敢相信自己的耳朵。那潜意识当中如此的遥远的河北省固安，居然是比密云、怀柔、房山还要近上许多的地带。是自己才疏学浅，还是孤陋寡闻哪？固安，怎么从来没听说过呢？

“一开始我也没想到会这么近，实地去看了一趟才知道。所以，才把这个项目命名为‘后城’。不夸张的说，它的确是北京的一座后城啊！”周宏伟看了看王天成，又意味深长地望了一眼淑鸿，微笑道，“对了，找个时间，让淑鸿陪你去看看，售楼处这几天就要竣工了，我们也快搬过去了。”

“好啊！”王天成看着淑鸿，恰巧淑鸿也正望向他，双方的目光在接触的一刹那又倏忽间分开了。淑鸿没有吭声，只是脸有些微红，王天成则若无其事地继续注视着前方的大屏幕。

“还有什么问题吗？”周宏伟的目光中闪过一丝笑意。

“暂时没有了周总……”

初春的天气乍暖还寒。今天早晨又刮起了偏北风，还是微微地有些凛冽刺骨。

王天成、淑鸿、陈斌正坐在一辆八成新的“别克君威”里，车内的空调开着不大不小的暖风，他们的周身都沉浸在一个温暖舒适的空间，仿佛已经同外面的世界彻底隔绝。

他们正在前往“中侨后城”的所在地——固安。

广播里正在播放着清新愉悦的音乐，三个人在车里有说有笑的闲聊着。

“……头儿，我听说前一段时间你给创作部讲什么‘创意六脉神剑’来着？”陈斌的车开得不错，他始终让这辆黑色的“别克君威”保持着每小时70公里的速度。这样，就可以保证在突发任何意外时，都可以安全有效地采取一系列的应对措施。

这也是王天成的观点：“知道如何减速，才会明白怎样加速。”

名车与庸车最主要的差别体现在制动系统上。同样在每小时100公里的时速下，一辆“夏利”和一辆“沃尔沃”在同一地点同时刹车，其结果“夏利”的刹车痕迹一定会超出“沃尔沃”若干倍。这说明，在一定的条件下，凭借技术的精良，工艺的先进，“沃尔沃”的优势非常明显，也就是说在这个时速范围内，车辆的安全性是通过自身可以控制的。

如果换一个外在条件，如果这两辆车分别在200公里的时速下同时刹车，当然，前提是“夏利”能够开到这个速度的前提下，那可能结果就没什么太大区别了。因为，外在的条件已经超出了被动安全系统所能控制的范围。这就像“沃尔沃”的技术专家自己坦承：“沃尔沃虽然以安全为已任，但最主要的安全还是来自于驾驶员自身。”

这个道理就如同职场人生，我们每个人不仅要学会加速，还要学怎样减速，学会如何控制自己，更主要的是要保持一个安全时速，前方有危机的时候，可以随时停下来，只有这样才会避免和有效控制让我们措手不及突如其来的那些危机。

“……是啊，你听谁说的？”王天成看着窗外飞驰而过的景色，漫不经心地问道。

“我听刘宇说的，我问他都有什么内容，这小子说不请客就不告诉我。”陈斌笑着看了一眼坐在副驾驶位上的王天成，然后继续透过风挡玻璃望着前方说，“这也忒黑了，要不你今天就趁这个机会给我也讲讲吧？”

按照他们上次在酒吧的约定，陈斌已经英勇地投到了“中侨广告”麾下，王天成把这名昔日的得力干将任命为客户经理。

陈斌的到来，可以让王天成更专注于公司组织体系的打造，还能够在战略与资源配置层面倾注于更多的心力，而不会再被一些客户方面的琐事缠身。

王天成很喜欢这个年轻人，虽然他比陈斌也大不了几岁，可在陈斌身上，他似乎总能发现自己的影子。

“没问题呀！你准备请我吃什么？”王天成故作严肃状地看了一眼陈斌。

“不会吧？！”陈斌的脸上立刻流露出一种难以置信的神色，看了一眼王天成，用一种自我解嘲的语调说，“这天下乌鸦怎么都一般黑呀？”

淑鸿在后座吃吃地笑道：“现在知识贬值得厉害，再过几年等你想说的时候，再想花钱请我们听我们还不一定听呢！”

“我还没说完呢！请我吃饭你不亏，”王天成瞟了一眼陈斌，懒洋洋地靠在了椅背上，看那架势似乎想把整个身体都塞进座位里，“我给刘宇只讲了商阳剑和少商剑，今天给你讲中冲剑和少泽剑，你听完之后，就可以跟刘宇等价交换了，所以说你不亏。”

陈斌稍稍想了一会儿，露出一副疑惑不解的样子：“似乎有点道理，可是我忽然有了一个问题，我作为客户人员去学习‘创意六脉神剑’今后能用得上吗？”

王天成没有回答，而是双眉紧蹙在一起，似乎也在思考着一个很重要的问题。

陈斌看着他的样子，不免有些错愕，忙轻声问：“头儿，是不是我说错什么了？”

“噢，没有，是我的思维太跳跃了，你刚才问的这个问题引发了我不少的思考。”王天成摆摆手，回过神来，眼睛注视着前方，若有所思地说，“其实作为广告人，平时多学点儿看似没用的东西，在关键的时候反而真能帮上你的忙。”

“我有点儿没太听懂。”淑鸿也一脸疑惑地问道。

王天成回头看了一眼淑鸿，眼里流露着温柔的目光：“愿意学习是一件好事，可无论学习什么知识，最关键的就是，看你有没有把握从里面跳出来。尤其是一张白纸的时候，跳不出来就反而容易陷到里面去。”

陈斌忽然恍然大悟地说：“我明白了，你的意思是说不要迷信任何知识与理论。”

王天成如释重负地点了点头。

淑鸿也若有所思地看着王天成，字斟句酌地说：“我也明白了，就像许多营销书里说的，‘需求’这种东西是客观存在的，企业生产产品就是为了满足这种需求，也就是说先有需求，后有产品。从理论上说，这原本是无可厚非的。可事实上是这样吗？就拿我自己来说吧，我愿意逛街，每次都会经不住诱惑，买一些没有用的东西。其他人或许也是这样，只要哪个商场一打折，超市一做特价，你看人们那种争先恐后，大包小裹的情形就可想而知了，难道他们对这些产品都真的有需求吗？”

“还真是的，我也有过这样的经历，看来‘需求’这种东西在疯狂的商场里面存在，可回到家之后就消失了。”陈斌不失时机地发表着自己的见解。

“如果换个角度来看这个问题，就是只要有产品就一定会有市场。”王天成一副深思熟虑的样子，缓缓地说，“关键是你怎么样去激发这种需求，如何调动需求，我们可以反思一下，各种营销广告理论的背后，真正支配市场秩序的其实是一些潜规则。只能是在你买了一堆没有用的东西，可又拿人家没办法的时候，才能自己琢磨出来。”

陈斌看似有所感悟地接过话茬：“那看来学东西也是一样，也只有先学点儿看起来没用的知识，才会知道什么是有用的。”

王天成瞟了一眼陈斌，揶揄道：“真不容易，学会举一反三，触类旁通了？”

“我也是没办法呀！常在河边走哪有不湿鞋的，总跟你在一起混，想不这么有觉悟都不成？”

车箱里顿时传出三个人喜悦的笑声。

稍稍安静了一会儿，王天成突然没头没脑地问了陈斌一个看似莫名其妙的问题：“说一说，你为什么要出来工作？”

陈斌似乎没有料到王天成会有这么一问，先愣模愣眼地看了看他，便吞吞吐吐地回答：“首先，是为了生存，先得养活自己；其次，人不能无所事事，总得找个事儿来忙活吧；还有……”

没等陈斌说完，王天成又问道：“地球为什么是圆的？”

“因为它在转！”陈斌像看着一个精神病人一样，目瞪口呆地看着他。

王天成追根究底地继续问：“它为什么在转呢？”

“因为它是圆的。”淑鸿在后面抿嘴一笑，伸出手摸了摸王天成的额头，“你没发烧吧？”

王天成只觉得额头一凉，淑鸿那柔柔的手轻轻地在自己额头上触了一下，便马上缩了回去。

王天成回头看了一眼，淑鸿的脸微微泛着一丝红晕，眸子一闪一闪的，就像夜空中的星光一样璀璨。

他清了清嗓子，哑然失笑道：“我很正常，不是传说中的患者。”

陈斌笑道：“可我觉得正常人一般不会问这样的问题。”

王天成转过身子，目光望向前方，脸上展现出一副阶级斗争的表情，用一种低沉而有力的声音缓缓地说：“‘创意六脉神剑’之中冲剑——‘为什么联想法’！”

陈斌和淑鸿不约而同地望向王天成，过了半晌，陈斌喃喃地嘟囔了一句：“真不愧是高手中的高手，还没见出招呢，我们就已经中剑了。”

“高手过招胜败仅在一念之间，以无招胜有招才是最高的境界。”王天成得意洋洋地笑了笑，继续说，“‘为什么联想法’其实质是一种追根究底的思考方式。在创作之前，我们先站在消费者的角度问自己几个为什么，这些问题常常都是消费者所关注的问题。像我刚才那样，一个问题一个问题地问下去，你或许就会找到一个很好的创意概念。我记得有一个某品牌鞋的广告，它想强调自身的防水透气功能，所以，它的广告标题是这样写的‘这双鞋有342个洞，它如何防水？’这个标题会牢牢地吸引受众的目光，因为大家都想知道这个答案，这就是应用中冲剑的一个极好的例子。”

“噢，原来如此！”陈斌和淑鸿异口同声地点了点头。

王天成继续说：“其实六脉神剑不仅可以应用在创意方面，还可应用到其他的工作领域。它带给大家的是一种思考方法，我们还以‘为什么联想法’为例，来说明他在策略中的应用。

譬如，B洁公司的品牌经理，时常都会站在自身所负责的产品角度问自己三个问题：我是谁？我为谁而生？消费者为什么买我？这些问题搞清楚了，所制定的产品策略、营销策略才能有的放矢事半功倍……”

“嘀嘀……嘀嘀……”几声短促而略显焦急的短信提示音传来过来。

王天成感觉到手包在震动，声音是从那里传出来的。他打开包掏出手机，只见一个陌生的号码出现在屏幕上。他习惯性地按了一下阅读键，屏幕上立刻清清楚楚地显出四个字：小心陈斌！

王天成心头一颤，不由自主地看了一眼身旁的陈斌。

陈斌没有任何觉察，正在目视前方专心致志