北京不向北- 第27部分

王天成策动的这场侧翼战，让“中侨新城”出其不意地化险为夷，并迅速扭转颓势且创下了不俗的销售业绩。

周宏伟在兴奋之余，不失时宜地向集团董事会提议：让广告和地产两家公司彻底放松一下，以便加深这两家子公司员工之间的往来，建立良好的合作关系，从而在今后的工作中亲密无间地配合，打好每一个战役。

董事会自然全力支持，地产公司在周宏伟的带领下，广告公司以王天成为“队长”，一起来到了素有“北方明珠”之称的大连。

在“中侨”期间，王天成发现自己正在不知不觉地转变，他自己都很难说清具体在哪些方面发生了变化。他发现自己不仅在成长，也正在愈发地成熟。他有着超强的适应能力和学习能力，通过不断的自我调整与完善在充分地积累着经验和智慧，他带领着自己的团队成功地通过了上次的考验，并取得了阶段性的胜利。而这一切，他都认为是源于团队整体的成功。

王天成刚刚率领广告公司的员工们去地产公司那边敬完酒。

回到座位上，大家刚刚坐稳，王天成就举起酒杯望着大家，声音宏亮地说：“我要敬大家一杯，中国有句古话，叫做‘下军尽已之能，中军尽人之力，上军尽人之智。’意思是说，最普通的团队只能发挥你自己的能力，稍微好一点的团队，可以发挥每一个人的能力，而最厉害、最高明的团队就会激发所有成员的智慧，来达成目标。也只有这样的团队才是攻无不克，战无不胜的。我们的团队就正在向这样的境界发展，我希望在不久的将来，我们会成为一个能够真正发挥出每个成员聪明才智的伟大团队。为了这个目标，干杯！”

说罢，王天成一饮而尽，喝光了杯中酒。四周顿时爆发出了一阵雷鸣般的掌声，酒杯的碰撞声此起彼伏。

刘宇喝完杯中酒之后，似乎想起了什么，于是挑了挑眉毛，向王天成说：“王总，上次您的‘创意六脉神剑’只讲了一招商阳剑——自由联想法，今天能不能再讲讲其他的呀？”

王天成笑了笑，然后讳莫如深，煞有介事地说：“第二剑虽然没讲，可在这次‘中侨新城’的策略推广中我们却用过了。”

“什么？都已经用过了！”刘宇面露惊讶，莫名其妙地挠着头，其他的人也不约而同地静了下来，大眼瞪小眼地互相看着，然后一起把目光望向了王天成。

王天成看着大家，缓缓地说：“还记得我们做策略的时候，问过大家什么问题吗？”

“我想起来了，你问过我们的朋友和家人买房子时的经历！”林倩微红着脸，不知是由于喝了酒，还是异常兴奋的原因，在一旁字斟句酌地说。

“对，我们的朋友或家人，以及身边所有人买房子的经历对我们创作人员来说，都是一种最宝贵的财富。往大了说，他可以扩展为千千万万人的购房经历，因为这种经历是真实的。所以，他可以指引我们创作出最真实，最具说服力并引发消费者共鸣的策略和创意。”王天成停顿了一下，继续说，“我们的第二剑‘少商剑’说的就是‘经验回忆法’。我们在‘好房子标准’的系列广告中，曾诉求过消费者购房的一些烦恼，像‘每天翻二十几版的报纸广告，收集七八个手提袋的资料，去看五六个楼盘’等等，这些都是你们总结出的消费者真实经历与经验，所以，他才会引发消费者的共鸣。”

听王天成说完，大家又都交头接耳，你一言我一语地讨论了起来。王天成看着这样的场景，脸上流露出了欣慰的笑容。

他正想再说点什么，只觉得有人轻轻地拍了一下自己的肩膀，一股幽兰般的气息瞬时钻进了鼻孔，他隐隐约约地感觉到，这是“香奈儿”一款叫做“邂逅”的香水。

他心中一凛，“难道是叶小晶？！她用的香水也是这种味道……”

刚想到这这，只听见一个甜美的声音，在他耳旁吹气如兰地轻轻吐出几个字：“我在外面等你。”

王天成回头一看，只见淑鸿俏皮地朝着他眨了眨眼睛，微笑着用手指了指门口，然后若无其事地向门外走去。

王天成和淑鸿肩并肩地漫步在宽敞比直的中山路上，阵阵的微风吹来，让秋夜的凉爽和惬意在他们的脸上不经意地荡漾着。

淑鸿轻轻地捋了捋被风吹乱的头发，微笑着看了一眼王天成：“我们前一段的努力总算没有白费。”

王天成目光深邃地望着前方，既像是说给淑鸿听又像是在自言自语：“努力是不会白费的，所有的努力都不会。”

“我有点担心，你说‘万和’他们会不会针对咱们有什么新举动啊？”

“该来的总会来的，但我估计他们应该不会来得那么快？”王天成顿了顿，“不过，这一次他们一定会有备而来，而且会更加的猛烈。”

淑鸿眨了眨眼睛，耐心地等待着下文。

“我曾经说过，营销的本质就是一场战争。”王天成的目光依然直视着眼方，表情严肃字斟句酌地讲解道，“要想赢得这场战争，你就必须要学习其中的规则。像‘万和’这样的企业是行业中的老大，市场当中的‘领导者’。既然是领导者，就要选择和领导者地位相匹配的战略战术，那领导者适用什么样的战略战术呢？”

淑鸿饶有兴致地静待下文……

“如果我要是‘万和’，就会采取‘防御战’。”王天成也看了一眼淑鸿，继续慢条斯理地说，“打‘防御战’时有两个至关重要的原则：一是最好的防御策略不是进攻别人而是进攻自己。”

“什么？进攻自己？”淑鸿睁大了眼睛莫名其妙地注视着他。

“没错，作为领导者你要不断地开发新产品或新服务来取代自己原有的产品，从而持续地巩固自己的老大地位。就像‘B洁’一样，你看他旗下的洗发水，有去屑的，柔顺头发的，营养头发的等等，基本上在每一个细分市场都有一个他自己的品牌，而且还在继续不断地推出新产品，这就是自己向自己进攻。言外之意就是，与其让对手开发出新产品来瓜分自己的市场，那还莫不如自己开发出来，自己替换自己的产品……”

“这样做是不是会增大企业的支出，从而提高运营成本呢？”淑鸿皱了皱眉头，小心翼翼地问道。

王天成笑了笑：“真不愧是学管理的，问的就是专业、专注，以及专心志致。”

淑鸿瞟了他一眼，撇了撇：“快别贫了，你把我的求知欲给勾出来了，接着讲啊！”

“从短期看可能会牺牲一些眼前利益，但却有一个最大的好处，”王天成微笑着沉吟道，“就是可以永远保卫住自己的市场占有率，而只要拥有领先的市场份额，就是保证打赢营销战的有力武器。”

淑鸿低着头思索了一会儿，然后抬头问道：“那‘防御战’的第二个原则呢？”

“要时刻阻止竞争者强大的营销攻势。”王天成复又把目光望向了前方，“大多数公司只有一个机会获胜，可‘万和’这样领导者却具有两个机会。前一段时间，他们没有防备我们，或者是对我们不屑一顾，等他们想阻击的时候已经太晚了，局面很难挽回了。所以，被我们出其不意地占了先机。虽然我们对‘万和．美丽家园’的销售产生了一定的影响，也分割了他的一部分市场份额，但远远没有对他造成决定性的打击。因为，凭借‘万和’的品牌影响力还是会吸引很多消费者的。只不过通过这次交锋，咱们向他们传递了一个明确的信号——‘中侨’是一个挑战者，我就要跟你竞争。他们接收了这个信号后，一定会想方设法不遗余力地来阻击我们。”

“你觉得他们会在什么时候阻击我们呢？”淑鸿忧心忡忡地问道。

“如果我估计的不错的话，应该会在明年开春。”王天成表情严肃地说，“咱们‘中侨新城’的售卖率已经达到了90％，‘万和’也同样差不了，而房地产达到了这样的销售比率，就等同于项目已经成功销售完毕。所以，无论对于我们还是‘万和’来说，明年一定都会上新项目，我们双方真正的较量应该是在新项目上面，而不是现在的这两个楼盘了。”

淑鸿若有所思地点点头，看着他严肃的样子，不由逗了他一句：“看来给你一个支点，你是真能撬起整个‘中侨新城’啊！”

“宫大小姐你就别夸我了，再夸我我就真不知道自己姓什么了。这一段时间你们周总也夸，你们赵经理也夸，把我夸得是心惊肉跳心惊胆颤。我这人打小就被批评惯了，现在就做下一毛病：听不了表扬的话，一听谁要是表扬我呀，我就浑身肚子疼。”王天成笑了笑，随之把话锋一转，“其实，周总他们应该好好表扬表扬你，是你这个女伯乐给了我这个百里驴一个疖子出头的机会呀！”

“也是啊，他们怎么把这个茬给忘了呢！我明天就向周总提议，要在我们公司范围内轰轰烈烈地开展一场‘勇于表扬和自我表扬’的活动，让我这个幕后英雄的事迹传遍整个‘中侨地产’。我和你不一样，我从小就是好学生，就愿意听表扬的话，谁要是不表扬我，我准跟谁急。”

“那就别等明天了，我就先受受累表扬表扬你得了。”王天成坏笑着注视着淑鸿。

淑鸿瞟了他一眼，娇嗔道：“你少来，你这眼珠一转，我就知道你准说不出什么好听的话来。”

“你还真以为自己是我肚子里的蛔虫啊？”

淑鸿不屑一顾地撇嘴道：“嘁……你以为我愿意当啊？”

“那我就当你的蛔虫得了。”王天成嘻皮笑脸地说了一句，旋即挽住了淑鸿的手。

淑鸿微微一怔，手也轻轻地颤抖了一下，她微红着脸，似怨似嗔地看了王天成一眼，随后也紧紧地握住了他的手。

两个人就这样手牵着手信步徜徉着……

淑鸿轻轻地问道：“我能问你一个问题吗？”

王天成点点头。

“你……你是认真的吗？”淑鸿从侧面仔细地观察着王天成的表情。

王天成面色庄严肃穆地使劲点了点头，铿锵有力，掷地有声地说：“我向毛主席保证，我对淑鸿同志绝对是认真的，是认真得不能再认真的，如果非要在这份认真前面加上一个倍数的话，我希望是一万倍。”

“你又来了！”淑鸿猛然站在原地不动了，跺了一下脚，娇嗔道，“我跟你说正经的呢……”

不知不觉之间，两人已经走到了星海广场。那两幢高高耸立的“星海国宝”在夜空中纹丝不动地沉默着，似乎在见证着这一份来之不易的情感，在祝福着这对冥冥之中，从相识到相知的青年的男女。

天空中繁星闪闪没有一丝云彩，那带着丝丝潮湿气息的海风吹在他们的脸上，轻柔得仿佛情人的手。

王天成松开了淑鸿的手，轻轻地拥着她的双肩，一往情深地望着她的双眼，一字一顿地说：“我跟你说得也是正经的——淑鸿，我爱你……”

淑鸿含情默默地看着他，他们就这样默默无声地四目相对，整个世界仿佛就剩下了他们两个人。大连，你是一座多么可爱的城市啊！就在这样一个美丽的夜晚，就在这样一个美丽瞬间，两颗火热而悸动的心和你紧紧地拥在了一起……

第七章　暗礁

（一）

刚刚回到北京，王天成就接到了徐向东的电话。

在电话里，徐向东神神秘秘，讳莫如深地跟他说有事要商量，两人约好晚上在一家他们经常去的中餐馆见面。

王天成按照约好的时间找到了徐向东订的包间，他走到门前确认了一下包房号后便推门走了进去。

徐向东早就到了，他的对面还坐着一个女人，由于眼睛一直看着窗外，王天成没有办法看清她的长相。

“敬爱的徐主任，您还活着呢？”王天成走上前去，嘻皮笑脸地打着招呼。

“唉，没办法，人民离不开我呀！”徐向东站起来，装出一副愁眉苦脸的样子。

就在这时，那个女人突然转过头来望向王天成。

王天成也在这一刻看清了那张脸……

刹那间，他的笑容僵在了脸上，倏地一下脸沉了下来，看着那人的目光也变得冰冷无比。

“天成，小晶，你们先谈着，我还有点儿事儿就先走了。”徐向东急忙满脸堆着笑，把王天成推到叶小晶对面的座位上。

王天成一把推开徐向东的手，怒目横视道：“徐向东，你到底什么意思？你不是说你有事儿吗？”

“天成，你别着急，先听我说。”徐向东边说边把王天成拉到一边，在他耳边低声嗫嚅着说，“其实……是她想找你，又怕你不肯出来，所以就让我……”

“你别说了！”王天成狠狠地甩开了徐向东的手沉声喝道，“我不想听。”

乘着徐向东愣神的工夫，王天成早已甩开大步，头也不回地朝门外走去。

“王天成……”坐在一旁的叶小晶突然站了起来，在他的背后喊了一声。