北京不向北- 第24部分

王天成故意作出一副沾沾自喜的样子：“别忘了，我可是营销科班出身，广告也是营销的一部分嘛！”

淑鸿把身子往前探了探，小心翼翼地问道：“那……这个侧翼战到底应该怎么打呢？”

“竞争的实质是占有资源。”王天成沉吟了一下，慢条斯理地说，“一般来说，我们不要跟‘万和’发生正面冲突，而要去寻求他们没有设防的第二，第三战场。通过差异化战术，极大地满足某个特定消费群体的需求，在局部领先，迅速建立局部优势，最终形成一种对敌人的迂回包抄之势，等他们反应过来的时候就为时已晚了。而且，只要掌握好侧翼战的三个原则，我们获胜的希望将会大大提高。”

淑鸿聚精会神心无旁骛地倾听着，她已经被王天成的话深深地吸引了，不由喃喃自语，若有所思地念着：“侧翼战的三个原则？”

赵岩也探过身体，好奇地问：“是什么原则啊？”

“第一条原则，一次成功的侧翼包抄行动，应该在敌人没有设防的地区展开。《孙子兵法》里叫做‘攻其无备’。”王天成清了清嗓子，“战场上，我们不会让自己的伞兵在敌人的机枪口前跳伞，自然更不会把我们的精兵强将送进敌人兵力强大的阵地，这无异于羊入虎口。从产品上看，我们和‘万和’的没有什么不同，都是提供高档住宅的地产商，但我们从传播层面必须要挖掘出创新的东西，他不是宣扬‘幸福生活’吗？我们就要反其道而行之，找出我们的卖点，而这个卖点必须是消费者所需求的。从而让一部分消费者认同，进而选择我们的产品。

这个道理就如同我们想攻占一个市场上的阵地一样，如果这个细分市场对手毫无设防，那么，我们出动一个班的兵力就可以把它占领。可如果对方已经有防范，并布下重兵时，我们要想攻占同样大的一块阵地，就得付出整整一个团甚至一个师的兵力。”

“有道理，有道理……”赵岩用一支手托着下颌，在慢慢地消化着王天成说的那些话。

“那第二个原则呢？”淑鸿的眼睛里放着异彩，甜甜地笑着。

王天成也笑了笑：“我忽然发现，我们的老祖宗可真够厉害的。留给你的都是现成的东西，关键是看你能不能很好地运用，能不能帮助你解决现实中的问题。”

“噢？”淑鸿目不转睛地看着他，意犹未尽地等待着下文。

“就拿《孙子兵法》来说吧，他强调‘凡战者，以正合，以奇胜’；‘出其不意，速战速决’，而把这两点综合起来就是侧翼战的第二个原则：快速奇袭。”王天成顿了顿，继续阐述，“绝大多数的战斗，都是以用兵的正常法则去交战，赢家却通常要靠出奇取胜的。因此，摒弃常规的打法是极其必要的。同时，速度在这时往往成为至关重要的一个因素。为什么说二战初期时德军在欧洲战场能够所向披靡势不可挡呢？这就是‘闪电战’在战争中发挥出的巨大作用。所以，第二条原则的关键词就是速度、速度，还是速度。况且，在这一原则的应用上，我们是有优势的。”

“什么优势？”赵岩放下酒杯，迫不及待地追问。

王天成的眼睛缓缓地望向了远处，而思绪似乎也离开餐厅，飘到了另一个地方。赵岩和淑鸿不知他在想什么，就互相对视了一眼，然后都睁大了眼睛疑惑地看着他。

大约过了半支烟的功夫，王天成才缓缓地说道：“弗兰克不知道我在‘中侨’，他在明，我们在暗。”

赵岩和淑鸿松了一口气，不约而同地点了点头。

王天成端起面前的酒杯，将剩下的啤酒一饮而尽，然后把酒杯往桌上一墩，用餐巾擦了擦嘴上的泡沫，铿锵有力，信心十足地说了一句：“第三个原则：乘胜追击，不给对手任何机会……”

虽然表面上王天成一副气定神闲，成竹在胸的样子，可心里却无论如何也轻松不起来。因为他比谁都清楚：战略方向正确了也仅仅是成功了一半，这时，他还需要正确的战术方法。方法错了，方向再如何正确也都无济于事。

徐向东也并不轻松。

自从当上了总编室的二把手以后，他觉得自己越来越穷——穷得只剩下时间了。

编节目、选节目、审节目、买节目……所有的事都有人做了，剩下自己应该做的事好像就是当领导。现任的老主任再过两个月也就退休了，徐向东在大家的心目中俨然又成了接替老主任的最佳人选。所以，同事们为了给他留下更好的印象，都在明里或暗里地来极力讨好他，不仅抢着完成份内的工作，甚至把他应该做的那点事也都抢过来一道替他做了。

徐向东是个闲不住的人，他打股子里不喜欢电视台这种体制下那些意识形态的东西。很多事只有经历过才会知道，这一段时间的官场生涯，更是让他倍感在这种体系下的无奈。

这不是他想要的事业，更不是他想要的生活。

他喜欢冒险，他需要换一种活法，或许更准确地说，是要回归到曾经的原点。

一想起《职场赢家》，他就会莫名地兴奋和刺激，这种感觉就像一股新鲜的血液注入了他的体内，似乎这正是生命的自然流动，他需要在这种体验中证明自己存在的价值。

“人生就这么短短的几十年，如果连自己想做的事都做不了，那这一生还有什么意义呢？”徐向东深深地思索过，“说起来容易，可谁又能真正矢志不渝，心无旁骛地做自己想做的事呢？”

他和叶小晶探讨过这个问题。

“做自己喜欢的事容易，做能赚到钱的事也容易，可既做自己喜欢还能赚到钱的事就难上加难喽！”叶小晶的回答更让他觉得做人的确应该现实一些，尤其是一个像自己这样马上就要三十而立的人。因为，在别人的眼里他现在毕竟已经很成功了。

其实，又有谁能够真正分得清什么是成功，什么是失败呢？

一想起叶小晶，徐向东的心里又是别有一番滋味。

他爱叶小晶，虽然他无法接受这个事实，但也无可奈何，或许这就是爱，说也说不清楚。自从叶小晶那天跟他倾诉了和王天成的故事后，他更深知，叶小晶还在一如既往地深爱着王天成。可王天成能接受她的爱吗？她背叛过他？她深深地伤害了他。可她在伤害他的同时也深深地伤害了自己。或许她所遭受的苦难是王天成远远所没有想到的，而这一切只有他自己知道。

徐向东长长地叹了口气，他不希望叶小晶在这种郁郁寡欢中继续伤害自己，折磨自己，更不希望王天成像对待敌人一样对待叶小晶。

就像他自己说的：“谁没做过错事呀？人要是一辈子都做对的事，那还算是人吗？即使是叶小晶真的做错了，可是她也有不得已的苦衷啊！我应该怎么做？天成是我的朋友，为朋友两肋插刀是我的原则。可小晶呢？我是不是应该帮助小晶向天成把这些事澄清，可怎么澄清呢？事实上叶小晶的确背叛了天成。就算是天成原谅了小晶，他们最终走到了一起，可那时，还有你徐向东什么事呢？你还会有机会吗？而现在却是小晶最需要关心的时候，这也算是天赐良机了吧？那么剩下的一个关键问题就是，小晶对天成的爱能持续多久，而在这个过程中我是不是可以做些什么，让事态向有利于我的方向发展……”一想到这，徐向东不知道是由于兴奋还是紧张，居然感觉到汗水正在一丝丝从自己的脊背上缓缓渗出。

其实，谁都会有做错事的时候，最关键的是要看你有没有承认错误的勇气。

“我要飞得更高，飞得更高，翅膀卷起风暴，心生呼啸……”一阵高亢激昂的电话铃声传来，把徐向东从杂乱无章，百转千愁的思绪中揪了出来。

他抓过手机看了一眼，屏幕上显示出一个似曾相识，可一时又想不起来的一个号码。

“喂，你好！”徐向东迟疑着按下了接听键。

“您好，徐主任……”一个似曾相识，可一时又想不起来的声音从话筒里飘了出来。

“您是……”徐向东稍稍顿了一下，他的大脑立刻就像“百度”一样，以迅雷不及掩耳之势复制并搜寻着这个声音的主人。

“您真是贵人多忘事啊！”那个声音带着一丝谄媚的笑意，一字一顿地说，“我是高智啊，高大的高，智慧的智！”

“哎哟，是高总啊！您好，您好！”徐向东一激灵，头脑里猛然浮现出了那位肥头大耳，大言不惭，满嘴里跑航天飞机的俄罗斯“海龟”高智的模样。那天，他和王天成、张建军他们几个打完牌一起蹭饭时的音容笑貌也一如往昔般历历在目。

“是我，是我，亏您还记得我？”高智虚头八脑地寒暄着。

“您这是哪的话？我怎么能忘了您呢？”徐向东面上带着笑，小心翼翼地以其人之道，还治其人之身。

高智打着哈哈，有一搭没一搭地说：“听说您高升了，恭喜，恭喜！”

“哪里，哪里？这都得承蒙组织的关心，同志们的信任！”徐向东嘴里敷衍着，心里却在犯着嘀咕：“这小子的消息到蛮灵通的。他找我能有什么事呢？不会是又给他那个‘挺好内衣’拍宣传片吧？”

“您太谦虚了，咱们虽然接触的不多，可从您的举止言谈上来看就绝非俗人，总编室主任自然是非您莫属，舍您其谁呀？”

徐向东无可奈何地苦笑道：“您就别夸我了，本来我的方向感就差，再夸我就真找不着北了。”

“您要是找不着北，那这个世界上就只有东、南、西，压根儿就没有北。”

徐向东哭笑不得地摇了摇头，又跟着高智瞎侃了一会儿，然后找了个机会看似轻描淡写地问了一句：“高总，说了这么多，您找我到底什么事儿啊？”

高智清了清嗓子，笑道：“也没什么事儿，一是挺长时间没见面了，二是跟您在一起聊完之后总有受益匪浅的感觉，所以想找个时间再一起聚聚，不知道您什么时候有空。”

“您太客气了，高总……”徐向东打心眼里不愿意跟高智这种夸夸其谈，实则却有骗子嫌疑的不法商人在一起。

想到这，他不由心头一颤，猛然意识到：自己真的变了。从一开始的一个为了能赚到一点外快而千万百计地找私活的“小白人”，变成了一个主管台总编室的部门领导。是地位变了，还是人变了。是由于人的地位变了，相应地人的思想意识也变了，还是地位不变，人也会变？还是人变了，地位才会跟着改变……

此时，他无暇去细想这些东西，而是伪装着自己的真实想法，急忙说：“这回我请您，不过，我这两天要出差，等我回来咱们再好好聚一聚。”他想来个缓兵之计，拖一拖高智，他要是真想起来算自己倒霉，如果想不起来就算了。

现在的人好像都习惯这么做。

高智嘿嘿地笑了两声，诚惶诚恐地说：“咱们谁请谁都一样，唉，您也不用着急，关于《职场赢家》节目的事，我还有点想法想顺便和您交流交流。您有事就先忙，等您回来再说吧！”

徐向东虽然已不再参与节目的策划，可在他的心目中，《职场赢家》就像自己的孩子一样，从含辛茹苦的孕育，再到不负众望的成长，每一步都饱含了自己呕心沥血的足迹。因此，《职场赢家》在他心中的地位，甚至比整个总编室还要重要得多。

“是吗？真不好意思高总，我回来肯定跟您联系。”听高智这么一说，徐向东不禁心头一动，脑子里又划上了无数个问号。他不由鬼使神差般地改变了自己的初衷，决定一探虚实，去会会高智，看看这小子葫芦里究竟卖得什么药。

（二）

又是一个不眠之夜。

王天成懒懒地靠在沙发上，眼睛呆呆地盯着电视机。他需要尽量地放松，放松身体，放松大脑，放松每一根紧绷着的神经。他必须借房展会这次契机，来证明自己的实力，不禁要让袁海天、周宏伟这些高层看一看。同时，也要对得起举荐自己的赵岩、淑鸿，还有“中侨广告”的所有员工，更主要的还是要给弗兰克点颜色瞧瞧。

经过一番周密的市场调研、客户走访之后，王天成更加深刻的意识到，在中国地产业飞速发展的十多年中，市场需求正在发生着翻天覆地的变化，而市场上产品同质化的现象却是越来越明显。你卖地段，他卖户型，你卖环境，他卖设计，面对一些华而不实的概念炒作，更让消费者眼花缭乱无所适从。

“到底怎样选择一个楼盘？如何才能判断房子的优劣？好房子的标准究竟应该是什么？”这一系列的问题才是消费者最为关注的，可纵观其他地产商却都没有对这么基本的需求作出明确的解答……

周宏伟已经明确表示大力支持他侧翼战的战略思路，可直到现在他还没有找到具体的实施战术。光有战略没有战术是没办法打赢战斗的。

王天成非常清楚