金龙一行在南非受到了超高规格的接待，安排他们下榻国宾酒店，南非方面显然知道金龙在这个团中的份量，特意将他安排到了专门接待各国元首的总统套房。当天晚上，南非卫生部长和经贸部长亲自宴请了中国代表团成员，因为金龙第一次出国，临行前，柳笛花了一天的时间单独给金龙上外交礼仪课，面对着袖珍美人儿，金龙心猿意马的听了个一知半解，他讨厌应酬，将致辞、祝酒等一大堆外交上的繁文缛节推给成司长，自己躲在一边偷闲，他见餐桌上除了酒水、饮料、水果以外，端上来的几道菜都是摆在那里的样子货，样式很好看，但不是正经能吃的东西，心里不禁犯嘀咕：“南非人也太抠了点吧！要成心饿着我们是不是？”他被盘子里一个熟透了的芒果诱惑着，忍不住伸手抄起一个，闻着，柳笛在旁边凑到他耳边小声说道：“金总，这不能吃！”金龙也清楚在这种场合吃东西不礼貌，但他闻到柳笛身上的香气，忍不住想逗逗她，假意说道：“怎么不能吃，有毒啊！”
柳笛又凑过来说道：“不是，这样不礼貌。”
金龙装傻道：“他们摆上来不就是让我们吃的吗？怎么不礼貌了？”
柳笛气得直翻白眼，心道：“我那一天课是白上了。”伸手从金龙手里夺过那芒果，又放到盘子里。
金龙嘿嘿坏笑着并不介意。
前面的仪式进行完了，宴会进入自由交流阶段，两个国家的成员都分别找到对口的人员聊天交流，南非的卫生部长和经贸部长在成司长的陪同下来到金龙的桌前，来给金龙敬酒，金龙也起身，和两位部长碰杯寒暄。
卫生部长说道：“欢迎金总的到来，贵公司生产的‘抗爱’药物对我们来说非常重要，您给我们带来了福音，我代表我们国家、人民感谢您。”
经贸部长接着说道：“南非和中国一直有着深厚的传统友谊，也一直保持着良好的经贸关系，希望您这次来能进一步加强两国经贸间的合作，增进我们的友谊。”
金龙不太擅长这些客套，挠挠头客气的说道：“不客气、放心、一定的，呵呵。”旁边的外交部翻译不知道金龙什么意思，只好照着一般外交场合的客气话翻译过去，反正金龙也听不懂。金龙好象忽然想起什么，笑着说道：“哦，我给你们提点意见行吗？”
此话一出，旁边的柳笛和成司长都是一楞，不知道这个金龙又要出什么妖蛾子，不由得紧张，因为在正式的外交场合当着主人的面给提意见是非常不礼貌的，只有在旁边的李自然心里有数，他知道金龙行事一向出人意表，不按规矩出牌。翻译这次不敢作弊，只好将金龙原话翻译过去。南非的两名部长不知金龙什么意思，有点尴尬，经贸部长说道：“如果我们的接待有什么不周到的地方，请金先生谅解。”
金龙笑道：“您知道吗，我们中国人招待好朋友，一般都是在家里，将最好的食物拿出来，而且都希望客人吃饱、吃好，客人吃的越多，主人就越高兴，越体面。”他指着桌上那几盘摆样子的菜接着说道：“您看，这桌上的这些菜，中看不中吃，我今天晚上恐怕要饿肚子了。呵呵。”
众人听他提的是这个意见，齐声笑了，原来这位老大是饿了。南非方面的官员并不介意，一个公司的老总不懂得外交场合的礼仪情有可原，而且这也说明金龙比较直率，没有见外。柳笛笑着解释说道：“我们金总很幽默，他其实是想有机会吃到有非洲特色的美食。”
外贸部长非常高兴，冲金龙说道：“金先生是我们的贵宾，如果能有机会请金先生到我的家里做客，我将非常荣幸，而且我保证让金先生尝到我们国家特色的美食。”
金龙高兴的说道：“好啊！能得到您的邀请，我也非常荣幸，我急切的盼望着能够赴到您的家宴。”说着还夸张的拍拍自己的肚子。众人又是一阵轰笑。
第二天，中国代表团就开始和南非方面展开了谈判，金龙没有参加谈判，只是在背后掌控谈判的进程。谈判分成两个部分，一部分是关于“抗爱”药物的进口，金龙集团同意给南非方面提供药物和医生的培训指导，但在药品价格上双方分歧较大，金龙集团报出的价格是300美圆一盒，南非方面觉得太贵了，这样算下来，一个病人所花费的药费将近一万美圆，希望中国方面能够打折；另外一部分是关于南非方面对中国出口铂、锰、钒、铬等稀有金属，在价格方面，双方都无异义，但南非在这方面的出口数量一直是有限制的，每年只能给中国出口200吨，也达不到中国方面的要求。谈判陷入僵局，到了双方代表团高层出面协调的时候了。
第三天晚上，南非外贸部长邀请中国代表团一行到家里做客，说是家里，其实是外贸部长在比勒陀利亚郊区乡下的老家，一个祖鲁族人的村落。金龙依照当地族人的礼仪，拜望了族长和外贸部长的家中长辈，然后一行人来到村子中央的空场搞起了盛大的篝火晚会。空场中间点起几堆篝火，火上架着可以翻转的铁架子，架子上烤着非洲豪猪、林羊等野味，空气中散发着烤肉的香气，烤化的油脂滴在火上打起一个个爆栗，发出嘶嘶的声响。几个当地族人站在铁架子旁边将烤熟的部分片下来，放到客人身前的盘子里。金龙和外贸部长并肩坐在一张条石凳上，边吃边聊。火光一闪一闪的映照着他们的脸。柳笛坐在金龙旁边充当着翻译。
外贸部长从身旁拿出两个犀牛角做的精致的酒杯，一个祖鲁族少女过来，提起木桶给他们倒满酒，两个人碰了一下，都一饮而尽。这是当地人自己酿制的一种果子酒，入口甜美醇厚，唇齿留香。金龙不禁赞道：“好酒，这酒叫什么名字？”
外贸部长介绍道：“这酒没有正式的名字，这是当地特产的一种叫‘荔果’的植物酿制的，由于这‘荔果’产量非常少，而且结果期很短，只有一周的时间，成熟后如果不及时采摘就会烂掉。当地人每年都要将收获的‘荔果’全部用来酿酒，用木桶装了，然后封存在自家的地窖里，一般要等3年以后才能启封食用，而且存放的年头越多就越好喝。他们今天喝的这桶酒就是族长自家收藏的，已经存放了20年的酒，是只有您这样的贵宾才能享用的。”
金龙非常高兴，也开始给外贸部长介绍起中国的茅台和二锅头，两人推杯换盏，越聊越投机，从两国的风土人情、传统美食一直到各自的家人老婆，不到一个钟头，他们已经喝下小半桶果子酒，这果子酒初时没什么酒劲儿，但后劲很大，两个人渐渐面色绯红，兴致却越来越高，开始称兄道弟起来，金龙把中国的最简单的划拳方法教给外贸部长，两个人开始兴高采烈的“媳妇、寡妇、你娶、我娶”的大声划起拳来，输了的罚酒。周围的几拨客人也喝的差不多了，当地人穿着传统的服装开始围着火堆跳起了民族的舞蹈，中国的客人们也纷纷加入跳舞的行列，空场上的气氛热烈起来。
外贸部长见时机差不多了，又和金龙满满的喝了一杯酒，然后拉着金龙的手说道：“金兄弟，我非常感谢你能给我们提供‘抗爱’药，但是你们的价格太高了，300美圆我们难以承受。”
“哈哈哈哈。”金龙高声笑着说道：“老兄，中国有句老话叫‘漫天要价，坐地还钱’，我们开的价格高，就是要等你们来砍价的，你难道不清楚吗！”
外贸部长说道：“可我听我们的谈判代表讲，你们的谈判代表死活不肯降价。”
金龙道：“那当然了，公司是我的，我没有授权他们，他们当然不敢同意降价了，要砍价你得找我！这事儿我说了算。”
外贸部长赶紧说道：“金兄弟，我知道您能做主，你能不能看在兄弟的面上给我们再优惠一些，例如价格上优惠30％。”
金龙拍着外贸部长的肩膀笑着说道：“老兄，我们是兄弟，我告诉你中国人砍价的秘诀吧！在中国买东西谈价钱讲究拦腰砍一半。”说着他用手比划着做了个砍的姿势。
柳笛觉得金龙有点喝高了，不禁担心的看看金龙，但还是如实的把金龙的话翻译了。
外贸部长疑惑着道：“砍一半儿？”也用手比划了一下砍的动作。
“对了，砍一半儿！”金龙舌头有点大，接着说道：“我教你呀，比如买衣服，人家说这件儿100块，你要还价50块，砍一半，然后双方再接着谈，最后估计70块就能买下来，如果你一上来就说70块，那卖主肯定说：‘不行，怎么也得90！’到最后，得85块才行。所以呀，你不会砍价。哈哈哈哈。”
柳笛急的直皱眉，还有教谈判对手砍价的，这不是把自己的底儿都漏给人家了吗？他笑着说道：“我们金总说的是在中国的小集市的做法，我们国内很多个体商贩是这样做的。”
外贸部长怎会放过这么好的机会，话赶话说道：“金兄弟，谢谢你教我砍价，你们的药价格上一定要再给我们优惠50％，我们是好兄弟是不是！”
“哈哈哈哈！”金龙笑着说道：“我刚才告诉你的方法是对付小贩的，对兄弟不能这么谈？”
外贸部长略觉失望，看来金龙没喝多，遂问道：“对兄弟应该怎么谈？”
金龙说道：“兄弟之间不用讨价还价，不能赚兄弟的钱，我可以给你一个‘兄弟价’！”
“兄弟价！”外贸部长瞪大眼睛看着金龙。
“对，兄弟价，就是把300美圆后面的那个零去掉，怎么样！”
外贸部长内心狂喜，小心问道：“你是说30美圆一盒？”
金龙点头，然后做了个嘘的动作，说道：“这个事情你不能对外去说，我们是兄弟，才给你这个价格，对那些不是兄弟的，我们还要卖高价的。”
柳笛觉得金龙确实是喝醉了，在旁边补充说道：“你们的果子酒真是太厉害了，我们的金总已经喝醉了。”这话的意思再明白不过了，金龙酒醉以后说的话不作数儿。
外贸部长也觉得金龙说的话有点不靠谱儿，看来还是喝醉了，估计明天金龙酒醒后一定会反悔，不过今天算是探到金龙的底了，明天再谈判，金龙应该不会太不给面子，一定的优惠是肯定会给的。
金龙夹起一块烤肉，沾着特制的调料吃了，然后掉头看着外贸部长说道：“你可能觉得我喝多了，告诉你吧，我清醒着呢，我说的话算数儿，但你听清楚，我说的可是‘兄弟价’！”见外贸部长疑惑的望着他，他拍拍外贸部长的肩膀说道：“我们是兄弟，你请兄弟吃饭，一定要让我吃饱，如果不让我吃饱，那我们就不是兄弟，也就没有这‘兄弟价’了，你明白吗？”
外贸部长摇摇头，看着面前满满一大条盘的烤肉，心道：“你还要吃多少呀！”
金龙笑道：“你们给我们出口的那几种金属一年才200吨，我吃不饱！我给你个‘兄弟价’，你得给我一个‘兄弟量’！”
外贸部长这才明白金龙的意图，原来在这儿等着我呢，遂笑着问道：“那你要多少才能吃饱？”
金龙用手比划了一个零，说道：“把刚才300后面去掉的那个零加在这个200后面！”
外贸部长问道：“你的意思是2000吨。”
金龙点头：“对了，2000吨，1000吨也行，不过得把这个2乘到那30前面去，您看怎么都行。”
外贸部长明白了，金龙这是把药品的进口价格和金属的出口量绑在一块儿算了。看来这个金老板不仅没喝多，还算计的精明着呢。对南非来说，多出口一些贵金属不会有太大影响，肯定是压低药物进口价格来得划算，于是说道：“我们是兄弟，我个人同意给你这个‘兄弟量’，不过这个事情我要向总统请示以后才能确定。来为了我们兄弟的情谊，干杯！”
正事谈完，两个人又都开始放开量喝起来，两个人喝得满脸通红，说话已经不利索了。晚会结束，一行人要返回，外贸部长被随从架着走了，连招呼都忘了打。李树林也过来架起金龙，金龙一把推开他，说道：“我——没事，我自己能走。”李树林刚松开手，金龙一侧（zhai）歪，差点摔倒，身旁的柳笛赶忙扶住金龙，这回金龙没有拒绝，还顺势把手搭在柳笛肩上，李树林心里暗笑道：“看来金总还是没醉。”
第二天下午，双方谈判代表就按照“兄弟价和兄弟量”签定了关于“抗爱”药物和贵金属进出口的两份协议草案，当天晚上，南非总统亲自接见了中国代表团，总统还宣布：授予金龙南非荣誉公民称号，总统亲手将一把用象牙制作的精美的大钥匙送给金龙，钥匙柄上镶嵌着7颗大小一样的钻石。
离开南非，中国代表团又接连访问了博茨瓦纳、中非、坦桑尼亚三国，这是三个真正的“穷哥们”，金龙见没什么“油水”可�
小提示：按 回车 [Enter] 键 返回书目，按 ← 键 返回上一页， 按 → 键 进入下一页。
赞一下
添加书签加入书架