唯有奋斗可期待- 第36部分

　　舍友里面，大部分都是外省来的，本地的反而不多。可能本地的还是走读的要多一些吧。现在学校“并轨”以后，住宿都是要交住宿费的了。

　　宿舍的条件那么差，还要收费。外地生源是没有办法的，不住宿舍能住哪里去？学校也不让到外面去住啊？本地的学生还有点选择的自由，可以选择走读，省下来一点住宿费用。

　　众人正说笑间，突然宿舍的门被打开了，进来了一个人。

　　这人背着一个大包，手里面还拿着一大堆东西。

　　“同学们，欢迎你们来到京北综合大学这个大家庭，我也是本校的学生，不过是你们的师兄而已。为了方便你们更快地融入到新生活里去，现在给你们带来了一些生活用品，你们看看谁需要？”那人说道。手里拿的是毛巾、牙刷、牙膏、香皂、洗发水一类的东西。

　　“录取通知书上不是说要发生活用品的吗？吴小乐不解地问道。

　　“唉，你们就这么相信学校吗？你想想，这么多新生，还能给你们准备一些什么好的东西。全是一些便宜的产品了，质量不怎么样。还不如买了我的，我这可全是好东西啊。”那人说道。

　　陆长风看着这来推销东西的“小贩”，又想到了火车上的情景。“啤酒香烟矿泉水，瓜子花生火腿肠”，这一路上，卖东西的声音就没有消停过。也不管车厢里人多不人多、挤不挤，总是周期性的从这头推到那头。

　　不仅有这样推着小推车卖食品的，还有穿着铁路制服的人在那里推荐别的东西，如玩具、袜子之类的东西。这些专门推销的应该和铁路有些关系吧，要不然怎么会让这些人到火车上卖东西呢？可能本来就是铁路的人吧。

　　难道市场推销就是这样卖东西吗？陆长风不禁叹口气，对这个上门推销生活用品的人不怎么关心了。反正学校这些东西还是要发的，质量差一点就差一点吧，先凑合着用吧。再买就是浪费了。

　　而吴小乐却是兴趣不减，跳下床翻翻看那人带来的东西，还和那人在讨价还价。

　　在那人的三寸不烂之舌的鼓动下，还真卖出去一些东西。吴小乐挑着买了一些东西。

　　“吴小乐，咱们不是还要发生活用品吗？你还买这些干吗？陆长风问道。

　　“没事的，发的是发的，买的是买的，都互相不冲突啊。买的这些以后总归是用得着的，学校发的也就是这一回，用完了也要自己再补充的。其实，我的本意不是在买东西，而是在锻炼一下我市场营销的口才罢了。”吴小乐道。

　　这一个宿舍的人全都是学市场营销的，对于自己的专业朦朦胧胧、一知半解，以为自己的专业就是学会如何把商品卖出去。

　　“我买东西的过程，也是看看别人如何销售，用一个顾客的眼光来观察销售者，在打价还价的过程中一是锻炼了口才，二是学会了换位思考，如何平衡购买者和销售者的利益。”吴小乐道。

　　吴小乐的这一番话让舍友们咂咂不已。同样是买东西，自己关注的是结果，可人家吴小乐已经上升到学习销售的高度上来了，关注的是过程，让人们觉得吴小乐还是蛮有主动出击精神的嘛。这种收获，已经获得了超越实物的本身，已经上升到精神层次了。


第74章　源源不断推销接踵而来


　　推销生活用品的人刚走了，接着又来了一位。

　　仍然是肩上挎着一个大包，手里拿着样品，这回推销的是文具。

　　“大家好，欢迎大家来到京综大！马上要开始大一生活了，不知道文具你们备齐了吗？我这里有种类齐全的文具，保证全校最低价！上课必备哦。”

　　来人手里拿着圆珠笔、钢笔、铅笔和笔记本在那里吆喝。

　　这下子买的人就多了。因为大一新生入学，很少有人带一批文具来到学校。一来是因为学校大学的课程不是太紧张，二来文具也不是很贵，不值当地大老远从老家买来带着。

　　吴小乐和其它几个同学凑在那里挑了一阵子，每人都挑了一些，准备过几天上课用。

　　陆长风还是没有动身。文具的事情他早就预料到了，虽然说大学没有升学任务了，但上课总得记点笔记下课做点作业之类的吧，于是，他就带了高中时期没用用完的几支笔和几个本子来了，省得到时再去现买，还是先利用旧用资源吧。

　　吴小乐买完文具，这才发现陆长风坐在那里没有什么动静，“咦，你好像什么都不缺呢？好像一点动静也没有啊。”

　　“生活用品学校马上要发，就是质量差点，也不至于差到一点不能用吧，反正已经交过钱了，还是等着学校的那套吧。至于文具，我带来了一些，暂时用不着买的。”陆长风道。

　　“还是你考虑周到！”吴小乐树起了大姆指。

　　过了一会，令人想不到的是，第三波推销人马又到了。

　　“各位同学，大家好！大一的新学期就要开始了，英语还是要继续学的，大学英语四六级是要考的，就是以后考研也是要考听力的。校电台每天会放英语听力节目，因此，拥有一台多波段收音机是你们的最佳选择！”

　　原来是卖收音机的！

　　说完，拿出来好几样收音机来供大家挑选。

　　“哎，我听说学校还会有专用收音机可供买的，你这个靠谱吗，能收到学校的电台吗？”吴小乐有点不是很相信。

　　那人接着说道：“哎哟同学，学校推荐的那专用收音机能用吗？只能收到短短的几个波段，除了收听学校电台，基本上收不到其它的节目了。我这个多波段的收音机，FM、AM都是收发自如的，尤其是晚间听个两性夜话栏目之类的，最是清晰啦。相信我，没错的，绝对全校周边商店最低价！”

　　众人将信将疑。那人遂拿出一台收音机，现场调电台，一会调出好几个电台，说这个是音乐台，那个是交通台，那个是新闻台之类的，一会又调出了校电台。

　　这次买的人都没有那么齐了，有的买了，有的还想等看看学校提供的专用收音机怎么样，还有的想再比较一下，有空去周边的商店看看怎么样。

　　卖出了两三台之后，那人见再也卖不下去了，遂转身走了。

　　“哎吗，谁让咱是学市场营销专业的呢，这一会子来了这么多推销商品的。这会可算是清静一点吧。”吴小乐在那里说。

　　谁知道，也没有清静多长时间，话音刚落，又走进来一位“推销员”。

　　“各位同学，大家好！大学生活马上就要开始了，虽然是紧张活泼的，但也是枯燥无味的，什么才能排解你的空虚、寂寞、孤独、忧愁呢？唯有walkman！”

　　虽然口中说的是walkman，但拿出来的却是各种山寨牌的随身听，能放卡带的那种。

　　“同学们，一台高清音质的随身听，绝对是你大学生活必备之生活佳品。一方面，它可以听各种英语听力磁带，是你提高英语听力的绝好帮手。另一方面，它还可以听各种流行音乐和经典音乐，是你修身养性的必备佳品。”

　　来人在那里极力吆喝着，并拿出来一盘音乐卡带，塞入手中的随身听里面，打开外放喇叭，一段郑智化的歌出来了，“他说风雨中，这点疼，算什么，擦干泪，不要问，为什么！”

　　“怎么样怎么样？绝对高清音质，绝对天籁之音！”来人仍然在那里不遗余力地推荐。

　　然而，应者寥寥。

　　这四波推销的人，推销的产品价格是越来越高，人们的购买力和购买欲望却是越来越低。

　　一个随身听，价格还是相对而言比较高的，也不是每个学生都能买得起的，或者说都能轻松买得起的。

　　结果，这个推销随身听的人在这个宿舍没有开和，没有卖出去一个。又劝说了一阵，看看只有看的，没有买的，那人失望地收拾了一下，离开了宿舍。走之前还说，要是想买随身听的话，可以去某某宿舍楼某某宿舍去找某某某。

　　来了这四波，却不是推销的终点，在剩下的一天及接着的几天里面，又来了一大堆各种各样推销产品的人，有推销袜子的，有推销拖鞋的，让这些新生们应接不暇，怀疑自己到底是来到了大学校园还是来到了集市上呢？

　　过了开学报到的这两天以后，推销东西的才惭惭消停下来，没有那么多人了。

　　这些来推销产品的人，看起来好像都是京北综合大学的学生，年龄都不大，象学生。拿着一大包的商品一个宿舍一个宿舍的推销，基本上每个宿舍都有斩获，这样一清算下来，推销量倒也不少。

　　看到这些人来推销，陆长风觉得，这个学长们，都来赚学弟们的钱了，等自己升到了学长，是不是也可以来赚学弟的钱呢？再说咱也是学市场营销专业的，卖东西这件事具有得天独厚的条件吧，至少能比别的专业的学生拉得下来脸吧。

　　不过，这些人推销的产品哪里来的呢？产品的货源在哪里呢？是不是从批发市场上搞来的呢？要是卖不出去岂不是全瞎在自己手里了？

　　这些传统货源估计人人都会照着葫芦画瓢，照搬照抄一下，除了这些，还有什么有潜力的商业项目吗？从事的人比较少，赚钱的竞争性就没有那么大了吧。


第75章　佳人来信相约北京一见


　　经历了开学季学长们的疯狂促销活动之后，新生宿舍这才惭惭从喧闹恢复平静。

　　送行的家长们都陆续地返回了自己的家中，宿舍楼进出也变得严格起来。

　　因为入学后的第一个月是军训月，学生们都换上了下发的迷彩装，这样就容易区别本楼人员与外来人员了。

　　而宿管阿姨也在努力记忆着每一个人的面孔，毕竟要在一栋楼上生活四年了。对于感觉陌生的面孔，也会询问个两句。

　　所以，那种背着个大包来到男女生宿舍楼上推销商品的人越来越少。

　　经受了开学之初狂轰滥炸式推销的新生们，也在渐渐地回过神来，不再轻易随意地买东西了。现在一看，开学买的那些东西有很多并不是急需的。而附近商店的商品和推销商品的价格都差不多，无所谓谁更便宜的道理。

　　这一个月对于陆长风来说过得比较平淡。

　　军训这种生活对于他这种体格强壮的人来说，并不是一件很难的事情。当然，无论难或不难，总是躲不过去的。

　　除了上铺吴小乐之外，陆长风也慢慢地对班上其它二十几个同学熟悉起来。虽然本地人占的比例要多一点，但还有相当的比例是来自五湖四海，各个省市的都或多或少有几个。

　　除了熟悉同学们，这段时间也是熟悉学校、熟悉周边的时期。军训一天回去，大部分人都累得躺在床上不想起来了。但陆长风并没有太多疲惫，仍然时不时到校园里，到校园周边去跑一跑。

　　对于陆长风而言，这第一个月的大学生活是全新的，以前未曾有过的体验，也使陆长风渐渐忘记了王茜茜之事给他带来的烦恼。

　　他努力地接受这一切新事物，努力想让自己的脑子从那个小乡村、小县城移到这大都市里来。一切都是那么按部就班的开始了。

　　一个月的军训月很快就要过去了，没有什么特别的事情。

　　这之后，就开始了正式课程的学习。这些课程，与高中的课程设置完全是不一样的，课程也不是那么地紧，五天的时间还会有一两个半晌是没有课的。

　　对于这些课程，陆长风有的感兴趣，有的不感兴趣。有一些固然是因为课程设置的问题，还有一些他觉得老师讲的有些乏味，让人听不下去。不管怎么样，第一学期，还是老实一点好，不要逃课。

　　穷苦人家的孩子，来到大学是要来学知识的，而不是来虚度光阴的。只是来到了大学之后，眼界一下子开阔了，一时还尚不知道该往哪个方向努力。只好先上规定的课程再说。大一的课程，基本上都是一些公共课或者是专业基础课，很核心的专业课现在还没有教。

　　可是有的同学就不一样了，觉得考上大学了，可以刀枪入库马放南山了，上课也不是十分的积极。各有各的活法吧。

　　大学生活就这么平淡无奇地开始了。

　　突然有一天，陆长风收到了一封信。

　　在一九九五年的时候，人与人的联络还主要是通过信件实现。

　　这是一个京北财经大学的特制信封，信封落款处印有京北财大的校名，一看娟秀的字迹，就知道是一个女生的来信。

　　看了信封，陆长风才一拍脑袋，“糟糕！”

　　一直沉浸在紧张的军训生活和新生生活中了，忘记了在来北京的火车上与同学韩雨佳的约定了。一看这封来信的信