大唐风华路- 第346部分

　　“不应该么？”
　　长乐歪着脑袋看他，忽然轻咬嘴唇幽幽叹息，小声道：“整整万两白银，折合铜钱十五万贯，这笔钱搁在大哥身上无所谓，但是搁在妹子身上却是天大数字，大唐的公主有封地三千亩，这三千亩封地一百年也赚不出十万贯铜钱。”
　　她目光如水看着韩跃，轻声道：“这笔钱如果砸亏了，妹子下半生必然穷困潦倒，大哥您也知道公主出嫁就是外人，我没办法让父皇母后替我还债。”
　　韩跃哈哈一笑，点头道：“不错不错，长乐妹妹心思细腻，大哥对你刮目相看，我不该拿你当小孩糊弄。”
　　“那您说说，为什么砸钱？”长乐目光灼灼，紧紧盯着韩跃脸庞。
　　韩跃再次哈哈大笑，忽然意味深长道：“你真以为我会砸钱？”
　　这次终于轮到长乐一呆，怔怔道：“五辆大车拉满白银，胖管家趾高气昂说要全花出去，大哥您这不是砸钱又是什么？”
　　“傻瓜，那是假的！”韩跃嗤笑一声，抬手弹了长乐一个脑瓜崩。
　　“假的？”长乐小脸震惊，顾不得被韩跃弄得生疼，目光带带转脸去看五辆大车。
　　韩跃负手站她身旁，呵呵解释道：“除了最初两口箱子装着白银，剩下的箱子全都装着铁块，实话跟你说了吧，大哥我现在穷困潦倒，各项产业积压万万钱财，我现在一文钱都拿不出来……”
　　“那这两箱白银？”
　　“借母后的！”韩跃满脸无所谓，耸耸肩膀道：“我跟内务府约定月息三分，然后用你的名义跟母后打了一张欠条。两箱白银借用一月，回头需要还内务府三箱。”
　　长乐目瞪口呆，好半天才结结巴巴道：“你跟母后借钱，却用妹子的名义打欠条？”
　　韩跃嘿了一声，得意道：“要不怎么说我是大哥呢？”
　　长乐忽然反应过来，想起另一件事道：“大哥既然没钱，为什么还要胖总管硬充豪客？”
　　韩跃看她一眼，忽然伸手指了指前方看戏的人群，语带深意道：“你看看那里聚集了多少人？”
　　长乐心中微动，下意识扭头去看，但见这段朱雀大街全是黑压压人群，最少估计也有几千闲汉。
　　她蓦然有所领悟，回头道：“大哥这是造势？”
　　韩跃嘿嘿一笑，谆谆教诲道：“长乐你记住，做生意和做公主不同，做公主你高高在上受人礼敬，做生意你得潜心琢磨顾客需求。大哥现在没钱，妹子你私房钱也少，但是咱们又想买铺子，还想开生意，不但买铺子开生意，咱们还想生意红火暴利，如此当何如？”
　　长乐似懂非懂，垂着小脑袋沉思。
　　……
　　……
　　韩跃轻咳一声，解释道：“生意之道，无非两项，一是产品，二是名声。产品这东西咱们回头再说，现在我先给你讲讲名声。所谓名声也叫知名度，这东西该怎么解决呢？无非几种手段，造势，烘托，博眼球，传口碑，总结一句话就是广而告之，我把这些手法简称为广告，也可以叫做营销……”
　　他看了一眼长乐，接着道：“我今日用两箱白银买下一间店铺，故意让胖总管装出飞扬跋扈的样子，这是营销里的硬装大头蒜手法，用来百姓的话说就是吹牛皮，用一句歇后语也可以形容，那就是癞蛤蟆垫床腿，死撑！”
　　长乐噗嗤喷笑！
　　她是长在深宫里的公主，哪里听过这些有趣的歇后语，花枝乱插道：“大哥你坏死了，这癞蛤蟆垫床腿的歇后语真是粗俗。”
　　韩跃嘿了一声，淡淡道：“虽然粗俗，但是管用。这一招的精髓就在于硬撑，哪怕只有一文钱在兜，我照样装出富可敌国的豪爽，但是这个底细只有自己人知道，搁在不明之人眼中那就不得了啦，给他们第一印象就是这家伙人傻钱多，大家赶紧围观看戏……”
　　“然后呢？”长乐若有所思。
　　韩跃耸耸肩膀，伸手一指围观人群，淡淡道：“然后就是这样啊，两箱白银折价铜钱一万贯，表面看来买间铺子亏损四千，但我用六千贯买了几千人围观，这几千人又会把话题传遍整个长安，不用三日所有人都会知道此地要有一间店铺开业。”
　　他说到这里微微停顿，看一眼长乐又道：“先不管铺子卖什么东西，最起码咱们博取了大众眼球。吸引力代表好奇心，好奇心转化为购买力，再加上我让胖总管故意说这间铺子的三个主人是谁，如此更加撩拨百姓心痒难搔……”
　　长乐凤眉轻蹙，沉思道：“百姓们心痒难搔，就会按捺不住想找答案，他们或者会猜想铺子卖什么，或者会蹲守铺子前面探寻，总之不论哪种情况，咱们的铺子没开业就吸引了关注，这就有了最初的知名度对不对？”
　　“没错！”
　　韩跃赞许点头，接着又道：“做到这一步，一间铺子基本就有了三分火爆的可能，就算从此再不做任何动作，咱们开业的时候也能保证火爆十天。”
　　“只有十天么？”长乐微微有些失望。
　　韩跃呵呵一笑，道：“一招营销手段，可保火爆十天，但是大哥只有这一招准备么？显然不是……”
　　长乐心中大定，忍不住浅笑起来。
　　她忽然又想起一事，好看的眉毛顿时又皱起来，担忧道：“大哥你那些白银都是假的，可是胖总管却说他还要横扫店铺，剩下的钱财从哪里弄来，你别说又找母后借了一笔？”
　　韩跃慢慢看向远处朱雀大街，负手昂然卓立，口中淡淡道：“剩下的店铺不用给现钱了，拖三月可以，拖半年可以，甚至拖上一年两年店铺的主人也会答应！”
　　长乐微微一怔，满脸不信道：“这怎么可能？此处可是朱雀大街，长安西市最繁华的地方，号称寸土寸金，一件铺子能值几千贯……”


第534章　准备好你兜里的钱
　　韩跃目光灼灼，悠悠道：“就算值几万贯又如何？我说能拖就能拖，这些店铺的主人不会在乎付款时间，他们只担心自己的铺子能不能卖出去。”
　　长乐更加不信，总觉得大哥有些自信过头。
　　偏偏就在这时，只听不远处街面一阵嘈杂，只见事实上百个店铺里冲出掌柜之人，手里拿着房契地契拼命挤向胖总管，大声叫喊道：“贵人总管，吾家店铺也要卖，只要您肯收下，家中有庶女可嫁……”
　　长乐公主瞠目结舌，呆呆不敢相信。
　　韩跃吐息，轻声叹道：“长乐你看见没有，这就是世人之心。人之初，性本善，悠悠浊世一沾染，钻营打拼数十年，最后初心不再，只学会了一个贪。”
　　“贪？”长乐眉头轻蹙。
　　“不错，贪！”韩跃嗤笑一声，负手望着远处争抢的场面，微笑道：“朱雀大街的铺子价值大约六千贯，我却让胖总管故意开出一万贯高价，这等于只要卖出去就能爆赚四千贯，他们开五年铺子未必能赚到四千贯，不但赚不到四千贯，他们还要起早贪黑上货，还要担心生意亏损折旧……”
　　“然后呢？”长乐感觉心有所悟，却有一时抓不住事情根本。
　　韩跃呵呵轻笑，伸手一指前方街面，淡淡道：“然后就会出现眼前的场景了？”
　　长乐顺着他的手指看去，顿时俏脸一片呆滞。
　　但见那上百个店铺掌柜为了争抢位置，竟然哄乱殴斗起来。
　　有打赢之人挤到前面双手举着房契地契，不顾额头鲜血横流，反而对胖总管点头哈腰，涎脸赔笑道：“大总管买吾的铺子吧，不但位置上好，而且风水极佳，小人不求一万贯能卖，您给我九千就成……”
　　而这时候的胖总管只需要淡淡装逼一笑，满脸不屑道：“咱家不缺钱，主人说了花不光白银会打断我狗腿。不过看你如此虔诚，这个铺子我勉强也就收了。”
　　说话之间施施然拿下房契地契，然后再等新的店铺掌柜挤过来。
　　送上房契地契的掌柜满脸笑成一朵花，仰首望天仿佛办成了一件天大之事，不但趾高气昂站在胖总管身边，而且还会主动帮助维持秩序。
　　那一百个负责镇场子的甲士压根没了存在感，此时谁敢捣乱光是店铺掌柜们就能把人打死。
　　长乐小脸一片迷惑，喃喃道：“他们拼命斗殴上交房契地契，交完之后竟然不急着开口要钱？”
　　韩跃嗤笑一声，淡淡道：“你且接着看！”
　　长乐茫然转头，再次看向街面那边。
　　但见那些越来越多的店铺掌柜上缴了房契地契，约莫达到二十人左右之时，胖总管忽然慵懒打个哈欠，哼哼唧唧道：“咱家有些累了，开始给大家兑付白银吧！”
　　这话一出，那些没交上房契的掌柜顿时大呼，急切道：“我们的铺子怎么办？”
　　胖总管仰头看看天，故作犯愁道：“天色已经不早，咱家还要急着回去殿下禀告，如果我继续收买房契地契，会耽搁兑付银子的时间……”
　　他一句话没有说完，人群忽然咋响几十声狂呼，大叫道：“我们不急，银子以后再取。大总管求您了，可怜可怜我们吧。您可以先忙收地契做登记之事，等到日后有闲暇再给我们兑银子。三个殿下让您买铺，咱们不担心拿不到银钱。”
　　胖总管故作犯愁，踟躇道：“可是本总管很忙啊，内务府每天都有很多事，我不确定什么时候有闲暇，唉，你们也知道我只是宫里的一个公公，我真的没有多少闲暇……”
　　“我们不急！”人群再次轰然，甚至有些群情激奋。
　　有人红着眼拼命挤过来，恶狠狠盯着那些卖出房契地契的掌柜，凶厉道：“你们若是急着现在兑银子，我刘三现在就和你们拼命。”
　　那些掌柜连忙摇头，表示自己不急着拿钱。
　　胖总管恰到好处表现出一种受惊模样，惊慌道：“万万不可闹出人命，否则咱家主人会打断我的狗腿，算了算了，你们的房契地契我都收了，本总管给你们每人写个条据，日后你们拿着条据来内务府拿钱行了吧？”
　　呜呜呜——
　　竟然有人感动的哭了出来。
　　长乐呆呆站在街角，小脸一片不可思议，好半天才茫然转头看向韩跃，喃喃道：“大哥，这就是我大唐的百姓？”
　　韩跃缓缓摇头，语气有些萧索黯然，轻声叹息道：“这是我大唐的商人！”
　　长乐更加茫然，喃喃再道：“商人不是百姓么？”
　　韩跃负手背后，四十五度角仰望着天空，苦涩道：“百姓者，忠厚也。商人者，趋利也。一旦踏上经商之道，再无百姓忠厚贤良。百姓重义轻银珠，商人重利轻别离，长乐妹子，你以后也是个商人了……”
　　长乐眼睛一缩，忽然娇躯轻轻晃动，颤抖道：“大哥，我不会变成这个样子。”
　　韩跃突然转身，脚下迈步而行，口中发出声若蚊蝇的叹息，略显悲哀道：“士农工商，国之根本，如果士强，则成世家，如果农强，可铸国富，如果工多，能立根基，但是唯有商贸发达，才会让一个国家繁荣昌盛。偏偏商人趋利轻义，一个国家若是人人重利，全民也就没有了情谊和信仰，信仰缺失，情谊不再，民族的骨气也就完了！”
　　他这一段长篇大论，说话深奥发人深思，长乐公主目光幽幽看着他的背影，忽然轻轻低唤道：“大哥，你心里很悲伤对不对？”
　　韩跃脚下一停，然而却没有转身。
　　好半天过去之后，他脚步再次抬起，风中传来他自责的声音，苦涩道：“贞观一年，我建互市，大唐全民欲商，此事由我开启，历史啊，我对不起你……”
　　声音很弱，几乎不可听闻，他身影慢慢远去，天中一轮大日射下暖暖阳光，在他身后照出一道孤寂背影。
　　长乐公主眸子一柔，提着裙角急急追了上去。
　　后面朱雀大街上，胖总管尖利的公鸭嗓高高响起，大声道：“大家伙记住了啊，五日之后殿下的店铺开门临客，西府赵王，神仙子弟，想知道铺子卖的什么吗，准备好你们兜里的钱……”


第535章　又见新套路
　　真是应了那句名言，世间真情留不住，总是套路得人心。胖总管按照韩跃传授的套路施展，一番似真似假的表现下来，最后竟然横扫了三十六个店铺。
　　整整三十六家店铺，这是一个什么概念？
　　朱雀大街是长安最繁华的大街。
　　而西市又是朱雀大街西侧最繁华的地方……
　　自古至今，帝都所在无不寸土寸金，在这样的区域购买一间店铺，最少也得六千贯才行。
　　一间店铺六千贯，十间店铺就是六万贯，如果同时横扫三十六间按说只需要二十一万六千贯，但是实际操作起来没有五十万根本拿不下来。
　　为什么呢？
　　看看后世开发拆迁就明白了。
　　你拆一间屋可能只需要赔十万，但是你要拆一整个村子，那么费用至少要加多百分之五十。
　　原因无它，批量急购。
　　买东西就是这么奇怪，有时你批