重生之商业帝国- 第41部分

或者应该说这是齐羽一种生意谈判的手段，很多人都在挖掘和研究着生意场上的谈判手段，但是齐羽不需要，他所经手的谈判都是在充分做足了功课之后才开始实行的，所以到底多少价位双方都非常的清楚，而齐羽所给出的价码应该说是对双方都比较可以接受，所以成不成基本上就在那一念之间。

商场如战场，但是齐羽却不是那种贪功冒胜的将军。

李小林听了齐羽这番话，心里对齐羽的好感不禁上升了许多，比起那些喜欢通过贬低对手抬高自己来进行谈判的人，齐羽算得上是一个非常值得合作的伙伴，“依照华仔今年的人气，再加上今年两部电影《龙在江湖》跟《赌侠1999》的反应都非常不错，所以我想这次华仔的代言费至少要高过去年的150万港币了吧。”

《龙在江湖》是今年的暑期档，上映之后反应非常不错，票房达到了1700万，至于新片《赌侠1999》算准的就是要进军圣诞节的，据说已经上映几天了，但是具体的时间齐羽却没有去注意，而且听说上映的反响相当不错。其实就算这部片子再差，有刘德崋参演就等于是有了票房保证，所以齐羽认为李小林提价是可以接受的，不过，齐羽却另外有一个打算。

“我们可以接受提价，但是我想签一份长一点的代言合同，一次签5年，5年之后我们公司有优先签约的决定是否续签的权利，而每一年的代言费用是200万，不知道这样的合同你们可以接受吗？”齐羽微笑的说着，虽然刘德崋今年的发展势头不错，但是代言费用最多也就比去年的150万多上那十万左右，而齐羽现在一下子签5年1000万的合同，对他们来说，也不是不可接受的。

看到齐羽这么干脆，李小林呵呵大笑了起来，说道：“没有想到齐先生你年纪轻轻，但是做起事情来却是如此的干脆利落，5年1000万的赞助合同确实不是一笔小生意，我想我可能还要跟华仔好好的商量商量一下才行，这样吧，等我们商量出一个决定之后，再给你们回复好吗？”虽然他的刘德崋的经纪人，但是象这种一签签5年的合同，他照例还是要征询一下刘德崋的意见。

“当然，我想一年200万的代言费用，恐怕在现在的娱乐圈中能够有如此高价的也不多了，而一签5年是因为我们公司向来讲求稳定发展，所以我们很希望能够跟你们有长期的合作，对于那种一年换一个代言人的做法，我们是绝对不会做的。”齐羽微笑的说道。

听到齐羽这么说，李小林赞许的点了点头，担当那些大牌明星经纪人这么多年，经过他手的代言合同也不知凡几，其中有些公司确实是让他不敢恭维，不懂得商业运作不说，还整天更换代言人，如此一来还有什么商业价值可言呢？

“之前邱诚也应该已经跟李总有提起过，其实我们公司这次除了邀请华仔担任代言人之外，还打算要再邀请其他几位大牌明星来一起合作，我听说李总你在香港娱乐圈人脉丰厚，不知道能不能帮我们联系联系呢？”齐羽虚心的问道。

“这件事情邱经理之前已经跟我谈过了，不过现在谢庭锋和王霏的经纪人都在外面，我也通过他们公司跟他们取得联系，不过可能要等圣诞过后才有时间赶回来，你知道的，作艺人这一行的，圣诞节期间总是特别的忙，希望你可以谅解。”

齐羽微笑道：“哪里哪里，李总肯帮忙我们已经感激不尽了，反正我也要再香港待上几天，正好趁着这个机会好好的玩玩，免得被人说我来了香港却是空手而回。”说实在的，齐羽这次来香港也应该去见见可欣了，上次在美国他答应要来香港找她的，没有想到拖了这么久，都快到99了才来。

“说真的，当初我听说你们公司打算一次邀请四个代言人的时候，我真的是吃了一惊，不过现在想想，或许是因为你们服装行业的特殊性的关系，我反而觉得没什么。对了，女明星方面，除了王霏之外，另外一个人有答案了没有？需不需要我帮你们联系呢？”李小林关心的问道。

齐羽苦笑的摇了摇头，无奈的说道：“按照我们公司的品牌定位，我们旗下的男装暂时分成两个系列，一个是注重大众化，邀请了华仔来代言，另外一个是谢庭锋代言的时尚。至于女装，我们除了王霏代言的个性服饰之外，还有一个清纯系列没有人选，所以一直都现在都还没有确定下来。”

不是齐羽不去找，也不是他舍不得花钱，而是确实是找不到，现在纵观整个娱乐圈，又有几个称得上是清纯的呢？不久之后，国内以清纯女装文明的品牌邀请了张柏芷代言，可是这并没有受到非常好的效果，相反的，品牌甚至还因为代言人的种种负面新闻而受到影响，所以对于这个清纯的代言人，齐羽是抱着宁缺毋滥的想法来考虑的，如果真的找不到的话，那干脆不用找算了。

“我这里呢，有一个人选，她现在还没有什么名气，但是现在是我们公司正准备要力捧的新人歌手，年纪可能跟齐先生你差不多，但是整个人看起来应该很符合你们公司的定位，只不过她甚至还没有正式出道，所以我不知道齐先生有没有兴趣想要见见她呢？”李小林微笑的建议道，这个新星是信乐公司打算要力捧的，如果能够在没出道前就签下跟华仔、谢庭锋和王霏等巨星一起代言的合同，对她而言绝对是一个非常难得的机会，不过怕就怕齐羽这边不答应，毕竟他现在所请的全部都是人气天王。

哪知道，齐羽一听之后，立刻笑着催促道：“既然李总这里已经有这样的人选了，那干么不早点说，省得我们再到处去找嘛。就象是我之前所说的，我们公司请明星代言为的并不只是人气，最关键的还是定位是否符合我们公司的品牌，如果李总推荐的这个新人符合清纯这个定位的话，我们也非常愿意邀请他来代言我们的服装。”

听到齐羽这么说，李小林顿时高兴的答应了一下之后，走到外面去，看来是打算要让他推荐的那个少女进来给齐羽他们看看。而齐羽则不禁在心中暗自揣测着这个得到李小林推荐的少女到底是谁呢？但是任凭他怎么想，也很难把他所知道的女星跟清纯这个定义搭上边。

不一刻，李小林回来了，跟在他身后的则是一个清纯靓丽的妙龄少女，当她走近过来的时候，齐羽终于看清楚她是谁了。

四五　投资电影

“是你？”齐羽一下子站了起来，不敢相信的看着眼前的这个少女，以前的柔顺长发不见了，取而代之的则是一头垂耳短脆，搭配起她那如刀削一般，近乎完美的脸庞，跟以前在美国见到时竟然是完全不同的一种风采，看得齐羽差点痴了过去。

可欣显然也没有想到竟然会在这里遇到齐羽，惊讶的问道：“齐羽？你怎么会在这里？”

一旁的邱诚和李小林看到齐羽和可欣这样，全都丈二和尚摸不着头，他们哪里知道齐羽跟可欣是在美国认识的呢？不过看到他们两人这样，李小林连忙把两人给请过来坐好之后，微笑的问道：“齐先生，难道你之前就认识可欣了吗？”

齐羽微笑的把他和可欣在美国相遇的情况简单的说了一下，笑着对可欣说道：“我本来还打算要晚一点打电话给你，但是哪里知道竟然在这里遇到你。”

“你上次跟我说要来香港，哪里知道却等了这么久，我还以为你不来了呢？”可欣很是抱怨的说道，之前在美国，她一直都以为齐羽只是一个普通的旅行者，但是哪里知道原来齐羽竟然这么有钱，现在还跑到香港来请代言人，难怪他当初会跟自己说不久之后要来香港。

“我在美国有点事情耽搁了。”齐羽歉然的说道。

一旁的李小林看到齐羽原来跟可欣是认识的，心里就更加高兴了，微笑的说道：“齐先生，既然你跟可欣认识，那就再好不过了，不知道你对可欣出任你们公司的品牌代言人的事情怎么看？”

齐羽心里一想，如果论清纯的话，现在的可欣确实是一个非常不错的对象，她剪断秀发之后，整个人都散发着青春可人的魅力，绝对适合齐羽心目中的品牌定位，至于可欣的名气，说实在的，齐羽并不是很在意，而且看现在信乐对她应该是很力捧，相信不用多久她也一定能够红起来，到时候自然也就不会有什么问题了。

看到齐羽望向自己这边，邱诚也恰好在考虑这个问题，知道齐羽现在是处于较为尴尬的位置，于是便点头道：“可欣小姐清纯的气质真的很适合我们公司的品牌定位，由她来当是最完美不过了，所以我赞成李总的眼光，我看最后一个代言人就由可欣小姐来担当吧。”

“那是再好不过了，既然这样，那我们这件事情就定下来了，我想不如让我先跟华仔商量一下，等有了确切的回复之后，我们再一起谈谈关于签订合同的细节，你们觉得怎么样？”能够让可欣和风行公司签订这样的一份合同，李小林确实应该偷笑了。

齐羽说：“这个当然是没有问题了，对了，李总，其实我们这次来除了想要跟你们公司商量一下关于代言人的事情之外，我们还想跟你们公司从另外一个方面展开合作，我想顺便就这次谈谈合作的内容吧。”

听到齐羽这么说，李小林顿时呵呵笑道：“不知道齐先生这次想要谈哪一方面的事情呢？”

“我们知道99年即将来临了，现在华仔手上有7部电影准备或者正在开拍，其实一直以来我们对投资电影行业也很感兴趣，所以我想以我们‘风行者’服饰的名义投资电影，就象是当初NOKIA等品牌投资电影一样，所以我们想通过李总来拉这条线。”齐羽微笑的说道，为了这个合作计划，他已经搜集了很多方面的资料了，据说华仔的天慕最近还筹划要开拍新片《阿虎》，这个也是齐羽打算要投资的一个重要目标。

关于投资电影的这个想法是齐羽在想请刘德崋来当代言人的时候想起来的，现在刘德崋主演的电影《赌侠1999》正在上映，在片中最后一场压轴大戏中，总共出现了三个时间很长的广告，就是张佳辉和王京一起演的那几段搞笑广告，其实这些广告完全都可以通过招商来吸引投资，凭借着刘德崋和王京的人气，在这上面投资广告，绝对要比在央视的效果要来得好。

而且除了这方面的广告之外，齐羽还想要从服装上面来体现。比如说现在谢庭锋正在拍摄的《特警新人类》，在影片中，谢庭锋、冯德纶和李澯森三个人都是以个性十足的形象出现的，如果齐羽可以投资这部片子的话，把公司设计出来的服装提供给他们，等到影片一播出，那些款式的服装一样非常红火，而在这个时候，公司在顺势推出这些服装，再加上几个代言人的广告，到时候‘风行者’这个牌子还不红起来？

其实齐羽这一招也算是跟NOKIA学的，在齐羽看过的电影里面，NOKIA每次一出新款手机，经常都会放到电影里去投广告，而电影里的广告往往能够给NOKIA的手机带来一阵销售狂潮，所以齐羽也打算要学这一招，而且他相信，服装打广告的效果绝对不会比手机差上多少。

“其实这方面的问题我想我也是帮你了你们太多，你知道，华仔现在手头上的电影都不是我们公司投拍的，所以关于投资这方面的问题，我想你们还是要亲自去跟拍片方商量才能作准，不如这样吧，五天之后，《赌侠1999》的剧组打算要召开一个声势浩大的庆功宴，很多电影公司的人都会去，到时候我再介绍给你们认识，至于能否谈成，就看你们自己了。”李小林微笑的说道。

齐羽想了一想，或许也就只能是这样了。刘德崋明年的7部片子中，排除了《决战紫禁之巅》这部武侠片之外，其他的6部是出自三家公司，其中向强的中国星公司一下子就占了4部，不过如果单纯的从商业价值上来看的话，《暗战》无疑才是齐羽真正看重的热点，因为正是凭借着在这部片子中的出色表现，华仔才能拿到了梦寐以求的影帝称号。

“那我就先多谢李总的帮忙了，至于谈判方面，就交给我们自己来吧。”齐羽微笑的说道。

在香港娱乐圈这种到处讲人情关系的地方，这次能够有李小林这样的老江湖来亲自帮齐羽搭路，相信到时候齐羽必然会少碰很多墙壁，而且，这次齐羽是来投资的，那些拍片方再怎么样也不会跟钱过不去吧，所以只要李小林愿意帮齐羽引荐，那么其他的事情，齐羽根本就不担心。

得到了李小林在各个方面的答复之后，齐羽跟邱诚满意的离开信乐。而尾随齐羽之后，可欣也追了出来，知道齐羽和可欣可能有话要说，邱诚识相的先找了个借口开溜了，留下齐羽和可欣两人逛街。

现在可欣只是跟信乐签约，根本不算是一个明星，而外面也几乎没有什么人认�