阍趺闯霭。俊拔以谂员哐肭罅税胩欤此翟诓辉敢獍镂铱糯蜓ィ挥形弈蔚目垦罹砹恕！ �
杨经理的确对我不错，让我在工厂等一下。11点半回到工厂就把这张打样单下到生产，而且工单上注明颜色必须他亲自看了OK才可以印刷，货期也比预定的提前了一天。看着许科长在杨经理那种点头哈腰的样子，真想上去踹他一脚。杨经理，你真是我的好领导啊！
中午吃完饭，把身上仅有三十元钱数了一遍又一遍，前程好遥远啊！我突然觉得，这三十元马上就不属于我了。我不知不觉走向了药店，买了27。8元的药。回去给柏能的黄小姐快递了过去，这只是我的一点小心意！
现在我几乎身无分文了，以后还怎么去跑啊，该怎么办啊？我现在需要钱，想当初在学校豪情万丈，为自己心爱的女孩一掷千金是多么的潇洒啊！当时是多么没有体会到父母挣钱的艰辛啊，以为挣钱就是那么会事！我要借钱了，问谁借啊，以前从来只做债主，现在也要去借钱，哎怎么开口啊？我给以前在学校的铁哥们一一打了电话，每个人都在向我诉苦，好象我还不是天底下最穷的人！上帝啊，请赐给我两千块钱吧！如果现在有高利贷我也会去借，因为要生存啊！想来想去，还是给堂姐打电话，堂姐随是姐，实际上只比我大几个小时，现在在北京做记者，薪水还不错。还是我们姐弟关系好，问我三千元够吗？我带着万分感激的心情连说够了够了。姐，你是我的救星！
下午一上班就开会，会上重点的是表彰这个月的优秀业务员。不过好在业务会议比较随意，不象生产那样一开会就没完，就象北京的国务院。十几个业务在会议室腾云驾雾，不知道是在享受这种很难得大家都在一起相聚的场面，还是都在寻找着自己为什么没有成为金牌业务员的原因。海封能留下了的业务都是身经百战的，老板基本上没有定单，就是这些业务一年创造着1亿多的业绩，维持着海封蓬勃向上的发展。不过，海封的表彰绝不象在学校时发个奖状了事，大家都是来东莞寻宝，自然是以钱来论功行赏。坐在我旁边的眼镜帅哥就是海封金牌业务员，听说当月的业绩又创历史新高。会议结束的时候，大家都把目光投向了他，眼镜帅哥唰的站了起来，摇着那刚发的鼓鼓的信封，自豪的说，大家今晚海南羊庄集合。真有点象宋美玲夫人从美国筹款回国一样，下面是翘首期盼的眼神。听说，这样的版本每个月都有一次，多么希望有一天站起来发飙的就是我啊！
没过一会，堂姐就叫我去看是否收到款。还没下班，我就迫不及待的去银行取这来之不易的巨款。这钱来的多及时啊，雪中送炭！堂姐，我以后怎么来报答你呢？
晚上，真的可以叫做华山论剑。不知道大家是出于嫉妒啊，还是处于高兴，为眼镜帅哥祝贺啊。大家一点都不客气，就点最好的菜。桌上黄色笑话乱飞，女业务员也不示弱，奇…_…書……*……网…QＩＳuu。ｃＯm大家真是一家人啊，真和平常见面就象陌生人完全判若两样。平常大家的等级观念挺强，贫富两大阵营分的很清楚，现在都是哥俩好姐妹好的。你一杯我一瓶的来来往往，白酒瓶啤酒瓶满地滚，白天一个个道貌昂然的，现在都成了酒鬼，当场就下了几个人的课，吐的一塌糊涂，最难为了几个女同胞，脸红的象红苹果，几个男同胞还在死命的往里灌。直杀的昏天地暗东倒西歪后，才正式宣布这场比武大会以几个英雄就义而结束。杨经理交代几个司机把女同胞送走，剩下的兄弟还要清理现场，继续活动以增加大家友谊。我装作已经烂醉如泥准备混走，我知道他们后面的定点消费是不适合我这种人的，他们也没有了刚才的热情，连看我都懒的看我一眼扬长而去，我站在那里发了半天的呆才自己打车回到了工厂。
刚躺下，电话就不停的叫了起来。11点了，现在还有人记得我？接通了电话我一下子就清醒了很多，原来是柏能黄小姐用手机打过来了的，真是大大出乎我的意料。一开头大家都不知道说什么好，你感谢我的，我感谢你。说着说着，那边就没声音了，然后就是断断续续的哭声。我一下子镇住了，客户在我向我哭，该怎么办啊，我没有欺负她吧。安慰吧，也许她病了心情不好呢！她说她今天心情非常不好，想和我聊聊天，问我介意吗？上天啊，我怎么会介意，高兴都还来不及咧！
原来黄小姐病了，因为比较忙请假也没有批准。给男朋友打电话想寻求点安慰，谁知她男友说她小题大做，小感冒都坚持不了。她一气之下和他男友大吵了一架，心情特别的糟糕。快下班时收到我快递的药，当时感动的几乎流泪。好觉得自己好可爱啊，竟然当起了判官。我们只有不停的安慰她好好休息，慢慢就会好的，也许她的男友正在忙咧，心情也不好，你正好给了电话，他就说了你几句，现在估计心里也自责的要命！
我们就谈各自的生活，谈打工的趣闻乐事。聊我在学校的风花雪月，聊他们爱情的海誓山盟！不知不觉，3个小时后，才挂断电话沉沉的睡去。黄小姐啊，你的电话费不要钱吗？我咋觉得自己好象个陪聊先生啊！不过这个夜晚，虽然睡的很晚，但是睡的很甜！
时间过的飞快，一晃几天转眼即失。这几天满脑子的都是柏能，忽略了红雅的订单。当交期逼近的时候，才想起该问问做到哪道工序了。我找助理阿红，阿红说她只管样板，柏能的样你放心，红雅的货，去问生管小青。找到小青，非常客气的请她帮忙问问，她连头都没有抬一下，盯着面前的电脑屏幕说，你到车间去看看啊，看到红雅的货到那里就到那里了，我强调了交期后去了车间。到车间后，才知道我是根本看不到货的，每个人都在忙碌着，没有人会去管你谁是谁？我想应该到后整科了，去找科长王科长，谁知他一句话都把我打了回来。走走走，去问生管。当时心里气的真想打人，老业务在工厂趾高气扬，新业务在工厂丢人现眼。的确生产都这么势利，生产和业务永远都是相连而又对立的，生产瞧不起业务，业务看不起生产。生产一直在闹意见，说业务素质太低，都是打工的，印刷知识缺乏，靠张嘴拉了点单就在工厂指手画脚。业务也经常在车间因为某个工艺没做好而高谈阔论，大发雷霆。老业务生产是敢怒不敢言，可苦了我们这些新业务员，边缘人物啊！我不想当面问小青了，怕看到她那轻浮的眼神，只是打了个电话给她说我没找到，因为刚来工厂不熟悉，请她帮帮忙。说了一大通好话，人啊，有时候就是这么的难。她份内的事情我也要苦口婆心的请她帮忙。
在这里，不得不提一下海封的助理和生管工资分配。助理是一人管5个业务，生管一人管2个业务。她们除了基本工资外，助理是拿奖金的，生管也拿提成，不过是以销售额的千分计。都和自己对应的业务员的业绩息息相关，一般业绩做的好的业务员，她们可能会从收到订单开始就帮忙处理了，因为比较忙，基本上业绩差的业务都是带着管管而已。如果要在工厂提高地位，如果想更好的配合自己的客户，只有把自己的业绩提高。也只有这样，才能在外边跑单的同时，不会担心内部会起火！
杨经理一到工厂就问我柏能最近的有什么消息，我只能转告苏经理的原话，已经让我们打样了，就说明已经基本承认了我们这个供应商，后面的就靠我们自己了！杨经理叫我跟紧点，有什么困难只管开口。我就就手把红雅的事情跟他说了，他当场就给小青打了电话，非常客气的跟她说红雅的货别延误交期。老将出马，一个顶俩。的确，人与人的区别实在是太多了。
快下班时，小青主动的找到我，问我第二天下午交货可以吗？
本来就是第二天交货的，下午当然行的，我突然觉得工厂内部的水太深，我必须先渡过这趟浑水！杨经理接而连三的帮助我，我真的该请他吃顿饭了！
晚上我请杨经理吃顿便饭，他答应非常爽快！在饭桌上，他给我讲了很多的道理和经验。东莞的业务不是一个纯粹的业务，会和书本上有很多的抵触，这里的业务说白了就是做一种关系。为什么台湾人爱找台湾人，香港人爱找香港人吗？你以为他们都是做的最好的吗？少一点抱怨，多一点实干。年轻就是最大的资本，如果等你不在年轻了，你还没有变成资本，那就是一种失败！工厂的内部纵然非常复杂，但是你要多观察。不要象有些业务一样，一有业务就飘飘然，低调的业务往往是最好的业务！我除了点头，就是喝酒，只有勤奋的去跑单，创造业绩才是对杨经理最好的报答，语言太多会成为一种虚伪。我不会就此满足，这么多的压力我相信一定会变为我进步的更大动力。饭后，杨经理抢着买单，说我还没赚到钱注意节约，以后有我大把买单的时候。
生活就是这么的无奈，在学校时多么的希望毕业，毕业后多么的怀恋学校。小时候想长大，长大后想童年。人生就象百步阶梯，每上一层阶梯就越困难，越困难就越有动力，越想早日攀上顶峰，走的越高看的就越远，看的越远就会越有胜利的快乐！
红雅的货和柏能的样没想到出奇的准时，杨经理在我心中的分量更加深了一大步。
柏能在第14天给我们传了一个合同书，我高兴的几乎疯掉，这就是对我这段时间最好的证明。在这次供应商的评估中，苏经理起到了不可限量的作用。其实在人生漫长的旅途中，总有那么几个人是最重要的，也许有的是成就了自己的爱情，有的是成就了自己的事业，如果我的事业以后成功了，那么苏经理和杨经理无疑是最重要的人！
当我把合同书交给客服科张科长时，希望他尽快把这份合同签好，盖好公章，他简单的浏览了一下合同的内容，严肃的告诉我，你这份合同没办法签，内容过于偏向柏能，完全是一份不平等的和约。有很多内容都需要改改，你和客户那边商量一下，看我们改了后，传给他们，修改后再签怎么样？当我把这个情况告诉苏经理，征求她的意见时，苏经理说，你们工厂是怎么会事啊？别个工厂都没问题，就你们工厂特殊啊！合同是香港总公司定的，我这边是一点忙也帮不上的，你们不要半路杀个程咬金啊！我一听头都是大的，心里一直在埋怨张科长，现在这个社会谈什么公平不公平？，天平永远只会偏向强者。我们和工厂签和约，有公平吗？因为工厂是个强势群体；在这种卖方市场情况下，供应商和客户的合同会有公平吗？如果是海封传给柏能的合同，也一定会引起柏能的抗议，不然那些钻研工厂的制度和合同的文员会白拿薪水？
经过一次次的沟通，海封做出让步，同意盖章签字，不过补充了条款，以另外一份合同形式传真给柏能，苏经理象征性的签字，并没有盖章。张科长看了我从柏能带回其他供应商签的合同复印件，就以这种方式找了台阶下，苏经理也配合我终于让海封下了台阶，勉强处理这件不算大的烦心事。事后证明，其实这只是一个形式，只要没有闹翻，很少从合同上面来行事的。东莞的工厂就是这样在正规和不正规中间徘徊！
时间过的飞快，红雅也陆陆续续下了好几张单，不过每张单都在工厂的摩擦中做了下来。有摩擦就会引起了火花，也基本让车间认识我，总算知道海封有韩宇。总是以为多一个小时，红雅就会提高一个小时的效率。有过早上同事们都在睡觉时，我已经起来为红雅送样确认，8点钟已经准时的出现在红雅，红雅工程部笑我不睡觉，我告诉她我不喜欢睡觉。确实，只要有单，心中有事，我几乎很难睡觉，有时是整夜整夜的失眠。总是以为货做的越快越好，客户会越满意；总是以为价格越低，客户会越接受。。。。。。随着时间的推移，那么多的总是都有各种各样的版本，也出现了各种各样的结果，其实业务是有很多技巧的。不是你想到的，为客户设身处地的着想了，你的业务在客户眼中就是最好的。很多时候，每个因素就改变了每个事情结果。这个世界本来就是这样一个矛盾的混合体，没有绝对的对与错。曾经我为一个女孩甘为上刀山下火海，满足她的每一件事情，我以为我在她心目中应该是最好的了，原来在她的眼中我是那么的一钱不值，事后我寻思苦想，爱的虽真，但是方法不对，方法在业务活动中也是一样非常重要。
天气一天天的冷了下来，我的心情反而一天天的好了起来。马上试用期就要到了，我的心里非常的期待，因为红雅在关键的时刻争了一口气，已经下单交货HKD6