全世界失眠- 第42部分

“老顾，不用这么着急吧，我和小谢多跑跑还是能应付过来！”刘映对招新人持保留意见，其实我明白她的想法，是为了节约成本。

“不行，刘映，我们只有三个月的时间，时不我待！”我坚决的说。

“三个月？什么意思？”刘映有点不明白。

“我们办次卡的协议上说的很清楚，那张次卡必须在三个月之内用完，也就是说三个月后那张次卡对用户就美誉的捆绑作用，如果我们不在这三个月之内培养用户的忠诚度，到了三个月以后，他们肯定又会去别家租碟而！”我神色严峻的说。

当初定三个月的期限，其实是为了保证我们将来的利润不会被透支，但是也限制了我们对用户的捆绑时间只有三个月，如果这三个月内我们不迅速扩张，部分客户三个月后肯定会“跳槽”。

“那我们怎么办？”听我这么一说，刘映终于明白我的深谋远虑了。

“我想了两个办法，第一，不断的改进服务质量，其实我们可以在客户送碟上门的时候，提供一些附加的服务！”

“附加服务？”刘映不解的看着我，“老顾，你该不是想……”

我恍然大悟，刘映完全曲解了我所谓的“附加服务”。

“昏倒，你也把我想的忒坏了吧，想不到我在你心目中就这形象，我买块豆腐撞死算了！”我沮丧的说。

“老顾，对不起别生气，我是瞎猜的，我相信你不是这种人！”刘映赶紧给我道歉。

“我有几次接到电话，顾客叫我们送碟的时候顺便帮他买包烟，或者送个外卖什么的，但是我们那会儿根本就没这种服务……”

“聪明，”刘映豁然开朗了，“我们旁边有小超市，也有小饭馆，和他们联合就可以了！”

“全中，孺子可教！”我夸奖刘映说。

“我们可以和超市谈，我们从他们那里拿货的价格要比市面价格低一点，再按市面价格卖出去，这样我们也有点收益，也方便顾客！”刘映受了我的启发，立马说。

“不错，这样顾客非常满意我们的服务，自然不会‘跳槽’了！”我雄心勃勃的对刘映说，“所以我希望能在三个月之内，能生存下来的碟屋只有我们一家，别的碟屋要不跟我们合作，要不关门！”

“老顾，你太狠了！”刘映不知道是夸我还是损我。

“还有，从进碟的渠道我们也要打压对手！”我接着对刘映说。

“你说！”刘映是负责我们碟屋进碟的。

“我收到消息为了保护知识产权，文化局很快要在全市范围内清查碟屋，以后碟屋都不敢进盗版碟，正版碟统统由文化局下属的一家公司经营，以后新碟发行的肯定都非常紧俏！”我说。

“你是想，我们把碟都包下来！”

“包下来有点困难，我们要尽量的多买，而且一定要比人快，这样我们就可以保证新碟每次都比别的碟屋早！”

“那家公司肯先卖给我们吗？”刘映有点迟疑的说。

“这个你放心，关系我来搞定！”凯子的老爸以前就是从文化局起家的，这事找凯子准没错。

“老顾，你真的是要赶尽杀绝！”刘映吐了吐舌头。

“呵呵，不是赶尽杀绝，是要逼他们‘从良’，逼他们和我们合作！”我颇为得意的笑了笑。

凯子听说我现在在搞碟屋，第一个反应就是我堕落了。

“哎，你别这么快下结论，先说能不能搞定那个音像发行公司？”我单刀直入的问凯子。

“念在你当年对我忠心不二的份上，这事包在我身上，我还可以让那公司先给你进几张，一个星期后才公开对外销售！”凯子这人虽然有时候说话比较“海”，但是我求他办事，他却从来没忽悠过我。

“那就这么定了，每张碟我出双倍的价钱，越早越好！”我对凯子说。

“行，我知道了，时间就是金钱，明后天文化局就要突击检查了，你那些盗版碟就小心点！”凯子好意的提醒我说。

“我现在只做正版，这个你不用担心！谢谢！对了，你最近在干嘛？”我问凯子。

“瞎晃悠呗，反正挣的钱还够花就不要担心了，实在混不下去了，在找老头子帮忙想想办法！”

“有你老头子在，就不用担心了！”我感叹的说，哎，有个厉害的老爹至少少奋斗十年。

“老头子也干不了几年了，我还是得趁老头子没下之前想想办法，TMD宏锐科技，我一定要想办法治治他们！”当年凯子被逼无奈把公司卖给宏锐科技，但他一直没有告诉我原因，想来他肯定也是有难言之隐。

“其实现在发政策财的机会很多，你只要从老头子那里拿点内幕消息，不愁发不了财！就看你敢不敢去做！”我怂恿凯子说。

“还是你小子头脑灵光，到时候有什么消息我给你说说，你来筹划筹划，一起发财！”凯子拍拍我的肩膀。

我搞定了片源，刘映也跟周围的超市和小饭店谈妥了，尤其是小饭店，老板每个盒饭直接给我们打八折。

很多顾客听说我们送碟的同时还可以附带送外卖，送一些超市里面的小商品，都觉得很新鲜，租碟换碟的积极性空前高涨，碟片流通的频率越来越高。

同时，上次活动促进DVD机在周边的普及，DVD的出租率直线上升，让我和刘映都非常高兴，看来我“铺路”的举措是完全正确的。

我们双管其下的两招很快就见效了，尤其是每次我们的新碟都比其他几家来的早，更是占尽了优势。虽然有几家也偷偷的买盗版来出租，但是不仅质量糟糕，而且三天两头还要躲着文化局的明察暗访，根本没法和我们分庭抗争。

没过几周，有两家碟屋经营不下去关门了，另外四家还在继续惨淡经营。

我通过数据分析发现用户的总数已经趋于平稳，而且占据绝大部分的市场份额，接下来的任务就要要开始“一统江湖”了。

“刘映，现在开始我们去收编那些‘草莽部队’了！”我看了看电脑的分析数据，得意的对刘映说。

“怎么收编？”刘映问我。

“我们去和那些关门的碟屋谈，如果价钱便宜就顶下来自己做，如果太贵我们就拉他进来和我们连锁，但是前提是，经营的事他们一律不准插手，我们保证他每月的收益！”我认真对刘映说。

“好，这事交给我来处理！”刘映信心十足的说。

“对了，你自考准备的如何？”我问刘映。

“还行吧！”刘映无所谓的说。

我看了一下日历，忽然问刘映，“你今天不是要考试吗？”

“推后了，明年再考！”刘映说。

最近碟屋的事情太多了，刘映肯定是没时间复习，所以才推迟了。

我略带歉意的对刘映说，“真是对不起！”

“没事，”刘映笑了笑，“你给我多发点奖金就好了！”

“没问题！……你这次是考高等数学？”我问刘映。

“是呀，我最头痛的一门！”

正文　第七十三章

第七十三章

碟碟不休的蓬勃发展，让我这段日子的生活充实了很多，甚至充实无暇顾及别的事，例如黎雨彤，但是她终究在我心目中占有不可替代的位置，让我无法忘怀。

黎雨涵所说的事，虽然找不到半点理由，但是至今我还有点半信半疑，正如刘映所说，没有听到黎雨彤亲口所说，我是不会甘心的。

到万盛集团办理完新房买卖最后的手续，我给吴萌打电话约她中午一起吃饭。

“请我吃饭是借口，是来打听小彤的消息的吧？”没等我开口，吴萌就直言不讳的问我。

或许这正体现了职业经理人的高效，我非常欣赏吴萌这种的特点。

明人面前不说暗语，我点了点头，我对黎雨彤有好感吴萌应该是已经觉察到了。

“想知道她什么呢？”吴萌微笑着问。

“她在美国是不是有男朋友？她什么时候回来？”我想了想，对吴萌说。

“她现在和一个男孩子在一起，是不是她男朋友，我不知道！我也不知道她什么时候回来！”吴萌言简意赅的回答了我的问题。

但是吴萌的回答反而让我更加的糊涂，“你的意思是她身边已经有了一个男孩，但是还没有确定恋爱关系？”

我侥幸的把吴萌的话朝有利于我的方面理解。

“不是她身边有个男孩，而是到了美国她一直陪在一个男孩身边……，那个男孩是她以前的男朋友！”吴萌又补充了一句。

吴萌的话像一个套一个的圈子，把我绕的稀里糊涂。我一脸迷茫的看着吴萌，不知道该说什么才好。

“她们后来分手了，那个男孩子极度郁闷，在高速路上飙车撞上了一辆大货车，昏迷了半年，前不久才醒过来！”吴萌看了看我，端起咖啡轻轻喝了一口，“小彤回到美国一直在照顾他！”

“哦！”我应了一声，看来黎雨彤这次回去，两个人是旧情复炙，黎雨涵没有骗我。

我沮丧的低头看着杯中的咖啡，还有一小团奶沫没有溶掉，我不停的搅动着勺子，但是那团奶沫始终在咖啡漩涡中旋转，没有溶解。

“你喜欢小彤？”吴萌直截了当的问我。

我抬头看了吴萌一眼，笑了笑说，“是不是觉得有点自不量力！”

“没有，以小彤的眼光，能得到她赞赏的男生绝对不会差！”吴萌神情自若的说，大概是为了安慰我。

“哎，这是以前的事了！”我无奈的说，接着把近来发生的事给吴萌原原本本的讲述了一遍。

“其实小彤说的没错，股市就是一个赌场，你想通过炒股来融资的确非常危险，当然你的出发点是好的，我想等她气消了自然会联系你的！……那你最近在忙什么？”吴萌问我。

“说出来怕你笑话，忙活点小生意！”我不好意思的回答。

“什么小生意？”吴萌饶有兴趣的问我。

“顶了一个别人的碟屋，租碟！”虽然租碟也是通过诚实劳动来合法致富，但是吴萌这样曾经在量子基金中任操盘手的人看来，的确不值一晒。

吴萌惊异的看着我，怎么也想不到一个曾经IT白领会去开碟屋。

我无可奈何的笑了笑，对吴萌说：“不要告诉黎雨彤！”

周晓萱从西藏回来了，据说在旅途上认识了一个男孩子，两人在飞机上认识的谈的颇为投缘，一起结伴而行完成了这个西藏之旅。

周晓萱请我和夏薇到她家吃饭，眉飞色舞的和我们讲述她在旅途中的传奇经历，夏薇更关心的却是周晓萱和那个男孩子的进展情况。

“喂，你还真是八卦，大人的事小孩少管！”周晓萱生气的训斥夏薇。

“晓萱姐，讲故事也要留心听众的反应，你一讲那些西藏的风土人情大家都兴趣索然的吃菜，你一提到那个男孩子，所有人都聚精会神的听你说，很显然……”夏薇毫不生气的对周晓萱说。

“哼，我老爸老妈才不像你们这么无聊，对吧，老妈，老爸！”周晓萱不屑一顾的回答夏薇，然后看着她老爸老妈，希望她们的佐证。

周晓萱的老爸看了看她老妈，然后笑着说：“晓萱，其实我们也挺关心那个男孩子的……”

“老爸，你！不理你们了！”周晓萱把碗筷一搁，头一仰，表示强烈抗议。

“萱姐，我可没夏薇这么八卦，我就喜欢听你讲西藏的风土人情，听你这么一讲呀，我仿佛身临其境，已经置身在青藏高原广袤无垠的大草原上！”我笑着出来打圆场。

“哼，老顾，你也不是什么好人！”周晓萱白了我一眼。

“马匹拍在马腿上了！活该！”夏薇在我旁边小声说。

饭后，夏薇得到了应有的“惩罚”，罚扫地，洗碗，我也被“株连”了，罚协助夏薇扫地、洗碗。

我正要表示抗议，就被夏薇野蛮的拽进厨房。夏薇作为首犯，负责洗碗，我负责把碗擦干净，放进消毒柜里面。周晓萱作为受害者，在客厅里面一边吃水果一边陪老妈老妈聊天。

“居然有这样对待客人的，真是人心不古！”我一边擦碗碟一边小声抱怨。

“你就老老实实干活吧，还真把自己当根葱了！”夏薇看了我一眼，毫不留情的说。

“呵呵，不过你看刚才萱姐谈到那个男孩子眉飞色舞的表情，就知道肯定有一腿！”我小声的说。

“老顾，你现在该不爽了吧，想当年萱姐可是对你情有独钟的！”

我睁大眼睛瞪着夏薇，“这种事你可不要乱讲，会出人命的！”

才洗了两三个碗，夏薇就接到电话说台里面有事让她赶紧回去，剩下的事就全扔给我了，夏薇一溜烟的就跑了。

周晓萱还算有点良心，帮着我完成后续工作。

“老顾，听我爸妈说你在开碟屋？”周晓萱戴上手套就开始洗碗，然后问我。

真是好事不出门，“坏事”传千里，虽然开碟屋也不是什么丢脸的事，但是我心理面总觉得有点阴影。

“夏薇告诉你爸妈的吧？”我一猜就是这小妮子通风报信，“恩，顶了别人的碟屋来做！”

“要不要我帮你找人想想办法找份