行行，你这个会计是大爷行了吧。
“那么，现在开会！都过来吧！”
不用多，所有人都跑着聚集在一起了。
李山河环视一圈，宣布道：
“今天离《银河英雄传》发布刚好一周，大家的辛苦我都看在眼里。一周内，新入会的月费会员375人，年费会员776人！这都是大家的心血。鼓掌！”
哗，一片热烈的掌声，所有人都在用力拍着巴掌，这是对自己工作的肯定，能不激动吗？
四千多人入会，多吗？
在李山河看来，一点儿也不多，全东京有数十万家企业，有传真机的家庭那就更多了，如果算上全日本的范围，那简直是汗牛充栋，数不胜数。
传真机络，目前乃是独家经营，垄断的买卖，一周只有四千多客户，可以很少了。
但从另一个角度来，一周增加四千人，已是目前公司效率的极限。毕竟公司很，只有十个人，十台传真机，4400多个客户，这就意味着平均一台传真机，每十分钟就要传输一份正式稿。
考虑到传真机又要发广告，又要接电话，又要给客户传正式版，十分钟一份就几乎是极限了，再难有提高。
招聘广告还是要继续打，机器也得多购买才行，趁着其他公司没跟风之前，占下这个市场最大的一份。
李山河高举右手，一握拳，掌声立刻消失。
他满意的点点头：“这一个星期大家也看到了，公司蒸蒸日上。多亏了大家的努力工作啊，当然我也不能亏待大家。”
他拍拍巴掌，然后一个西装男，扛着一大盒子硬币出场。
哗，西装男把硬币直接倒在桌子上，铜锌合金在阳光的照耀下，反射出黄澄澄一片的光芒，很闪眼球。
作为一个往来交易非常频繁的大客户，银行很有服务精神的派遣了一位专员，负责给他扛硬币。
李山河其实也有点怨言，你日元的面值那么大做什么，每个人只发一两张纸币多没气势啊，为了追求震慑眼球的效果，只好换成硬币。
效果很好，大家都被钱迷花了眼睛，拔都拔不出来。
“我喊到名字的人上来。”
当场发钱虽然俗，但却是物质激励必不可少的一个阶段。领了自己的工资后，再看着别人拿的更多，难道不眼红？难道不会更加的努力工作？
至于优雅？等公司壮大了，准备做成长期企业了，再学人装优雅也不迟，现在为了发展，只争朝夕！
李山河拿出一份早已准备好的列表：“北岛花子，5个客户，收入50日元。鼓掌。”
5个客户，听起来可能很多，但考虑到一旦在某个公司流行，就会有数十人订阅的情况，所以这反而是垫底的数字。
在掌声中，花子一脸灿烂的领了属于自己的6个硬币。自己这下子就是领了两份工资了！随手在公寓里推广一下，随手在空闲时可发发广告，结果就有这么多意外之财！主任果然是最可爱的！
“出口暖，74个客户，740日元。”
被叫到的出口暖上前领了硬币，不由得有些庆幸，因为要做其他兼职，所以他的工作时间不多。幸好运气不错，有几个客户一口气订阅了30份以上，避免垫底的命运。
这么一个个的，大家都上去领钱。
“杉山修一……”李山河抬头看了一眼那消瘦的男子，“26个客户，260日元……”
惊叹声响起，这是第一个手下客户超过千人的员工，一下子领到了一万多日元，大家看向杉山修一的目光都带着炙热。
这还没完，李山河继续道，“为了鼓励他的工作热情，我额外再奖励一千日元。大家鼓掌！”
哗，掌声如潮水般响起。北岛花子羡慕死了，竟然一下子就赚到了相当于自己一个月工资的收入，看来推销事业是大有可为啊！
李山河这次没有让大家安静，在众人的掌声中，他带着笑容环顾一圈，看到了惴惴不安的那个高中生。
这个高中生给他留下了不错的印象，一发善心就收下了他，没想到这子挺能干，给他带来了不的惊喜。
“最后，中岛太郎……”李山河朗声道，“2046个客户！他一人就开发了几乎一半的客户，为表示嘉奖，在原本奖励5000日元的基础上，我个人再奖励4000日元，凑个整，三万日元！”
这次的掌声更加热烈，尤其是北岛花子，口水都要滴下来了。一周就拿到三万日元！那一个月岂不是十多万了？抢钱也没这么快啊？
中岛太郎还是第一次接触到万元钞，一次就是三张，激动的更是不能自已。
李山河把舞台让给中岛太郎，让他上来讲两句。
年轻人有冲劲，更难得是脑子好用。如果单靠走街串巷，忽悠亲属，怎么可能拉来两千名客户，肯定是有什么独特的技巧。
“太郎，如果你肯把经验和大家分享的话，公司还可以给你更多的奖励，”李山河道，“公司的宗旨大家都知道，有功就要赏！绝不吝啬！”
在众人热切的目光下，中岛太郎激动的语无伦次：“其实也没什么……主任的我很喜欢看，经常有顾客打电话过来，我就和他们一起讨论剧情，有时候还唱歌给他们听……”
众人不太相信，现在的工作量，几乎就要求大家十分钟传一份传真了，时间那么紧，再给顾客聊天唱歌，怎么可能增加销量呢？
李山河倒是不出意外，是需要大家互相交流，才能传播的更远。在交流中，热情会更上一层楼。
后世给这种法一个名词，叫喂别人吃安利。许多顾客找上门聊天，倒是很平常，无非就是个论坛嘛。
面对众人质疑的目光，中岛太郎更窘迫了，好半天才道：“后来有个女顾客，传真上的字太丑了，所以我就临摹了一遍，再给他传了过去……”
李山河抽了抽嘴角，员工们憋的很幸苦，想笑又不敢笑。
“其实老板的字写的太大了，如果一点，不但能省纸，省了传输的繁琐。”中岛太郎的话顺畅了许多，“我还发现，只要传输过我写的稿子，很多公司在订阅一份之后，过一阵子就会追加更多。”
这样就能增加订阅量了？
李山河收起了笑容，字体大和销量之间，或许会有影响，但也不至于让销量增加那么多啊？
他看了看自己的稿子，又看了看中岛太郎的临摹稿，
突然，他跑到传真机前，两份文件都传输了一遍。他拿着两个传真稿，眉头紧皱。
似乎，还是不太对……
他突然想到了什么，又把两份传真稿放到复印机里。然后，拿着两份经过传真又复印的稿件，长长的呼出一口气。
他终于知道其中的诀窍了。
用过复印机的都知道，拿翻印过几次的稿子，再翻印的话，质量就会越来越差。
许多公司都是只订阅一份，私下里再复印着看；但中岛太郎的誊写版字体更了，传真过去后，根据对方传真机的质量，清晰程度会有一定程度的变差；现在日本产的复印机质量不太好，等着看盗版的人再复印一次之后，可能就阅读更困难了，这就让许多人不得不订阅正版。
这么简单的防盗版程序，没想到太郎这子运气这么好！
不，这不单单只是运气的问题。如果这家伙不是经常和客户交流消息，也不会发现这个诀窍的！
果然，及时反馈才是络时代的制胜秘诀。看来，f…20版本，应该增加一个论坛功能，这样才更像互联嘛……
想明白了这个道理，李山河当场拍板：“太郎，这个点子很好，以后你就负责把我的稿子拿去再抄一遍，推广到全公司！公司再奖励你一万……不，两万日元！”
大家惊叹不已，狂风暴雨般的掌声。
一周拿到五万日元，绝对的高薪。大家非常希望自己是下周的销量冠军，人人眼红异常，恨不得立刻就投入到工作之中。
李山河最后道：“中岛太郎和顾客的聊天，发现了工作中的新诀窍。大家如果再发现类似的技巧，可以直接到办公室里告诉我。公司不会吝啬奖励！今天就到这里，散会！”
花子满脑子￥￥在飞舞，没想到赚钱这么容易！
公寓里不是有“蔷薇少女骑士团”吗？收集读者反馈的问题，有什么难的？
不过，一想到大家花痴的模样，花子也不太敢打包票。就算她再笨，也知道“主任，请随书附送你的签名照”这种蠢话会被敲脑袋。
对了，花子突然想到，前几天不是有个傻乎乎的什么出版社，给她贡献了一百份订阅吗？专业的编辑，肯定能提出一些专业的意见，然后大大增加销量的吧？
花子觉得自己实在是太聪明了！一个意见就给中岛太郎发了两万日元，我弄个专业编辑的意见，主任怎么也得给我发三万……不，五万日元吧？
她也不顾加班了，急匆匆回到了公寓，和舞子商量了一下，找准了一个号称“对新人指导很尽心”的出版社，带着美好的祝（zuo）愿（i），把《银河英雄传》的正式稿寄了过去。
哦，忘了，她在信封上写的是李山河的真名。
第章前情提要
（概括了第一卷的内容，有ug还请见谅）
坊间盛传，如果没有李山河，那么“昆仑饭馆”只不过是一家普普通通的中华料理店而已。
时值正午。
东京大学外面的马路上，送外卖的自行车一溜摆开，半米多高的便当盒子就摆在自行车两旁。外卖员利落的支起架子，遮挡住阳光的照射，把便当盒子放在铺开的塑料布上，按照价格的不同分别摆好。
这些外卖员虽然来自不同的饭馆，但是却无一人吆喝贩卖，安静的仿佛未出的媳妇。
每个人都知道李哥在这里定下的规矩：一是要安静，二是要整洁。
谁敢坏了这里的规矩，那么不用等李哥自己动手，其他的外卖员就会把这些人轰出去！
外卖员们唯一能做的，就是把便当分门别类摆放好，明码标价，等着大学生们穿梭在这条临时开辟出来的吃街中，挑挑拣拣的选择喜爱的便当带走。
现在是非常时刻，因为大学生们的“占领校园”行动，东京所有大学的日常工作已经停摆，包括食堂，所以这十来家外买铺子自然非常火爆。
有几个学生匆忙的从校门侧门走出来，边跑边喊：“快点，今天又晚了，要来不及了！”
一个学生看了一眼马路对面，那是列阵以待的警察部队，他轻蔑的笑了一声，转身在附近他最喜欢的炒面摊位停了下来。可是领头的学生抽动了一下鼻子，对着还在其他摊位挑挑捡捡的同伴道：“看够了吧，赶紧去‘昆仑饭馆’的摊位去啊，还等着听‘评书’呢！”
那喜爱炒面的同伴听了，咽了口口水，不舍了片刻，一咬牙，放下手中挑选好的便当，在外卖员失望的眼神中，转身朝这条“中华美食街”更前方走去。
丢了一桩买卖的外卖员，有些愤怒的对同伴：“喂，这是第几个了？为什么他们都去昆仑饭馆的摊位？那个饭馆做的菜根本比不上我们湖南菜馆啊！”
旁边摊位的外卖员听了，连忙“嘘”了一声，靠过去低声道：“喂，你子是今天刚来的吧？李哥你都不知道？”
“我是给同事顶班的……你怎么知道我是新来的？”外卖员连忙心虚请教，“李哥到底是谁啊，一路上听你们提起过好多次了……”
“嘿，昆仑饭馆的饭菜的确不是最好的，可是李哥有本事啊，”那人大拇指一竖，“咱们能在这里卖便当，还不是全靠李哥的余荫……”
两人交谈的声音渐渐了下去，但附近几个摊位的外卖员都是赞同的点了点头，目光不自觉的转向离校门最近的摊位——也是最大、最特殊的摊位。
和旁人想的不一样，这个摊位，一份便当都没有——但是人群却里三层外三层的围着，不少人肚子饿的咕咕叫，却只有最外围寥寥几人买了其他摊位的便当在手中拿着，其他人，都坐在自带的板凳上，耐心的等候。
围观的中心，却是一个年轻人，他大概十七八岁的年纪，也是一身外卖员的白色制服，整齐干净；但是他坐在那里，给人的却非常与众不同：一头自然大方的琐碎短发，笑起来干净的宛如阳光，仿若是一个高中生校草。
一人，一桌，一木，如是而已。
又过了数分钟，那被围观的李哥看了看表，然后站起来眺望远处，骑着三轮车的同伴终于姗姗来到。
同伴把三轮车停在附近，口中喊着“请让一让”，众人分开一条路，这才好不容易的把三轮车骑了进来。
李哥松了口气，晚了两分钟，不过不是什么大事。这才从桌子底部拿出一壶茶水，滋溜吸了一口，才悠然道：“时间到了，各位学长学姐，李在这里向大家问好了。上回，到哪儿了？”
人群中有个学生早已迫不及待，抓耳挠腮的喊出来：“夜神月，夜神月他用记的力量连续制裁了十名罪犯，却遇到了正牌死神！”
人们跟着叫嚷起来：“对啊对啊，快开讲吧，死神到底收回他的记没有？”
“哦哦，�