熬鹰航空业- 第157部分

　　另一边整个谈判队全都处于亢奋状态，历时四天的招标会终于算是完成，三百架航模还没有到达美国海岸就已经分配完毕，后续的八十架f111航模正在加紧生产。

　　像黄组长、何厂长是绝对知道航模这东西的暴利程度，一个个羡慕无比，借着这次的小庆功会，一个个都喝了那么一点，也算是这次来美国的开门红。

　　“杨秘书，以前我们都说赚钱难，赚外汇更难，这次看了你们的航模招标会，还有销售的盛况空前，终于算是明白了钱还可以这么赚，服了。”

　　听到黄组长的话，杨辉倒是笑笑而已，钱这东西哪里是那么好赚的，杨辉现在已经预感到了航模这东西的暴利期维持不久了，欧洲反映的消息明显已经是市场疲软。

　　同时欧洲的一些老牌航模制造商已经开始购买公司出售给diy爱好者的发动机，在着手开始喷气式航模的制造，最多一到两年喷气式航模就要进入百花齐放的时代。

　　好在杨辉也有自己的优势，知道一些还在设计或者保密中的机型气动设计，这可以算是出新致胜。抓住市场、质量、售后这三点，要保持基地制造的航模在市场上的老大地位是没有问题。

　　“哪里，我们的航模现在的确还能暴利上一两年，之后恐怕就要面对后起者的挑战了，利润肯定就要降下来的，以后还是要回归我们的主业搞飞机才是正途。”

　　说完话杨辉端起饮料喝上一口，说实话，对美国的可乐没有什么好感，喝起来总感觉不舒服，这时候开始无比的怀念后世的果汁饮料，这才是杨辉的口味。

　　杨辉怀念之际，带着总裁罗恩的命令，洛尔德来到了谈判队下榻宾馆，得知这些谈判队在庆功，洛尔德并不介意在这个时候宣布一个好消息。

　　“嗨，各位先生看起来挺高兴的，不介意我宣布一个好消息吧？”

　　满脸笑意的洛尔德要宣布一个好消息，杨辉仔细一想，大概也猜出来点什么，放下饮料点点头。

　　“请说！”

　　好消息所有人都爱听，谈判队所有人都停下来看着洛尔德，看他要宣布什么好消息。

　　勾起了这些人的兴趣来了，洛尔德正式宣布好消息：“是的，一个好消息，听说贵公司谈判团来到公司，我们罗恩总裁加班处理了在国外的事物，已经连夜坐飞机回来，明天就可以开始双方的谈判。”

　　这的确是一个好消息，其它人高兴的是终于引起了加雷特公司的重视，而杨辉高兴的是，好像咱们西南航空科工公司似乎在国外还是有些分量了。

第二百五十四章：我们有了新计划

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　　既然加雷特公司的总裁这么勤勤恳恳的工作，一听说咱谈判队到了，加班加点的把手中的活干完，明天就准备谈判。

　　那么庆功宴自然就提前结束，所有人回去休息准备明天的谈判。

　　谈判从来就是火爆无比的，涉及到了上千万的美元交易，更是分毫难让。

　　按照谈判技巧，第一天并没有将这次的最终目的摆出来，还是需要先按照以前的计划来谈，只有当谈判焦灼之后再拿出新的方案，这才能达到最后的目的。

　　“我们这次再次前来商量发动机的引进问题，我们引进团队里面再次增加了一家公司，资金实力也有了很大的提高，计划一共用4000万美元，购买到这款发动机的技术。”

　　四千万美元是经过计算之后的价格，也是现在整个发动机项目可以拿出来的资金。当然是把洪都和株洲厂的人民币折算成美元一起计算的。

　　但是这区区四千万美元要引进到发动机，加雷特公司表示还是不大可能。当年共和国引进斯贝202都花了五亿英镑，现在的发动虽然是小推力发动机，但四千万美元实在有些太少。

　　罗恩首先就表示不能接受，这次这些华国人前来谈判，本以为来了一家有实力的公司，能够给出一个实诚的价格，但是现在看来并不是自己所想的那样。

　　咬定一点五亿美元的最低价格不松口这是他早就决定的：“这不行，还是一点五亿美元，我们的底线就是这样，你们大老远的来到美国，还是拿出一个有诚意的价格为好，不然我们完全没法谈。”

　　谈判队谁不知道四千万美元的确有些低，但是国内又不拨款，腿都跑廋了也只是国家愿意按照1。5的外汇比列，把人民币换算成美元支持引进，国内对小推力发动机的关注力度远远低于大推力和中等推力发动机。

　　一时间。刚才还热闹非凡的的会议室又再次冷场，明显现在国内拿不出那么多的自己，加雷特公司又咬死不松口，难。难，难。

　　“我们是很有诚意的，承担这次发动机引进制造的工厂厂长都亲自来了，老厂长已经是快六十岁，我们真的对这次的引进很有诚意。”

　　黄组长开启催泪模式。历数引进发动机的艰难，不过美国人的思维明显和国内不同，对于黄所长的这招明显是有免疫的。

　　“对于这位老厂长亲自来参加谈判，我个人表示敬佩，但是我们双方的报价差距太大，你们甚至连我们报价小数点后面的零头都拿不出来。”

　　张张嘴想要说再点什么，又发现实在没有什么好说的，再多说恐怕也没有什么意义，只能把嘴边的话又咽回去。

　　在僵持中，第一天的谈判结束。回到宾馆。杨辉感觉时机已经成熟，没有必要再进行过多的扯皮了。

　　“要不我们明天就摊牌好了，把钱砍下来一半，我们只要组装线和齿轮传动技术，加雷特提供重要部件，我们自产百分之三十的零部件。”

　　点点头表示明白之后，各自回到自己的房间，何厂长最高兴，不管是全部引进，还是部分引进。只要有了开始，以后株洲厂就会陆续的将发动国产山寨化。

　　“我们这次商量了一个新方案，不再引进全部的技术，只要百分之三十的零部件在我们国家生产。剩下的我们进口成品部件。”

　　本来对这次的技术出售已经完全不抱有希望了，双反报价差距实在太大。但是今天华国方面在技术国产化程度上要求降低，只求百分之三十的国产化，那倒是有谈判的基础了。

　　对这个新的方案挺感兴趣，罗恩也来了精神：“你们提出的新方案倒是挺有可能性，我们可以考虑合作。百分之三十的部件由你们国产化，加上一条组装线，这都是没有问题的，四千万美元我们可以接受。”

　　还想要四千万美元，加雷特公司倒是想得美。以后百分之七十的部件都进口加雷特公司的成品，也就意味着以后加雷特公司可以持续盈利，现在四千万当然不可能。

　　杨辉首先就不答应了：“不，我们对技术要求降低，自然价格也要降下来，两千万美元，百分之三十的国产化，加上组装线。”

　　听了杨辉的意思，罗恩明白了，思考良久：“两千万这有些在我们预料之外，我需要和公司的其他股东们商量一下，所以先暂停会议吧。”

　　总是能找到暂停会议的借口，大家都已经习惯。

　　也不知道加雷特方面是怎么商量的，半天时间，罗恩就再次走进会议室，这次不同的是跟在罗恩后面的两位秘书抱着资料走了进来。

　　“好的，我们继续开始，关于你们提出的新方案，我们原则上同意。两千万美元，你们国产百分之三十的部件，剩下的进口我们的成品部件，发动机在你们本土组装。”

　　终于算是把旷日持久的发动机引进问题有了初步的合作意向，算是初步的胜利，不过关于基地需要的齿轮传动技术，好像还没有定下来。

　　随着罗恩的秘书把手中的资料发到众人手中，杨辉注意力就被资料吸引了。

　　风扇叶片技术、机匣、静子叶片一大堆的东西，都是些大路货，现在国内要搞这些小推力发动机上面的部件还是没有问题。仔细看后面列表清单，不断查找齿轮传动技术在哪里里。

　　终于找到了，杨辉忍住心里的狂喜，不太经意的说到：“嗯，我觉得这个齿轮传动技术挺不错，不过百分之八的比例是不是有些高了？”

　　伴随着杨辉的疑问，罗恩心里也是一阵惊讶，随后是偷着乐，齿轮传动技术，这技术实在鸡肋，非主流的技术这些华国人要，那就给他们好了。

　　虽然在加雷特公司在研究齿轮传动技术的时候花了很多钱，但是罗恩也知道齿轮传动技术这东西并不是什么主流，卖不出什么大价钱。

　　“齿轮传动技术，这给你们也不是不行，不过百分之八的比例是我们经过了专业人士的评定，不会有什么问题。”

　　听到齿轮传动技术这就搞到，杨辉还有些不太相信，这么重要的技术就谈下来了，自己貌似已经没有什么需要了。

　　。杨辉也不想想后世普惠虽然把齿轮传动技术做出来，用在民用发动机上大获成功，但是在这个年代，普惠完全没有这个想法，齿轮传动技术依然是一个鸡肋的东西。

　　何厂长、黄组长两人见要的除轮传动技术已经到手，也就不再有负担，开始选择他们觉得需要的国产化技术。

　　后面又是一番唇枪舌战，不过这和杨辉已经没有多大的关系，他只需要静静的看着就好。

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第二百五十五章：诺斯罗普的心思


　　本来是几乎不可能的事，换个方式，也就有了另外的出路，四千万美元购买全部技术你不买，那好，两千万美元购买部分关键技术，剩下两千万我留下来自己山寨复制，咱也不是没有这能力

　　这就是穷人的方式，虽然有些不厚道，违反了国际游戏规则，但这又如何，咱就是这样做了，你能咋滴，军工产品还需要什么知识产权、再说现在咱们不是还没有开始山寨嘛。

　　回到宾馆中，所有人都算是放下心，而杨辉这次前来美国是绝对的顺风顺水，航模的事刚好契机在这里，利用谈判队的人手组织招标会，顺利打开了美国的市场。

　　而计划中的齿轮传动技术也顺利达成意向协议，杨辉自己甚至可以准备回国事宜，至于基地批准的一千万美元，引进齿轮传动技术只用了六百万美元，剩下四百万美元回去也还算是有所交代。

　　已经是等啊等，终于等到了晚上九点，杨辉这才拨通了地球另一面的电话，经过无数的延迟，转接终于接到了国内。

　　一大早白所长就来到办公室，甚至路边的喜鹊都叫个不听，白所长非常高兴。

　　涡扇10已经装上了轰六试验机进行空中试验，这是共和国高空台还没有建成之前土法上马的高空发动机试验台，也算是共和国的一大特色。

　　不过现在还有另外一件事让白所长挺伤脑筋，来自大洋彼岸，和公司毫不相干的美国诺斯罗普公司却是找到了大西南的基地。当然对外的时候要说成西南航空联合公司更恰当一些，不过这都是小事。随便怎么叫都可以。

　　回想到诺斯罗普通过沙特方面联系到基地的时候，白所长现在都还有些不太明白诺斯罗普公司的意图。美国公司主动找到基地要合作，这简直是想都不敢想的一件事。

　　诺斯罗普那可是美国的主力军用战机生产厂家，现在说要和基地合作，参加到基地的超七项目，这简直是令人匪夷所思。

　　上次在巴黎航展上，白所长是亲自看到诺斯罗普公司在卖力的宣传他们的f20，而现在他们不继续搞他们的f20，跑来和自己这个竞争对手搞合作，这实在是有些令人费解。

　　疑惑的往办公室走着。还没有走门，就听到了里面的电话响起来，快速开门接听电话才是正途。

　　“喂，所长吗？我是杨辉。我是报喜的，现在我们在美国的事项都进展顺利，航模、发动机都已经搞定，恐怕要不了几天我就可以先行准备回国。”

　　听到又是一个好消息，虽然对航模的事不担心，这都是在欧洲经过了市场考验的东西。齿轮传动技术现在对二所来说也算不上太重要，不过听到事情进展顺利，那就是一件值得高兴的好事。

　　听到杨辉可以很快就回来，白所长更是高兴。因为杨辉回来就意味着很多的杂事就可以交给杨辉这个秘书来处理，白所长这个公司总经理也就不用操劳奔波了。

　　但是心里对诺斯罗普的动作依然搞不懂，仔细想来似乎现在需要杨辉这位正好身在美国的大秘书长去打探一下虚实。到时候也算是知己知彼。

　　“事情进展顺利就好，不过你先不用着急回来。现在还有一件重要的事需要你去办，公司前几天接到了来自美国诺斯罗普公司的电话。他们表示了对我们的超七战机的合作意向。”